VortrÀge halten und Kunden gewinnen
Warum Sie VortrĂ€ge zur Kundenakquise nutzen sollten … auch, wenn Sie kein Redner sind
VortrÀge halten ist etwas, womit ich als Redner und Keynote Speaker Geld verdiene.
Doch das Potenzial fĂŒr VortrĂ€ge ist wesentlich gröĂer. Auch Ărzte, RechtsanwĂ€lte, Friseure, Lebensberater, Masseure, Handwerker, Unternehmensberater, Gastronomen … sprichwörtlich jeder kann VortrĂ€ge halten.
Nicht unbedingt, um dafĂŒr ein Honorar zu erhalten. VortrĂ€ge sind jedoch auch ein phantastisches Instrument zur Neukundenakquise. Auch Sie können einen Vortrag halten und damit an neue Kunden kommen.
Warum Sie unbedingt darĂŒber nachdenken sollten, sich vor Publikum zu stellen, erfahren Sie in diesem Beitrag.
VortrÀge als Kundenmagnet
Speziell, wenn Sie kein Fan der klassischen Kaltakquise sind, ist ein Impulsvortrag oder einen Keynote Speech eine perfekte Alternative fĂŒr Ihre Neukundengewinnung. Denn, geschickt eingesetzt, kommen durch VortrĂ€ge die neuen Kunden zu Ihnen.
Welche Vorteile VortrĂ€ge in der Kundengewinnung fĂŒr Sie darĂŒber hinaus haben und die besten Tipps, um mit dem VortrĂ€ge halten zu beginnen, habe ich fĂŒr Sie im Folgenden zusammengestellt.
Wie Sie von VortrÀgen in der Kundengewinnung profitieren
Was sind nun die enormen Vorteile, die auch Sie fĂŒr Ihr GeschĂ€ft nutzen können, wenn Sie VortrĂ€ge halten?
Wer VortrÀge hÀlt, ist Experte
Wenn Sie als Redner auf einer BĂŒhne, einem Podest oder auch einfach nur „vorne“ stehen und einen Vortrag halten, egal worĂŒber Sie sprechen, wird Ihnen automatisch deutlich mehr Expertenstatus zugestanden, als allen Ihren Mitbewerbern, die das nicht tun. Es ist bei Ihren Zuhörern tief im Unbewussten verankert: Wer Reden hĂ€lt, muss kompetenter und wichtiger sein.
Und wenn Sie kompetenter erscheinen und so einen höheren Expertenstatus haben, können Sie auch mehr Geld fĂŒr Ihre Leistung verlangen und auch erhalten. Referate und PrĂ€sentationen erhöhen also Ihre Preise und Honorare indirekt.
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Ein Beispiel fĂŒr eine Keynote Speech finden Sie hier anhand meines aktuellen Vortrages „Nicht um jeden Preis – Ein PlĂ€doyer fĂŒr das Wertvolle in Zeiten des Billigen“. Der Vortrag, den Sie halten, kann kĂŒrzer sein und – wenn Sie eine ganz andere Leistung bzw. ein ganz anderes Produkt damit verkaufen wollen – als Kurzreferat auch sehr viel mehr konkrete Tipps fĂŒr Ihre Zuhörer beinhalten.
VortrÀge halten spart Zeit in der Kundenakquise
Kundenakquise „von der BĂŒhne“ zu machen ist sehr effizient. Sie sprechen zu/mit vielen potenziellen Kunden gleichzeitig und können in möglichen folgenden EinzelgesprĂ€chen schon auf einem ganz anderen Niveau aufsetzen. Der folgende Kaufprozess wird schneller gehen. Aus VortrĂ€gen ergeben sich oft konkrete Anfragen von potentiellen Kunden, die ein konkretes, oft dringendes BedĂŒrfnis haben, das Sie mit Ihren Produkten oder Leistungen befriedigen können.
VortrÀge halten und Netzwerk erweitern
Selbst diejenigen unter den Zuhörern, die keine potenziellen Kunden fĂŒr Sie darstellen, sind fĂŒr Ihr Netzwerk interessant. Denn, je gröĂer Ihr Netzwerk, desto besser fĂŒr Ihren Verkauf. Mir ist es nicht erst einmal passiert, dass ich von einem Nicht-Kunden weiterempfohlen wurde.
VortrÀge erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad
VortrĂ€ge erhöhen auch Ihren Bekanntheitsgrad. Sogar (Lokal)medien sind relativ leicht davon zu ĂŒberzeugen, ĂŒber Ihren Vortrag zu berichten. Auch hier hilft die kompetenzsteigernde Wirkung, wenn Sie VortrĂ€ge halten. Ăber Experten wird sehr viel öfter und eher berichtet als ĂŒber alle anderen.
VortrÀge lösen einen Sogeffekt aus
Anstatt aktiv zu akquirieren oder gar Kaltakquise zu betreiben, drehen Sie den SpieĂ um, wenn Sie als Redner auftreten und Marketing bzw. Verkauf ĂŒber VortrĂ€ge betreiben. Statt Druck erzeugen Sie Sog.
