Gute Gewohnheiten, gute Geschäfte
10 wirksame Tipps, um die Macht der Gewohnheit für dramatische Veränderungen zu nutzen
Gute Gewohnheiten und funktionierende Routinen sind möglicherweise der wichtigste Faktor für Erfolg im Business. Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Wenn Sie den inneren Schweinehund überwinden, Ihre Gewohnheiten ändern und gute Gewohnheiten entwickeln, haben Sie die allerbesten Erfolgschancen.
Hier erfahren Sie die besten 10 Strategien wie Sie neue Gewohnheiten schaffen.
Routinen und Angewohnheiten – zu wenige und die falschen
Routine. Oft klagen wir darüber zu viel Routine in unserem Leben zu haben. Dabei sind Routinen und Gewohnheiten ein unglaublich wirksames und unverzichtbares Mittel für Erfolg im Beruf und Erfolg im Leben.
Wir haben nicht zu viel Routinen und Gewohnheiten, sondern zu wenige und die falschen. Statt gute Gewohnheiten (davon können Sie nie zu viele haben), haben wir oft schlechte Gewohnheiten. Da wo wir die richtigen Routine bräuchten überlassen wir unseren Tagesablauf dem Zufall oder – noch schlimmer – lassen uns von den Bedürfnissen und Zielen anderer steuern.
Wenn du selbst keinen Plan hast, arbeitest du für die Pläne der anderen.
Die einfache Formel für Erfolg im Beruf
Der Weg zum Erfolg im Geschäft wie auch für ein erfolgreiches Leben ist im Grunde einfach. Ziele definieren, einen Maßnahmenplan dafür ausarbeiten, diesen umsetzen, das Ergebnis mit dem Ziel vergleichen, den Plan korrigieren und wieder umsetzen …. solange bis man das Ziel erreicht hat. Theoretisch ist das tatsächlich so einfach. Und praktisch? Da sieht es oft anders aus.
Was machen extrem erfolgreiche Menschen anders
Ein wesentliches Erfolgskriterium von sehr erfolgreichen Menschen ist, dass diese erfolgreiche Gewohnheiten haben und diese konsequent umsetzen. Der Weg zum Erfolg bedeutet förderlichen Routinen entwickeln und diese zu verinnerlichen. Solch gute Gewohnheiten werden nicht nur Ihr Business vorantreiben, sondern auch Ihr Leben verändern.
Planungsriesen und Umsetzungszwerge
Warum schaffen es dennoch so viele nicht, erfolgreich zu sein und das zu erreichen, was sie sich beruflich oder vom Leben generell so erwarten? Analysen, die durch meine praktische Erfahrung bestätigt werden, zeigen, dass es oft schon an den konkreten Zielen scheitert, weil diese nicht vorhanden sind.
Aber selbst dort wo diese ausgearbeitet wurden und ein Umsetzungsplan erstellt wurde, werden die Ziele oft nicht erreicht.
Das größte Problem liegt nämlich nicht bei den Zielen oder daran, dass es keine Ideen für die Umsetzung gäbe, sondern daran, dass es an der konsequenten Durchführung mangelt. Manche beginnen damit, haben dann aber nicht die Ausdauer und das Durchhaltevermögen, das nötig ist, um das gesetzte Ziel auch tatsächlich zu erreichen.
Erfolg buchstabiert sich TUN!
… wie Goethe schon wusste.
Erfolgreiche Einkommenssteigerung
Gerade auch der finanzielle Erfolg, das Erzielen eines höheren Umsatzes, Gewinns oder Einkommens beruht extrem stark auf einer guten Strategie, einem konkreten Plan und einer konsequenten Umsetzung. Die Strategie dafür finden Sie im E-Book „Ein Business, das läuft – Als selbstständiger Dienstleister sechsstellig verdienen“
Umsetzungsbarriere mangelnde Motivation?
Oft wird mangelnde Motivation als Grund angegeben, dafür dass gute Gewohnheiten nicht etabliert werden. Und das stimmt wahrscheinlich sogar, doch das muss nicht bedeuteten, dass es deshalb nicht umsetzbar ist. Motivation ist nicht der einzige Weg zum Ziel.
