Nachhaltig Umsatz steigern
Nachhaltig Umsatz steigern
Umsatz steigern – Umsatzsteigerung und Wachstum von Unternehmen vollziehen sich bisweilen nicht kontinuierlich, sondern in Sprüngen. Nicht immer, aber speziell dann, wenn Sie noch kleiner sind.
Diese Sprünge beim Umsatzsteigern werden oft dadurch ausgelöst, dass das Unternehmen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung setzt, die das Business grundlegend ändern.
Umsätze steigern – 10 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, die Ihr Business für immer verändern
Welche 10 nachhaltig umsatzsteigernde Maßnahmen auch Ihr Unternehmen verändern und das Umsatzwachstum dramatisch beschleunigen, lesen Sie hier.
Lesen Sie dazu (ggfs. vorab) den Beitrag: „Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz“ und holen Sie sich Ihr kostenloses Businesscoaching.
Umsatz steigern – dramatisch statt kosmetisch
Wenn Sie Ihre Umsätze steigern und mehr verkaufen wollen – und zwar nicht nur kosmetisch, sondern dramatisch – dann finden Sie nachfolgend 10 Ideen zur Umsatzsteigerung und für Mehrumsatz.
Eine Menge mehr Umsatz. Diese Maßnahmen zum Umsatz steigern, helfen Ihnen nicht nur beim Umsatz erhöhen und mehr verkaufen, sondern befördern Ihr Unternehmen als Ganzes auf ein neues Level. Sie verändern es. Grundlegend. Nachhaltig. Möglicherweise für immer.
Umsatz steigern: Maßnahme #1 – Analysieren
Als Unternehmensberater und Business Coach bemerke ich bei Projekten zur Umsatzsteigerung immer wieder, dass in großen Unternehmen oft zu viel, in Kleinen viel zu wenig, bisweilen gar nicht analysiert wird.
Wenn Sie sich fragen: „Wie kann man den Umsatz steigern?“, ist eine Grundlage für die Antwort darauf eine laufende und intensive Analyse – vor allem der Vertriebskennzahlen.
Die wichtigsten Vertriebskennzahlen für Umsatzsteigerung
Ganz konkret sollten Sie mit dem Fokus auf Umsatzsteigerungen (genauer gesagt Umsatz und Gewinn) auf folgende Kennzahlen regelmäßig einen genaueren Blick werfen:
- Anzahl der Kundenkontakte mit bestehenden Kunden
- Anzahl neuer Interessenten / Leads (ggfs. pro Verkäufer)
- Anzahl Neukundenkäufe (ggfs. pro Verkäufer)
- Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde
- Durchschnittlicher Umsatz pro Kauf
- Anzahl Produkte / Leistungen pro Kunde
- Umsätze pro Verkäufer / Umsatz pro Mitarbeiter
- Deckungsbeitrag pro Produkt / Leistung
- Deckungsbeitrag pro Kunde (vor allem, wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie mit einem Kunden überhaupt Geld verdienen)
- Kennzahlen Ihre Online-Aktivitäten betreffend (Facebook Fans, XING Kontakte etc. … davon gibt es eine Vielzahl)
Mehr zum Thema Kennzahlen und Vertriebscontrolling lesen Sie im Beitrag: „Mit diesen 5 Kennzahlen haben Sie Ihren Vertrieb 100%ig im Griff“ – vom Controlling Experten Jörg Roos.
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Das Buch „Führen. Fördern. Verkaufen.“ richtet sich mit klaren Strategien, praxistauglichen Denkweisen und Impulsen für profitables Wachstum direkt an Führungskräfte, die Ihr Team zum unternehmerischen Erfolg führen wollen.
Umsatz steigern Maßnahme #2 – Reduzieren
Wenn Sie den Umsatz steigern wollen, sollten Sie beginnen Dinge wegzulassen. Ich weiß, das entspricht nicht unserer Intuition.
