Preisverhandlung – Gewinne statt Rabatte 06/2016

Mehr Gewinn durch psychologisch effektive Preisverhandlung

Seminar für alle, die im Verkauf mehr Gewinn erwirtschaften wollen

in Kooperation mit der Open Sales Academy by convince

Sind Preise ein wesentliches Thema für Sie und Ihre Kunden? Warum auch nicht, in den meisten Branchen ist es so. Aber muss das so sein? Kunden kaufen im Prinzip keine Preise, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung und vor allem den Nutzen oder Wert, den sie damit verbinden. So gesehen sollte das der Fokus im Vertrieb sein. Es gibt viele Möglichkeiten das zu erreichen und gleichzeitig den Preis so zu verpacken, dass er aus dem Mittelpunkt rückt. Das hat sehr viel mit psychologischen Aspekten zu tun. Nicht der Preis, sondern unser Denken entscheidet darüber, ob wir etwas billig oder (zu) teuer finden.
Lernen Sie die psychologischen Preishebel in der Preisverhandlung richtig anzusetzen und sie für sich zu nutzen! Wie Sie mit praktisch anwendbaren Strategien Ihre Preisverhandlungen noch erfolgreicher abschließen können und so Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen lernen Sie in diesem Seminar.

Inhalte Seminar

• Warum es „zu teuer“ nicht gibt
• Weshalb zuerst der Verkäufer selbst einen Preis „stehen“ können muss
• Wie Sie Preise psychologisch richtig festlegen
• Wie Sie den Wert aufbauen, statt den Preis zu reduzieren
• Wie Sie Preise kundengerecht „verpacken“ und kommunizieren
• Was Sie tun können, um Preiseinwände nicht aufkommen zu lassen
• Wie Sie die Psychologie zu Ihrem Vorteil in der Preisverhandlung nutzen können
• Wie Sie mit dem System der „6 Eskalationsstufen im Preisgespräch“ in Preisverhandlungen besser aussteigen
• Wie Sie Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen, ohne die Kunden im Preisgespräch zu verärgern
• Was „Quid pro quo“ bedeutet und wie Sie diese Regel gewinnbringend einsetzen
• Worauf Sie in Preisverhandlungen besonders achten müssen

 Das Training ist besonders geeignet für

• Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst / Verkäufer
• Key Account Manager
• Mitarbeiter im Telefonverkauf / Telefonverkäufer / Call Center Mitarbeiter
• Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel
• Führungskräfte im Verkauf
• Unternehmer / Selbstständige / Freiberufler / EPU

Ihr Training inkludiert

• persönliche Vorbereitungsunterlagen
• 1-tägiges Seminar
• Bearbeitung eines persönlichen Praxisfalles während des Trainings
• themenspezifische Unterlagen und Checklisten in digitaler Form

Datum / Seminarzeiten

16. Juni 2016
9:00 – 17:00 Uhr

Veranstaltungsort

Wien – Details werden Ihnen rechtzeitig vor dem Seminar bekannt gegeben

Inhouse Seminare / Trainings zum Thema Preisverhandlung und Verkauf

Gerne bieten wir Ihnen diese Seminare auch als Inhouse Seminar / Training, maßgeschneidert für Ihre Verkaufsmitarbeiter an. Kontaktieren Sie uns!