Aber bleiben wir erst einmal bei der oft zitierten Motivation. Motivation haben wir im Grunde immer. Ob wir nun zum Hörer greifen, um einen neuen Kunden zu kontaktieren, oder stattdessen etwas anderes tun. Manchmal ist es aber eben nicht die Art von Motivation, die wir gerade in diesem Moment brauchen würden.
Wir haben gerade sehr viel Motivation für eine schlechte Angewohnheit bzw. eine destruktive Routine, aber nicht jene für eine gute Gewohnheit.
Gute Gewohnheiten etablieren – 3 grundsätzliche Wege
Es gibt 3 grunsätzliche Arten wie Sie gute Gewohnheiten aufbauen und damit Ihr Verhalten verändern können.
Weg Nr. 1 – Motivation
Wenn ich hier in diesem Zusammenhang von Motivation spreche, dann meine ich das, was die meisten Menschen üblicherweise unter Motivation verstehen. Motivation ist ein starkes, aus Ihnen selbst kommendes Bedürfnis, etwas zu tun. Dieses ist mit einem Gefühl der Lust und Freude verbunden. Im Idealfall würden wir in diesem Moment nichts lieber tun als genau das.
Wenn diese Art von Motivation vorhanden ist fällt die Umsetzung leicht. Was aber, wenn nicht? Sind wir dieser Art von Motivation hilflos ausgeliefert? Nein! Es gibt noch zwei weitere Wege, die Dinge, die Sie sich vorgenommen haben auch umzusetzen.
Weg Nr. 2 – Disziplin
Der zweite Weg, Vorhaben umgesetzt zu bekommen ist mittels Disziplin. Diese ist den meisten schon wesentlich unsympathischer. Wir assoziieren sie oft damit, etwas tun zu müssen, das wir nicht wollen. Sie erinnert uns oft an unangenehme Situationen.
Und in der Tat ist es so, dass etwas mit Disziplin umzusetzen als wesentlich anstrengender empfunden wird, als motiviert ans Werk zu gehen. Disziplin beruht auf Willenskraft. Wenn ich hier von Willenskraft spreche, dann meine ich damit auch immer einen bewussten Akt der Entscheidung. Es gilt etwas umzusetzen und entgegen anderen Motivationen macht man es. Es kostet uns Kraftanstrengung.
Und Willenskraft funktioniert tatsächlich wie ein mentaler Muskel, dessen Kraft erschöpfbar ist. Manche haben weniger davon, andere mehr, aber wir haben nicht endlos viel Willenskraft.
Weg Nr. 3 – Routinen und Gewohnheiten
Über längere Zeit Dinge, für die die Motivation fehlt nur mit Disziplin umzusetzen, wird Ihnen daher nicht gelingen. Irgendwann ist selbst der mental Stärkste erschöpft. Aber manche von Ihnen werden jetzt bemerken, dass es Menschen gibt, Spitzensportler zum Beispiel, die mit schier endloser Willenskraft ihr Training durchzuführen scheinen.
Und ja, Spitzensportler haben sehr oft ein überdurchschnittlich großes Maß an Willenskraft. Doch sie ist nicht die wesentliche Ressource, auf die sie zugreifen. Das wäre selbst für jene auf Dauer zu anstrengend.
Die dritte und zugleich mächtigste Variante die Dinge, die Sie sich vorgenommen haben umsetzen, ist Routine bzw. sind Gewohnheiten. Die richtigen natürlich.
Wir haben jede Menge Routinen, nur oft nicht die richtigen
Unser Tag ist voll mit Routinen und Gewohnheiten. Damit meine ich gewisse, immer gleiche Abläufe und Prozesse, die wir stündlich, täglich, wöchentlich, monatlich oder jährlich tun.
Gewohnheiten Beispiele
Zähneputzen, das Frühstück zubereiten, der Weg in die Arbeit (wenn es immer derselbe ist), die Art wie wir unseren Arbeitstag beginnen sind Beispiele für Gewohnheiten und Routinen. Routinen müssen nicht auf der Art von Motivation beruhen, die ich oben beschrieben habe. Wir müssen nicht für das Zähneputzen brennen. Wir müssen es einfach nur tun.
Routine ersetzt Willenskraft und Motivation
Wenn etwas erst einmal zur Gewohnheit, zur Routine geworden ist, brauchen wir auch keine Willenskraft mehr. Doch wie lange dauert diese Veränderung? Studien sprechen von zwischen 20 und 66 Wiederholungen (was natürlich auch davon abhängt, ob es eine tägliche oder jährliche Routine ist).
