Schlagwortarchiv für: Vortrag
„Nicht um jeden Preis“ – Burgenländerin 06/2019
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Junge Wirtschaft & Frau in der Wirtschaft luden zum Sommerabend in Oberndorf. Im Mittelpunkt stand Keynote-Speaker Mag. Roman Kmenta mit seiner Keynote „Nicht um jeden Preis“ – Burgenländerin 06/2019
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Roman Kmenta bei Junge Wirtschaft & Frau in der Wirtschaft Burgenland – Burgenländerin 06/2019
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Junge Wirtschaft & Frau in der Wirtschaft luden zum Sommerabend in Oberndorf. Im Mittelpunkt stand Keynote-Speaker Mag. Roman Kmenta mit seiner Keynote „Nicht um jeden Preis“ – Burgenländerin 06/2019
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Burgelands Wirtschaft traf sich im „Koi“ – Treffpunkt Burgenland Woche 25/2019
/0 Kommentare/von Roman KmentaTreffpunkt Burgenland – Wirtschaft traf sich im Koi – Mag. Roman Kmenta
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Nicht um jeden Preis – Wirtschaft in Ostwürttemberg 06/2019
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Fotocredit: Wirtschaft in Ostwürttemberg – IHK Industrie- und Handelskammer Ostwürttemberg
Wirtschaftjunioren und Wirtschaftsclub laden zu einem Vortrag von Autor Roman Kmenta ein – WochenZeitung 05/2019
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Fotocredit: WochenZeitung
Besser mehr Wert, als weniger Preis – Baumit Journal 05/2019
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Fotocredit: Baumit Journal
Wirtschaftjunioren und Wirtschaftsclub laden zu einem Vortrag von Autor Roman Kmenta ein – swp.de 05/2019
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Fotocredit: NPG Digital GmbH – swp.de
KnoWhere! Forum 2019 mit Keynote Speaker Mag. Roman Kmenta – Leadersnet 03/2019
/0 Kommentare/von Roman KmentaKnoWhere! Forum 2019 mit Keynote Speaker Mag. Roman Kmenta – Leadersnet 03/2019
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Fotocredit: Matern
Wirtschaftsjunioren Ostwürttemberg – Roman Kmenta als Keynote Speaker – WochenZeitung.de 03/2019
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Fotocredit: Wochenzeitung.de
Ich habe ja nichts zu verschenken!
/1 Kommentar/von Roman KmentaHumor in der Preisverhandlung
Gastbeitrag von Dr. Roman F. Szeliga
Sie kennen bestimmt alle die Webespots mit Niki Lauda und diesem legendären Sager, der mittlerweile Kult ist! Die Werbehintergrund: Ein weltbekannter Sparmeister verkauft pointiert erfolgreich Bankprodukte. Hohe Impactzahlen, messbare Umsätze!
Ich habe ja nichts zu verschenken!
Für mich ein schönes Beispiel, wie wichtig, Humor im richtigen Einsatz für den Verkauf und auch im spannenden Subthema der Preisverhandlung ist. Warum?
Humor sorgt für gute Stimmung, gute Stimmung sorgt für Vertrauen und Vertrauen ist die Basis für jedes Geschäft. Gemeinsam erlebte witzige Situationen, die zum Schmunzeln anregen, oder auch selbst erlebte humorvolle Geschichten schaffen Nähe auf einer sehr empathischen Beziehungsebene. Also miteinander lachen ja, über andere nein!
Humor … die Dosis macht’s
Als Arzt weiß ich: Die Menge entscheidet, ob ein Mittel hilft oder schadet. Auch hier macht es die Dosis aus, und die Grundregel gilt: wenn ich mir nicht sicher bin, ob ich Humor einsetzen soll – im Zweifel nein! Hören sie auf Ihren Bauch, der entscheidet meistens richtig!
Ich vergleiche das immer gerne wie im obigen Beispiel mit humorvollen Werbungen.
