Diese 9 versteckten Ängste blockieren Ihren Geschäftserfolg
Feststecken? Im Kreis drehen? – Das können die Gründe sein
Erfolgsblockaden – Sie haben Ziele. Sie wissen was zu tun ist. Und dennoch kommen Sie nicht voran. Stecken fest. Drehen sich im Kreis. Irgendetwas hält Sie zurück und lässt Sie immer wieder an demselben Punkt oder in derselben Situation scheitern. Kennen Sie das?
Oft sind es nicht die Mitbewerber oder der Markt, sondern Erfolgsblockaden in Form unbewussten Ängsten, die Sie daran hindern geschäftlich voranzukommen. Sie fragen sich, was Sie falsch machen und stellen immer wieder fest: Nichts. Das tückische ist, dass die Ängste, die uns geschäftlich behindern und zurückhalten selbst schwer erkennbar sind.
Manchmal auch deshalb, weil wir uns diese Ängste selbst nicht eingestehen wollen. Manchmal scheinen diese nüchtern betrachtet beinahe banal und lächerlich, sodass wir nicht wahrhaben wollen, dass sie die wahren Erfolgsblockaden für unser Geschäft sind.
Für mehr Mut!
Was unterscheidet sehr erfolgreiche Menschen vom Durchschnitt? Beherrschen sie bessere Gesprächstechniken? Manchmal. Haben sie ein besseres Auftreten? Vielleicht. Doch es gibt eine Eigenschaft, die einen riesigen Unterschied für den Erfolg macht: Mut.
Genaueres dazu im Business-Roman „Wer wagt, gewinnt!“
Um sofort in die Umsetzung zu kommen: „Das Mut mach Buch“
Die 9 häufigsten Ängste als Erfolgsblockaden
Daher liste ich im folgenden jene Ängste auf, denen ich als Unternehmensberater und Business Coach bei Unternehmern, Selbstständigen, Führungskräften, Verkäufern und Marketern am häufigsten begegne.
Diese Ängste stellen speziell im Geschäftsleben Erfolgsblockaden dar, aber natürlich sind es oft dieselben Ängste, die uns auch im Privatleben behindern. Sie werden beim Durchlesen auch feststellen, dass sich einige davon überschneiden. Bisweilen liegt dieselbe Angst zugrunde, die sich in unterschiedlichen Ausprägungen zeigt.
Erfolgsblockade #1: Die Angst nicht gut genug zu sein
Diese Angst führt oft zu Perfektionismus und Perfektionismus ist eine Erfolgsblockade ersten Ranges. Von dieser Krankheit befallen versucht man, anstatt einfach loszulegen, es immer besser zu machen, BEVOR man mit etwas startet. Das kostet enorm viel Zeit und geht so weit, dass manchmal gar nicht begonnen wird.
Nicht weil man selbst bzw. das Produkt oder Projekt nicht gut genug wäre, sondern weil die zugrundeliegende Angst als Erfolgsblockade unverändert bleibt, egal wie sehr man sich bemüht, es noch besser zu machen. Es wird niemals gut genug sein.
Lesen Sie dazu auch den Beitrag: „Unpärfekt! – Vergessen Sie Perfektionismus und machen Sie Ihre Fehler zu Ihrer persönlichen Note!“
Meine Frau, Autorin und Rednerin, Regina Kmenta, nennt das in Ihrem exzellenten Beitrag „Bin ich eine Hochstaplerin?“ das Hochstaplersyndrom, unter dem – Ihrer Aussage nach – Frauen öfter leiden als Männer!
Erfolgsblockade #2: Die Angst vor dem Nein
Im Verkauf ist die Angst vor dem NEIN des Kunden eine sehr verbreitete Erfolgsblockade. Sie führt dazu, dass Verkäufer zwar ihr Bestes geben, aber den Kunden nicht fragen, ob er denn kaufen will, also aktiv keinen Verkaufsabschluss herbeiführen.
