Machtspiele im Verkauf – 101+ Taktiken der Verkaufspsychologie, um in jedem Kundengespräch die Oberhand zu gewinnen

Beschreibung

So führen Sie jedes Kundengespräch auf Augenhöhe

Entdecken Sie die geheimen Taktiken der Verkaufspsychologie und erfahren Sie, wie Sie in jedem Kundengespräch die Oberhand gewinnen. Dieses Buch enthüllt über 101 Strategien, die Ihnen helfen, die Kontrolle in Gesprächen und Verhandlungen zu übernehmen und diese erfolgreich abzuschließen.

Kennen Sie das aus Ihren Verkaufsgesprächen?

• Viele Verkäufer fühlen sich in Gesprächen und Verhandlungen klein und unterlegen.
• Manchmal treffen Sie auf dominante Gesprächspartner in Machtpositionen.
• Oftmals hat Ihr Gegenüber einen höheren Status und lässt Sie das auch spüren.
• Professionelle Einkäufer kämpfen teilweise mit harten Bandagen.
• Übermächtige Kunden stellen Forderungen und machen es Ihnen schwer, sich durchzusetzen.

… dann sollten Sie dieses Buch unbedingt lesen!

In diesem Buch lernen Sie:

• Grundlegendes Verständnis für Macht und Kontrolle: Lernen Sie, wie Status und Dominanz im Verkaufsgespräch funktionieren und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können.
• Strategien zur Steigerung Ihres Selbstbewusstseins: Entdecken Sie Techniken, die Ihnen helfen, sicher und selbstbewusst aufzutreten.
• Praktische Taktiken für das Verkaufsgespräch: Von der richtigen Vorbereitung über den Gesprächseinstieg bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Im Buch finden Sie über 101 praxiserprobte und wirksame Strategien, Taktiken und Tipps zu den Themen:

• Mindset, Einstellung und Haltung: Erfahren Sie, wie Ihre innere Einstellung Ihr Verkaufsgespräch beeinflusst und wie Sie Ihr Selbstbewusstsein stärken können.
• Aussehen, Kleidung und Accessoires: Tipps, wie Sie durch kleine Veränderungen Ihr äußeres Erscheinungsbild und damit Ihre Machtposition stärken können.
• Stimme und Sprechweise: Lernen Sie, wie Sie durch gezielten Stimmeinsatz und Sprechweise mehr Kontrolle im Gespräch erlangen.
• Körpersprache: Nutzen Sie Körpersprache, um Dominanz und Sicherheit auszustrahlen.
• Macht und Kontrolle im Gesprächsablauf: Lernen Sie effektive Strategien, um in jeder Phase des Gesprächs die Oberhand zu behalten.

So profitieren Sie von diesem Buch:

• Steigern Sie Ihre Verhandlungsmacht: Gewinnen Sie in schwierigen Verhandlungen die Oberhand und setzen Sie Ihre Interessen durch.
• Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote: Mit den richtigen Taktiken führen Sie Ihre Gespräche sicher zum Erfolg.
• Werden Sie selbstbewusster und souveräner: Gehen Sie mit einem gestärkten Selbstbewusstsein gut vorbereitet in jedes Kundengespräch.

Lassen Sie sich von Roman Kmenta auf eine Reise durch die Welt der Machtspiele im Verkauf mitnehmen und lernen Sie, wie Sie in jeder Verhandlungssituation die Kontrolle übernehmen. Mit über 101 praxisnahen Taktiken und Strategien bietet Ihnen dieses Buch das Werkzeug, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig zu verbessern.