Erste Hilfe fĂŒr mehr Einkommen
8 Strategien, die Sie gleich jetzt umsetzen können, um als Unternehmer und VerkÀufer schnell mehr Einkommen zu erzielen
Strategien fĂŒr mehr Umsatz, mehr Einkommen bzw. mehr Gewinn zu machen gibt es viele! Doch was, wenn es schnell gehen muss? Was wenn Sie keine Zeit haben, um Wochen oder Monate auf Zusatzumsatz und mehr Einkommen zu warten? Was wenn Not am Manne bzw. an der Frau ist?
Genau dafĂŒr habe ich im Folgenden acht MaĂnahmen fĂŒr SelbststĂ€ndige, Unternehmer und Unternehmen aufgelistet, die Sie sofort umsetzen können. Ein Erste Hilfe Set fĂŒr Ihre UmsĂ€tze, Ihr Einkommen, Ihre Gewinne.
Alle diese Verkaufsstrategien bzw. Preisstrategien sind dafĂŒr geeignet Ihr Einkommen rasch â manche sehr rasch â zu erhöhen. Alle zielen auf bestehende Kunden bzw. ohnehin stattfindende VerkaufsgesprĂ€che ab. Mit diesen können Sie am schnellsten mehr Umsatz machen.
Neukundenakquise dauert oft zu lange
Neue Kunden zu akquirieren ist natĂŒrlich ebenso ein sehr gut funktionierender Weg zu mehr Umsatz, mehr Einkommen bzw. mehr Gewinn, dauert aber typischerweise lĂ€nger (manchmal viel lĂ€nger), als mit Bestandskunden GeschĂ€fte zu machen.
Zum Thema Neukundenakquise finden Sie hier praktische Tipps und Strategien:
8 konkrete Strategien rasch mehr Einkommen zu erzielen
Mehr Einkommen â Strategie #1: Verrechnen Sie Zusatzleistungen extra
Eine Preisstrategie, die in vielen Branchen angewandt wird, um den Umsatz zu erhöhen und mehr Einkommen zu erzielen ist jene, Zusatzleistungen bzw. Zusatzausstattung separat zu verrechnen. Technisch gesehen nehmen Sie etwas, das bisher Teil des Standard-Leistungsumfanges war aus diesem heraus und machen es zum Zusatzprodukt, das separat zu bezahlen ist.
Fluggesellschaften wenden diese Preisstrategie an und verrechnen Speisen und GetrĂ€nke an Board extra. Auch fĂŒr GepĂ€ck, das man aufgibt muss bisweilen separat bezahlt werden. Bisweilen wird in Hotels das W-LAN separat verrechnet und erst kĂŒrzlich habe ich gehört, dass bei einem neuen Fahrrad die Pedale nicht unbedingt Teil der Grundausstattung sind (was mich offengesagt etwas verwundert hat).
Welche Leistungen bzw. Ausstattungen können Sie aus Ihrem Angebot herauslösen? Wie viel können Sie dafĂŒr verlangen? Achten Sie dabei allerdings darauf, dass diese vom Kunden auch als Zusatzleistungen akzeptiert werden. Ansonsten wĂ€re dieser rasch verĂ€rgert. Die Grenze ist dabei oft ein schmaler Grat.
Doch wenn Sie das geschickt und mit FingerspitzengefĂŒhl machen, kann das â je nach Dienstleistung, Produkt und Branche schnell 10 â 20 % mehr Umsatz bzw. mehr Einkommen bringen.
Mehr Einkommen â Strategie #2: Forcieren Sie ZusatzverkĂ€ufe
Die nĂ€chste Verkaufsstrategie baut gewissermaĂen auf die vorige auf. ZusatzverkĂ€ufe sind in vielen Branchen ein stark vernachlĂ€ssigtes Thema. Es wird ganz einfach oft darauf vergessen.
Dabei ist nichts einfacher als bestehenden Kunden etwas zusĂ€tzlich zu verkaufen, wodurch Sie mit dem Hauptprodukt bzw. der eigentlichen Dienstleistung noch viel glĂŒcklicher und zufriedener sind. Die Batterien zum ElektrogerĂ€t, die Tasche zum Laptop oder auch die Finanzierung zum Auto sind nur ein paar Beispiele fĂŒr klassische ZusatzverkĂ€ufe. Was können Sie zusĂ€tzlich verkaufen?
Noch einfacher geht es oft, wenn Sie Pakete schnĂŒren, in denen Sie gewisse Zusatzprodukte oder Leistungen zusammenfassen und mit einem Paketpreis versehen. Zum Smartphone das Sportpaket mit einer SpritzwasserschutzhĂŒlle, Sportohrhörern, einer Armtasche und einer Powerbank.
Idealerweise ist in dem Paket auch etwas enthalten, das es sonst nicht gibt. Dadurch wird die 1:1 Vergleichbarkeit, was den Preis betrifft, erschwert. Durch das Anbieten von guten, interessanten Paketen werden Sie Ihren Umsatz erhöhen und mehr Einkommen erzielen.
