Roman Kmenta – Unternehmer und Keynote Speaker
Die Anfänge
Profitable Geschäfte zu machen – das hatte mich schon als Kind gepackt. In Tausch- und Handelsgeschäften mit den Nachbarskindern habe ich es damals schon geschafft, meinen Bestand an Tauschwaren bzw. meinen Bargeldbestand kontinuierlich zu vergrößern.
Daher war es mein vorgezeichneter Weg, so könnte man sagen, an der Wirtschaftsuniversität in Wien BWL mit Schwerpunkt Marketing, Verkauf, Werbung und Marktforschung zu studieren. Das waren die Themen, die ich unglaublich spannend fand, und immer noch finde. Nach erfolgreichem Abschluss habe ich konsequenter Weise eine Stelle als Key Account Manager in der Computerindustrie angenommen. Nicht zuletzt deshalb, weil man dort, wenn man gut war (und dafür hielt ich mich) mehr verdienen konnte als in anderen Branchen. Doch es war nicht nur das Geld, sondern vor allem die Idee im Verkauf seinen Erfolg selbst in der Hand zu haben.
In meinem ersten Jahr schaffte ich es, mit den übrigen weltweit erfolgreichsten Verkäufern dieses Computerkonzerns zu einer einwöchigen Meeting- und Incentivereise nach Australien zu fliegen. Diese Reise hat mich beeindruckt und etwas in mir ausgelöst. Ich wollte mehr.
Die Konzernlaufbahn
Danach hat mich meine Konzernkarriere zuerst als Verkäufer, dann in den Führungsetagen durch bzw. in mehr als sechs Länder und verschiedenste Branchen im B2B und B2C Bereich geführt. Für bekannte Namen wie Samsonite oder Opel habe ich Businesses im zwei- und dreistelligen Millionenbereich europaweit erfolgreich auf- und ausgebaut.
Je mehr ich jedoch in den Konzernhierarchien aufstieg und mich damit einhergehend auch vom unmittelbaren Kunden entfernte, umso mehr stellte ich fest wie wenig sich Unternehmen – kleine wie größere – bisweilen darauf konzentrieren mehr Umsatz und vor allem mehr Gewinn zu erwirtschaften. Statt mit dem Markt und den Kunden beschäftigte man sich viel zu viel mit unternehmensinternen, politischen Agenden und individuellen Zielsetzungen. Oft mit kosmetischen, statt substanziellen Erfolgen.
Ich muss gestehen, ich war bisweilen frustriert ob der zeitweilig empfundenen Sinnlosigkeit meines Tuns. Das konnte auf Dauer auch durch die extrem gute Bezahlung nicht kompensiert werden. Doch Frust kann viel Energie für Veränderungen beinhalten. Und nachdem das, was mich immer interessiert hatte – das Aufbauen von Geschäften auf Basis kreativer Ideen, das Erzielen von Umsätzen und Gewinnen mit den Methoden von Vertrieb und Marketing – immer mehr in den Hintergrund getreten war, entschloss ich mich 2001 im Alter von 35 Jahren meine Träume in Eigenregie zu verwirklichen und gründete mein erstes eigenes Unternehmen. Ein Quantensprung in meiner persönlichen Entwicklung.
Der Unternehmer
Mein Start als Unternehmer war als Franchisenehmer in einem Franchisesystem für Verkaufstraining. Der Anfang war zäh, doch durch Anwendung der Prinzipien und Strategien, die ich in den letzten Jahren verfeinert und zur Quantensprung Strategie ausgebaut habe, gelang es mir in meinem dritten Jahr als Unternehmer einen Umsatz von mehr als ½ Million € zu erzielen. Das war bei weitem der höchste, der im ganzen System bis dahin erzielt wurde und ein weiterer Quantensprung in meiner unternehmerischen Entwicklung.
Inzwischen sind es sechs Unternehmen in Deutschland und Österreich geworden, von denen ich einige erfolgreich aufgebaut und dann verkauft habe, weil es genau das ist, was mir nach wie vor Spaß macht: Ideen in Vertrieb und Marketing Realität werden zu lassen und Unternehmen und Vertriebsorganisationen auf- und auszubauen. Und das mache ich nach wie vor, doch nicht nur für mich selbst.
Seit 15 Jahren unterstütze ich auch andere Unternehmen und Unternehmer dabei Ihre Umsätze auszubauen und vor allem mehr Gewinn zu erzielen bzw. Selbstständige dabei ihr Einkommen auf ein ganz neues Level zu heben und ihren Business Quantensprung zu schaffen.
Keynote Speaker, Autor, Business Coach
Ich halte als Keynote Speaker Vorträge, Reden, schreibe Bücher und Beiträge in Fachmagazinen, betreibe einen wöchentlichen Blog mit mehr als 10.000 Lesern, berate, coache, hole meine Klienten aus der Komfortzone und mache Ihnen Mut auch große Vorhaben anzugehen.
Ich bin in der sehr glücklichen Lage die allermeiste Zeit über das zu tun, wofür ich wirklich brenne und es macht mir sehr viel Freude zu sehen wie das, was ich mit meinen Kunden umsetze bei diesen messbare Erfolge bewirkt. Doch das Beste daran ist möglicherweise, dass sich mein Einsatz für meine Kunden durch den wachsenden wirtschaftlichen Erfolg von selbst bezahlt macht.
„Stillstand ist Rückschritt“ – davon bin ich fest überzeugt und selbst alles, was gut ist hat Potenzial noch besser zu werden. Wenn Sie als Selbstständiger, Unternehmer oder Führungskraft bzw. Ihre Vertriebsorganisation Ihre Entwicklung auf das nächste Level vorantreiben wollen, unterstütze ich Sie sehr gerne dabei.
Senden Sie mir Ihre Kontaktdaten unter service@romankmenta.com. Gerne stehe ich Ihnen für ein erstes Telefonat zur Verfügung.
Ihr
Roman Kmenta
