Profit Neujahr

5 Dinge, die Sie jetzt tun können, um Ihr Business 2018 deutlich zu steigern

Jahresbeginn. Das alte Jahr war gut oder schlecht … aber es ist vorbei. Es ist die Zeit des Neubeginns. Auch geschäftlich haben wir am Jahresbeginn mehr Energie und mehr Mut etwas Neues zu beginnen. Nutzen Sie daher diese Energie, um die Weichen in Ihrem Geschäft für mehr Erfolg, mehr Profit und ein höheres Einkommen zu stellen.

Im Anschluss finden Sie 5 der besten und wirksamsten Ideen, 5 Dinge, die Sie gerade jetzt tun bzw. beginnen können, um Ihren Profit 2018 deutlich zu steigern.

Profit Idee 1: Definieren Sie Ihre wesentlichen Projekte für 2018

Wenn Sie Ziele definiert haben für 2018, wirkliche Ziele meine ich und nicht die abgegriffene SMART Version, dann sind Sie zumindest ein riesiges Stück weiter als 95 % der Bevölkerung. Doch, wie ich bei mir selbst feststelle, reicht das nicht. Ziele, speziell Zahlenziele sind oft zu abstrakt, zu leblos.

Sehr viel konkreter ist es, wenn Sie Ihre wichtigsten Projekte für 2018 definieren. Das können 3 – 5 sein. Auch weniger, wenn sie entsprechend groß sind, aber nicht viel mehr. Ein neues Buch, eine neues produkt, eine neue Zilegruppe, die Expansion in ein anderes Land … um nur ein paar Beispiele zu nennen, die je nach Business sehr unterschiedlich sein können.

Empfehlenswert für Ihren Profit ist es sich auf wenige, aber größere Projekte zu konzentrieren. Das bedeutet nicht, dass Sie sich auf wenige, große Kunden konzentrieren sollten. Die Erfahrung zeigt, dass die größten Kunden oft die unprofitabelsten sind.

Fewer, bigger, bolder!

… lautet die Devise.

Die Auswirkung von erfolgreichen Projekten auf Ihr Geschäft, auf Ihr Einkommen, Ihren Profit, nimmt bisweilen exponentiell mit Ihrer Größe zu. 10 Mal so groß, bedeutet oft 100 Mal so erfolgreich. Bei Blogartikeln, um nur ein Beispiel zu nennen kann ein Megaartikel unendlich viel mehr als Likes, Shares und Reichweite an Lesern bringen, wie ein normaler. Ein sehr gutes Beispiel dafür ist dieser hier: „Alle Google Ranking Faktoren im Überblick“.

Alle Google Ranking Faktoren von ithelps

Sebastian Prohaska, von ithelps hat sich die Mühe gemacht 204!! Google relevante Rankingfaktoren aufzulisten. Auch mein E-Book „Zu teuer – 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable Antworten auf Preiseinwände“ war in Summe wahrscheinlich der erfolgreichste Text, den ich je verfasst habe. Inzwischen als E-Book, Kindle (bei Amazon) und gedrucktes Buch.

Profit Idee 2: Delegieren Sie auf Teufel komm raus

„Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am liebsten?“ habe ich in einem Beitrag Beginn 2014 gefragt. Und diese Frage hat nichts an Aktualität verloren. Die Fähigkeit den Wert seiner eigenen Zeit zu kennen und alle Aufgaben, die jemand anderer günstiger und ausreichend gut verrichten kann zu delegieren ist einer der wesentlichsten Hebel, um Ihren Profit 2018 deutlich zu steigern. Jede Stunde, die Sie sich nicht mit Ihrer Buchhaltung beschäftigen und dafür z.B. zwei Schlummerkunden anrufen ist extrem wertvoll. Zeit, besser gesagt der effektive Umgang damit ist ein extremer Turbo für Ihren Umsatz und Ihren Profit.

Seien Sie kein Mädchen für alles!
Verwenden Sie Ihre Zeit so, als ob sie Ihr wertvollstes Gut wäre! Sie ist es!

Und wenn Sie jetzt denken, Sie hätten niemanden zum Delegieren, dann suchen Sie sich jemanden. Es gibt Millionen von Menschen weltweit, die sehr gerne Tätigkeiten für Sie umsetzen würden. Dank dem www muss es heutzutage niemand mehr sein, der physisch anwesend ist.

Und wenn Sie jetzt sagen: „Das kann ich mir nicht leisten!“… dann müssen Sie es tun. Gerade aus diesem Grund. Sie können es sich möglicherweise nicht leisten WEIL Sie alles selbst machen. Es muss ja keine Fulltime Kraft sein. 5 Stunden pro Woche sind ein sinnvoller Anfang und selbst in Europa leistbar.

Lesen Sie den Beitrag „Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am liebsten?“  – oder lesen Sie ihn nochmals (wenn Sie das schon gemacht haben). Er wird Ihnen die Augen öffnen!