Unser Bauchgefühl treibt uns oft dazu, mehr zu tun, wenn wir den Umsatz steigern wollen. Doch nicht immer liegt unser Bauchgefühl richtig.
Mehr Umsatz generieren wir oft mit weniger. Um dadurch erfolgreich mehr Umsatz erzielen zu können, braucht es zuerst eine saubere Analyse (siehe Umsatzsteigern Maßnahme #1).
Folgende konkrete Ideen zur Umsatzsteigerung bzw. Absatzsteigerung durch Reduktion könnten Sie auf Ihr Business anwenden:
- Sauber positionieren und Produkte und Leistungen aus Ihrem Angebot streichen
- Produkte und Leistungen, die zu viel Aufwand für zu wenig Umsatz bzw. Deckungsbeitrag verursachen weglassen
- Nicht nur Produkte oder Leistungen, sondern ggfs. ganze Geschäftsbereiche streichen
- Zielgruppen streichen, um das Angebot noch besser auf die verbleibenden Kundensegmente abstimmen zu können
- Einzelne Kunden, die wenig Entwicklungspotenzial haben, zu viel Aufwand verursachen und zu wenig oder gar keinen Deckungsbeitrag bringen streichen
Dieses NEIN sagen zu derlei Dingen mit (langer) Tradition fällt bisweilen sehr schwer. Gleichzeitig sind genau die traditionellen Vorgehensweisen, Maßnahmen, Sortimente oder Zielgruppen, jene, die Sie oft am meisten beim Umsatz steigern behindern.
Lesen Sie zum Thema Positionierung bzw. Differenzierung auch folgende Beiträge:
- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Positionierung ohne Spaßfaktor
- Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Unternehmensentwicklung von Selbstständigen
- Passives Einkommen aufbauen
Umsatz steigern Maßnahme #3 – Delegieren
Gerade in kleinen Unternehmen (aber nicht nur dort) wird meist zu viel von der Unternehmerin bzw. dem Unternehmer selbst gemacht. Von A wie Ablage bis Z wie Zusammenräumen … alles ist Chefsache.
Doch A und Z bringen in diesem Fall kein Umsatzwachstum, keinen Mehrumsatz. Dabei sollte der Chef genau eines tun: Maßnahmen zur Umsatzsteigerung initiieren und umsetzen. Warum? Weil diese Aktivitäten für das Unternehmen viel mehr wert sind als Ablage und Zusammenräumen.
Wenn Sie nachhaltig mehr Umsatz generieren wollen, brauchen Sie die Zeit dafür. Machen Sie daher folgendes:
- Berechnen Sie wie viel Ihre Zeit für das Unternehmen pro Stunde wert ist
- Listen Sie auf was Sie alles machen
- Markieren Sie jene Dinge, die jemand anderer gut genug und deutlich unter Ihrem Stundenwert machen kann
- Lagern Sie Schritt für Schritt all jene Tätigkeiten aus
Sie werden feststellen, dass es wenige Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes gibt, die Ihr Umsatzwachstum so grundlegend und nachhaltig beeinflussen.
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Lesen Sie dazu unbedingt auch den Beitrag: „Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am liebsten?“ und holen Sie sich das Poster mit der Liste der Top-Aktivitäten, die Ihr Einkommen vervielfachen.
Umsatz steigern Maßnahme #4 – Kooperieren
Wir leben in einer von zu viel Wettbewerb getriebenen Wirtschaft. Das führt dazu, dass im Kampf um Marktanteile und Kunden Unternehmen zwar den Umsatz steigern (und das nicht immer), aber Deckungsbeiträge und Gewinne vernichten.
Dabei bietet Zusammenarbeit in Kooperationen – welcher Art auch immer – sehr viel mehr Ideen zur Steigerung des Umsatzes und vor allem auch sehr viel profitablere. Die Idee dabei ist nicht nur den Kuchen aufzuteilen, sondern vielmehr, den Kuchen zu vergrößern.
