Ernährungsberater werden mit der 100.000 € Jahresumsatz – Strategie
Was Sie im Gesundheitswesen außer Know How über Ernährungslehre, Physiologie und Energiearbeit unbedingt benötigen, wenn Sie Gesundheitsdienstleister oder Ernährungsberater werden und von Ihrer Passion sehr gut leben wollen
Um den Beruf als Ernährungsberaterin, Ergotherapeut, Gesundheitspsychologin, Hebamme, Heilmasseur, Krankenschwester in der Pflege, Physiotherapeut, Berater, Energetikerin oder eine andere Dienstleistung im Gesundheitswesen, selbstständig auszuüben, braucht es nicht nur Know How über Ernährungslehre, Heilmassage, Krankenpflege, Energiearbeit, komplementäre Medizin oder auch Physiotherapie.
14,97 € inkl. MwSt.
Als Amazon Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.
Sie wollen Ernährungsberater werden oder als Gesundheitscoach eine Firma gründen? Als Kaufmann oder Kauffrau im Gesundheitswesen oder als Gesundheitswissenschaftler fürs betriebliche Gesundheitsmanagement. Ob mit Gesundheitsmanagement Studium, Gesundheitswissenschaften Studium oder als Fachwirt im Gesundheitswesen. Unabhängig von Ihrem Werdegang, haben alle Dienstleister, die sich im Gesundheitswesen positionieren wollen, dieselben Fragen und stehen vor ähnlichen Herausforderungen.
Erfolg im Gesundheitswesen braucht starkes Fundament
Ernährungsberater werden und geschäftlich erfolgreich sein – Um Jahresumsätze von 100.000 € oder mehr zu erzielen, braucht es jedoch nicht nur eine Ernährungsberater Ausbildung, Kenntnisse über Physiologie, Prävention, Stressbewältigung, Entspannungstechniken und/oder Mentaltraining. Für alle, die Ihre Dienstleistung im Gesundheitswesen erfolgreich anbieten wollen, sind dies nur Grundlagen.
Wirtschaftlich erfolgreich werden Sie als Gesundheitsdienstleister dann, wenn Sie auch bei Verkauf und Marketing Ihrer Dienstleistung Profi sind und Aufträge für profitable Projekte im Gesundheitswesen erhalten.
Eine gute Strategie ist für einen erfolgreichen Start im Gesundheitswesen ausschlaggebend
Und wie das geht, erfahren Sie in diesem Buch. Auf Basis einer 8-stufigen, klaren und praxiserprobten Strategie zeigen Marketingprofi Roman Kmenta und ganzheitliche Gesundheitsmanagerin und Branchenexpertin Bernadette Bruckner wie Sie
- Ihr Ziel „Ernährungsberater werden“ erfolgreich in die Tat umsetzen
- ohne Kaltakquise neue Kunden für Ihre Projekte automatisch gewinnen
- der Zeit – gegen – Geld Falle als Gesundheitsdienstleister entfliehen
- Werkzeuge und Tools für Ihr Marketing und Ihren Verkauf erfolgreich einsetzen
- mehr verdienen, ohne unbedingt noch mehr Zeit in Markenkommunikation, Kommunikationsmanagement, Ernährungscoach oder Gesundheitspädagogik zu investieren
- sich als gefragter Dienstleister im Gesundheitswesen positionieren
- Kundengewinnung automatisieren und den Umsatz steigern
- Mit einer klaren Positionierung nicht nur professionelles Gesundheitscoaching anbieten, sondern auch wirtschaftlich erfolgreich in die Selbstständigkeit starten
- als Gesundheitsdienstleister mit Erfahrung aus Ihrem Business ein Business, das läuft machen.
Es lohnt sich!
Kurz und auf den Punkt. Spannend und praxisnah mit vielen Zusatzinformationen, Anleitungen und Checklisten.
Nehmen Sie Ihren Erfolg selbst in die Hand!