Das hat nicht nur den Nachteil, keinen Umsatz zu machen, sondern auch den, dass der Verkäufer all die viele Arbeit vor dem Verkaufsabschluss trotzdem hat.
Manche Kunden kaufen trotzdem, viele aber auch nicht. Nicht weil sie nicht wollen, sondern weil sie noch unsicher sind, ob es denn die richtige Entscheidung ist. Sie warten zu und überlegen und kaufen dann beim Verkäufer des Mitbewerbers, der die Angst vor dem NEIN besser im Griff hat und dem Kunden aktiv zu einer Entscheidung verhilft.
Erfolgsblockade #3: Die Angst vor großen Zahlen
Erst kürzlich hat eine Klientin mit der ich als Business Coach arbeite freudenstrahlend berichtet, dass Sie zwar ein Angebot für ein Projekt über ein paar zehntausend Euro verloren hat, aber dennoch glücklich ist. Warum? Weil Sie jetzt kein Problem mehr hatte Angebote über höhere Beträge zu machen, wo sie vorher immer nur bei ein paar hundert oder maximal wenigen tausend Euro lag.
Diese Angst gehört deshalb zu den wesentlichen Erfolgsblockaden, weil sie uns zwingt klein zu denken. Und wer klein denkt, kann keine großen Geschäfte machen. Auch rein rechnerisch ist es sehr viel schwerer mit kleinen Beträgen hohe Jahresumsätze zu schaffen … speziell im Dienstleistungsbereich wo die eigene Zeit die knappste Ressource ist.
Sie finden eine Kalkulation, die Ihnen die Augenöffnen wird, für einige Dienstleister wie Coaches, selbstständige Berater, Webdesigner etc. im Beitrag „Warum Coaches schlecht verdienen“.
Selbstsabotage Test – So können Sie Selbstabwertung erkennen
Haben Sie jetzt die leise Vermutung, dass Selbstsabotage auch bei Ihnen vorkommen könnte? Wollen Sie wissen, wo bzw. wie Ihr innerer Kritiker Sie daran hindert Ihr volles Potenzial zu entfalten? Dann holen Sie sich hier den Selbstcheck – 10 Indizien für unbewusste Selbstsabotage im Business.
Erfolgsblockade #4: Die Angst vor hohen Preisen, Margen und Gewinnen
Die nächsten der Erfolgsblockaden basiert auf der Angst vor hohen Preisen, Margen und Gewinnen. Die Angst vor den eigenen Preisen, wie ich sie gerne nenne. Sie ist mit der Erfolgsblockade #3, der Angst vor großen Zahlen verwandt, aber spezieller.
Sehr viel mehr Verkäufer, Selbstständige und Unternehmer haben ein tiefsitzendes Problem damit, zu gut zu verdienen. Wenn ich raten müsste, würde ich meinen, dass das mit den vielen christlich geprägten negativen Glaubenssätzen über „die Reichen“, „Reichtum“ und dem „Geld verdienen“ zu tun hat, mit denen wir aufwachsen.
Diese Erfolgsblockade führt dazu, dass Verkäufer beginnen sich selbst zu sabotieren sobald es ihnen geschäftlich zu gut geht und die Honorare und Gewinne steigen. Natürlich passiert diese Selbstsabotage unbewusst.
Die Verkäufer – selbst in Übungsituationen in Verkaufstrainings – signalisieren ihren Kunden im Verkaufsgespräch z.B. einen preislichen Verhandlungsspielraum durch körpersprachliche und stimmliche Signale sowie durch Formulierungen und Worte – sogenannte Weichmacher – die sehr teuer zu stehen kommen. Welche das sind und wie Sie diese vermeiden lesen Sie im Beitrag: 8 unbewusste Verhaltensweisen, mit denen Sie Ihre Kunden zum Preis verhandeln einladen.
