Vorträge halten und Kunden gewinnen
Warum Sie Vorträge zur Kundenakquise nutzen sollten … auch, wenn Sie kein Redner sind
Vorträge halten ist etwas, womit ich als Redner und Keynote Speaker Geld verdiene.
Doch das Potenzial für Vorträge ist wesentlich größer. Auch Ärzte, Rechtsanwälte, Friseure, Lebensberater, Masseure, Handwerker, Unternehmensberater, Gastronomen … sprichwörtlich jeder kann Vorträge halten.
Nicht unbedingt, um dafür ein Honorar zu erhalten. Vorträge sind jedoch auch ein phantastisches Instrument zur Neukundenakquise. Auch Sie können einen Vortrag halten und damit an neue Kunden kommen.
Warum Sie unbedingt darüber nachdenken sollten, sich vor Publikum zu stellen, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Vorträge als Kundenmagnet
Speziell, wenn Sie kein Fan der klassischen Kaltakquise sind, ist ein Impulsvortrag oder einen Keynote Speech eine perfekte Alternative für Ihre Neukundengewinnung. Denn, geschickt eingesetzt, kommen durch Vorträge die neuen Kunden zu Ihnen.
Welche Vorteile Vorträge in der Kundengewinnung für Sie darüber hinaus haben und die besten Tipps, um mit dem Vorträge halten zu beginnen, habe ich für Sie im Folgenden zusammengestellt.
Wie Sie von Vorträgen in der Kundengewinnung profitieren
Was sind nun die enormen Vorteile, die auch Sie für Ihr Geschäft nutzen können, wenn Sie Vorträge halten?
Wer Vorträge hält, ist Experte
Wenn Sie als Redner auf einer Bühne, einem Podest oder auch einfach nur „vorne“ stehen und einen Vortrag halten, egal worüber Sie sprechen, wird Ihnen automatisch deutlich mehr Expertenstatus zugestanden, als allen Ihren Mitbewerbern, die das nicht tun. Es ist bei Ihren Zuhörern tief im Unbewussten verankert: Wer Reden hält, muss kompetenter und wichtiger sein.
Und wenn Sie kompetenter erscheinen und so einen höheren Expertenstatus haben, können Sie auch mehr Geld für Ihre Leistung verlangen und auch erhalten. Referate und Präsentationen erhöhen also Ihre Preise und Honorare indirekt.
Ein Beispiel für eine Keynote Speech finden Sie hier anhand meines aktuellen Vortrages „Nicht um jeden Preis – Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen“. Der Vortrag, den Sie halten, kann kürzer sein und – wenn Sie eine ganz andere Leistung bzw. ein ganz anderes Produkt damit verkaufen wollen – als Kurzreferat auch sehr viel mehr konkrete Tipps für Ihre Zuhörer beinhalten.
Vorträge halten spart Zeit in der Kundenakquise
Kundenakquise „von der Bühne“ zu machen ist sehr effizient. Sie sprechen zu/mit vielen potenziellen Kunden gleichzeitig und können in möglichen folgenden Einzelgesprächen schon auf einem ganz anderen Niveau aufsetzen. Der folgende Kaufprozess wird schneller gehen. Aus Vorträgen ergeben sich oft konkrete Anfragen von potentiellen Kunden, die ein konkretes, oft dringendes Bedürfnis haben, das Sie mit Ihren Produkten oder Leistungen befriedigen können.
Vorträge halten und Netzwerk erweitern
Selbst diejenigen unter den Zuhörern, die keine potenziellen Kunden für Sie darstellen, sind für Ihr Netzwerk interessant. Denn, je größer Ihr Netzwerk, desto besser für Ihren Verkauf. Mir ist es nicht erst einmal passiert, dass ich von einem Nicht-Kunden weiterempfohlen wurde.
Vorträge erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad
Vorträge erhöhen auch Ihren Bekanntheitsgrad. Sogar (Lokal)medien sind relativ leicht davon zu überzeugen, über Ihren Vortrag zu berichten. Auch hier hilft die kompetenzsteigernde Wirkung, wenn Sie Vorträge halten. Über Experten wird sehr viel öfter und eher berichtet als über alle anderen.
Vorträge lösen einen Sogeffekt aus
Anstatt aktiv zu akquirieren oder gar Kaltakquise zu betreiben, drehen Sie den Spieß um, wenn Sie als Redner auftreten und Marketing bzw. Verkauf über Vorträge betreiben. Statt Druck erzeugen Sie Sog.
Auf der Bühne im Rampenlicht zu stehen und einen Vortrag halten, macht Sie interessant. Wenn Sie Ihren Job als Redner auch nur halbwegs gut gemacht haben und interessante Inhalte zu bieten haben, werden einige der Zuhörer nach dem Vortrag auf Sie zukommen und sich näher für das interessieren, was Sie anbieten.