Dieses Buch ist perfekt für Gesundheitsökonomen, Gesundheitsmanager, aber auch wenn Sie Kauffrau im Gesundheitswesen, Mentaltrainer oder Ernährungsberater werden wollen. Sie profitieren davon nicht nur, wenn Sie eine Firma in der Gesundheitsbranche gründen wollen. Es ist auch ideal als Weiterbildung für erfahrene Gesundheitsmanager, die Ihr Business auf das nächste Level bringen wollen. Und wie das geht, zeige ich Ihnen jetzt!
Warum eigentlich 100.000 €?
Es handelt sich hier um ein Umsatzminimum, ab dem es einer fachmännischen Schätzung nach Sinn und Spaß macht, die Risiken und Mühen als selbstständiger Gesundheitsdienstleister im Gesundheitswesen auf sich zu nehmen. Für alle, die einen Beruf im Gesundheitswesen ausüben wollen, bedeutet das Arbeit und Zeit. Aber es funktioniert hervorragend!
Sie sind nicht Ihr Unternehmen!
Gerade Start Up Ernährungsberater oder andere Unternehmen im Gesundheitswesen identifizieren sich sehr stark mit Ihrer Firma. Doch selbst dann, wenn Sie nach der Firmengründung alles selbst machen wollen, sind Sie nicht Ihr Unternehmen. Für Ihr Wachstum und wenn Sie Ihren Absatz erhöhen wollen, ist es enorm wichtig, sich als Gesundheitsdienstleister als eine separate Struktur zu betrachten. Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit darauf, überwiegend IM statt AM Unternehmen zu arbeiten. So steigern Sie Ihren Wert und Umsatz.
Mit der Ertragspyramide hinauf zu Ihrem Erfolg
Die Ertragspyramide ist in 8 Levels unterteilt. Da geht es um Sie als Person, um Ihr Unternehmen, potenzielle Kunden und Markt.
In dieser Reihenfolge sollten Sie mit Ihrer Arbeit beginnen. Nehmen Sie sich die Zeit, ein paar grundlegend wichtige Fragen zu beantworten, um Ihr Fundament und Geschäftsmodell als Gesundheitsmanager zu stärken. Nehmen Sie sich die Zeit auch für die kleineren Schritte, wenn Sie erfolgreich sein wollen.
Jetzt geht es los!
Um den Beruf als Ernährungsberaterin, Ergotherapeut, Gesundheitspsychologin, Hebamme, Heilmasseur, Krankenschwester in der Pflege, Physiotherapeut, Berater, Energetikerin oder eine andere Dienstleistung im Gesundheitswesen, selbstständig auszuüben, braucht es nicht nur Know How über Ernährungslehre, Heilmassage, Krankenpflege, Energiearbeit, komplementäre Medizin oder auch Physiotherapie.
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Level 1 – Persönliche Ziele
Sie wollen Ernährungsberater werden oder einem anderen Beruf im Gesundheitswesen nachgehen? Wohin soll Ihre Reise gehen und warum? Stellen Sie Ihre Ziele auf den Prüfstand. Sind es wirklich Ihre eigenen? Stimmen diese mit Ihren Werten überein?
Setzen Sie sich große und langfristige Ziele und verbinden Sie diese mit konkreten Umsatz steigernden Maßnahmen. Diese sollten natürlich zu Ihrem Geschäftsmodell passen.
Oft überschätzen wir, was wir in einem Jahr schaffen können und unterschätzen gewaltig, was in einer Zeitspanne von 10 Jahren zu erreichen ist.
„Wenn dir deine Visionen, Ziele und Träume so groß erscheinen, dass du dir fast in die Hose machst, dann sind es die richtigen!“
Also seien Sie mutig und großzügig auf dem Weg zu Ihrem Erfolg!
Level 2 – Persönlichkeit und Einstellung
Ihre Persönlichkeit und Einstellung entscheiden über Ihren Erfolg und Misserfolg. Eine entscheidende Rolle spielen oft sogenannte „Glaubenssätze“ in unserem Unterbewusstsein.
Es handelt sich dabei um Aussagen, die vielleicht keinen Sinn ergeben, die unser Verstand jedoch für wahr hält. Prüfen Sie mögliche negativen Glaubenssätze und inwieweit diese Einfluss auf Ihren Erfolg bei Umsatzsteigerung und Akquisition von Kunden haben.
