Profit Neujahr

5 Dinge, die Sie jetzt tun können, um Ihr Business 2019 deutlich zu steigern

Jahresbeginn. Das alte Jahr war gut oder schlecht … aber es ist vorbei. Es ist die Zeit des Neubeginns. Auch geschĂ€ftlich haben wir am Jahresbeginn mehr Energie und mehr Mut etwas Neues zu beginnen. Im Anschluss finden Sie daher 5 der besten und wirksamsten Ideen, 5 Dinge, die Sie gerade jetzt tun bzw. beginnen können, um Ihren GeschĂ€ftserfolg 2019 deutlich zu steigern.

Profit Neujahr - Roman Kmenta - Redner und Business Coach

Profit Idee 1: Definieren Sie Ihre wesentlichen Projekte fĂŒr 2019

Wenn Sie fĂŒr 2018 Ziele definiert haben, wirkliche Ziele meine ich und nicht die abgegriffene SMART Version, dann sind Sie zumindest ein riesiges StĂŒck weiter als 95 % der Bevölkerung. Doch, wie ich bei mir selbst feststelle, reicht das nicht. Ziele, speziell Zahlenziele sind oft zu abstrakt, zu leblos.

Sehr viel konkreter ist es, wenn Sie Ihre wichtigsten Projekte fĂŒr 2019 definieren – an Stelle von bzw. zusĂ€tzlich zu Zielen . Das können 3 – 5 sein. Auch weniger, wenn sie entsprechend groß sind, aber nicht viel mehr. Ein neues Buch, eine neues Produkt, eine neue Zielgruppe, die Expansion in ein anderes Land … um nur ein paar Beispiele zu nennen, die je nach Business sehr unterschiedlich sein können.

Empfehlenswert fĂŒr Ihren Profit ist es sich auf wenige, aber grĂ¶ĂŸere Projekte zu konzentrieren. (Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie sich auf wenige, große Kunden konzentrieren sollten. Die Erfahrung zeigt, dass die grĂ¶ĂŸten Kunden manchmal die unprofitabelsten sind.) Die Devise lautet (dennoch):

Fewer, bigger, bolder!

Die Auswirkung von erfolgreichen Projekten auf Ihr GeschĂ€ft, auf Ihr Einkommen, Ihren Profit, nimmt bisweilen exponentiell mit ihrer GrĂ¶ĂŸe zu. 10 Mal so groß, bedeutet oft 100 Mal so erfolgreich. Bei Blogartikeln, um nur ein Beispiel zu nennen, kann ein extrem umfangreicher „Leuchtturmartikel“ unendlich viel mehr als Likes, Shares und organische Reichweite bringen, als ein normaler.

Alle Google Ranking Faktoren von ithelps

Ein sehr gutes Beispiel dafĂŒr ist dieser hier: „Alle Google Ranking Faktoren im Überblick“. Sebastian Prohaska, von ithelps hat sich die MĂŒhe gemacht 204!! Google relevante Rankingfaktoren aufzulisten.

ebook Einwandbehandlung zu teuer Roman Kmenta 3D min

Auch mein E-Book „Zu teuer – 118 freche, humorvolle, ĂŒberzeugende und profitable Antworten auf PreiseinwĂ€nde“ war in Summe wahrscheinlich einer der erfolgreichsten Texte, den ich je verfasst habe. Inzwischen als E-Book, Kindle (bei Amazon) und gedrucktes Buch.

Profit Idee 2: Delegieren Sie auf Teufel komm raus

„Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am liebsten?“ habe ich in einem Beitrag gefragt. Und diese Frage hat nichts an AktualitĂ€t verloren. Die FĂ€higkeit den Wert seiner eigenen Zeit zu kennen und alle Aufgaben, die jemand anderer gĂŒnstiger und ausreichend gut verrichten kann zu delegieren ist einer der wesentlichsten Hebel, um Ihren Profit 2018 deutlich zu steigern.

Jede Stunde, die Sie sich nicht mit Ihrer Buchhaltung beschĂ€ftigen und dafĂŒr z.B. zwei Schlummerkunden anrufen ist extrem wertvoll. Zeit, besser gesagt, der sorgfĂ€ltige und zielgerichtete Umgang damit ist ein extremer Turbo fĂŒr Ihren Umsatz und Ihren Profit.