Geschickt umgesetzt können Sie mit guten Kooperationen nicht nur mehr Umsatz erzielen, sondern in manchen Fällen sogar dramatisch den Absatz erhöhen. Welche Kooperationen sind z.B. denkbar?
- Gegenseitige Kundenempfehlungen
- Gemeinsame Angebote
- Gemeinsame Produkte oder Dienstleistungen
- Gastblogging (betreibe ich selbst recht intensiv)
- Werbung für ein Freebie / Gratisprodukt des Kooperationspartners im eigenen Newsletter (funktioniert für mein Business sehr gut)
- Gegenseitiges Liken und Sharen von Beiträgen auf Social Media
… wenn Sie darüber nachdenken fallen Ihnen sicher noch sehr viel mehr „Maßnahmen Umsatzsteigerung“ ein, mit denen Sie Ihren Umsatz ankurbeln, Aufträge akquirieren und neue Kunden gewinnen können.
Wenn Sie übrigens Synergien und Kooperationsmöglichkeiten mit meinem Business sehen, senden Sie einfach eine Mail an service@romankmenta.com.
Dieselbe Zielgruppe, der Jackpot für erfolgreiche Akquise
Besonders viel Sinn im Hinblick auf die Antwort auf die Frage: „Wie steigere ich meinen Umsatz?“ machen Kooperationen dann, wenn die Kooperationspartner dieselbe Zielgruppe haben, aber sich in Ihrem Angebot nicht überschneiden, sondern ergänzen.
Ein Elektriker und ein Installateur. Ein Unternehmensberater und ein Verkaufstrainer. Ein Friseur und ein Kosmetikstudio. Die Kombinationsmöglichkeiten und damit die Potenziale zum mehr Umsatz machen sind nahezu endlos.
Aber selbst Anbieter, die im gleichen Teich fischen, können kooperieren. Speziell im Bereich Training, Business Coaching und Unternehmensberatung kann das viel Sinn machen, weil die Entscheidung oft nicht auf Basis der Dienstleistung (die ist oft vergleichbar) sondern auf Basis der Person erfolgt. Und Menschen sind immer Unikate.
Umsatz steigern Maßnahme #5 – Standardisieren
Wenn Sie den Umsatz steigern und deutlich wachsen wollen, muss das oft mit mehr Standardisierung einhergehen. Ihr Know How und alles, was gut funktioniert sollte in Form von Prozessen definiert sein. Schriftlich.
Erstens werden Sie dabei feststellen wo sie die Abläufe auch im Vertrieb noch optimieren (und was Sie ggfs. auch weglassen) können und zweitens tun Sie sich sehr viel leichter beim Einschulen neuer Mitarbeiter.
Vorbildhaft machen das gute Franchiser, wie ich aus eigener 9-jähriger Franchiseerfahrung (als Franchisegeber und Franchisenehmer in unterschiedlichen Franchisesystemen) weiß.
So können auch Sie ihr Business wesentlich effizienter betreiben und den Umsatz erhöhen. Gute Standardisierung und gut definierte Prozesse steigern die Produktivität enorm und tragen so nachhaltig zum Umsatzsteigern bei.
Gerade auch bei Verkaufsprozessen wie Upselling und Cross Selling führt gut umgesetzte Standardisierung zur „automatisierten“ Umsatzsteigerung – in Kombination mit Umsatz steigern Maßnahme #6.
Upselling, Cross-Selling, Zusatzverkauf
Geballtes Wissen für erfolgreiches Cross- und Upselling!
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie neue Umsatzquellen bei Ihren Kunden systematisch nutzen, wie Sie Kundenbedürfnisse treffsicher erkennen und bedienen und wie Sie mit gezielten Cross-Selling-Angeboten spielerisch leicht Umsätze generieren.
Mit praxiserprobten Beispielen, leicht umsetzbaren Tipps und klaren Strategien liefert dieses Buch die Blaupause für Ihren Erfolg im Zusatzverkauf.