Gefährlich ist es nämlich, wenn der kreative Witz die Botschaft erschlägt, in den Hintergrund drängt. Ich lache zwar über die Pointe, kenne aber kurzfristig das Produkt nicht mehr. In einem Verkaufsgespräch soll der Humor daher zum richtigen Zeitpunkt meine Verkaufsstrategie subtil unterstützen, aber nicht dominieren. Wer sich wohl fühlt kauft viel eher, und zu dieser Wohlfühlstimmung kann Humor gut beitragen.
In einem Verkaufsgespräch passt humorvolle Interaktion zum Beispiel als Ice Breaker, um gespannte Situation zu entschärfen und auch als Konfliktprävention während eines Gesprächs lässt sich Humor geschickt und sensible integrieren. Das geht von einem sympathischen, entwaffnenden Lächeln über eine kurze, pointenreiche Geschichte bis zu humorvollen Inszenierung des neuen Produkts. Zuviel wird es dann, wenn sich in Verkaufsgesprächen Verkäufer als Witze Weltmeister profilieren wollen oder mit aufgesetzten, einstudierten und halblustigen Standardfloskel punkten wollen.
Woran erkenne ich wann bzw. ob Humor angebracht ist?
Hier empfehle ich das Prinzip „Change your slippers“, gehe in den Schuhen der anderen, also Perspektivenwechsel. Wenn ich in einem Verkaufsgespräch sitze, – was ist mir persönlich wichtig neben Produktqualität und Fachkompetenz des Verkäufers? Wenn ich jemanden vor mir habe, der eine freundliche, positive Ausstrahlung hat, dann höre ich mir als Kunde auch an, was er von mir will. Ein guter Verkäufer muss für mich ein guter, sensibler Beobachter meiner Humorbereitschaft sein, sprich ein guter Stimmungsmanager. Und wer über sich selbst ehrlich schmunzeln und lachen kann, der punktet bei mir doppelt.
Sensibel wäre ich jedoch wenn es um das klassische Preisverhandeln geht, hier besteht großes Potential, wenn zum richtigen Zeitpunkt eine vielleicht alles entscheidende verbindende Pointe kommt, braucht aber Übung, da man hier – mit falsch eingesetzten Humor auch viel der geleisteten Vorarbeit zerstören kann.
Fazit: Ich glaube, die Mehrheit der Kunden ist dem Humor per se bestimmt positiv gegenüber eingestellt. Gemeinsam zu lachen ist einer der schönsten sozialen Verbindlichkeiten. Das „in gewissen Massen“ ist der entscheide Punkt. Weniger ist mehr, dafür umso gezielter und qualitativ hochwertiger: Intelligente, maßgeschneiderte, humorvolle Pointen, Storys oder Metaphern in Kombination mit Erfahrung. Und letztere bekommt man nur mit Übung und auch dem Mut zum Scheitern.
Mehr Humor im „Frustschutzmittel“
Wenn Sie mehr zum Thema Humor und Kommunikation im Verkauf wie auch in (fast) allen anderen Lebenslagen erfahren möchten, oder sich einfach nur königlich unterhalten, dann ist das brandneue Buch Frustschutzmittel die beste Medizin!
Autor, Redner & Keynote Speaker
Dr. Roman F. Szeliga, ein Keynote Speaker voller Empathie, Kreativität und Kompetenz. Er begeistert seit Jahren seine Kunden mit kreativen Ideen, mitreißenden Vorträgen und Seminaren. Pointiert zeigt er Ihnen, wie Sie mit viel Humor und Kreativität besser kommunizieren, erfolgreicher verkaufen und mit viel Motivation durchs (Berufs-) Leben gehen.
Hinweis von Roman Kmenta
Registrieren Sie sich hier für das regelmäßige „Quantensprung Magazin“ – das Mehrwertmagazin für Verkauf & Marketing. Ich informiere Sie darin regelmäßig über die neuesten psychomathematischen Erkenntnisse zum Thema Preise, Honorare und Rabatte.