Seien Sie kein MĂ€dchen fĂŒr alles! – Verwenden Sie Ihre Zeit so, als ob sie Ihr wertvollstes Gut wĂ€re! Sie ist es!

Und wenn Sie jetzt denken, Sie hĂ€tten niemanden zum Delegieren, dann suchen Sie sich jemanden. Es gibt Millionen von Menschen weltweit, die sehr gerne TĂ€tigkeiten fĂŒr Sie umsetzen wĂŒrden. Dank dem www muss es heutzutage niemand mehr sein, der physisch anwesend ist.

Und wenn Sie jetzt sagen: „Das kann ich mir nicht leisten!“… dann mĂŒssen Sie es tun. Gerade aus diesem Grund. Sie können es sich möglicherweise nicht leisten WEIL Sie alles selbst machen. Es muss ja keine Fulltime Kraft sein. 5 Stunden pro Woche sind ein sinnvoller Anfang und selbst in Europa leistbar.

Lesen Sie den Beitrag „Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am liebsten?“  – oder lesen Sie ihn nochmals (wenn Sie das schon gemacht haben). Er wird Ihnen die Augen öffnen!

Profit Idee 3: Eignen Sie sich 1 neue Gewohnheit an

Viele berĂŒhmte und sehr erfolgreiche Menschen antworten auf die Frage, was sie so erfolgreich macht, mit der Antwort: Gewohnheiten. Einmal etwas zu tun ist schön und gut, aber richtig erfolgreich werden Sie oft erst, wenn Sie daraus eine Gewohnheit machen, die Sie tĂ€glich oder wöchentlich umsetzen.

Schreiben z.B. – eine meiner regelmĂ€ĂŸigen TĂ€tigkeiten – eignet sich perfekt, um daraus eine Gewohnheit zu machen. Wenn Sie z.B. jeden Tag Âœ Stunde schreiben, produzieren Sie – je nach Geschwindigkeit – 1 bis 2 Seiten Text. Das macht ĂŒber ein ganzes Jahr betrachtet 365 bis 730 Seiten, oder 1,5 bis 3 BĂŒcher.

Und zu schreiben ist sicher eine Gewohnheit, die sich in vielen Branchen und Berufen stark auf Ihren Umsatz, Ihren Profit und ihr Einkommen auswirkt. Denn um zu publizieren, gibt es viele Möglichkeiten:

  • BĂŒcher
  • Fachartikel fĂŒr Zeitungen und Zeitschriften
  • BeitrĂ€ge auf Ihrem eigenen Blog
  • GastbeitrĂ€ge auf fremdenBlogs
  • E-Books
  • LĂ€ngere Social Media Posts
  • Kommentare auf BlogbeitrĂ€ge und Artikel usw.

Ich stelle regelmĂ€ĂŸig fest, dass die Möglichkeiten zu publizieren meine SchreibkapazitĂ€ten deutlich ĂŒbersteigen.

Welche TĂ€tigkeiten wĂŒrden Ihr Business noch wesentlich erfolgreicher machen, wenn Sie daraus eine Gewohnheit machen wĂŒrden? Wie oft wollen Sie diese durchfĂŒhren? TĂ€glich? 3 Mal pro Woche? Wöchentlich? Bei einer Frequenz von weniger als 1 Mal pro Woche, ist die Frage, ob man es als Gewohnheit bezeichnen kann und sich der Gewohnheitseffekt auch wirklich einstellt.

Um Gewohnheiten zu formen: Make it a MUST!

Was immer Sie wĂ€hlen, Voraussetzung ist, dass Sie sich fest versprechen, das auch wirklich umzusetzen. Komme was wolle. Genau so wie Sie tĂ€glich nach dem Aufstehen Ihre ZĂ€hne putzen. Und ĂŒbertreiben Sie es nicht: Immer nur 1 neue Gewohnheit und nicht 2, 3 oder 5 zur selben Zeit. Die Gefahr, dass dann gar nichts daraus wird ist sehr hoch.

