Beiträge
„Apotheken haben es leichter als andere Einzelhändler“ – apotheke adhoc – Interview – 07/2018
Apotheke Adhoc – Interview Mag. Roman Kmenta – 07/2018
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Plädoyer für das Wertvolle – TEC21 – Schweizerische Bauzeitung – 06/2018
Plädoyer für das Wertvolle – TEC 21 – Schweizerische Bauzeitung – Cover – Artikel von Barbara Ehrensperger – Interview mit Mag. Roman Kmenta – Unternehmer und Buchautor
Plädoyer für das Wertvolle – TEC 21 – Schweizerische Bauzeitung – S. 20- Artikel von Barbara Ehrensperger – Interview mit Mag. Roman Kmenta – Unternehmer und Buchautor
Handel der Zukunft – ReportPlus – 06/2018
ReportPlus – Cover – Handel der Zukunft – 06/2018 – mit Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
ReportPlus – 1 – Handel der Zukunft – 06/2018 – mit Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
ReportPlus – 2 – Handel der Zukunft – 06/2018 – mit Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Das „zu teuer“ Märchen – Wirtschaftszeit – 05/2018
Das „zu teuer“ Märchen – Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Hier geht’s zum ganzen Beitrag – Das „zu teuer“ Märchen
Preispsychologie in der Hotellerie Teil 1-2 – Tourismuspresse – 05/2018
Gastkommentar: Preispsychologie in der Hotellerie Teil 1 – Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Hier geht’s zum ganzen Beitrag – Teil 1 von „Preispsychologie in der Hotellerie“
Gastkommentar Preispsychologie in der Hotellerie Teil 2 – Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Hier geht’s zum ganzen Beitrag – Teil 2 von „Preispsychologie in der Hotellerie“
Konkurrenzfähig bleiben – top magazin BONN – 05/2018
Top Magazin Bonn Cover – Sommerausgabe 2018 – Artikel von Hannah Scosceria – Statement von Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Top Magazin Bonn S. 56 – Sommerausgabe 2018 – Artikel von Hannah Scosceria – Statement von Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Top Magazin Bonn S. 57 – Sommerausgabe 2018 – Artikel von Hannah Scosceria – Statement von Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Top Magazin Bonn S. 58 – Sommerausgabe 2018 – Artikel von Hannah Scosceria – Statement von Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Top Magazin Bonn S. 59 – Sommerausgabe 2018 – Artikel von Hannah Scosceria – Statement von Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Stellschraube Preis – Power-Pricing für die Tourismusbranche – Tourismuspresse 04/2018
Stellschraube Preis – Powerpricing für Hotelbetriebe mit Keynote Speaker Mag. Roman Kmenta – tourismuspresse – 04/2018
Hier geht’s zum ganzen Beitrag: https://www.tourismuspresse.at/presseaussendung/TPT_20180418_TPT0003/stellschraube-preis-bild
Know How aus Hohenems für die Tourismusbranche – Vorarlberg Online – VOL.AT – 04/2018
Know How aus Hohenems für die Tourismusbranche – Power Pricing im Tourismus beim 11. Hotelseminar in Igls mit Keynote Speaker Mag. Roman Kmenta – Vorarlberg online – VOL.AT – 04/2018
Hier geht’s zum ganzen Beitrag: http://www.vol.at/know-how-aus-hohenems-fuer-die-tourismusbranche/5751761
Power-Pricing im Tourismus beim 11. Hotelseminar in Igls – Wirtschaftszeit 04/2018
Power Pricing im Tourismus beim 11. Hotelseminar in Igls mit Keynote Speaker Mag. Roman Kmenta – wirtschaftszeit.at – 04/2018
Hier geht’s zum ganzen Beitrag: https://tirol.wirtschaftszeit.at/gastronomie-tourismus-detail/article/power-pricing-im-tourimus-beim-11-hotelseminar-in-igls
Preisschilder gewinnbringender gestalten – CASH Magazin – 03/2018
Preisschilder gewinnbringender gestalten – CASH Magazin – März 2018 – Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Hier geht’s zum ganzen Beitrag im CASH-Magazin
Tipps für eine profitablere Speisekarte Teil 1 – 3 – Gastronomie Journal – 03/2018
Tipps für profitablere Speisekarten Teil 1 – Gastronomie Journal – Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Hier geht’s zu Teil 1: http://gastronomie-journal.de/tipps-fuer-eine-profitablere-speisekarte-teil-1/
Tipps für profitablere Speisekarten Teil 2 – Gastronomie Journal – Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Hier geht’s zu Teil 2: http://gastronomie-journal.de/tipps-fuer-eine-profitablere-speisekarte-teil-2/ Weiterlesen
Pannonischer Handelstag – Reportage – Schau-TV – 02/2018
Schau TV – Pannonischer Handelstag – Reportage – Interview Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Autor
Hier geht’s zum ganzen Beitrag von Schau-TV!