- Mehr ĂŒber praxiserprobte Upselling Strategien lesen Sie im Beitrag: Upselling – 10 erprobte Strategien fĂŒr mehr Umsatz
Mehr Einkommen â Strategie #3: Zu VorziehkĂ€ufen animieren
Wenn Sie möchten, dass Kunden jetzt kaufen statt spĂ€ter, können Sie das mit einer speziellen Art von Paketen unterstĂŒtzen â den âMehr vom Selben Paketenâ. Als Masseur, Grafiker oder Webdesigner könnten Sie z.B. Stundenpakete anbieten, die Sie im Laufe der folgenden Wochen und Monate abarbeiten. Dabei sind GröĂenordnungen von einem Jahresbedarf des Kunden durchaus realistisch.
Um diese interessanter zu machen, und den Kunden dafĂŒr zu belohnen, dass er sich fĂŒr das Paket entscheidet, können Sie zum Paket etwas (gratis) hinzufĂŒgen. Im einfachsten Fall eine weitere Einheit â âKauf 10 erhalte 11!â Das ist profitabler und preispsychologisch wertiger als nur einen Preisnachlass zu geben.
Damit erzielen Sie zwar insgesamt nicht unbedingt höhere UmsÀtze (was aber durchaus möglich ist) und mehr Einkommen, aber Sie haben Ihr Geld schneller. Und wenn es mit der LiquiditÀt gerade nicht zum Besten steht, kann das sehr viel wert sein.
Jede Menge spannender, kreativer und vor allem sehr profitabler Ideen, wenn es darum geht Ihr GeschĂ€ft noch profitabler zu machen, finden Sie in meinem aktuellen Buch âNicht um jeden Preis â Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business!â
Als Amazon Partner verdiene ich an qualifizierten VerkÀufen.
Ein wahre FĂŒlle von Ideen und Anleitungen wie Sie mehr verkaufen können finden in dem sehr kompletten Vertriebsbuch „Das Buch fĂŒr Ihren Erfolg im Vertrieb“ von Florian Woracek.
Mehr Einkommen â Strategie #4: Preise erhöhen
Die nĂ€chste MaĂnahme fĂŒr mehr Einkommen ist im Prinzip ganz einfach: Erhöhen Sie Ihre Preise!
In der Praxis stelle ich fest, dass genau das oft nicht gemacht wird. Zumindest nicht regelmĂ€Ăig. Es ist wesentlich besser in regelmĂ€Ăigen ZeitabstĂ€nden die Preise etwas anzuheben, als dies jahrelang nicht zu tun und dann Ihre Kunden mit einer dramatischen Preiserhöhung ggfs. zu verĂ€rgern.
Preiserhöhungen sind ok. Nicht erhöhen bringt Ărger!
In vielen FĂ€llen sind allerdings die Kunden preislich viel weniger sensibel als die VerkĂ€ufer glauben und es gibt Spielraum fĂŒr eine Preiserhöhung.
Wie Sie das geschickt machen und worauf Sie bei einer Preiserhöhung verkaufspsychologisch achten sollten, lesen Sie in den BeitrÀgen:
- Preiserhöhung, aber richtig â 5 gewinnbringende Tipps fĂŒr Ihre erfolgreiche Preiserhöhung
- Preiserhöhung … und Ihre Kunden lieben Sie immer noch â Die 10 besten Gelegenheiten, um Ihre Preise (fast) schmerzlos zu erhöhen
Preiserhöhungen lassen sich ĂŒbrigens auch optimal nutzen, um mit VorziehkĂ€ufen unmittelbar höhere UmsĂ€tze zu machen und rasch mehr Einkommen zu erzielen. Sie kĂŒndigen die Preiserhöhung an und geben Ihren Kunden die Gelegenheit noch eine gewisse Zeit lang zu alten Preisen zu kaufen. Das ist eine Preisstrategie, die oft sehr gut funktioniert.
Mehr Einkommen â Strategie #5: Schlummerkunden aufwecken
Wie viele Kunden schlummern in Ihrer Datenbank? Wie viele haben schon Wochen, Monate oder Jahre (je nach Branche) nichts gekauft? Mit welchem Angebot könnten Sie diese aufwecken und reaktivieren? Ich bin ĂŒberzeugt, dass jeder VerkĂ€ufer beim Durchforsten seiner Kundendatenbank solche Schlummerkunden findet.
Vorausgesetzt es gab keinen dramatisch negativen Zwischenfall, der den Kunden dazu bewegt hat nicht mehr zu kaufen, lassen sich diese Kunden verhĂ€ltnismĂ€Ăig einfach und vor allem rasch wieder zu kaufenden Kunden machen.
Das können Sie mit Paketen oder z.B. auch saisonalen Angeboten machen. Sie können aber auch die nĂ€chste Strategie dafĂŒr einsetzen.
Mehr Einkommen â Strategie #6: Neue Produkte kreieren
Etwas Neues ist immer ein guter AufhÀnger, um an Kunden heranzutreten. Gerade, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung neu ist, gibt es gewisse Kunden, die dann besonders gerne und rasch kaufen. Kreieren Sie daher neue Angebote, um schnell mehr Umsatz zu machen und Ihr Einkommen rasch zu erhöhen.