Die meistgelesen Beiträge rund um das Thema „Umsatz steigern Ideen“ finden Sie in diesen Beiträgen:
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Upselling – 10 erprobte Upsell Strategien für mehr Umsatz
- Cross Selling als Geheimwaffe – 12 wirksame Strategien, um Ihr Cross Selling Potenzial sofort zu nutzen
- Umsatz steigern im Einzelhandel – Die besten Tipps für mehr Umsatz in schwierigen Zeiten für den Einzelhandel
- Abschlussquote steigern – Die 8 besten Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse
- Erste Hilfe für mehr Einkommen – 8 Strategien, die Sie gleich jetzt umsetzen können, um als Unternehmer und Verkäufer schnell mehr Einkommen zu erzielen
- Unternehmensentwicklung für Selbstständige
Umsatz steigern Maßnahme #6 – Automatisieren
Und wenn die Prozesse definiert sind, drängt sich die Frage: „Wie können Sie die Prozesse automatisieren?“ förmlich auf. Automatisierung gehört zu den wesentlichen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
Selbst für Selbstständige und Kleinunternehmer ist das viel einfacher und kostengünstiger geworden als noch vor ein paar Jahren. Viele Software-Automatisierungstools sind heutzutage sehr günstig oder sogar gratis.
Das sind z.B:
- E-Mail Marketingpogramme (ich selbst verwende Active Campaign)
- Social Media Postprogramme wie Hootsuite, Edgar oder Buffer oder
- Umfrageprogramme wie Surveymonkey
Umsatzsteigern Maßnahme #7 – Digitalisieren
Digitalisieren ist einer der heißesten Trends zur Zeit und lässt sich vortrefflich zum Umsätze erhöhen einsetzen. Und das nicht nur für Großunternehmen.
Gerade für viele Kleinunternehmen, Freiberufler und Selbstständige Dienstleister haben sich durch die Digitalisierung geradezu fantastische neue Möglichkeiten für’s Absatz steigern eröffnet.
Eine komplett neue Welt von digitalen Produkten hat sich in den letzten Jahren aufgetan. Jeder kann heutzutage sein Wissen und (je nach Branche) auch sein Können in digitale Produkte verpacken und so den Umsatz steigern.
Das Schöne daran ist, dass solche Produkte ganz einfach skalierbar sind. Diese einmal zu erstellen kann einigen Aufwand bedeuten, doch die Zusatzkosten für jeden weiteren Kunden bzw. für Zusatzverkauf sind extrem niedrig, oft sogar Null.
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Verdienen Sie genug als Dienstleister? – Wenn es nachhaltig mehr werden soll, holen Sie sich das E-Book „Ein Business, das läuft“. Darin finden Sie eine praxiserprobte Strategie, mit der Sie Ihr Business auf die nächste Ebene entwickeln können.
- 145 Seiten wertvoller Inhalt
- viele Checklisten und Übungen
Beispiele für digitale Produkte
Möglichkeiten für digitale Produkte, mit denen Sie das Umsatzwachstum voranzutreiben können gibt es heutzutage viele. Ein paar Beispiele, die in vielen Branchen anwendbar sind:
- videobasierter Online-Videokurs
- Online-Audiokurs
- E-Books (als PDF, Kindle etc.)
- Hörbücher
- Podcasts
- Bezahlte Newsletter
- Checklisten
- Analysen
- Spiele
- Automatisierte Webinare
Doch nicht nur Produkte lassen sich digitalisieren, sondern auch Abläufe, Maßnahmen und Prozesse in Ihrem Unternehmen (siehe auch Umsatz steigern Maßnahme #6 – Automatisieren).
Im Kundenservice etwa gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten Teile des Service (und zwar Pre-Sales und After-Sales) zu digitalisieren.
Umsatz steigern Maßnahme #8 – Kreieren
Sie wollen Ihren Umsatz steigern? Dann vergrößern Sie Ihr Angebot an Produkten und Leistungen! Ich weiß, das klingt nach einem Widerspruch zu „Umsatz steigern Maßnahme #2 – Reduzieren“ … ist es aber nicht.