Das Interview mit Roman Kmenta hören Sie ab Minute 1:21, sowie 1:47 und 2:14!
„Nicht um jeden Preis“ Buchtipp – Gastronomie Journal 10/2017
Nicht um jeden Preis – Buchtipp – Gastronomie Journal – Okt. 2017 – Mag. Roman Kmenta – Autor und Keynote Speaker
Hier geht’s zum ganzen Beitrag: www.gastronomie-journal.de/nicht-um-jeden-preis/
Events
10. Verkäufertagung in Graz
Nicht um jeden Preis!
Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen!
Es gibt kaum ein Thema, das die Wirtschaftswelt so sehr bewegt wie der Preis. Meistens allerdings mit negativem Beigeschmack. Die Unternehmer, Selbstständigen, Verkäufer und Marketer denken im Zusammenhang mit dem Preis oft an Rabatte, harte Preisverhandlungen, Preisschlachten und –kämpfe, Discounter, ruinösen Wettbewerb, preisaggressive Mitbewerber, die Online-Konkurrenz, die die Preise immer noch weiter nach unten treibt und schwindende Margen, Deckungsbeiträge und Gewinne.
Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen!
„Es gibt nichts, was zu teuer, aber vieles, was zu wenig wert ist.“
Seminar – Preispsychologie für Online-Marketing
Thema des Seminar: „Preispsychologie für Online-Marketing“
Keynote im Rahmen einer Firmenmitglieder-Veranstaltung des Schweizerischen Ingenieur- und Architektenvereins
Thema der Keynote: „Nicht um jeden Preis“
Keynote im Rahmen der Tagesveranstaltung „Power Pricing für Hotelbetriebe“
Thema der Keynote: Preispsychologie für Hotelbetriebe
Keynote im Rahmen des Pannonischen Handelstages der WKO Burgenland – Sparte Handel
Pannonischer Handelstag:
Thema der Keynote: Online gegen Offline – 10 wirksame Strategien, sich gegen den digitalen Mitbewerb zu behaupten
Keynote bei Kundenveranstaltung von Baumit
Thema der Keynote: „Nicht um jeden Preis – Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen“
Vortrag „Nicht um jeden Preis“ – Verband Österreichischer Wirtschaftsakademiker
Vortrag „Nicht um jeden Preis“ – Verband Österreichischer Wirtschaftsakademiker
Geplantes Programm am Donnerstag 19.10.2017
Eintreffen auf der Burg 10:00
Begrüßung im Engelssaal durch Präsident Dr. Kostelka
Laudatio Miguel Herz Kestranek
Impulsreferat
Nicht um jeden Preis Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen “ – Mag. Roman Kmenta
Vortrag – Nicht um jeden Preis – Mag. Roman Kmenta – Keynote Speaker und Redner
Führung durch die Ausstellung Gewalt. Konflikt. Frieden
Information: www.museum.friedensburg.at
“Arbeits Bewältigungs-Coaching“ Mag.a Maria Ebner
Information: www.mentor.at
Bei schönem Wetter Stärkung und Austausch im Burghof
Gewinne statt Rabatte
Gewinne statt Rabatte
Mehr Ertrag durch psychologisch effektive Preisverhandlung
Seminar für alle, die sich in Preis- und Konditionsgesprächen noch besser durchsetzen wollen
„Und bei genauerer Betrachtung, steigt mit dem Preis auch oft die Achtung.“ – Wilhelm Busch
Sind Preise ein wesentliches Thema für Sie und Ihre Kunden? In den meisten Branchen ist es so. Aber muss das so sein? Kunden kaufen im Prinzip keine Preise, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung und vor allem den Nutzen oder Wert, den sie damit verbinden. So gesehen sollte das der Fokus im Vertrieb sein. Es gibt viele Möglichkeiten das zu erreichen und gleichzeitig den Preis so zu verpacken, dass er aus dem Mittelpunkt rückt. Das hat sehr viel mit psychologischen Aspekten zu tun. Nicht der Preis, sondern unser Denken entscheidet darüber, ob wir etwas als billig oder als (zu) teuer empfinden. Lernen Sie die psychologischen Preishebel in der Preisverhandlung richtig anzusetzen und sie für sich zu nutzen!