Gerade dann, wenn Sie als Ernährungsberater oder Gesundheitsmanager Ihre Dienstleistung auch selbst erbringen, stehen die Faktoren Einkommen und eigene Einstellung in einer starken Korrelation zu einander. Das bedeutet, dass eine Investition in Ihre Persönlichkeitsentwicklung, sich gleichzeitig auf Ihren persönlichen und beruflichen Erfolg positiv auswirkt. Wie praktisch!
Lassen Sie sich also nicht von solchen Glaubenssätzen aufhalten und profitieren Sie doppelt!
Level 3 – Produktivität
Mit welchen Tätigkeiten wollen Sie Ihre Zeit verbringen? Die Antwort auf diese Frage hat einen großen Einfluss auf Ihr Einkommen, wenn Sie ein erfolgreicher Gesundheitsdienstleister oder konkret Ernährungsberater werden wollen.
Welche Aufgaben, wirtschaftlich betrachtet, wollen Sie selbst übernehmen und welche können ausgelagert werden? Fangen Sie schon hier an, sich vom Mitbewerb zu unterscheiden. Denn:
„Fehler Nr. 1: Selbstständige arbeiten selbst und ständig!“
Machen Sie nicht den gleichen Fehler! Um diesen zu vermeiden ist es hilfreich, den Wert Ihrer Zeit zu berechnen. Eine ungefähre Größenordnung reicht dabei völlig aus.
Übernehmen Sie selbst nur die „wertvollsten“ Tätigkeiten für Ihr Geschäft. Alles andere können Sie anderen überlassen. Auf diese Weise können Sie sich entspannt und erfolgreich mit Ernährungsberatung, Gesundheitspsychologie, Energiearbeit oder Gesundheitscoaching beschäftigen.
Level 4 – Positionierung und Geschäftsmodelle
Seien Sie anders als die anderen – Finden Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal oder USP! Eine klare Positionierung ist ausschlaggebend für Mehrumsatz, wenn Sie erfolgreich als Ernährungsberater oder sonstiger Dienstleister im Gesundheitswesen arbeiten wollen. Durch eine Differenzierungsstrategie werden Sie unverwechselbar, von Medien leichter wahrgenommen und bleiben in Erinnerung.
Um das Empfehlungsmarketing brauchen Sie sich dann keine Gedanken mehr zu machen. Mit Ihrer Expertenpositionierung können Sie entsprechend andere Preisstrategien, als Ihre Konkurrenz, verfolgen.
Im Zusammenhang mit Ihrer Differenzierung und Positionierungsstrategie gibt es zahlreiche Ideen zum Thema Geschäftsmodellinnovation. Vor allem, wenn Sie bereits ein etabliertes Businessmodell als Ernährungsberater oder Gesundheitsmanager haben, kann es sehr spannend sein, sich nach alternativen Lösungen und ganz anderen Geschäftsmodell Beispielen umzuschauen.
Legen Sie los und verlieren Sie keine Zeit! Ihr Erfolg wartet auf Sie!
Level 5 – Produktdifferenzierung und Preisstrategie
Ihr Kunde hat nun ein perfekt passendes Angebot erhalten. Bestenfalls verkaufen Sie darin kein Einzelcoaching und schon gar nicht Ihre Zeit als Stundensatz, sondern Lösungen für seine drängendsten Probleme.
Grenzen Sie sich von der im Gesundheitswesen typischen Verrechnung in Stunden- oder Tagessätzen ab. Verwandeln Sie Ihre Stundenleistung in Produkte und bieten Sie Ihr Know – how in verschiedenen Formen und Produkt – Paketen an. Hier kann man sich gut von anderen Branchen inspirieren lassen. Schließlich will Ihr Kunde von Ihnen keine Stunden kaufen, sondern Entspannungstechniken oder Tipps zur Stressbewältigung zum Beispiel.