Umsatz steigern wie?
Wenn Sie Ihre Umsätze steigern wollen, ist es oft sehr effektiv Ihr Angebot schmäler, aber sehr viel tiefer zu machen. Ziel ist es ein Thema / Fachgebiet, das nicht zu groß ist, zu dominieren, statt nur einer von vielen in einem großen Teich zu sein.
Lesen Sie dazu übrigens auch den Beitrag: „Der Masterplan zur Weltherrschaft – Schaffen Sie Marktdominanz und Ihr Monopol in 4 Schritten!“
Führen Sie zuerst „Umsatz steigern Maßnahme #2“ durch und reduzieren Sie. Stellen Sie sich dann zwecks Umsatzsteigerung folgende Fragen:
- Welche Probleme hat meine Zielgruppe?
- Wie / mit welchen Angeboten kann ich diese lösen?
- Welche Detailbereiche in meiner Kernkompetenz habe ich noch nicht abgedeckt?
- Wenn Sie ausschließlich Produkte verkaufen: Welche Leistungen kann ich anbieten, um mein Angebot zu komplettieren?
- Wenn Sie ausschließlich Dienstleistungen verkaufen: Welche Produkte kann ich anbieten, um mein Angebot zu komplettieren?
Ziel muss es sein, dass Ihr idealer Kunde ALLES, was Ihr genau umrissenes Themengebiet betrifft, bei Ihnen erhält. Das bedeutet nicht, dass Sie alles selbst machen müssen.
Auch hier können Kooperationen (siehe Umsatz steigern Maßnahme #4) sinnvoll eingesetzt werden und Mehrumsatz bzw. mehr Kunden bringen.
Im Zuge dieser Strategie können auch Preiserhöhungen eine der „Umsatz steigern Maßnahmen“ sein. Wie Sie Preiserhöhungen richtig ankündigen können, lesen Sie hier.
Umsatzsteigern Maßnahme #9 – Intensivieren
Umsätze steigern Sie auch dadurch, dass Sie das, was funktioniert intensivieren und mehr davon machen, eine weitere effektive Antwort auf die Frage:“Umsatzsteigerung wie?“
Doch in einer Zeit, in der wir täglich mit tausenden Botschaften bombardiert werden und sich in vielen Teichen sehr viele Anbieter tummeln, muss man extra Anstrengungen unternehmen, um wahrgenommen zu werden.
Wenn ich daher von „intensivieren“ spreche, um echte Umsatzsteigerung zu bewirken, dann bedeutet das oft: Übertreiben Sie es! Massiv! Schamlos! Manchmal braucht es Extreme.
Lesen Sie dazu den Beitrag:„Extrem! – Ihr Erfolg braucht Übertreibung!“ und erfahren Sie, wie Sie mit dieser Strategie wahrgenommen werden und Ihren Umsatz erhöhen können.
Angebotsverfolgung intensivieren
Intensivieren können Sie in auch das Nachfassen Ihrer Angebote. Da bleibt bei vielen Unternehmen viel Potenzial ungenutzt. Im Buch „Angebote erfolgreich nachfassen“ finden Sie alle Strategien und jede Menge Taktiken aus der Verkaufspsychologie, mit denen Sie Ihre Angebotsverfolgung noch erfolgreicher gestalten. So holen Sie aus Ihren Angeboten das Maximum heraus und verwandeln diese deutlich öfter in Aufträge. Hier geht es zum Buch.
Als Amazon Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.
Umsatz steigern Maßnahme #10 – Investieren
Egal ob es schlecht oder gut läuft in Ihrem Business – investieren sollten Sie immer. Und damit meine ich nicht jene Investitionen, die aus technischen oder anderen Gründen unbedingt notwendig sind. Die tätigen Sie ohnehin.