Wie Sie mit praktisch anwendbaren Strategien Ihre Preisverhandlungen noch erfolgreicher abschließen können und so Ihre Rabatte reduzieren und die Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen, lernen Sie in diesem Seminar.
Inhalte Seminar
- Warum es „zu teuer“ nicht gibt
- Wie Sie eigene mentale Preisblockaden überwinden
- Wie Sie Preise psychologisch richtig festlegen
- Wie Sie den Wert aufbauen, statt den Preis zu reduzieren
- Wie Sie Preise kundengerecht „verpacken“ und kommunizieren
- Wie Sie die entscheidenden Regeln der Preispsychologie in Ihrem Pricing anwenden
- Was Sie tun können, um Preiseinwände nicht aufkommen zu lassen
- Wie Sie die Psychologie zu Ihrem Vorteil in der Preisverhandlung nutzen können
- Wie Sie mit dem System der „6-Stufen im Preisgespräch“ bessere Margen erzielen
- Wie Sie Ihre Deckungsbeiträge erhöhen, ohne die Kunden im Preisgespräch zu verärgern
- Wie Sie auf Preiseinwände des Kunden erfolgreich reagieren
- Was „Quid pro quo“ bedeutet und wie Sie diese Regel gewinnbringend einsetzen
- Worauf Sie in Preisverhandlungen besonders achten müssen
Das Training ist besonders geeignet für
Dieses Spezialseminar ist optimal für Selbstständige, Verkäufer, Verkaufsleiter, Unternehmer und alle, die Rabatte reduzieren, Preise und Konditionen besser durchsetzen und mehr Ertrag erzielen wollen.
Ihr Training inkludiert
- 2-tägiges Intensivseminar mit Preisexperte Mag. Roman Kmenta, Preisexperte
- 1-stündiges Webinar 6-8 Wochen nach dem Seminar
- persönliche Videoanalyse und Ihre Gesprächsvideos auf SD-Karte auf Wunsch
- 1:1 Feedback bei der Bearbeitung Ihrer individuellen Praxisfälle
- praxistaugliche Unterlagen und Checklisten
- Übung praxisnaher Verhandlungsszenarios in Kleingruppen
- Praxisratgeber „Zu teuer – 118 freche, humorvolle, überzeugende
und profitable Antworten auf Preiseinwände“ - Buch „Nicht um jeden Preis – Mehr Gewinn, mehr Wert,
mehr Freude im Business“ - Ihre Investition beträgt € 997 / Teilnehmer exkl. Ust…. ein Investment, das Sie ganz einfach bereits beim Nächsten Preisgespräch für Sie rechnet!
Über den Seminarleiter
- Preisexperte und Keynote Speaker
- Unternehmensberater und für Vertrieb und Marketing und Business Coach mit eineinhalb Jahrzehnten Erfahrung
- Bestseller-Autor und Blogger mit mehr als 10.000 Lesern monatlich
- Gewinner des Trojan Marketing Award der FH Wien
- Mehr als 30 Jahre Verkaufserfahrung in 7 Ländern und 13 Branchen
- Mehrfachunternehmer, Franchiser und Gründer im Dienstleistungsbereich
Datum / Seminarzeiten
27. + 28. November 2017
Tag 1: 10 – 18 Uhr
Tag 2: 9 – 17 Uhr
Veranstaltungsort
Wien – Details werden Ihnen rechtzeitig vor dem Seminar bekannt gegeben
Preispsychologie für Verkauf und Marketing
Wie Sie mit psychologischen Preisstrategien online und offline Ihre Umsätze und Gewinne erhöhen
WWG Forum Marketing Spezial-Seminar
Preispsychologie und Psychomathematik®
- „Warum geben wir für ein Glas Wein einmal stolze 7,90 € aus und ein anderes Mal erscheinen uns 3,90 € schon sehr viel?“
- „Wie können Sie potenzielle Kunden dazu bewegen, mehr auszugeben, statt immer nur zum billigsten Produkt zu greifen?“
- „Wie gelingt es Ihnen, bei gleichem Aufwand den Preis für Ihre Dienstleistung zu erhöhen?“
Gerade in einer Zeit, in der Discount die einzige Preisstrategie zu sein scheint, sind das extrem spannende und gewinnbringende Fragen für Unternehmen und Unternehmer. Und genau damit beschäftigt sich die Psychomathematik® bzw. Preispsychologie. Dabei geht es um den Zusammenhang zwischen der Verhaltenspsychologie und Zahlen bzw. Preisen. Die besonderen Anwendungsgebiete sind in diesem Workshop das Marketing und der Verkauf. Sie lernen Dutzende der erfolgreichsten und erstaunlichsten psychologischen Preisstrategien (beruhend auf verhaltenspsychologischen Studien) kennen und erfahren wie Sie diese, für die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen (bzw. auch die Ihrer Kunden) erfolgreich einsetzen können.