Erfolgsblockade #5: Die Angst vor Veränderung
Eine nicht nur im Geschäftsleben extrem verbreitet Angst ist die Angst vor Veränderungen. Wir wollen zwar alle Abwechslung und immer wieder etwas Neues erleben und kennenlernen, doch das ist meist nur ein Lippenbekenntnis. Wenn es dann darum geht Veränderungen wirklich umzusetzen, scheuen wir aus vielerlei Gründen davor zurück. Um etwas zu verändern und Neues zu beginnen, müsste man ja das alte und bisweilen bewährte loslassen und das fällt oft sehr, sehr schwer.
Das führt unter anderem dazu, dass
- Verkäufer liebgewonnene Kunden beackern, die schon lange kein Potenzial mehr haben
- Unternehmen an angestammten Märkten festhalten, deren Bedeutung stark im Schwinden begriffen ist
- Produkte, die enormes Potenzial haben nicht forciert werden, weil sie den eigenen, bestehenden Bestsellern Konkurrenz machen würden
- Mitarbeiter in Jobs bleiben, obwohl Sie vor Jahren bereits innerlich gekündigt haben
Lesen Sie mehr zu dieser Erfolgsblockade im Beitrag: „Die Komfortzone im Business – Verlassen Sie Ihre Komfortzone solange Sie noch können.“
Tausche Drama gegen Glück
Dieses Buch zeigt dir, warum Dramen immer wieder auftauchen und wie du es schaffst, sie aus deinem Leben zu verbannen. Du lernst, die Mechanismen hinter Stress und Konflikten zu erkennen und Schritt für Schritt aufzulösen … oder noch besser: Sie erst gar nicht in dein Leben zu lassen. Mit einfachen, umsetzbaren Strategien kannst du negative Muster durchbrechen und mehr Leichtigkeit in dein Leben bringen.
Kaufe dir hier das Buch und gleich das passende Workbook dazu.
Als Amazon Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.
Erfolgsblockade #6: Die Angst vor Kritik
Eine der Grundvoraussetzungen für geschäftlichen Erfolg ist es, sichtbar zu sein. Wenn Sie bzw. Ihre Produkte niemand kennt, kann Sie niemand kaufen. Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit sind eine der wesentlichsten Währungen im heutigen Geschäftsleben. Sichtbarkeit bedingt allerdings, den Kopf hinauszustrecken und sich zu zeigen.
Gerade vielen selbstständigen Dienstleistern fällt das sehr schwer und gehört zu den Erfolgsblockaden ersten Ranges. Denn mit zunehmender Sichtbarkeit wächst die Gefahr kritisiert zu werden. Und viele haben große Angst vor Kritik, sei sie nun gerechtfertigt oder auch vollkommen ungerechtfertigt. Das führt dazu, dass man sich nicht zeigt, was eine enorme Erfolgsblockade darstellt. Doch bedenken Sie:
Gerade in Zeiten, in denen Social Media eine enorme Bedeutung fast überall im Geschäftsleben erlangt haben, ist die Gefahr kritisiert zu werden enorm gestiegen. Auf manchen Plattformen und in einigen Foren wimmelt es leider nur so von Hatern, Trollen und anderen seltsamen Lebensformen. Doch sich deshalb nicht zu zeigen, ist keine Alternative.
Sorgen, wirklich Sorgen sollten Sie sich machen, wenn Sie niemals Kritik bekommen. Das könnte bedeuten, dass Sie – geschäftlich betrachtet – zu beliebig, austauschbar und uninteressant sind. Möglicherweise ist Ihre Positionierung noch nicht scharf genug … und das ist eine enorme Erfolgsblockade für sich.