Und haben Sie keine Angst vor hohen Preisen! Denn Sie können es sich nicht leisten, Ihre Zeit zu billig zu verkaufen. Erhöhen Sie also Ihren Wert, und passen Sie dann Ihre Preise nach oben an. Sie sind es wert!
Level 6 – Prozesse in Vertrieb und Marketing
Nun benötigen Sie ein funktionierendes Verkaufs- und Marketingsystem, um Ihre Produkte bei Ihren Kunden unterzubringen. Hier ist es ratsam nichts dem Zufall zu überlassen.
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten der Neukundengewinnung. Idealerweise suchen Sie dort, wo sich Ihre passenden Kunden aufhalten. Ein automatisiertes System, hilft Ihnen ständig neue Kontakte zu generieren, ohne Rund um die Uhr dafür zu arbeiten.
Nutzen Sie für Ihre Selbstvermarktung das große Angebot sozialer Medien und auch die altbewährten Möglichkeiten, um Neukunden auf sich und Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Arbeiten Sie dabei mit dem Medium (Text, Bild, Video, Sprache), was Ihnen am besten liegt.
Und zum Schluss, vergessen Sie nicht Ihre Bestandskunden! Welche Bedürfnisse können hier noch gedeckt, welche Probleme erfolgreich gelöst werden?
Legen Sie los und erklimmen Sie Ihre Erfolgspyramide!
Level 7 – Präsentation nach Außen
Auf diesem Level beginnen Sie mit der Arbeit an Ihrer Außenwirkung als Ernährungsberater. Diese kann bewusst durch sogenannte Touchpoints (Berührungspunkte) gesteuert werden, welche es zu definieren und zu optimieren gilt. Bedenken Sie, dass Sie selbst mit kleinsten Dingen, wie Flyern oder Ihrem Erscheinungsbild, einen Eindruck hinterlassen.
Sie haben die besondere Herausforderung, dass Sie selbst das „Produkt“ sind, da Sie Ihre Leistung – zumindest teilweise – selbst erbringen. Als Gesundheitsdienstleister müssen Sie sich natürlich speziell in Berührungspunkten Ihres Gesundheitsbereiches abheben.
Zeigen Sie der Welt Ihr innovatives Modell als ganzheitlicher Ernährungsberater und was Sie drauf haben!
Level 8 – Persönlicher Verkauf
Gut vorbereitet und positioniert begeben Sie sich nun auf zur Kundenansprache. Hier kommt also der Teil, an dem Sie „Verkäufer“ und nicht nur Dienstleister im Gesundheitswesen sind.
Wie professionell Sie das Verkaufsgespräch führen entscheidet darüber, ob Sie am Ende auch Erfolg haben. Idealerweise gehen Sie hier in 5 Schritten vor:
- Vorbereitung
- Gesprächseinstieg
- Bedarfserhebung
- Präsentation
- Abschluss
Haben Sie keine Angst davor, sich ein „Nein“ abzuholen, denn dort sind auch die „Ja“s zu finden. Und denken Sie immer daran, dass Übung den Meister macht. Also werden Sie zum Meister der Gesundheitsförderung und Prävention!
Jetzt sind Sie bereit. Auf geht’s!
Nachdem Sie hier eine kleine Kostprobe der Möglichkeiten für Ihren langfristigen Erfolg erhalten haben, können Sie nun damit beginnen Ihr Wissen in Umsätze und Einkommen zu verwandeln. Gerne unterstütze und begleite ich Sie Level für Level auf dem Weg zu Ihrem persönlichen und wirtschaftlichen Aufstieg als Ernährungsberater oder Gesundheitsdienstleister.
Um den Beruf als Ernährungsberaterin, Ergotherapeut, Gesundheitspsychologin, Hebamme, Heilmasseur, Krankenschwester in der Pflege, Physiotherapeut, Berater, Energetikerin oder eine andere Dienstleistung im Gesundheitswesen, selbstständig auszuüben, braucht es nicht nur Know How über Ernährungslehre, Heilmassage, Krankenpflege, Energiearbeit, komplementäre Medizin oder auch Physiotherapie.
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