Ziele des Seminars:
Ziel ist es, eine Vielzahl psychologischer Preistechniken und –tipps kennen und unmittelbar anwenden zu lernen. Damit gelingt es Ihnen, Ihre Preise, Honorare, Gewinne, Deckungsbeiträge und natürlich Umsätze zu erhöhen und Rabatte zu senken.
Ablauf des Seminars:
In diesem Spezial-Seminar präsentiert der Vortragende Mag. Roman Kmenta eine Reihe von Erkenntnissen aus der Verhaltenspsychologie und die davon abgeleiteten Strategien für Marketing und Verkauf. Sie haben während des Seminars immer wieder die Gelegenheit, allein, paarweise bzw. in Gruppen an Ihren eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
Ihre Ideen, Konzepte und konkreten Geschäftsfälle können Sie auch allen Teilnehmern präsentieren und dadurch sehr vielfältiges, umfangreiches und vor allem auch sehr wertvolles Feedback aus der Gesamtgruppe erhalten.
Ihr Programm inkludiert:
- 1 Tag Seminar
- Roman Kmenta als Workshopleiter
- themenspezifische Unterlagen und Checklisten
- 3 Monate gratis Hotline zum Trainer
Über den Seminarleiter
Psychomathematiker® und Preisstratege Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker, Unternehmer, Experte und Autor seit mehr als 20 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Er arbeitet mit Top-Unternehmen wie KIA Motors, Samsung oder Amgen. Seine Bücher „Die letzten Geheimnisse im Verkauf“ (Signum, 2. Aufl. 2010) und „Der Stretchfaktor“ (Signum, 2007) zählen zu den Bestsellern in ihren Fachgebieten.
Mehr unter www.romankmenta.com
Veranstaltungsdatum
22. Januar 2018, 9.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort
Wirtschaftsuniversität Wien, 1020 Wien, D3.0.0.222
Teilnahmekategorien
1 Tag Einzelberatung (gesonderte Terminvereinbarung)
+ 1 gratis Seminarticket
€ 3.333,–
Standard-Ticket
€ 599,–
AbsolventInnen des Institutes for Marketing & Consumer Research (vormals
WUM)und der Universitätslehrgänge der WU Executive Academy
€ 399,–
WWG Forum Marketing Mitglieder
€ 299,–
2. TeilnehmerIn derselben Firma (nur für WWG Forum Marketing Mitglieder,
AbsolventInnen und Standard-Tickets)
€ 199,–
Aktiv Studierende des Institutes for Marketing & Consumer Research
oder der WU Executive Academy (begrenztes Kontingent)
€ 159,–
Die Preise für den Workshop beinhalten Skripten, Pausenverpflegung, Mittagessen und eine Teilnahmebestätigung.
Anmeldeschluss
12. Januar 2018
Buchpräsentation „Nicht um jeden Preis“
Buchpräsentation „Nicht um jeden Preis“
Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business
Mag. Roman Kmenta präsentiert exklusiv sein neuestes Buch „Nicht um jeden Preis“.