Lesen Sie dazu auch den Beitrag: „Rein in die Routine – 10 wirksame Tipps, um erfolgreiche Gewohnheiten zu etablieren.“

Profit Idee 4: Steigern Sie den Wert fĂŒr Ihre Kunden

Apple, eine der profitabelsten Firmen der Welt, hat in den Augen seiner Kunden einen extrem hohen Wert. Konsumenten bezahlen fĂŒr ein iPhone z.B. 2 – 3 Mal so viel wie ein technologisch Ă€hnliches Smartphone des Mitbewerbs. Und das gerne. Und sie sind stolz darauf eines dieser Dinger zu besitzen. Sie auch?

Warum ist das so? Ganz einfach: Weil Apple es geschafft hat den Wert seiner Produkte fĂŒr seine Kunden zu steigern. Und die Möglichkeiten Ihren Wert zu steigern gehen weit ĂŒber die Grenzen des eigentlichen Kernproduktes hinaus. Wertsteigerung erfolgt an allen Touchpoints, an allen BerĂŒhrungspunkten, die Sie mit Ihren Kunden haben.

Denken Sie also darĂŒber nach was fĂŒr Ihre Kunden wirklich wichtig ist. Welche Nutzen hat oder erwartet er von Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung? Welche  Probleme haben Ihre Kunden? Welche davon sind ungelöst? Wie könnten Sie diese lösen? Welche Nutzen bieten Sie? Welche könnten Sie bieten? Welche direkten Nutzen, aber auch welche emotionalen?

Customer Touchpoints - Roman Kmenta - Redner und Unternehmensberater

Wenn Sie es schaffen den Wert Ihres Angebotes in den Augen Ihrer Kunden bestÀndig zu steigern, brauchen Sie sich um das Wachstum Ihres GeschÀftes und Ihres Profits keine Gedanken mehr zu machen. Und was Ihren Profit angeht, ist den Wert zu erhöhen die wesentlich erfolgreichere Strategie, als den Preis zu senken.

PS: DarĂŒber nachzudenken wie Sie den Wert fĂŒr Ihre Kunden erhöhen könnten … das ist ĂŒbrigens etwas, woraus Sie eine Gewohnheit machen könnten.

Die meistgelesen BeitrÀge zum Thema Mehrwert schaffen

Wenn Sie wissen wollen wie und wo Sie wirken und vor allem wie Sie Ihren Wert in den Köpfen Ihrer Kunden erhöhen können, sollten Sie unbedingt diese BeitrÀge lesen:

Profit Idee 5: Erhöhen Sie Ihre Preise

Und, ja ich weiß, das habe ich schon öfter mal gesagt (wie meine regelmĂ€ĂŸigen Leser wissen), aber es ist wichtig. Erhöhen Sie Ihre Preise, oder denken Sie zumindest sehr ernsthaft darĂŒber nach. Gerade jetzt zu Jahresbeginn ist in vielen Branchen eine ideale Zeit dafĂŒr.

Warum und wie? Das können Sie hier nachlesen:

Und wenn Sie beim Nachdenken zum Schluss kommen sollten, dass das in Ihrer jetzigen Situation nicht geht? Dann gehen Sie zurĂŒck zu Profit Idee 4 und denken Sie darĂŒber nach wie den Wert erhöhen können, so dass Ihre Kunden gerne bereit sind mehr dafĂŒr zu bezahlen.

Wenn Sie denken, Sie können die Preise nicht erhöhen, dann erhöhen Sie den Wert fĂŒr Ihre Kunden!

NatĂŒrlich gĂ€be es noch sehr viel mehr als diese 5 Dinge zu tun. Sehr viel mehr, das sich auf Ihr GeschĂ€ft sehr positiv auswirkt. Doch ich habe in der Arbeit mit meinen Klienten und mit mir selbst die Erfahrung gemacht, dass selbst diese 5 Dinge wirklich anzugehen und umzusetzen bereits an der Grenze des Machbaren ist … zumindest was den Jahresanfang betrifft.

Und keine Angst. Wenn Sie alle 5 erledigt haben und mehr brauchen haben ich sicher 100 weitere Ideen und Anregungen fĂŒr Sie. Schauen Sie einfach wieder auf meinem Blog vorbei.

