Die wahnwitzigsten, frechsten und gefĂ€hrlichsten Antworten auf das „zu teuer“ des Kunden

Einwandbehandlung witzig 1 Roman Kmenta

Darf Einwandbehandlung witzig sein?

Wenig Ă€rgert und nervt VerkĂ€ufer mehr als ein „zu teuer“ des Kunden bzw. die Frage nach einem besseren Preis. Vor allem dann, wenn es ungerechtfertigt erscheint. Daher habe ich hier eine kleine Sammlung von Antworte auf das „zu teuer“ des Kunden zusammengestellt – fĂŒr folgende SpezialfĂ€lle:

  • Wenn Sie den Kunden nicht mehr brauchen oder ohnehin nicht haben wollen
  • Wenn Sie Ihren VerkĂ€uferjob ohnehin schon lĂ€ngst kĂŒndigen wollten
  • Wenn Sie es endlich mal allen heimzahlen wollen – den Kunden, dem Boss – ohne RĂŒcksicht auf Verluste
  • Wenn Sie richtig Spaß haben wollen, ohne einen Gedanken an das Morgen zu verschwenden
  • Wenn Sie fĂŒr versteckte Kamera arbeiten
  • Wenn der Kunde aggressiv und untergriffig ist und Sie sich auf ein Ă€hnliches Niveau begeben wollen
  • Wenn Sie DAS Produkt bzw. Angebot haben, das alle unbedingt haben wollen und das nur Sie haben

In allen anderen FĂ€llen wĂŒrde ich stark davon abraten die Formulierungen zu verwenden! DRINGEND! Denn das sind nicht nur die frechsten Antworten auf PreiseinwĂ€nde, sondern auch die gefĂ€hrlichsten fĂŒr Ihren Job und Ihre UmsĂ€tze.

Platz Nr. 5 der frechsten Antworten auf PreiseinwÀnde

Kunde: „Da mĂŒssen Sie noch 10 % Rabatt geben!“

VerkĂ€ufer: „Der ist gut! Da kenne ich auch einen. Treffen sich ein Priester und ein Rabbi …“

Einwandbehandlung lustig 1 Roman Kmenta

Besonders ĂŒbertriebene Rabattforderungen Ihres Kunden können Sie damit kontern. Durch dieses Refraiming deuten Sie seine Forderung als Witz und geben ihm zu verstehen, dass Sie seine Forderung nicht ernst nehmen. Als Antwort darauf beginnen Sie selbst einen Witz zu erzĂ€hlen. Sorgen Sie dafĂŒr, dass es ein kurzer, aber guter ist. So bringen Sie gleichzeitig wieder Humor in das PreisgesprĂ€ch.

Einwandbehandlung lustig 2 Roman Kmenta

Platz Nr. 4 der frechsten Antworten auf PreiseinwÀnde

Kunde: „Pfff! (stöhnt nachdem der VerkĂ€ufer den Preis genannt hat)“

VerkĂ€ufer: „Ist Ihnen auch so warm?“

Gerade, wenn es bei der Preisverhandlung heiß hergeht kann eine Prise Humor dazu beitragen einen Schritt weiter zu kommen. Bei dieser Art der Einwandbehandlung setzen Sie ein Refraiming (eine Umdeutung) ein und interpretieren sein Stöhnen (auf Grund des Preises) als Zeichen dafĂŒr, dass Ihrem Kunden zu warm ist.

Platz Nr. 3 der frechsten Antworten auf PreiseinwÀnde

Kunde: „Ist beim Preis noch etwas drin?“

VerkĂ€ufer: „Tut mir leid. Ich habe die Preise berechnet, nicht gewĂŒrfelt!“

Einwandbehandlung lustig 3 Roman Kmenta

Eine freche, aber sehr pointierte Reaktion auf (freche bis unverschÀmte) Preisforderungen Ihres Kunden.

Einwandbehandlung lustig 4 Roman Kmenta

Platz Nr. 2 der frechsten Antworten auf PreiseinwÀnde

Kunde: „Wie hoch ist denn der Rabatt bei Ihnen?“

VerkĂ€ufer: „Den Rabatt können sie sich aussuchen. Ich kalkuliere dann den dazu passenden Preis fĂŒr Sie.“

Übertreibungen sind eine oft angewandte Kommunikationstechnik, um Bewegung in festgefahrene Situationen, wie z.B. in Preisverhandlungen, zu bringen. Mit diesem fast lĂ€cherlich wirkenden Angebot stellen Sie die, in manchen Branchen angewandte Taktik, an den Pranger, lĂ€cherlich hohe Rabatte von massiv ĂŒberhöhten Preisen zu bieten. Damit distanzieren Sie sich davon und unterstreichen Ihre SeriositĂ€t.

Platz Nr. 1 der frechsten Antworten auf PreiseinwÀnde

Kunde: „Können Sie mit dem Preis noch etwas machen?“

VerkĂ€ufer: „Klar! Ich könnte speziell fĂŒr Sie die 8 grĂŒn ausmalen und die 9 in einem zarten Gelb!“

Einwandbehandlung lustig 5 Roman Kmenta

Diese – frechste – aller Antworten sollten Sie definitiv nur dann einsetzen, wenn zumindest einer der oben genannten Punkte auf Sie bzw. Ihre GesprĂ€chssituation oder Ihren Kunden zutrifft.

FĂŒr alle anderen FĂ€lle, wenn Sie

  • auch weiterhin mit diesem Kunden GeschĂ€fte machen wollen
  • Ihren Job behalten bzw. nicht demnĂ€chst in Konkurs gehen wollen
  • sich Ihren Spaß woanders holen
  • sich auch bei untergriffigen oder aggressiven GesprĂ€chspartnern nicht auf deren Niveau begeben wollen
  • kein Produkt haben, das alle haben wollen und nur bei Ihnen kaufen können

ist es besser auf diese Form der Einwandbehandlung zu verzichten.

Sag niemals nie!

Gleichzeitig gibt es sicher Situationen bzw. Kunden wo genau diese frechen Antworten die richtigen sein können und Bewegung in eine verfahrene Situation bringen.

Über 100 weitere Antworten auf das „zu teuer“ des Kunden

FĂŒr alle anderen, „normalen“ PreisgesprĂ€che finden Sie ĂŒber 100 Antworten auf PreiseinwĂ€nde in diesem E-Book.

ebook Einwandbehandlung zu teuer Roman Kmenta 3D min

Sollten Sie weitere witzige, praktische oder besonders kreative Ideen haben wie Sie mit PreiseinwĂ€nden umgehen, freue ich mich ĂŒber Ihren Kommentar hier auf meinem Blog.

Ihr

Roman Kmenta - Keynote Speaker und Autor

Roman Kmenta

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Autor, Berater und Keynote Speaker

Mag. Roman Kmenta - Keynote Speaker, Autor, Trainer und Berater

Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tĂ€tig. Er berĂ€t Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien fĂŒr höhere Preise, Honorare und DeckungsbeitrĂ€ge. Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, Google+, LinkedIn Fotos: pexels.com, Roman Kmenta

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