Kooperation mit der WWG Forum Marketing
Wie vermeidet man typische Fallen, welche zwar den Umsatz eines Unternehmens, nicht aber Deckungsbeiträge, Margen, Honorare und Gewinne steigern? Warum sollte man nicht um jeden Preis verkaufen? Profitieren Sie von den Ideen, Impulsen, Beispielen und Strategien eines praxiserprobten Experten aus dem Verkauf und Marketing.
Anmeldung per Mail an wwg@wu.ac.at
Über den Autor
Mag. Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Sein Schwerpunkt liegt auf der Erzielung von mehr Gewinn und höheren Deckungsbeiträgen im Vertrieb. Mehr als 10.000 Menschen lesen seinen monatlichen Blog. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema „Preis“ und setzt Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketingansatzes.
Ablauf
- Einleitung und Moderation
- Lesung
- Moderierte Diskussion
- Ausklang und Einzelgespräche
Im Anschluss an die Veranstaltung lädt WWG Forum Marketing zu einem Imbiss und Getränken ein.
Datum / Uhrzeit
31. Jänner 2017
18:00 Uhr
Veranstaltungsort
WU WIEN | Clubraum, Learning Center| Welthandelsplatz 1 | 1020 Wien
Teilnahmegebühr
Mitglieder von WWG Forum Marketing und VMÖ kostenlos
Standardticket 50.–
Anmeldung per Mail an wwg@wu.ac.at
Preispsychologie für Marketing und Verkauf
Die besten psychomathematischen Praxistipps für Ihre Umsätze und Gewinne
Warum geben wir für ein Glas Wein einmal stolze 7,90 € aus und ein anderes Mal erscheinen uns 3,90 € schon sehr viel? Wie können Sie potenzielle Kunden dazu bewegen mehr auszugeben, statt immer nur zum billigsten Produkt zu greifen? Wie gelingt es Ihnen bei gleichem Aufwand den Preis für Ihre Dienstleistung zu erhöhen?
Gerade in einer Zeit des „billig, billig, billig“ sind das extrem spannende und gewinnbringende Fragen für Unternehmen und Unternehmer. Und genau damit beschäftigt sich die Psychomathematik®. Dabei geht es um den Zusammenhang zwischen der Verhaltenspsychologie und Zahlen bzw. Preisen. Die besonderen Anwendungsgebiete der Psychomathematik® sind in diesem Workshop Marketing und Verkauf.
Sie lernen die erfolgreichsten psychologischen Preisstrategien (beruhend auf verhaltenspsychologischen Studien) kennen und diese für Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich einzusetzen.
In diesem Online-Seminar erfahren Sie
- Wie Sie Ihre Preise kleiner wirken lassen als sie sind
- Wie Sie den Wert Ihres Angebotes steigern können, ohne am Angebot selbst etwas zu ändern
- Wie Sie die effektivsten Preispsychologischen Strategien in Ihrem Marketing einsetzen können
- Welche preispsychologischen Strategien sich am besten für Preisgespräche eignen
- Wie Sie selbst preispsychologische Signale aussenden und welche
- Wie Sie mittels Preispsychologie höhere Preise durchsetzen können
Das Training ist besonders geeignet für
- Unternehmer und Führungskräfte im Marketing & Verkauf
Datum / Online-Seminarzeiten
22. September 2016
19:00 – 20:00 Uhr
Veranstaltungsort
Bei Ihnen zuhause
Ihr Trainer
Roman Kmenta, Unternehmer und Preisexperte
Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung erfolgreich tätig. Als Unternehmer hat er in mehreren europäischen Ländern vier erfolgreiche Startups durchgeführt. Als Verkäufer und Marketingexperte war er in bisher sieben Ländern und dreizehn Branchen tätig. Als Berater hat er im letzten Jahrzehnt mit über 100 der Top Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich wie z.B. KIA Motors, Samsung, Weber Stephen oder Amgen gearbeitet. Als Autor verfasste er „Der Stretchfaktor“ (Signum, 2007) und den Verkaufsbuch Bestseller „Die letzten Geheimnisse im Verkauf“ (Signum, 2. Aufl. 2010). Seinen Blog lesen jeden Monat ca. 10.000 Menschen und er verfasst regelmäßig Beiträge für Fachmagazine. Als Keynote Speaker und Redner gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße.
