Das Vertriebsradar – Ihr strukturiertes Vertriebsaudit
Viele Unternehmen investieren in Vertriebstraining, neue Tools oder mehr Verkäufer – ohne zu wissen, ob das die richtigen Maßnahmen sind. Das Vertriebsradar ist ein strukturiertes Vertriebsaudit, das sichtbar macht, wo Ihr Vertrieb wirklich steht, wo die größten Engpässe liegen – und was konkret als Nächstes zu tun ist.
Bevor Sie in Ihren Vertrieb investieren, sollten Sie wissen, wo der Hebel wirklich sitzt.
Kennen Sie das?
- Der Umsatz wächst nicht so, wie er sollte – aber niemand weiß genau warum
- Die Margen sind unter Druck, obwohl die Zahlen in Ordnung wirken
- Ihr Vertrieb hängt an Einzelpersonen statt an einem System
- Sie haben das Gefühl, ungenutztes Potenzial zu haben – und wollen es heben
- Ihr Geschäftsgang ist schwankend – Sie wünschen sich mehr Planbarkeit
Wenn eines dieser Szenarien zutrifft, ist ein unabhängiges Vertriebsaudit der sinnvolle nächste Schritt – bevor weitere Maßnahmen gesetzt werden.
Was ist das Vertriebsradar?
Das Vertriebsradar ist eine strukturierte Vertriebsanalyse aus der Außenperspektive – klar, ohne Beschönigung, direkt verwendbar. Es analysiert Ihren Vertrieb in 8 Bereichen und liefert konkrete Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsführung. Anders als ein klassisches Vertriebsaudit durch interne Mitarbeiter bringt das Vertriebsradar eine unabhängige Außenperspektive – ohne interne Betriebsblindheit, ohne politische Rücksichtnahme.
Die 8 Bereiche des Vertriebsaudits
1. Markt & Positionierung
Wie klar und differenziert sind Sie wirklich aufgestellt? Viele Unternehmen glauben, sie hätten eine klare Positionierung – bis man mit ihren Kunden spricht. Dieser Bereich prüft, ob Ihre Positionierung tatsächlich im Markt ankommt oder nur intern existiert
2. Angebot & Pricing Power
Ist Ihr Angebot so positioniert, dass Ihr Preis hält – oder verkaufen Sie unter Wert? Hier wird analysiert, ob Ihr Angebot den Preis trägt, den es verdient – oder ob strukturelle Schwächen systematisch Marge kosten.
3. Bestandsentwicklung & Cross-Selling
Nutzen Sie die Potenziale Ihrer Stammkunden? Cross-Selling, Upselling und das Nachfassen von Angeboten sind in vielen Unternehmen massiv unterentwickelt. Dieser Bereich deckt auf, wo Umsatz systematisch liegen gelassen wird.
4. Leadgenerierung & Pipeline
Haben Sie genügend von den richtigen Leads – oder ist Akquise Zufall? Hier wird analysiert, wie strukturiert und skalierbar Ihre Leadgenerierung wirklich ist.
5. Vertriebsprozess & Conversion
Wie systematisch ist der Weg vom Lead zum Abschluss – und was passiert nach dem Angebot? Viele Unternehmen verlieren Aufträge nicht im Gespräch, sondern danach.
6. Skills im Vertriebsteam
Verkaufen Ihre Leute – oder präsentieren sie nur? Es gibt einen Unterschied zwischen einem Team, das Gespräche führt, und einem, das Aufträge holt. Dieser Bereich zeigt, wo die tatsächlichen Skill-Gaps liegen.
7. Technologie, Tools & KI
Wie gut nutzt Ihr Vertrieb die verfügbaren Möglichkeiten – von CRM bis KI-gestützten Vertriebstools? Dieser Bereich zeigt, wo Ihr Unternehmen gut aufgestellt ist – und wo gezielte Investitionen den größten Hebel hätten.
8. Vertriebssteuerung & Performance Management
Wie klar sind Ziele, Prozesse und Steuerungsinstrumente definiert – und wie wirksam greifen sie ineinander? Führung und Steuerung sind einer der stärksten Hebel für nachhaltige Performance.
Für wen ist das Vertriebsaudit geeignet?
Das Vertriebsradar richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche im B2B-Bereich mit eigenem Vertriebsteam, die wissen, dass ihr Vertrieb mehr leisten könnte – aber noch nicht sicher sind, wo die größten Hebel liegen. Oder die vor einer Investition in Vertriebsentwicklung zuerst Klarheit wollen.
Typische Unternehmensgröße: 10–150 Verkäufer · 20–200 Mio. € Umsatz · B2B-Fokus
Wie läuft das Vertriebsaudit ab?