Das sind nicht unbedingt Investitionen, die den Verkauf steigern und den Umsatz erhöhen. Das einzige, was dadurch erhöht wird sind die Kosten. Beispiele dafür sind ein neues Auto, ein neuer Drucker, das Büro neu ausmalen etc..
Was ich an dieser Stelle meine sind wirkliche Investitionen, mit denen Sie mehr Umsatz erzielen. Und Investitionen haben einen Return on Investment (ROI). Die Grundidee dabei ist: Ich stecke X Euro rein und erhalte X+Y zurück.
Investitionen zur Umsatzsteigerung – Beispiele
Beispiele für Investitionen zur Umsatzsteigerung gibt es je nach Branche unzählige. Ein paar, die branchenübergreifend anwendbar sind wären:
- Investieren Sie in zusätzliche Mitarbeiter und lagern Sie mehr aus (Umsatzsteigern Maßnahme #3) oder
- nutzen Sie die größere Manpower, um mehr von dem, was funktioniert zu tun (Umsatzsteigern Maßnahme #9)
- Investieren Sie in die Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen (Umsatzsteigern Maßnahme #8)
- Investieren Sie in mehr Bekanntheit und Reichweite mittels klassischer Werbung, Facebooks Ads oder Google Adwords
- Investieren Sie in den Aufbau Ihrer Liste und in noch mehr Leads und Kundenkontakte
- Investieren Sie in Ihr eigenes Know-How und Ihre Fähigkeiten. Das können Sie in Form von
- Büchern – mein aktuelles Buch „Nicht um jeden Preis“ ist ganz sicher eine Investition, die sich sehr rasch rechnet 😉
- Online-Kursen
- Business-Coaching (kontaktieren Sie mich gerne für einen Termin für ein erstes Telefonat unter service@romankmenta.com ) oder auch
- ein Verkaufstraining für sich selbst oder Ihre Mitarbeiter. In Vertriebsteams machen die erfolgreichsten Verkäufer oft einen erheblichen Mehrumsatz – einzig, weil sie verkäuferisch kompetenter sind.
Gerade Investitionen in Know How und Fähigkeiten – Ihrer Mitarbeiter, bzw. von sich selbst – führen oft dazu, dass Sie kurzfristig Umsatz steigern und sofort mehr verkaufen.
Der beste Zeitpunkt, in Umsatzwachstum zu investieren
Es gibt sehr viele Möglichkeiten profitable Investitionen in Ihr Business zu tätigen. Dabei gibt es zwei Zeiten, zu denen es besonders wichtig ist zu investieren:
- Wenn es sehr gut läuft – damit es so bleibt und das Umsatzwachstum aufrecht bleibt und
- wenn es nicht läuft – damit es besser wird und Sie die Umsätze steigern.
Der Podcast zum Thema
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Mein Buchtipp für einen gelungenen Businessaufbau
Ein Großteil der Selbstständigen verdient auch deshalb zu wenig, weil sie ihr Unternehmen nicht wirklich weiterentwickelt haben. Es wird nur IM und nicht AM Unternehmen gearbeitet. Wie Sie das ändern erfahren Sie im Buch „GROW – Die 5 Phasen Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer“. Darin ist Schritt für Schritt ein klarer und sehr gut nachvollziehbarer Prozess skizziert, wie Sie Ihr Unternehmen auf die jeweils nächste Stufe entwickeln können.
Ideen zur Umsatzsteigerung für Ihr Business
Sie können alle 10 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung einsetzen, oder sich ganz gezielt welche herauspicken und daraus Ideen zur Umsatzsteigerung und konkrete umsatzsteigernde Maßnahmen für Ihr Unternehmen erschaffen.
Ich würde empfehlen Schritt für Schritt alle 10 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung durchzugehen und Sie auf Anwendbarkeit in Ihrem Business zu überprüfen. Daraus entwicklen Sie dann Ihre individuelle „Umsatz steigern Strategie“.
Ich freue mich, wenn Sie mir Ihre Ideen dazu mitteilen. Entweder hier als Kommentar auf den Blogbeitrag oder auf meiner Facebook Seite.