Profit Idee 3: Eignen Sie sich 1 neue Gewohnheit an

Viele berühmte und sehr erfolgreiche Menschen antworten auf die Frage, was sie so erfolgreich macht, mit der Antwort: Gewohnheiten. Einmal etwas zu tun ist schön und gut, aber richtig erfolgreich werden Sie oft erst, wenn Sie daraus eine Gewohnheit machen, die Sie täglich oder wöchentlich machen.

Schreiben z.B. eine meiner regelmäßigen Tätigkeiten eignet sich perfekt, um daraus eine Gewohnheit zu machen. Wenn Sie z.B. jeden Tag ½ Stunde schreiben, produzieren Sie – je nach Geschwindigkeit – 1 – 2 Seiten Text. Das macht über ein ganzes Jahr betrachtet 365 bis 730 Seiten, oder 1,5 bis 3 Bücher. Und zu schreiben ist sicher eine Gewohnheit, die sich in vielen Branchen und Berufen stark auf Ihren Umsatz, Ihren Profit und ihr Einkommen auswirkt. Denn um zu publizieren, gibt es viele Möglichkeiten:

  • Bücher
  • Fachartikel für Zeitungen und Zeitschriften
  • Beiträge auf Ihrem eigenen Blog
  • Gastbeiträge auf fremdenBlogs
  • E-Books
  • Längere Social Media Posts
  • Kommentare auf Blogbeiträge und Artikel usw.

Ich stelle regelmäßig fest, dass die Möglichkeiten zu publizieren regelmäßig meine Schreibkapazitäten übersteigen.

Welche Tätigkeiten würden Ihr Business noch wesentlich erfolgreicher machen, wenn Sie daraus eine Gewohnheit machen würden? Wie oft wollen Sie diese durchführen? Täglich? 3 Mal pro Woche? Wöchentlich? Bei einer Frequenz von weniger als 1 Mal pro Woche, ist die Frage, ob man es als Gewohnheit bezeichnen kann und sich der Gewohnheitseffekt auch wirklich einstellt.

Um Gewohnheiten zu formen: Make it a MUST!

Was immer Sie wählen, Voraussetzung ist, dass Sie sich fest versprechen, das auch wirklich umzusetzen. Komme was wolle. Genau so wie Sie täglich nach dem Aufstehen Zähne putzen. Und übertreiben Sie es nicht: Immer nur 1 neue Gewohnheit und nicht 2, 3 oder 5 zur selben Zeit. Die Gefahr, dass dann gar nichts daraus wird ist sehr hoch.

Profit Idee 4: Steigern Sie den Wert für Ihre Kunden

Apple, eine der profitabelsten Firmen der Welt, hat in den Augen seiner Kunden einen extrem hohen Wert. Konsumenten bezahlen für ein iPhone z.B. 2 – 3 Mal so viel wie ein technologisch ähnliches Smartphone des Mitbewerbs. Und das gerne. Und sie sind stolz darauf eines dieser Dinger zu besitzen. Sie auch?

Warum ist das so? Ganz einfach: Weil Apple es geschafft hat den Wert seiner Produkte für seine Kunden zu steigern. Und die Möglichkeiten Ihren Wert zu steigern gehen weit über die Grenzen des eigentlichen Kernproduktes hinaus. Wertsteigerung erfolgt an allen Touchpoints, an allen Berührungspunkten, die Sie mit Ihren Kunden haben. Lesen Sie dazu den Beitrag: „Kleine Touchpoints, große Wirkung!“

Denken Sie also darüber nach was für Ihre Kunden wirklich wichtig ist. Welche Nutzen hat oder erwartet er von Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung? Welche  Probleme haben Ihre Kunden? Welche davon sind ungelöst? Wie könnten Sie diese lösen? Welche Nutzen bieten Sie? Welche könnten Sie bieten? Welche direkten Nutzen, aber auch welche emotionalen?

Customer Touchpoints - Roman Kmenta - Redner und Unternehmensberater

Wenn Sie es schaffen den Wert Ihres Angebotes in den Augen Ihrer Kunden beständig zu steigern, brauchen Sie sich um das Wachstum Ihres Geschäftes und Ihres Profits keine Gedanken mehr zu machen. Und was Ihren Profit angeht, ist den Wert zu erhöhen die wesentlich erfolgreichere Strategie, als den Preis zu senken.

PS: Darüber nachzudenken wie Sie den Wert für Ihre Kunden erhöhen könnten … das ist übrigens etwas, woraus Sie eine Gewohnheit machen könnten.

Profit Idee 5: Erhöhen Sie Ihre Preise

Und, ja ich weiß, das habe ich schon öfter mal gesagt (wie meine regelmäßigen Leser wissen), aber es ist wichtig. Erhöhen Sie Ihre Preise, oder denken Sie zumindest sehr ernsthaft darüber nach. Gerade jetzt zu Jahresbeginn ist in vielen Branchen eine ideale Zeit dafür.

