Es gibt kaum ein Thema, das die Wirtschaftswelt sosehr bewegt wie der Preis. Meistens allerdings mit negativem Beigeschmack. Die Unternehmer, Verkäufer und Marketer denken im Zusammenhang mit dem Preis oft an Rabatte, Preisschlachten und –kämpfe, Discounter, ruinösen Wettbewerb, preisaggressive Mitbewerber und schwindende Gewinne.

„Es gibt nichts, was zu teuer, aber vieles, was zuwenig wert ist.“

Doch das muss nicht so sein. Es gibt Alternativen. Es gibt sie, die Inseln des Wertvollen im Meer des Billigen. Diese Inseln sind Unternehmen, die sich nicht in Grund und Boden rabattieren, sondern andere, ertragreichere Wege beschreiten. Wege, die aus der Rabattschlacht heraus, oder oft gar nicht in die Nähe einer solchen führen. Diese Wege sind am Wert orientiert statt am Preis. Denn wenn der Wert passt, dann gibt es nichts, was zu teuer ist, egal wie hoch der Preis ist.

Anstatt über niedrigere Preise nachzudenken könnten Unternehmer und Unternehmen auch darüber nachdenken wie sie ihren Wert für ihre Kunden erhöhen. Das macht einen Riesenunterschied im Ergebnis der Überlegungen. Statt den Gewinn zu reduzieren wird Mehrwert geschaffen.

Dieser Vortrag macht Mut. Er liefert Denkanstöße, die die Zuhörer erfolgreich in ihrer Praxis umsetzen können. „Hoher Wert statt kleiner Preis“ lautet die Devise.