Und dieser Start in einen Verkaufsprozess ist um vieles besser und erfolgsversprechender, als die klassische Akquise. Durch Reden und Präsentationen filtern Sie bereits interessierte potenzielle Kunden heraus.
Die Checkliste für optimalen Rednereinsatz
Hier finden Sie eine praktische und umfassende Checkliste, die Ihnen hilft, wenn Sie einen Redner buchen. Damit berücksichtigen Sie alle Punkte, um Ihren Redner optimal einzusetzen und machen Ihr Event zum vollen Erfolg. Einfach hier klicken und die Checkliste für den optimalen Rednereinsatz downloaden.
Vorträge halten und Geld verdienen
Selbst, wenn Sie (noch) kein professioneller Redner oder Keynote Speaker sind, der vom Vorträge halten lebt, können auch Sie mit einem Vortrag Geld verdienen. Mit etwas Erfahrung und Übung und einem spannenden Thema wird so aus Vorträgen eine Verkaufsaktivität, für die Sie sogar noch bezahlt werden.
Mehr Informationen zum Thema Honorare für Vorträge lesen Sie hier.
Sie sind kein Redner? – Egal, Sie können trotzdem Vorträge halten
Sie sind kein Redner, sondern Fachmann oder Fachfrau für Ihren Bereich? Ich war auch kein Vortragsredner bis ich begonnen habe, Vorträge und Keynotes zu halten. Vortragsredner oder Keynote Speaker zu sein und Vorträge halten, ist ganz sicher etwas, das Sie lernen können. Sie müssen einfach nur eine Entscheidung treffen und damit beginnen.
Holen Sie sich zum Start professionelle Hilfe, besuchen Sie ein Seminar oder und lesen Sie Bücher. Auch auf Youtube und in Podcasts finden Sie sehr viel Information zum Thema.
Aber am besten lernen Sie die Tätigkeit als Vortragsredner, indem Sie auf der Bühne stehen und Vorträge halten. Beginnen Sie im kleinen Rahmen, vor Menschen, die Sie kennen. Einen Kurzvortrag oder kleinen Gastvortrag zum Start. Es muss nicht gleich ein Keynote Vortrag sein.
Sie müssen nicht perfekt sein, Sie müssen nur anfangen. Das gilt auf für’s Vorträge halten. Damit gehören Sie in den meisten Branchen als Redner oder Vortragender schon zu den Top 5 %, einfach auch aus dem Grund, weil die wenigsten Vorträge zur Kundenakquise nutzen.
Wie Sie in verschiedenen Branchen Vorträge ganz konkret als Instrument zur Kundengewinnung einsetzen können, erfahren Sie im Beitrag: Der Vortrag als Powertool für Ihr Marketing bzw. finden Sie hier jede Menge Branchenwissen zum Thema „Redner buchen„.
Die beliebtesten Beiträge rund um das Thema Vorträge halten
Ihre Erfahrungen mit Vorträgen als Tool für Verkauf und Marketing
- Nutzen Sie Reden bereits für Ihren Verkauf und Ihr Marketing?
- Wie geht es Ihnen damit?
- Was sind Ihre Erfahrungen?
Ich freue mich über Ihre Kommentare hier auf meinem Blog.
Viel Erfolg!
Ihr
Roman Kmenta
PS: … übrigens, wenn Sie mich für Ihr nächstes Event als Vortragenden buchen wollen, kontakten Sie mich >>> hier<<< oder senden Sie eine Mail an service@romankmenta.com.
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Autor, Berater und Keynote Speaker
Hallo Herr Kmenta,
ich möchte Ihrem Artikel sehr gerne zustimmen. Es erfordert mit Sicherheit Überwindung, vor mehreren Menschen frei zu sprechen. Aber ich habe damit begonnen und es macht auch Spaß, wenn man die eigenen Fortschritte sehen kann. Es gibt gute YT-Videos, passende Seminare (nach Corona auf jeden Fall wieder) oder auch Rhetorikklubs wie zum Beispiel Toastmasters. Dort übe ich gerade regelmäßig meine rhetorischen Fähigkeiten. Ansonsten gibt es auch im familiären Bereich auch immer wieder Gelegenheiten, Stegreifreden bzw. vorbereitete Reden zu üben…Es lohnt sich, den Mut zu finden und anzufangen. Mit freundlichen Grüßen Ilja Pawel
Hallo Herr Pawel,
finde ich super! Toastmasters als Plattform, um besser zu werden ist ein sehr guter Tipp.
Beste Grüße und viel Erfolg beim Vortragen
Roman Kmenta