Auf dem Weg dahin, bis ein Ablauf oder eine Handlung zur Routine wird, benötigen wir entweder Motivation oder Willenskraft / Disziplin. Aber danach schaffen wir es, Macht der Gewohnheit, konsequent Dinge mit vergleichsweise wenig mentaler Anstrengung umzusetzen.
Buchempfehlungen zum Thema gute Gewohnheiten, Routinen und Willskraft
Folgende Bücher, die sich intensiv mit den Themen
- gute Gewohnheiten etablieren
- schlechte Gewohnheiten loswerden
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10 wirksame Tipps, um neue Gewohnheiten zu verankern
Doch eine Routine als Gewohnheit zu etablieren gelingt nicht immer. Oft reicht die Disziplin dafür nicht aus. Das schwächste Glied in der Kette sind wir selbst. Aber es gibt ein paar erprobte Vorgehensweisen, mit denen Sie die Wahrscheinlichkeit eine neue Gewohnheit etablieren zu können, dramatisch erhöhen.
Damit können Sie nicht nur neue Gewohnheiten verankern oder eine Routine etablieren, sondern auch alte Gewohnheiten ablegen, die ein Hindernis auf Ihrem Weg zum Ziel darstellen.
Strategie#1 – Sandwichtechnik
Betten Sie die neue Routine zwischen zwei andere, bereits etablierte Gewohnheiten ein. Wenn Sie z.B. üblicherweise in die Firma kommen, sich dann als erstes einen Kaffee holen und dann Ihre Mails abarbeiten, schieben Sie z.B. das Anrufen neuer Kunden als neue gute Gewohnheit zwischen den Kaffee und die Mails ein. Oder, noch besser, machen Sie es als erstes und definieren den Kaffee als Belohnung für die Umsetzung der neuen Angewohnheit.
Strategie #2 – Gute Gewohnheiten brauchen Vorbereitung
Gute Vorbereitung erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit für die Schaffung neuer Gewohnheiten enorm. Und Vorbereitung bedeutet in diesem Zusammenhang zweierlei. Erstens muss der Prozess an sich einmal überlegt und die neue Gewohnheit definiert werden. Machen Sie das schriftlich, auch wenn es Ihnen bei kleineren, kurzen Gewohnheiten und Routinen übertrieben erscheint. Es hilft enorm.
Zweitens müssen Sie die Durchführung selbst vorbereiten. Wenn Sie, in unserem obigen Beispiel, beim Eintreffen im Büro erst beginnen Adressen herauszusuchen, die Sie anrufen könnten, kostet Sie das zu viel Zeit und die Chancen für die neue Gewohnheit sinken drastisch.
Strategie #3 – Belohnung
Sorgen Sie dafür, dass nach der Durchführung der guten Gewohnheit eine Belohnung winkt. Das sollte klarerweise nicht das Stück Torte nach dem Laufen sein. Vielmehr kann eine Belohnung dafür, dass Sie eine Gewohnheit ändern, oft auch nur eine Kleinigkeit sein. Das gute, saubere, frische Gefühl z.B. mit dem die Routine des Zähneputzens abschließt.
Strategie #4 – Der richtige Zeitpunkt für gute Gewohnheiten
Vor allem dann, wenn die neue, gute Gewohnheit noch nicht etablierte Routine ist und Sie immer noch viel Disziplin für die Umsetzung benötigen, sollten Sie die Umsetzung zu Zeiten planen, zu denen Ihr Willenskraft-Muskel noch stark ist.
Am besten morgens oder auch nach einer längeren Pause. Ein leerer Magen und ein aufgebrauchter Glykogenspeicher schwächen Ihren Umsetzungsmuskel für gute Gewohnheiten enorm.
The Miracle Morning
Ein exzellentes Buch zum Thema gute Gewohnheiten als Morgenroutine zu schaffen ist „Miracle Morning“ von Hal Elrod – unbedingt lesenswert.
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Strategie #4 – Vollendete Tatsachen
Stellen Sie sich vor vollendete Tatsachen, indem Sie den Start Ihrer Routine schon lange vorher beginnen. Was heißt das? Ich vereinbare z.B. den jeweils nächsten Zahnarzttermin (6 Monate später) bevor ich die Praxis verlasse. Damit ist sichergestellt, dass dieser auch stattfindet.