Weitere Online-Seminartermine
Webinar 1 – Do. 07. April 2016
Preisdurchsetzung als Führungsaufgabe – Hier geht’s zur Aufzeichnung
Wie Sie als Unternehmer und Führungskraft Ihre Gewinne vervielfachen können
Webinar 2 – Do. 23. Juni 2016
Der Business Quantensprung – Hier geht’s zur Aufzeichnung
Als selbstständiger Dienstleister sechsstellig verdienen
Webinar 4 – Di. 29. November 2016
Wie viel bin ich wert?
Preiskalkulation für selbstständige Dienstleister
Preisverhandlung – Gewinne statt Rabatte
Preisverhandlung – Gewinne statt Rabatte 15/2016
Mehr Gewinn durch psychologisch effektive Preisverhandlung
Seminar mit Trainer Roman Kmenta für alle, die im Verkauf mehr Gewinn erwirtschaften wollen
in Kooperation mit der Open Sales Academy by convince
Sind Preise ein wesentliches Thema für Sie und Ihre Kunden? Warum auch nicht, in den meisten Branchen ist es so. Aber muss das so sein? Kunden kaufen im Prinzip keine Preise, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung und vor allem den Nutzen oder Wert, den sie damit verbinden. So gesehen sollte das der Fokus im Vertrieb sein. Es gibt viele Möglichkeiten das zu erreichen und gleichzeitig den Preis so zu verpacken, dass er aus dem Mittelpunkt rückt. Das hat sehr viel mit psychologischen Aspekten zu tun. Nicht der Preis, sondern unser Denken entscheidet darüber, ob wir etwas billig oder (zu) teuer finden.
Lernen Sie die psychologischen Preishebel in der Preisverhandlung richtig anzusetzen und sie für sich zu nutzen! Wie Sie mit praktisch anwendbaren Strategien Ihre Preisverhandlungen noch erfolgreicher abschließen können und so Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen lernen Sie in diesem Seminar.
Inhalte Seminar
- Warum es „zu teuer“ nicht gibt
- Weshalb zuerst der Verkäufer selbst einen Preis „stehen“ können muss
- Wie Sie Preise psychologisch richtig festlegen
- Wie Sie den Wert aufbauen, statt den Preis zu reduzieren
- Wie Sie Preise kundengerecht „verpacken“ und kommunizieren
- Was Sie tun können, um Preiseinwände nicht aufkommen zu lassen
- Wie Sie die Psychologie zu Ihrem Vorteil in der Preisverhandlung nutzen können
- Wie Sie mit dem System der „6 Eskalationsstufen im Preisgespräch“ in Preisverhandlungen besser aussteigen
- Wie Sie Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen, ohne die Kunden im Preisgespräch zu verärgern
- Was „Quid pro quo“ bedeutet und wie Sie diese Regel gewinnbringend einsetzen
- Worauf Sie in Preisverhandlungen besonders achten müssen
Das Training ist besonders geeignet für
- Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst / Verkäufer
- Key Account Manager
- Mitarbeiter im Telefonverkauf / Telefonverkäufer / Call Center Mitarbeiter
- Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel
- Führungskräfte im Verkauf
- Unternehmer / Selbstständige / Freiberufler / EPU
Ihr Training inkludiert
- persönliche Vorbereitungsunterlagen
- 1-tägiges Seminar mit Trainer Roman Kmenta
- Bearbeitung eines persönlichen Praxisfalles während des Trainings
- themenspezifische Unterlagen und Checklisten in digitaler Form
Datum / Seminarzeiten
15. November 2016
9:00 – 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Wien – Details werden Ihnen rechtzeitig vor dem Seminar bekannt gegeben
Inhouse Seminare / Trainings zum Thema Preisverhandlung und Verkauf
Gerne bieten wir Ihnen diese Seminare auch als Inhouse Seminar / Training, maßgeschneidert für Ihre Verkaufsmitarbeiter an. Kontaktieren Sie uns!
Gewinne statt Rabatte – online
Höhere Preise durchsetzen mit psychologisch effektiver Preisgestaltung
Das Online-Seminar für alle Unternehmer, die im Verkauf nicht nur Umsatz, sondern möglichst viel Gewinn erzielen wollen
Sind Preise ein wesentliches Thema für Sie und Ihre Kunden? Warum auch nicht, in den meisten Branchen ist es so. Aber muss das so sein?