Warum und wie? Das können Sie hier nachlesen:

Und wenn Sie beim Nachdenken zum Schluss kommen sollten, dass das in Ihrer jetzigen Situation nicht geht? Dann gehen Sie zurück zu Profit Idee 4 und denken Sie darüber nach wie den Wert erhöhen können, so dass Ihre Kunden gerne bereit sind mehr dafür zu bezahlen.

Wenn Sie denken, Sie können die Preise nicht erhöhen, dann erhöhen Sie den Wert für Ihre Kunden!

Natürlich gäbe es noch sehr viel mehr als diese 5 Dinge zu tun. Sehr viel mehr, das sich auf Ihr Geschäft sehr positiv auswirkt. Doch ich habe in der Arbeit mit meinen Klienten und mit mir selbst die Erfahrung gemacht, dass selbst diese 5 Dinge wirklich anzugehen und umzusetzen bereits an der Grenze des Machbaren ist … zumindest was den Jahresanfang betrifft.

Und keine Angst. Wenn Sie alle 5 erledigt haben und mehr brauchen haben ich sicher 100 weitere Ideen und Anregungen für Sie. Schauen Sie einfach wieder auf meinem Blog vorbei.

Spezialtipp für alle Trainer, Berater und Coaches

Wenn Sie in einem dieser Berufe als selbstständiger Dienstleister tätig sind, dann habe ich noch einen Vorschlag für Sie bzw. Ihr Business. Sie könnten am Online-Kurs „Ein Business, das läuft“ teilnehmen. Damit unterstütze ich Sie, Ihr Business auf das nächste Level zu entwickeln. Interessiert 2018 endlich richtig durchzustarten und die Barrieren zu überwinden? Dann zögern Sie nicht und holen Sie sich hier mehr Informationen zum Programm.

Roman Kmenta - Business Coach - Positionierung für berater, Trainer und Coaches

Was sind Ihre Pläne für das neue Jahr?

Welche Pläne für 2018 haben Sie? Mit welchen meiner 5 Punkte laufe ich bei Ihnen offene Türen ein? Ich freue mich, wenn Sie einen Kommentar hier auf meinem Blog hinterlassen.

Viel Erfolg 2018!

Ihr

Roman Kmenta

Autor und Keynote Speaker

Referent, Vortragsredner Roman Kmenta

Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner in international tätig. Er berät als Business Coach Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien für höhere Preise, Honorare und Deckungsbeiträge.
Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, Google+, LinkedIn

Fotos: pixabay, Roman Kmenta

9 Antworten
  1. Manuel Schmöllerl says:

    Hallo Herr Kmenta,

    ich habe in den letzten Tagen viele Beiträge zum Thema „Vorsätze für neue Jahr“ gelesen, aber das hier ist definitiv der beste Artikel.
    Danke dafür und alles Gute für 2016, viel Glück und Gesundheit 😉

    Beste Grüße
    Manuel Schmöllerl

  2. Günter Heini says:

    Ja, gute Aussagen. Das mit den Zielen finde ich am wichtigsten. Auch wichtig: gute Gewohnheiten entwickeln. Für dieses Jahr habe ich mir diese Gewohnheit vorgenommen. Jeden Abend drei Dinge in mein Tagebuch schreiben, für die ich dankbar sein kann. Das gibt am Ende des Jahres über 1.000 Dinge, für die ich dankbar bin. Das ist doch gewaltig. Vielleicht kann mich der eine oder andere hin und wieder daran erinnern. Das würde ich im Gegenzug natürlich auch machen. Übrigens, heute bin ich für diese Webseite dankbar, die ich gerade fand. Dankbar deshalb, weil ich dort ganz viele tolle Aussagen fand, die mich motivieren. http://spiritualcleansing.org/category/faith-quotes/

    • Roman Kmenta
      Roman Kmenta says:

      Das mit der Dankbarkeit ist eine sehr gute Übung, die ich auch regelmäßig mache. Beim Streben nach mehr vergisst man bisweilen das Gute und Schöne, das schon ist.

  3. Sebastian Prohaska says:

    Lieber Roman,

    vielen Dank für die Erwähnung im Punkt 1. Die Formel ist einfach, umso mehr Zeit & Mehrwert wir in unsere Blogartikeln investieren, umso erfolgreicher werden diese. Wir haben auch einen Instagram Leitfaden mit über 3.000 Wörtern online gestellt. Dieser erzeugt uns super viele Besucher und rankt in Google für Begriffe wie „Besten Instagram Hashtags“ usw.

    Ich wünsche Dir und allen Lesern ein erfolgreiches Jahr 2018

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Autor, Berater und Keynote Speaker

Mag. Roman Kmenta - Keynote Speaker, Autor, Trainer und Berater

Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tätig. Er berät Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien für höhere Preise, Honorare und Deckungsbeiträge. Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, Google+, LinkedIn Fotos: pexels.com, Roman Kmenta

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