Seminar – Jahresgespräche souverän führen

Beschreibung

Erprobte Strategien für durchsetzungsstarke Preis- und Konditionsverhandlungen mit Schlüsselkunden

Wien, 18. September 2025

Seminar für alle Verkäufer und Key-Account-Manager, die sich in Preis- und Konditionsgesprächen mit wichtigen Kunden noch besser durchsetzen wollen

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Jahresgespräche mit Ihren Großkunden professionell und wirkungsvoll gestalten. Im Fokus stehen Preisverhandlungen und Konditionsgespräche, die nicht nur Ihre Marge sichern, sondern auch die Kundenbeziehung stärken. Sie erfahren, wie Sie sich optimal vorbereiten, die Interessen Ihres Unternehmens souverän vertreten und typische Taktiken Ihrer Gesprächspartner erkennen und kontern.

Neben bewährten Argumentations- und Verhandlungstechniken erhalten Sie konkrete Leitfäden, Checklisten und Formulierungshilfen für Ihre nächsten Jahresgespräche. Durch interaktive Übungen an Ihren Praxisfällen und Feedbacks stärken Sie Ihre Verhandlungsstärke und gewinnen an Sicherheit – auch in herausfordernden Situationen.

Inhalte

• Struktur und Ablauf professioneller Jahres- und Konditionsgespräche
• Zielorientierte Vorbereitung: Informationen, Argumente und Taktiken
• Gesprächsleitfäden für Preisverhandlungen mit Key Accounts
• Umgang mit Einkaufsstrategien, Forderungen und Preisdruck
• Verhandlungspsychologie: Wie Entscheidungen wirklich getroffen werden
• Argumentationstechniken für Preiserhöhungen und Leistungsvorteile
• Win-Win-Ansätze: So schaffen Sie partnerschaftliche Lösungen
• Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern und Blockaden
• Praktische Übungen: Rollenspiele mit typischen Gesprächssituationen
• Persönliches Feedback zur eigenen Gesprächsführung und Verhandlungstechnik

Ihr Programm inkludiert

• 1-tägigen Workshop (9-17 Uhr)
• maximal 16 Teilnehmer für intensive individuelle Betreuung
• Bearbeitung Ihrer persönlichen Praxisfälle
• themenspezifische Unterlagen, Checklisten und Bücher

Dieses Seminar ist geeignet für

Verkaufsaußendienst / KAM
Verkaufsinnendienst
Führungskräfte
Unternehmer / Selbstständige

Ihre Investition beträgt € 590 / Teilnehmer (exkl. Ust.)

Early Bird: Bei Buchung bis zum 31. Juli 2025 € 490 / Teilnehmer (exkl. USt.)

… ein Investment, das sich ganz einfach bereits beim nächsten Jahresgespräch für Sie rechnet!

Seminarpreis € 590 / Teilnehmer (bei Buchung bis 31.7.25 nur € 490) exkl. Ust. Im Falle eines Rücktritts bis 1 Monat vor dem Veranstaltungstermin werden 50 % des Gesamtpreises verrechnet, danach 100 %. Die Nennung eines Ersatzteilnehmers ist vor Programmstart ohne Zusatzkosten möglich. Teilnahmeberechtigung erst nach vollständiger Bezahlung des Teilnahmepreises. Der Veranstalter behält sich vor, das Programm ohne Nennung von Gründen bei voller Rückerstattung etwaiger bezahlter Beträge abzusagen. Alle Preise verstehen sich exklusive Umsatzsteuer. Der Seminarpreis beinhaltet Pausenverpflegung.