Spezialtipp fĂŒr alle Trainer, Berater und Coaches

Wenn Sie in einem dieser Berufe als selbststĂ€ndiger Dienstleister tĂ€tig sind, dann habe ich noch einen Vorschlag fĂŒr Sie bzw. Ihr Business. Sie könnten am Online-Kurs „Ein Business, das lĂ€uft“ teilnehmen. Damit unterstĂŒtze ich Sie, Ihr Business auf das nĂ€chste Level zu entwickeln. Interessiert 2019 endlich richtig durchzustarten und die Barrieren zu ĂŒberwinden? Dann zögern Sie nicht und holen Sie sich hier mehr Informationen zum Programm.

Roman Kmenta - Business Coach - Positionierung fĂŒr berater, Trainer und Coaches

Was sind Ihre PlĂ€ne fĂŒr das neue Jahr?

  • Welche PlĂ€ne fĂŒr 2018 haben Sie?
  • Mit welchen meiner 5 Punkte laufe ich bei Ihnen offene TĂŒren ein?

Ich freue mich, wenn Sie einen Kommentar hier auf meinem Blog hinterlassen.

Viel Erfolg und gute GeschÀfte 2019!

Ihr

Roman Kmenta

Autor und Keynote Speaker

Referent, Vortragsredner Roman Kmenta

Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner in international tĂ€tig. Er berĂ€t als Business Coach Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien fĂŒr höhere Preise, Honorare und DeckungsbeitrĂ€ge.
Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, Google+, LinkedIn

Fotos: pixabay, Roman Kmenta

9 Antworten
  1. Manuel Schmöllerl sagt:

    Hallo Herr Kmenta,

    ich habe in den letzten Tagen viele BeitrĂ€ge zum Thema „VorsĂ€tze fĂŒr neue Jahr“ gelesen, aber das hier ist definitiv der beste Artikel.
    Danke dafĂŒr und alles Gute fĂŒr 2016, viel GlĂŒck und Gesundheit 😉

    Beste GrĂŒĂŸe
    Manuel Schmöllerl

  2. GĂŒnter Heini sagt:

    Ja, gute Aussagen. Das mit den Zielen finde ich am wichtigsten. Auch wichtig: gute Gewohnheiten entwickeln. FĂŒr dieses Jahr habe ich mir diese Gewohnheit vorgenommen. Jeden Abend drei Dinge in mein Tagebuch schreiben, fĂŒr die ich dankbar sein kann. Das gibt am Ende des Jahres ĂŒber 1.000 Dinge, fĂŒr die ich dankbar bin. Das ist doch gewaltig. Vielleicht kann mich der eine oder andere hin und wieder daran erinnern. Das wĂŒrde ich im Gegenzug natĂŒrlich auch machen. Übrigens, heute bin ich fĂŒr diese Webseite dankbar, die ich gerade fand. Dankbar deshalb, weil ich dort ganz viele tolle Aussagen fand, die mich motivieren. http://spiritualcleansing.org/category/faith-quotes/

    • Roman Kmenta
      Roman Kmenta sagt:

      Das mit der Dankbarkeit ist eine sehr gute Übung, die ich auch regelmĂ€ĂŸig mache. Beim Streben nach mehr vergisst man bisweilen das Gute und Schöne, das schon ist.

  3. Sebastian Prohaska sagt:

    Lieber Roman,

    vielen Dank fĂŒr die ErwĂ€hnung im Punkt 1. Die Formel ist einfach, umso mehr Zeit & Mehrwert wir in unsere Blogartikeln investieren, umso erfolgreicher werden diese. Wir haben auch einen Instagram Leitfaden mit ĂŒber 3.000 Wörtern online gestellt. Dieser erzeugt uns super viele Besucher und rankt in Google fĂŒr Begriffe wie „Besten Instagram Hashtags“ usw.

    Ich wĂŒnsche Dir und allen Lesern ein erfolgreiches Jahr 2018

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Autor, Berater und Keynote Speaker

Mag. Roman Kmenta - Keynote Speaker, Autor, Trainer und Berater

Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tĂ€tig. Er berĂ€t Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien fĂŒr höhere Preise, Honorare und DeckungsbeitrĂ€ge. Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, Google+, LinkedIn Fotos: pexels.com, Roman Kmenta

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