Kunden kaufen im Prinzip keine Preise, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung und vor allem den Nutzen oder Wert, den sie damit verbinden. So gesehen, sollte das der Fokus im Vertrieb sein. Es gibt viele Möglichkeiten das zu erreichen und gleichzeitig den Preis so zu verpacken, dass er aus dem Mittelpunkt rückt. Das hat sehr viel mit psychologischen Aspekten zu tun. Nicht der Preis, sondern unser Denken entscheidet darüber, ob wir etwas als billig oder als (zu) teuer empfinden.
Erfahren Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren zur Durchsetzung hoher Preise und zur Erzielung hoher Gewinne. Lernen Sie die psychologischen Preishebel in der Preisverhandlung richtig anzusetzen und sie für sich zu nutzen!
Wie Sie mit praktisch anwendbaren Strategien Ihre Preisverhandlungen noch erfolgreicher abschließen können und so Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen, lernen Sie in diesem Online-Seminar.
Inhalte
- Was die Erfolgsfaktoren zur Durchsetzung hoher Preise und zur Erzielung hoher Deckungsbeiträge sind
- Warum es „zu teuer“ nicht gibt
- Wie der Nutzen zur soliden Basis für hohe Preise und Deckungsbeiträge wird
- Weshalb zuerst der Verkäufer selbst einen Preis „stehen“ können muss
- Wie Sie Preise psychologisch richtig festlegen
- Wie Sie den Wert aufbauen, statt den Preis zu reduzieren
- Wie Sie Preise kundengerecht „verpacken“ und kommunizieren
- Was Sie tun können, um Preiseinwände nicht aufkommen zu lassen
- Wie Sie die Psychologie zu Ihrem Vorteil in der Preisverhandlung nutzen können
- Wie Sie mit dem System der „6 Eskalationsstufen im Preisgespräch“ in Preisverhandlungen besser aussteigen
- Wie Sie Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen, ohne die Kunden im Preisgespräch zu verärgern
- Was „Quid pro quo“ bedeutet und wie Sie diese Regel gewinnbringend einsetzen
- Worauf Sie in Preisverhandlungen besonders achten müssen
Wie Sie vom Seminar „Gewinne statt Rabatte“ profitieren
Ziel dieses Online-Seminars ist es, dass das Thema „Preis“ in Ihrem Kopf sowie in der Kundenkommunikation entschärft wird.
Dies wird Ihnen durch kreativere Produkt- bzw. Preisgestaltung einerseits, sowie durch Änderung der Sichtweise und bessere Kommunikationsinstrumente andererseits gelingen.
Durch die Anwendung der Inhalte werden Sie nicht nur höhere Deckungsbeiträge und Gewinne erzielen, sondern auch Blockaden lösen, die Sie bisher daran gehindert haben noch profitabler zu sein.
Das Online-Seminar ist besonders geeignet für
- Unternehmer und Führungskräfte im Verkauf
Datum / Online-Seminarzeiten
19. August 2016
09:30 – 14:00 Uhr inkl. Pausen
Veranstaltungsort
Bei Ihnen zuhause
Ihr Trainer
Roman Kmenta, Unternehmer und Preisexperte
Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung erfolgreich tätig. Als Unternehmer hat er in mehreren europäischen Ländern vier erfolgreiche Startups durchgeführt. Als Verkäufer und Marketingexperte war er in bisher sieben Ländern und dreizehn Branchen tätig. Als Berater hat er im letzten Jahrzehnt mit über 100 der Top Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich wie z.B. KIA Motors, Samsung, Weber Stephen oder Amgen gearbeitet. Als Autor verfasste er „Der Stretchfaktor“ (Signum, 2007) und den Verkaufsbuch Bestseller „Die letzten Geheimnisse im Verkauf“ (Signum, 2. Aufl. 2010). Seinen Blog lesen jedes Monat ca. 10.000 Menschen und er verfasst regelmäßig Beiträge für Fachmagazine. Als Keynote Speaker und Redner gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße.
