Unternehmensberatung im Vertrieb

  • Kennen Sie das aus Ihrer Vertriebsorganisation?

    • Die Umsätz steigen zwar, aber die Margen und Gewinnen sinken
    • Der Mitbewerb wird immer preisaggressiver
    • Ihre Verkäufer tun sich schwer den Mehrwert Ihres Angebotes zu verkaufen
    • Steigende Rabatte, Nachlässe und Konditionen sind an der Tagesordnung
    • Sich von der Konkurrenz zu unterscheiden wird immer schwerer
    • Das Verkaufsteam kann sich in Preisgesprächen bzw. Preisverhandlungen selten durchsetzen
    • Neue Kunden sind kaum zu gewinnen
    • Kunden wollen immer öfter Preise und Konditionen verhandeln

Unternehmensberatung Vertrieb

Vertriebsorganisationen noch profitabler machen

Als Unternehmensberater unterstütze ich Vertriebsorganisationen dabei noch profitabler zu werden. Das bedeutet höhere Preise, Deckungsbeiträge, Margen und letztlich Gewinne zu erzielen. Der Hebel dazu ist es oft, mehr Umsatz zu machen. Doch auch die gegenteilige Vertriebsstrategie kann zu Erfolg führen: Klasse statt Masse! Den Fokus statt auf Mengenwachstum auf Margenerhöhung und Gewinnsteigerung zu legen. Unternehmensberatung im Vertrieb bedeutet für mich Vertriebsstrategien / Marketingstrategien und Maßnahmen zu konzipieren, um mehr Wert aufzubauen statt leichtfertig durch Rabatte und Nachlässe Wert zu vernichten. Dabei ist es meist effektiver zuerst mit den Führungskräften an den Rahmenbedingungen zu arbeiten anstatt übereilt Verkaufstraining bzw. Verkaufsseminare zu machen.

Unternehmensberatung Vertrieb - Roman Kmenta - Berater Vertrieb und Marketing

Unternehmensberatung Vertrieb – Das strategische Modell

Unternehmensberatung im Vertrieb - Modell - Roman Kmenta, Berater und Redner

Details zum strategischen Modell mit dem ich als Berater in Projekten der Unternehmensberatung im Vertrieb arbeite erfahren Sie im E-Book „Strategisch führen mit Profit“. Holen Sie sich Ihren Download hier.

Um Vertriebsorganisationen noch profitabler zu machen, Rabatte und Nachlässe zu reduzieren und den Fokus auf Margen und Deckungsbeiträge zu lenken, kann bzw. muss an vielen Punkten im Unternehmen angesetzt werden. Bei Projekten der Unternehmensberatung im Vertrieb setze ich beispielsweise an der Zielsetzung, der Positionierung oder dem Produkt- bzw. Dienstleistungsangebot an. Oft ist es aber auch eine Frage des Managements. Ich arbeite mit Vertriebsleitern / Verkaufsleitern daran die Schwerpunkte so zu setzen, dass das Vertriebsteam auf mehr Profit ausgerichtet wird. Führungskräftetraining oder Managementcoaching sind ebenso eine Maßnahme in Projekten der Unternehmensberatung im Vertrieb wie Verkaufstraining für die Vertriebsorganisation.

Unternehmensberatung Vertrieb – In welchen Situationen kann ich Sie unterstützen

  • Projekte meiner Kunden im Bereich Unternehmensberatung Vertrieb haben oft folgende Zielsetzungen

    • Erträge, Margen und Deckungsbeiträge durch geeignete Vertriebs- und Marketingmaßnahmen erhöhen
    • Die Preispositionierung überarbeiten
    • Preislisten optimieren
    • Rabatte, die von Verkaufsmitarbeitern gegeben werden reduzieren
    • Umsätze (Stück oder Wert) erhöhen
    • Eine Preiserhöhung so durchführen, dass die Kunden diese akzeptieren.
    • Strategien gegen preisaggressive Mitbewerber definieren und umsetzen
    • Erfolgreichere Preisverhandlungen durchführen und höhere Preise durchsetzen
    • Alternativen zu Preisnachlässen definieren

Bei solchen und ähnlichen Situationen unterstütze ich Ihr Unternehmen, Ihr Vertriebsteam bzw. Sie selbst sehr gerne als Berater, VertriebstrainerBusiness Coach oder Sparringpartner. Was sind Ihre Ziele? Kontaktieren Sie mich.

Unternehmensberatung Vertrieb – Wo und in welchen Branchen bin ich tätig

In welchen Branchen kann ich Sie unterstützen?

Meine Spezialisierung ist – branchenunabhängig – die Ausrichtung darauf, Ihre Vertriebsorganisation profitabler zu machen. Ich übernehme dabei effektive und praxiserprobte Ideen, Strategien und Konzepte aus artfremden Branchen, um daraus neue Vertriebsstrategien und Marketingstrategien für Ihre Branche zu entwickeln. Unternehmensberatung Vertrieb für Einzelhandel / Handel und Industrie, B2B und B2C.

Branchen in denen ich tätig bin sind z.B.:

Immobilien / Immobilienmakler, Autohandel, Pharma, Medizintechnik, Versicherung, IT, Banken, Finanzdienstleistung, Hotellerie, Gastronomie, Tourismus, Unternehmensberatung / Consulting, Personalberatung, Lebensmittelhandel / Lebensmittelhersteller, Bau / Bauwirtschaft / Baunebengewerbe, Handwerk, Transport

Wo setze ich Projekte im Bereich Unternehmenberatung Vertrieb um?

Meine Klienten als Berater sind hauptsächlich in Deutschland, Österreich und der Schweiz, in Regionen wie Bayern, Baden-Württemberg oder Nordrhein-Westfalen und an Orten wie Wien, Salzburg, Berlin, Köln, Hamburg, Frankfurt, Stuttgart oder München.