In der Dienstleistung ist das oft einfacher als mit physischen Produkten. Eine neue Dienstleistung ist im einfachsten Fall binnen weniger Stunden fĂŒr den Markt aufbereitet. Bei physischen Produkten ist das oft aufwendiger. Doch auch hier können Sie bestehende Produkte zu Paketen kombinieren und damit ein quasi neues Angebot fĂŒr Ihre Kunden schaffen.
Mehr Einkommen â Strategie #7: Den Preis verlangen, den Sie sich vorgenommen haben
In vielen Branchen wĂŒrde allein diese Strategie ausreichen, um deutlich mehr Umsatz zu machen und höhere Honorare bzw. mehr Einkommen zu erzielen. Gerade bei Dienstleistern (aber nicht nur dort) stelle ich oft eine deutliche Angst vor den eigenen Preisen fest.
Oft wird der Preis, den man kalkuliert hat dann nicht verlangt, wenn der Kunde danach fragt, sondern ein geringerer. Oder es werden mögliche Rabatte ausgeschöpft und somit verschenkt, noch bevor der Kunde danach fragt.
Die besten Tipps, um dem entgegen zu wirken sind
- Machen Sie sich klar, warum Ihr Angebot so viel wert ist. Sie selbst mĂŒssen das glauben, wenn es Ihr Kunde glauben soll.
- Achten Sie auf Ihre Wortwahl und Ihre Körpersprache bei der Preisnennung. Hier kann Sie ein eine Pause, ein RÀuspern oder ein Wegschauen an der falschen Stelle sehr viel Geld kosten.
- Bilden Sie sich zum Thema Preisverhandlung weiter und besuchen Sie z.B. ein Seminar.
- Ăben Sie solange bis Sie Ihre Preise nennen können, ohne sich schlecht dabei zu fĂŒhlen.
BeitrÀge, die Ihnen helfen werden mehr Einkommen zu erzielen und vor allem Ihre Preise bzw. Honorare zu steigern sind:
Mehr Einkommen â Strategie #8: Rechnungen schreiben
Und last but not least: Schreiben Sie Rechnungen. Ja, Sie haben richtig gelesen! Es ist erstaunlich wie lange gerade kleinere Unternehmen oft benötigen, um erbrachte Leistungen zu fakturieren. Mehrere Wochen sind da keine Seltenheit.
Verwenden Sie dabei als Zahlungsziel immer âsofortâ. Das beschleunigt den Rechnungseingang nochmals um ein paar Tage. Wie viele Rechnungen warten bei Ihnen momentan, geschrieben zu werden?
Sie könnten durchaus auch dazu ĂŒbergehen die Rechnung (oder eine Teilrechnung) vor der erbrachten Leistung zu stellen. Vor allem dann, wenn gewisse Vorleistungen erbracht werden mĂŒssen. Mit dieser Vorgehensweise können Sie sehr rasch mehr Einkommen erzielen.
Finger weg von Preisaktionen
Sie werden vielleicht bemerkt haben, dass ich eine Strategie zu mehr Umsatz nicht erwĂ€hnt habe: Preisaktionen machen bzw. Preise zu senken. Ich habe diese aus folgenden GrĂŒnden nicht angefĂŒhrt:
- Preisreduktionen erhöhen oft nur den Umsatz (manchmal nicht einmal diesen), reduzieren aber den Deckungsbeitrag und oft dann auch den Gewinn
- Ihre Kunden gewöhnen sich sehr rasch an Preisaktionen und niedrigere Preise. Diese Spirale nach unten wieder in die Gegenrichtung zu drehen, ist oft schwierig, manchmal sogar unmöglich.
- Preisaktionen können Ihrem Image schaden (auĂer wenn Sie ein Discounter sind).
Wenn Sie dennoch eine Aktion machen wollen, dann lesen Sie vorher den Beitrag
Nutzen Sie eine oder auch mehrere der oben angefĂŒhrten Preis- und Verkaufsstrategien, um mehr Einkommen und höhere UmsĂ€tze zu erzielen. Noch besser allerdings ist es, damit nicht zu warten bis es brennt, sondern frĂŒhzeitig Ihren Vertrieb so auszurichten, dass solche Feuerwehraktionen gar nicht nötig sind. Wie das geht erfahren Sie in diesen beiden E-Books:
NatĂŒrlich hilft auch eine solide Unternehmensfinanzierung etwaige finanzielle EngpĂ€sse leichter zu ĂŒberwinden. Worauf dabei zu achten ist erfahren Sie in diesem E-Book.
Der Podcast zum Thema
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Ich wĂŒnsche Ihnen sehr viel Erfolg dabei. Wie immer freue ich mich auf Ihre Erfahrungen und Kommentare zu diesem Thema hier auf meinem Blog oder auf Facebook.
Ihr
Roman Kmenta
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Autor, Berater und Keynote Speaker
Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tĂ€tig. Er berĂ€t Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien fĂŒr höhere Preise, Honorare und DeckungsbeitrĂ€ge.
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Fotos: Pixabay, Roman Kmenta