Preisverhandlung – Gewinne statt Rabatte JUNI 2016
Preisverhandlung – Gewinne statt Rabatte 06/2016
Mehr Gewinn durch psychologisch effektive Preisverhandlung
Seminar für alle, die im Verkauf mehr Gewinn erwirtschaften wollen
in Kooperation mit der Open Sales Academy by convince
Sind Preise ein wesentliches Thema für Sie und Ihre Kunden? Warum auch nicht, in den meisten Branchen ist es so. Aber muss das so sein? Kunden kaufen im Prinzip keine Preise, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung und vor allem den Nutzen oder Wert, den sie damit verbinden. So gesehen sollte das der Fokus im Vertrieb sein. Es gibt viele Möglichkeiten das zu erreichen und gleichzeitig den Preis so zu verpacken, dass er aus dem Mittelpunkt rückt. Das hat sehr viel mit psychologischen Aspekten zu tun. Nicht der Preis, sondern unser Denken entscheidet darüber, ob wir etwas billig oder (zu) teuer finden.
Lernen Sie die psychologischen Preishebel in der Preisverhandlung richtig anzusetzen und sie für sich zu nutzen! Wie Sie mit praktisch anwendbaren Strategien Ihre Preisverhandlungen noch erfolgreicher abschließen können und so Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen lernen Sie in diesem Seminar.
Inhalte Seminar
- Warum es „zu teuer“ nicht gibt
- Weshalb zuerst der Verkäufer selbst einen Preis „stehen“ können muss
- Wie Sie Preise psychologisch richtig festlegen
- Wie Sie den Wert aufbauen, statt den Preis zu reduzieren
- Wie Sie Preise kundengerecht „verpacken“ und kommunizieren
- Was Sie tun können, um Preiseinwände nicht aufkommen zu lassen
- Wie Sie die Psychologie zu Ihrem Vorteil in der Preisverhandlung nutzen können
- Wie Sie mit dem System der „6 Eskalationsstufen im Preisgespräch“ in Preisverhandlungen besser aussteigen
- Wie Sie Ihre Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen, ohne die Kunden im Preisgespräch zu verärgern
- Was „Quid pro quo“ bedeutet und wie Sie diese Regel gewinnbringend einsetzen
- Worauf Sie in Preisverhandlungen besonders achten müssen
Das Training ist besonders geeignet für
- Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst / Verkäufer
- Key Account Manager
- Mitarbeiter im Telefonverkauf / Telefonverkäufer / Call Center Mitarbeiter
- Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel
- Führungskräfte im Verkauf
- Unternehmer / Selbstständige / Freiberufler / EPU
Ihr Training inkludiert
- persönliche Vorbereitungsunterlagen
- 1-tägiges Seminar
- Bearbeitung eines persönlichen Praxisfalles während des Trainings
- themenspezifische Unterlagen und Checklisten in digitaler Form
Datum / Seminarzeiten
16. Juni 2016
9:00 – 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Wien – Details werden Ihnen rechtzeitig vor dem Seminar bekannt gegeben
Inhouse Seminare / Trainings zum Thema Preisverhandlung und Verkauf
Gerne bieten wir Ihnen diese Seminare auch als Inhouse Seminar / Training, maßgeschneidert für Ihre Verkaufsmitarbeiter an. Kontaktieren Sie uns!
Vortrag – Inspiration 2016
Vortrag – Inspiration 02/2016
Der Jahresauftakt fürs eigene Business mit einem Vortag von Roman Kmenta, Keynotes, Workshops, weiteren Vorträgen, Best-Practice Übungen und neuen Formaten für Ihre Weiterbildung!
Der GSA Chapter Österreich Präsident Mag. Gabriel Schandl, CSP führt Sie durch diesen spannenden Tag als Moderator.
Von 09:30 – 18:00 Uhr erwartet Sie ein attraktives Programm inklusive Speed-Dating, Kaffeepausen und Mittagessen.
11:25 Uhr – Vortrag Roman Kmenta:
Preis ist geil – Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen!
Die GSA Präsidenten, sowie weitere Speaker wie Nils Bäumer, Esther Schweizer, Sabine Osmanovic, Ernst Crameri, Otmar Kastner, Liss Heller, Lutz Langhoff, Sabine Asgodom freuen sich auf eine interessante Veranstaltung mit Ihnen.
Teilnahmegebühren
| GSA-Mitglied: | 149,00 EUR zzgl. MwSt. |
| Nicht-Mitglied: | 298,00 EUR zzgl. MwSt. |
Veranstaltungstermin: Samstag, 27. Februar 2016, 9.30 – 18.00 Uhr
Veranstaltungsort: Courtyard by Marriott Linz, Europaplatz 2, 4020 Linz, Austria
Kostenloses E-Book
