(eBook) Gut gefragt ist halb verkauft – Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken

Beschreibung

Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im Verkauf

• Wollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen?
• Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren?
• Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschließen?

Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!

Holen Sie sich dieses Buch jetzt gleich und profitieren Sie bereits beim nächsten Kundenkontakt.

Es gibt kaum ein Instrument, das im Verkauf so wichtig ist wie Fragen. Psychologische Fragetechniken beherrschen sollte, nein muss jeder Verkäufer. Mit den richtigen Fragen an den richtigen Stellen machen Sie im Verkauf einen gewaltigen Schritt vorwärts.

Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten aus der Psychologie sowie eine Erklärung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit über 400 Beispielen eingesetzt.

Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie:

• Deutlich mehr über die Bedürfnisse Ihres Kunden in Erfahrung bringen
• Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren
• Einwände spielerisch entkräften, ohne argumentieren zu müssen
• Binnen kürzester Zeit tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen
• Ihre Abschlussquote deutlich erhöhen

All das und noch viel mehr können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.

Dieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie …

• UnternehmerIn oder selbstständig sind
• im Verkaufsaußendienst, Key Account Management oder Innendienst arbeiten
• im Service mit Kunden und deren Beschwerden zu tun haben
• im Einzelhandel Produkte und Leistungen an Kunden verkaufen
• regelmäßig mit Kunden – persönlich oder auch telefonisch – Gespräche führen