Beschreibung
Gestión fácil de las objeciones al precio
¿Te enfrentas de vez en cuando, o incluso a menudo, a las objeciones al precio de tus clientes? Las objeciones al precio pueden ser molestas, o incluso acabar con el proceso de venta. Dar una respuesta insegura o equivocada en una negociación de precios puede acabar convirtiéndose en un error fatal que puede costarte mucho dinero.
Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de “cómo negociar un precio”. Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos, que les permite tratar las objeciones al precio en una negociación del mismo. Con las 118 respuestas a estas objeciones, siempre tendrás la gestión correcta para las mismas cuando discutas sobre el precio, llevándote finalmente a una negociación con éxito.
En este libro…
- Encontrarás 118 respuestas posibles a las objeciones al precio que te presenten tus clientes.
- Aprenderás cómo tu cliente pueden esconder sus objeciones al precio.
- Descubrirás cómo salir del apuro de las peticiones de descuento de tu cliente.
- Aprenderás los mejores trucos y consejos para invalidar las discusiones sobre el precio.
- Encontrarás respuestas divertidas y también muy serias a los desafíos en el precio.
- Aprenderás numerosas formas de negociar con éxito.
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