Das Vertriebsradar ist kompakt und effizient – der Zeitaufwand für Ihr Unternehmen ist gering. Alle Vorbereitungs-, Auswertungs- und Dokumentationsarbeit übernehmen wir.
- Strategiegespräche mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung (per Webcall oder vor Ort)
- Strukturierte Kurzgespräche mit ausgewählten Verkäufern und relevanten Mitarbeitern
- Sichtung relevanter Unterlagen: Angebote, Preislisten, CRM, Kennzahlen
- Auswertung, Ergebnisunterlagen und persönliche Ergebnispräsentation
Was erhalten Sie?
- Das Vertriebsradar – visuelle Darstellung Ihrer Performance in allen 8 Bereichen
- Priorisierter Maßnahmenplan – die 2–3 Hebel mit der größten Wirkung, konkret ausgearbeitet
- Priorisierte Handlungsempfehlungen – was zuerst, was später, was gar nicht
- Ergebnisunterlage – professionell aufbereitet für interne Kommunikation und Entscheidungen
- Persönliche Ergebnispräsentation mit Ihnen und den relevanten Entscheidern
Sie wissen danach genau, wo Sie investieren sollten – und wo nicht.
Was bringt Ihnen das Vertriebsaudit konkret?
Sie investieren künftig dort, wo es sich am meisten rechnet. Sie vermeiden teure Maßnahmen, die am falschen Hebel ansetzen. Und Sie haben eine klare Prioritätenliste und wissen, was Sie in welcher Reihenfolge umsetzen sollten, um Ihre Vertriebsperformance zu erhöhen. Das Vertriebsradar schafft die Grundlage für nachhaltig mehr Umsatz, bessere Margen und einen Vertrieb, der wirklich als System funktioniert.
Dazu kommt ein oft unterschätzter Nebeneffekt: Sie können Ihrem Team und Ihren Stakeholdern überzeugend erklären, was zu tun ist – und warum. Nicht auf Basis von Vermutungen, sondern auf Basis einer strukturierten, externen Analyse. Das schafft intern Akzeptanz für Veränderungen, die sonst schwer durchzusetzen sind.
Interesse? Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch.
Erfahren Sie in einem ersten Gespräch, ob das Vertriebsradar für Ihr Unternehmen der richtige nächste Schritt ist.
Über Roman Kmenta
Roman Kmenta ist Vertriebsstratege, vielfacher Bestseller-Autor und einer der profiliertesten Experten für Vertrieb und Preispositionierung im deutschsprachigen Raum. Mit über 30 Jahren Erfahrung in vertriebsintensiven Unternehmen – vom Außendienst bis zur Geschäftsführung – hat er ein tiefes Verständnis dafür entwickelt, wie Vertrieb wirklich funktioniert und wo die größten Wachstumshebel sitzen.
Er war bzw. ist für über 100 der führenden Unternehmen im DACH-Raum tätig – darunter Baumit, Claas, Samsung und Würth. Als Autor mehrerer Bücher, darunter „Nicht um jeden Preis“ und „Führen. Fördern. Verkaufen.“, und als Keynote Speaker bringt er strategische Klarheit in Vertriebsorganisationen, die ihre Performance steigern wollen.
Häufige Fragen zum Vertriebsradar
Für welche Branchen ist das Vertriebsradar geeignet?
Das Vertriebsradar ist branchenunabhängig und für alle B2B-Unternehmen mit eigenem Vertriebsteam geeignet. Langjährige Erfahrungen bestehen u.a. in den Bereichen Industrie, Software, Pharma, Bauwesen, Medizintechnik und professionelle Dienstleistungen.
Wie viel Zeit müssen wir intern einplanen?
Der Aufwand für Ihr Unternehmen ist überschaubar. Planen Sie für die beteiligten Personen jeweils ein bis zwei Stunden für Gespräche ein. Vorbereitung, Koordination und Auswertung übernehmen wir vollständig.
Was kostet das Vertriebsradar?
Das Vertriebsradar ist ein individuelles Beratungsprojekt. Der genaue Umfang hängt von der Größe Ihres Unternehmens und der Anzahl der einzubeziehenden Personen ab. Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, was sinnvoll ist und was ein realistischer Rahmen wäre.
Was passiert nach dem Vertriebsradar?
Das Vertriebsradar ist ein eigenständiges Projekt mit klarem Abschluss. Auf Basis der Ergebnisse entscheiden Sie, welche Maßnahmen Sie wie umsetzen wollen – intern, mit uns oder mit anderen Partnern. Es gibt kein automatisches Folgemandat.
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