Strategie #6 – Andere informieren
Machen Sie Ihre Vorhaben und geplanten neuen Gewohnheiten öffentlich. Erzählen Sie Ihrem Vorgesetzten, Ihren Kollegen oder Ihrem Geschäftspartner davon, dass Sie z.B. ab sofort jeden Tag 5 potenzielle Kunden zusätzlich anrufen werden.
Auch das unterstützt Ihre Disziplin, solange Sie es noch nicht automatisiert machen, sehr. Wenn Sie die neue, gute Gewohnheit nämlich nicht eablieren, sind Sie nicht nur sich selbst, sondern auch anderen Rechenschaft schuldig oder blamieren sich potenziell.
Strategie #7 – Andere in gute Gewohnheiten miteinbinden
Gute Gewohnheiten schaffen und andere dabei miteinzubinden und gemeinsame Routinen zu entwickeln ist die Steigerungsstufe zum vorherigen Punkt. Wenn der Laufpartner um 7 Uhr Früh am vereinbarten Treffpunkt wartet, können Sie diesen nur ganz schwer hängenlassen. Zu zweit bzw. in der Gruppe lassen sich gewisse neue Routinen und gute Gewohnheiten oft leichter verankern, da mehrere am selben Strang ziehen.
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Strategie #8 – Gute Gewohnheiten delegieren
Eine der besten Varianten gute Gewohnheiten zu etablieren ist es, diese Routinen gar nicht selbst zu machen, sondern zu delegieren. Das geht nicht in jedem Fall, nicht für alle Aktivitäten, aber in vielen Fällen dafür sehr gut.
Wenn es z.B. darum geht Ihre Blogbeiträge täglich in verschiedenen Foren zu verteilen, ist das eine neue Gewohnheit bzw. Routine, die sich ganz leicht delegieren lässt. Sie müssen nur ein Konzept machen und eine Person finden, die das für Sie macht.
Diese Person (die passende vorausgesetzt) wird das sehr viel konsequenter machen als Sie selbst, denn sie wird genau dafür bezahlt.
Strategie #9 – Technische Unterstützung für Routinen
Wo immer sich die Möglichkeit bietet, ist die wahrscheinlich allerbeste und zuverlässigste Variante gute Gewohnheiten zu schaffen, indem man technische Hilfsmittel zu Hilfe nimmt. Automatisieren Sie die Routine, indem Sie diese an ein technisches Tool, eine App oder eine Software auslagern.
Das Angebot an hilfreichen Lösungen, die es uns leichter machen förderliche Gewohnheiten konsequent umzusetzen, steigt ständig. Kein Mensch wird z.B. Mails so zuverlässig verschicken wie ein E-Mail Programm mit Autoresponder Funktion. Ihre Social Media Postings können Sie in weiten Bereichen an Softwarelösungen wie www.hootsuite.com oder www.edgar.com delegieren.
Strategie #10 – Die richtige Peergroup
Und die letzte und möglicherweise wichtigste Strategie, neue Gewohnheiten als Routinen zu verankern und schlechte Angewohnheiten loszuwerden, die Sie am Erfolg hindern zu ändern, ist: Trennen Sie sich von Menschen in Ihrem Umfeld (Ihre Peergroup), die Ihnen bei Ihrer Entwicklung und Veränderung Ihrer Gewohnheiten im Weg stehen.
So hart das klingen mag. Suchen Sie sich stattdessen eine Peergroup, die bereits gute Gewohnheiten und Routinen pflegt, die Sie sich aneignen wollen. Die sind bereits da, wo Sie sich hin entwickeln wollen. Es gibt kaum einen besseren Erfolgsbeschleuniger.
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Gute Gewohnheiten schaffen – Ihre Erfahrungen
Welche dieser Strategien sind Ihre Favoriten? Welche Methode wenden Sie jetzt vielleicht bereits erfolgreich an? Welche weiteren kennen Sie?
Ich freue mich über Kommentare zu Ihren Erfahrungen hier auf meinem Blog und wünsche Ihnen viel Erfolg und viele gute Gewohnheiten.
Ihr
Roman Kmenta
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Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tätig. Er berät Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien für höhere Preise, Honorare und Deckungsbeiträge.
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Autor, Berater und Keynote Speaker