Schlagwortarchiv für: Vortrag
Seminar – Preispsychologie für Online-Marketing
/0 Kommentare/von Roman KmentaThema des Seminar: „Preispsychologie für Online-Marketing“
Keynote im Rahmen einer Firmenmitglieder-Veranstaltung des Schweizerischen Ingenieur- und Architektenvereins
/0 Kommentare/von Roman KmentaThema der Keynote: „Nicht um jeden Preis“
Keynote im Rahmen der Tagesveranstaltung „Power Pricing für Hotelbetriebe“
/0 Kommentare/von Roman KmentaThema der Keynote: Preispsychologie für Hotelbetriebe
Keynote bei Kundenveranstaltung von Baumit
/0 Kommentare/von Roman KmentaThema der Keynote: „Nicht um jeden Preis – Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen“
Keynote bei Treuhand Hannover
/0 Kommentare/von Roman KmentaKeynote „Anspruchsvolle Preise für anspruchsvolle Dienstleistung“ bei Treuhand Hannover GmbH Steuerberatungsgesellschaft
Keynote – Nicht um jeden Preis – Ein Plädoyer für das wertvolle in Zeiten des Billigen
/von Roman KmentaKeynote – Nicht um jeden Preis – Ein Plädoyer für das wertvolle in Zeiten des Billigen
31. Handelstag der Wirtschaftskammer Wien – Sparte Handel
18:00 Begrüßung und Vorstellung
18:45 Keynote von Mag. Roman Kmenta „Nicht um jeden Preis – Ein Plädoyer für das wertvolle in Zeiten des Billigen“
ab ca. 19:30 Uhr Networking
Veranstaltungstermin: Mittwoch, 19. Oktober 2017, 18:00 – 19:30 Uhr
Veranstaltungsort: Palais Ferstel, Strauchgasse 4, 1010 Wien
Vortrag „Nicht um jeden Preis“ – Verband Österreichischer Wirtschaftsakademiker
/von Roman KmentaVortrag „Nicht um jeden Preis“ – Verband Österreichischer Wirtschaftsakademiker
Geplantes Programm am Donnerstag 19.10.2017
Eintreffen auf der Burg 10:00
Begrüßung im Engelssaal durch Präsident Dr. Kostelka
Laudatio Miguel Herz Kestranek
Impulsreferat
Nicht um jeden Preis Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen “ – Mag. Roman Kmenta
Führung durch die Ausstellung Gewalt. Konflikt. Frieden
Information: www.museum.friedensburg.at
“Arbeits Bewältigungs-Coaching“ Mag.a Maria Ebner
Information: www.mentor.at
Bei schönem Wetter Stärkung und Austausch im Burghof
Vortrag – Inspiration 2016
/von Roman KmentaVortrag – Inspiration 02/2016
Der Jahresauftakt fürs eigene Business mit einem Vortag von Roman Kmenta, Keynotes, Workshops, weiteren Vorträgen, Best-Practice Übungen und neuen Formaten für Ihre Weiterbildung!
Der GSA Chapter Österreich Präsident Mag. Gabriel Schandl, CSP führt Sie durch diesen spannenden Tag als Moderator.
Von 09:30 – 18:00 Uhr erwartet Sie ein attraktives Programm inklusive Speed-Dating, Kaffeepausen und Mittagessen.
11:25 Uhr – Vortrag Roman Kmenta:
Preis ist geil – Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen!
Die GSA Präsidenten, sowie weitere Speaker wie Nils Bäumer, Esther Schweizer, Sabine Osmanovic, Ernst Crameri, Otmar Kastner, Liss Heller, Lutz Langhoff, Sabine Asgodom freuen sich auf eine interessante Veranstaltung mit Ihnen.
Teilnahmegebühren
GSA-Mitglied: | 149,00 EUR zzgl. MwSt. |
Nicht-Mitglied: | 298,00 EUR zzgl. MwSt. |
Veranstaltungstermin: Samstag, 27. Februar 2016, 9.30 – 18.00 Uhr
Veranstaltungsort: Courtyard by Marriott Linz, Europaplatz 2, 4020 Linz, Austria
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