Ihr
Roman Kmenta
PS: Weitere Tipps und Ideen erhalten Sie im kostenlosen Quantensprung Magazin. Registrieren Sie sich jetzt!
Toller Artikel, abgesehen von den digitalen Produkten, bei denen bei weitem noch nicht branchenspezifisch alles auf dem Markt ist sind es wirklich die Aufgaben die einen weiter bringen oder eben nicht.
Stimmt da gibt es noch viele Möglichkeiten für Entwickler und Unternehmer hilfreiche produkte auf den Markt zu bringen!
Beste Grüße
Roman Kmenta
Hallo Herr Kmenta,
eine feine Liste, die Sie da aufgestellt haben. Zu den Social Media Tools möchte ich noch gerne Sometoo hinzufügen, da man hier (auch) Xing nutzen kann.
Grüße und eine angenehme Restwoche.
Aiko Müller-Buchzik
Hallo Herr Müller-Buchzik,
interessant wäre auch … darf man die auch auf XING nutzen?
Beste Grüße
Roman Kmenta
Ein Punkt fehlt mir, der zwar in den Punkten enthalten ist, aber nicht direkt rauskommt FOKUS! 😉
M. E. nach ist Umsatzsteigerung deswegen häufig ein Problem, weil der Fokus auf administrativen Punkten liegt.
In diesem Video gehe ich etwas konkreter auf diesen Punkt ein: https://www.youtube.com/watch?v=eN4ubxyvjsQ
Die größte Herausforderung, die Unternehmen haben, ist eigentlich die, dass sie diesen Menschen die noch gar nichts von ihrem Produkt oder der Dienstleistung wissen, überhaupt erklären können, warum es wichtig ist. Je komplexer und abstrakter deine Dienstleistung oder dein Produkt ist, desto schwieriger ist diese Aufgabe.
Es gibt Dinge, die sich etabliert haben. Sie sind angekommen im Bewusstsein der Bevölkerung und da macht es auch keinen Unterschied, ob diese Menschen wissen, was da jetzt genau passiert, aber die wissen, dass es das gibt.
Wenn die Menschen überhaupt sich gar nicht in Verbindung bringen mit dem, was du tust, dann wird dir das nichts bringen.
Und dann sind sämtliche Strategien zur Umsatzsteigerung schwierig umzusetzen.
Grüße
Sebastian
Hallo Sebastian,
vielen Danke für deinen Kommentar. FOKUS ist definitiv ein wichtiger Punkt! – Und ja, viele wissen gar nicht, dass sie das, was jemand anbietet brauchen. Dazu habe ich den Beitrag „Missionieren Sie noch oder verkaufen Sie schon?“ geschrieben wo erläutert wird wann welche Tools am besten zum Einsatz kommen – https://www.romankmenta.com/missionieren-sie-noch-oder-verkaufen-sie-schon-verkaufstraining/
Viele Grüße
Roman
Hallo,
Ich persönlich finde den Artikel wirklich interessant. Ich habe mich in den letzten Monaten sehr mit Umsatzsteigerung befasst, da ich auch sehr neugierig bin was das Thema angeht. Einer meiner Freunde besitzt ein eigenes Unternehmen und ich habe ihm diesen Artikel empfohlen, er fand ihn auch sehr treffend und gut. Die Tipps toppen schon fasst meinen bisherigen Favoriten, falls sie es sich mal anschauen wollen: bit.ly/klick-tipp_contact-cloud
Sie bieten dort Kurse zur Umsatzsteigerung an, ich habe einen solchen schon besucht und muss sagen, dass er mir sehr gefallen hat.
Dieser Artikel trifft meiner Meinung nach genau zu. Danke für das zusätzliche Wissen.
MfG.
Hallo Herr Eiselt,
es freut mich sehr, dass Ihnen mein Beitrag gefällt … und danke für’s Weiterleiten!
Beste Grüße
Roman Kmenta