Beschreibung
Terminakquise am Telefon
Der schnellste Weg zu neuen Kunden
Ist Kaltakquise per Telefon noch zeitgemäß? Ja – mehr denn je. Während viele ausschließlich auf Social Media und digitale Strategien setzen, bleibt das Telefon eines der schnellsten, direktesten und kontrollierbarsten Werkzeuge im Vertrieb.
Dieses Buch zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie durch professionelle Terminakquise neue Kunden gewinnen – strukturiert, messbar und mit System.
Sie erfahren unter anderem:
– Für wen telefonische Akquise besonders geeignet ist
– Wie Sie die richtigen Zielkunden auswählen
– Wie Sie das „Vorzimmer“ souverän meistern
– Wie Sie Entscheider überzeugen und Termine verbindlich vereinbaren
– Wie Sie mit Einwänden professionell umgehen
– Welche Kennzahlen wirklich über Ihren Erfolg entscheiden
Neben konkreten Gesprächsstrategien geht es auch um das entscheidende Mindset: den richtigen Umgang mit Ablehnung, Disziplin, Durchhaltevermögen und eine klare, direkte Kommunikation.
Das Buch richtet sich an Verkäufer, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Unternehmer und alle, die hochpreisige oder beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen verkaufen – im B2B ebenso wie im anspruchsvollen B2C.
Wenn Sie mehr Kontrolle über Ihren Vertrieb gewinnen, weniger Streuverlust haben und sich klar vom Mitbewerb unterscheiden möchten, dann ist dieses Buch Ihr praxisnaher Leitfaden für messbar mehr Termine und nachhaltigen Vertriebserfolg.
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