Wenn Sie Ihre Positionierung schärfen wollen, lesen Sie die Beiträge:
Erfolgsblockade #7: Die Angst, vor Menschen zu sprechen
Eine sehr spezifische und gleichzeitig weit verbreitet Erfolgsblockade basiert auf der Angst, vor Menschen zu sprechen. Sie hat auch mit der Angst vor Kritik und möglicherweise auch mit der Angst nicht gut genug zu sein zu tun. Diese Angst wird deshalb zur Erfolgsblockade, weil Vorträge und Reden zu halten nicht nur etwas für Keynote Speaker ist, sondern für Verkäufer, Marketer und Unternehmer fast aller Branchen ein exzellentes Marketinginstrument ist.
Lesen Sie mehr zum Thema Vorträge, Keynotes und Reden als exzellentes Marketinginstrument für Ihr Business im Beitrag: „Der Vortrag als Powertool für Ihr Marketing“.
Negative Glaubenssätze auflösen mit NLP Techniken
Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.
NLP (neurolinguistische Programmierung) bietet eine Reihe extrem effektiver Instrumente, um Glaubenssätze zu ändern. Im Buch „Die letzten Geheimnisse im Verkauf“ erfahren Sie, wie Sie diese in Ihrem Business einsetzen, um noch erfolgreicher zu werden. Dieser Businessroman verpackt geschickt Top-Strategien aus NLP und Verkaufspsychologie in eine fesselnde Story.
Jochen ist mäßig erfolgreicher Autoverkäufer. Doch dann bekommt er einen neuen Chef. Dieser setzt einen Prozess in Gang, der für Jochen alles ändert – im Beruf aber auch im Leben.
„Spannend wie ein Thriller und lehrreich wie ein Sachbuch.“
Erfolgsblockade #8: Die Angst Menschen zu verlieren
Berufliche Weiterentwicklung basiert sehr stark auf persönlicher Weiterentwicklung. (mehr dazu im Beitrag „Pimp your mind to pimp your business“). Und wenn Sie sich persönlich weiterentwickeln, dann ist es beinahe nicht zu verhindern, dass der Abstand zu Menschen in Ihrem Umfeld (unserer Peergroup) wächst, wenn sich diese nicht zufällig in dieselbe Richtung entwickeln wie Sie selbst. Das bedeutet auch, dass wir uns im Laufe unseres Lebens immer wieder von Menschen verabschieden (müssen), wenn wir uns selbst weiterentwickeln wollen.
Das ist bisweilen hart. Vor allem, wenn es sich um sehr enge Freunde oder Kollegen handelt. Oft wird dann diese Beziehung zum „Klotz am Bein“, weil wir unsere eigene Weiterentwicklung opfern, nur um diese Menschen nicht zu verlieren. So kann unsere Peergroup zur ausgewachsenen Erfolgsblockade werden. Dabei kann gerade diese Peergroup, wenn sie mit den richtigen Menschen besetzt ist, einer der stärksten Erfolgsfaktoren überhaupt sein.
Erfolgsblockade #9: Die Angst vor Erfolg
So eigenartig es klingen mag: Gar nicht so wenige Menschen haben Angst davor erfolgreich zu sein. Das ist so gut wie niemandem bewusst und kaum jemand würde das laut sagen, wenn er es wüsste. Dass das eine enorme Erfolgsblockade ist versteht sich von selbst.
Über die genauen Hintergründe mögen sich die Psychologen und Therapeuten den Kopf zerbrechen. Diese Erfolgsblockade hat wahrscheinlich auch damit zu tun, dass viele Menschen ein „erfolgloses Selbstbild“ haben. Wenn Sie jetzt erfolgreich wäre, würden sie sich gewissermaßen ihrem Selbstbild nicht mehr entsprechen und sich selbst untreu werden. Und das ist schwer.
Fakt ist, dass sich jene, die von dieser meist tief unbewussten Angst heimgesucht werden, permanent selbst sabotieren. Meist ohne, dass es ihnen auffällt. Und dann wundern sie sich warum sie feststecken und immer wieder an denselben Hürden scheitern.