Auf der BĂŒhne im Rampenlicht zu stehen und einen Vortrag halten, macht Sie interessant. Wenn Sie Ihren Job als Redner auch nur halbwegs gut gemacht haben und interessante Inhalte zu bieten haben, werden einige der Zuhörer nach dem Vortrag auf Sie zukommen und sich nĂ€her fĂŒr das interessieren, was Sie anbieten.
Und dieser Start in einen Verkaufsprozess ist um vieles besser und erfolgsversprechender, als die klassische Akquise. Durch Reden und PrÀsentationen filtern Sie bereits interessierte potenzielle Kunden heraus.
Die Checkliste fĂŒr optimalen Rednereinsatz
Hier finden Sie eine praktische und umfassende Checkliste, die Ihnen hilft, wenn Sie einen Redner buchen. Damit berĂŒcksichtigen Sie alle Punkte, um Ihren Redner optimal einzusetzen und machen Ihr Event zum vollen Erfolg. Einfach hier klicken und die Checkliste fĂŒr den optimalen Rednereinsatz downloaden.
VortrÀge halten und Geld verdienen
Selbst, wenn Sie (noch) kein professioneller Redner oder Keynote Speaker sind, der vom VortrĂ€ge halten lebt, können auch Sie mit einem Vortrag Geld verdienen. Mit etwas Erfahrung und Ăbung und einem spannenden Thema wird so aus VortrĂ€gen eine VerkaufsaktivitĂ€t, fĂŒr die Sie sogar noch bezahlt werden.
Mehr Informationen zum Thema Honorare fĂŒr VortrĂ€ge lesen Sie hier.
Sie sind kein Redner? – Egal, Sie können trotzdem VortrĂ€ge halten
Sie sind kein Redner, sondern Fachmann oder Fachfrau fĂŒr Ihren Bereich? Ich war auch kein Vortragsredner bis ich begonnen habe, VortrĂ€ge und Keynotes zu halten. Vortragsredner oder Keynote Speaker zu sein und VortrĂ€ge halten, ist ganz sicher etwas, das Sie lernen können. Sie mĂŒssen einfach nur eine Entscheidung treffen und damit beginnen.
Holen Sie sich zum Start professionelle Hilfe, besuchen Sie ein Seminar oder und lesen Sie BĂŒcher. Auch auf Youtube und in Podcasts finden Sie sehr viel Information zum Thema.
Aber am besten lernen Sie die TĂ€tigkeit als Vortragsredner, indem Sie auf der BĂŒhne stehen und VortrĂ€ge halten. Beginnen Sie im kleinen Rahmen, vor Menschen, die Sie kennen. Einen Kurzvortrag oder kleinen Gastvortrag zum Start. Es muss nicht gleich ein Keynote Vortrag sein.
Sie mĂŒssen nicht perfekt sein, Sie mĂŒssen nur anfangen. Das gilt auf fĂŒr’s VortrĂ€ge halten. Damit gehören Sie in den meisten Branchen als Redner oder Vortragender schon zu den Top 5 %, einfach auch aus dem Grund, weil die wenigsten VortrĂ€ge zur Kundenakquise nutzen.
Wie Sie in verschiedenen Branchen VortrĂ€ge ganz konkret als Instrument zur Kundengewinnung einsetzen können, erfahren Sie im Beitrag: Der Vortrag als Powertool fĂŒr Ihr Marketing bzw. finden Sie hier jede Menge Branchenwissen zum Thema „Redner buchen„.
Die beliebtesten BeitrÀge rund um das Thema VortrÀge halten
Ihre Erfahrungen mit VortrĂ€gen als Tool fĂŒr Verkauf und Marketing
- Nutzen Sie Reden bereits fĂŒr Ihren Verkauf und Ihr Marketing?
- Wie geht es Ihnen damit?
- Was sind Ihre Erfahrungen?
Ich freue mich ĂŒber Ihre Kommentare hier auf meinem Blog.
Viel Erfolg!
Ihr
Roman Kmenta
PS: … ĂŒbrigens, wenn Sie mich fĂŒr Ihr nĂ€chstes Event als Vortragenden buchen wollen, kontakten Sie mich >>> hier<<< oder senden Sie eine Mail an service@romankmenta.com.
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Autor, Berater und Keynote Speaker
Hallo Herr Kmenta,
ich möchte Ihrem Artikel sehr gerne zustimmen. Es erfordert mit Sicherheit Ăberwindung, vor mehreren Menschen frei zu sprechen. Aber ich habe damit begonnen und es macht auch SpaĂ, wenn man die eigenen Fortschritte sehen kann. Es gibt gute YT-Videos, passende Seminare (nach Corona auf jeden Fall wieder) oder auch Rhetorikklubs wie zum Beispiel Toastmasters. Dort ĂŒbe ich gerade regelmĂ€Ăig meine rhetorischen FĂ€higkeiten. Ansonsten gibt es auch im familiĂ€ren Bereich auch immer wieder Gelegenheiten, Stegreifreden bzw. vorbereitete Reden zu ĂŒben…Es lohnt sich, den Mut zu finden und anzufangen. Mit freundlichen GrĂŒĂen Ilja Pawel
Hallo Herr Pawel,
finde ich super! Toastmasters als Plattform, um besser zu werden ist ein sehr guter Tipp.
Beste GrĂŒĂe und viel Erfolg beim Vortragen
Roman Kmenta