Erfolgsblocken erkannt – Erfolgsblockaden gebannt
Und? Welche dieser Erfolgsblockaden kennen Sie aus Ihrer persönlichen Erfahrung? Welche behindern Sie selbst in Ihrem Geschäft? Manchmal kann das schon reichen, um die Erfolgsblockade aufzulösen oder zumindest einen Schritt vorwärts zu kommen.
Hilfreich ist auch, sich bewusst zu machen, dass Ängste ganz normal und natürlich sind. Keine Angst zu haben, wäre dumm und in manchen Situationen gefährlich. Erfolgreiche Menschen sagen immer wieder, dass Sie Ängste haben, diese wahrnehmen und – das ist der wesentliche Erfolgsfaktor – sich nicht von den Ängsten blockieren lassen und trotzdem handeln.
Weitere Beiträge für mehr Erfolg, mentale Stärke und Selbstwert im Business
- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Fake it till you make it – Wie Sie mit dieser seltsamen Strategie negative Glaubenssätze ändern
- Pimp your mind to pimp your business – Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
- Perfektionismus ablegen und endlich durchstarten im Business
- Yes you can – Diese 3 mentalen Hürden müssen Sie überwinden, um endlich erfolgreich zu sein
- Selbstsabotage im Business – Woran Sie erkennen, dass Sie sich im Weg stehen und wie Sie Selbstsabotage erfolgreich beenden
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
- Mit professioneller Angebotsverfolgung Aufträge erhalten
Der Podcast zum Thema
Diesen Beitrag können Sie auch als Podcast hören.
Abonnieren Sie jetzt gleich den Podcast hier und verschaffen Sie sich ab sofort einen Wettbewerbsvorsprung. So versäumen Sie keine neue Episode.
Ihre Erfahrungen und Sichtweisen
Mit diesem Rezept bin ich selbst im Umgang mit Ängsten und Erfolgsblockaden immer wieder sehr gut gefahren und habe danach festgestellt, dass es meist nicht halb so schlimm war wie befürchtet und sich mit jedem Mal Handeln die Angst ein Stück weit mehr verschwunden ist. Mehr zu Zielerreichung lesen Sie hier.
Wie immer freue ich mich auf Ihre Erfahrungen und Kommentare zu diesem Thema hier auf meinem Blog.
Ihr
Roman Kmenta
PS: Die besten Tipps und Strategien für mehr Umsatz, höhere Preise, Gewinne und Honorare erhalten Sie im kostenlosen, regelmäßigen „Quantensprung Magazin“. Schließen Sie sich jetzt mehr als 10.000 Lesern an!
Autor, Berater und Keynote Speaker
Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tätig. Er berät Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien für höhere Preise, Honorare und Deckungsbeiträge.
Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, LinkedIn, Pinterest
Fotos: www.fotolia.de, Roman Kmenta
Autor, Berater und Keynote Speaker
Danke, sehr guter Beitrag! Der Leitfaden zum Erfolg. Es geht mir genauso. 🙂
Freut mich!!
Stimmt. „Selbsterkenntnis ist der erste Schritt zur Besserung!“ wie es so schön heißt. 😉
Wenn ich dazu beitragen konnte, freut mich das.
Beste Grüße
Roman Kmenta
Hallo Herr Kmenta,
wie wahr wie wahr. Da kann ich mich vollkommen wiederfinden in dem Beitrag. Aber Danke für die Lösungsansätze. Werde ich dran arbeiten.
Schöne Grüße
Jürgen Hable
Hallo Herr Hable,
viel Erfolg!!
Beste Grüße
Roman Kmenta
Wieder mal ein hervorragender Beitrag – in jeder Hinsicht.
Ich weiß ja, warum ich Sie immer wieder in meinen Seminaren und Workshops und auch bei meinen Beratungskunden als „Preis-Guru“ empfehle!
Ihr Newsletter ist inzwischen fast der einzige, den in regelmäßig lese.
Beste Grüße
Wolfgang A. Engel
Vielen lieben Dank für die Blumen und die Empfehlungen!
Beste Grüße
Roman Kmenta