Redner Honorare – der Mythos

Wie viel Keynote Speaker verdienen und wie viel sie wert sind

Redner Keynote Speaker Roman Kmenta Vortrag

Wie viel ein Top Redner oder Vortragender verdient

Wir Keynote Speaker, Referenten und Redner – und da es mich unmittelbar betrifft, wird es diesmal ein sehr persönlicher Beitrag – wir sprechen auf Events, Messen, Tagungen, Kongressen, Kick Offs, Kundenveranstaltungen, Verbandstreffen, Vertriebsmeetings, Management Klausuren, Sommerakademien. B2B und B2C.

Wo immer Mitarbeiter, Kunden, FĂŒhrungskrĂ€fte, Teilnehmer, HĂ€ndler, Vertriebspartner, Lieferanten, Besucher, GĂ€ste oder Zuhörer mit einer kurzweiligen und inspirierenden Rede, einer Dinner Speech oder einem Impulsvortrag informiert, unterhalten, motiviert und begeistert werden sollen, kommen Referenten und Vortragende zum Einsatz.

Und gerade, was mein Spezialgebiet – das Pricing bzw. das Erzielen höherer Preise, Honorare und DeckungsbeitrĂ€ge in Marketing und Verkauf angeht – ist das professionelle Halten von Keynotes, VortrĂ€gen, Reden und Impulsreferaten eine sehr spezielle Branche. Warum?

Die Antwort lautet: Weil es eine Dienstleistung ist fĂŒr die – fĂŒr scheinbar ganz wenig Arbeit (nĂ€mlich 30 – 60 Minuten Keynotes oder VortrĂ€ge) – enorme Preise verlangt werden.

500.000 € und mehr fĂŒr einen Vortrag

Die internationalen Spitzengagen fĂŒr Keynotes und VortrĂ€ge liegen zur Zeit bei ca. € 500.000. Ok, dafĂŒr kriegt man dann aber auch ein Impulsreferat von Bill Clinton, Richard Branson oder Barack bzw. Michelle Obama. Donald Trump hat lange vor seiner PrĂ€sidentschaft 1,5  Millionen $ fĂŒr einen Vortrag verlangt und – angeblich – erhalten.

Aber abgesehen von einer Top Referentin bzw. einem Top Referenten oder weltweiten Top Speaker mit einem extremen VIP Status, lassen Sie uns betrachten wie viel „normale“ Redner, Gastredner und Keynote Speaker so verdienen.

Seriöse Profi Redner und Referenten kann man ab € 3.000 Vortragshonorar buchen, die hochpreisigsten Keynote Speakers in Deutschland, Österreich und der Schweiz verlangen jenseits der € 10.000 Redner Honorar und dazwischen findet quasi jeder professionelle Key Note Speaker, Vortragsredner oder Referent seine Preispositionierung.

Auf eine Rednerin oder Referentin trifft das grundsÀtzlich ebenso zu.

Honorare fĂŒr Redner – von AnfĂ€nger bis Top Speaker

Die Honorare fĂŒr Keynotes und VortrĂ€ge – gehalten von AnfĂ€ngern als Redner bis hin zum Top Speaker – erstrecken sich ĂŒber eine riesige Bandbreite. Nachfolgend finden Sie Rednerhonorare in eine ungefĂ€hre Reihenfolge gebracht.

Ausnahmen bestĂ€tigen natĂŒrlich auch hier die Regel, sowohl bei den Kollegen Keynote Speaker Österreich als auch Keynote Speaker Deutschland und Redner Schweiz. FĂŒr einen Impulsvortrag englisch kann man bisweilen etwas mehr rechnen.

Redner Honorare Keynote Speaker - Kmenta

(basierend u.a. auf Zahlen von der Redneragentur Speakers Excellence / Top 100 Redner)

Redner gesucht / Top Speaker gesucht?

LIVE-Video Vortrag

Vortrag Preis Redner Keynote Speaker Kmenta

Sie brauchen einen Redner oder Keynote Speaker fĂŒr Ihr nĂ€chstes Event? Wenn es darum geht mit einer Keynote Speech auf Ihrer nĂ€chsten Veranstaltung Impulse zu setzen, aufzurĂŒtteln und Botschaften zu vermitteln, freue ich mich, wenn Sie mein BĂŒro kontaktieren.

(Key Note Speaker Österreich, Top 100 Speaker)

Mit meinem Vortrag „Nicht um jeden Preis – Ein PlĂ€doyer fĂŒr das Wertvolle in Zeiten des Billigen“ unterstĂŒtze ich Unternehmen, Unternehmer, VerkĂ€ufer, Marketer und FĂŒhrungskrĂ€fte dabei ĂŒber die Themen Preise, Aktionen und Wettbewerb ganz neu nachzudenken. So gesehen einer der „profitabelsten“ VortrĂ€ge und Keynotes, die Sie in Ihrem Programm haben können – wie Auftraggeber meinen … lesen Sie hier.

Eine Menge Details, die Ihnen das Redner buchen erleichtern finden Sie hier.

Profi Redner vs. Promi Redner

NatĂŒrlich muss man die Promi Redner und Key Note Speakers – oft Ex-Politiker, Spitzensportler oder Showstars – von einem Vortragsredner oder Referenten bzw. einer Keynote Speakerin unterscheiden, der / die das Halten von Reden, VortrĂ€gen und Keynotes professionell als Ihr GeschĂ€ft betreiben.

Bei Referenten im Promi-Bereich ist das Speaker Honorar natĂŒrlich höher, bisweilen exzessiv hoch, wie in diesen BeitrĂ€gen zu lesen ist.

4.000 € fĂŒr 60 Minuten Vortrag! – Ist das nicht unverschĂ€mt?

Was fĂŒr Kunden manchmal schwer verstĂ€ndlich ist – vor allem fĂŒr Auftraggeber, die nur ganz selten bzw. sogar das erste Mal einen Keynote Speaker oder Vortragsredner fĂŒr eine Rede oder einen Impulsvortrag anfragen – ist, dass jemand z.B. fast „unverschĂ€mte“ € 5.000 als Keynote Speaker Honorar fĂŒr eine Stunde Vortrag verlangt.

Das ist in etwa der Preisbereich in dem deutsche Speaker bzw. Top Redner Deutschland aber auch die Top Speaker Österreich beginnen (siehe Grafik ‚Honorar Vortrag‚).

So ein Honorar fĂŒr einen Vortrag von vielleicht nur 30 Minuten ist fĂŒr die Masse der arbeitenden Bevölkerung bereits ein sehr anstĂ€ndiges Monatsgehalt. Und das soll jemand fĂŒr eine einzige Rede oder einen kurzen Impulsvortrag erhalten? Das erscheint, verstĂ€ndlicher Weise, vielen als sehr hoch.

1 Stunde Vortrag ist nur die Spitze des Eisbergs

Doch was viele nicht wissen (können), nicht bedenken oder sich noch nie bewusst gemacht haben ist, dass der Großteil der Arbeit fĂŒr einen professionellen Redner oder Keynote Speaker nicht der Vortrag ist, sondern all das was vor einem Impulsvortrag bzw. manchmal auch nach gehaltenen Keynotes notwendiger Weise gemacht werden muss, damit die Keynote Speech bzw. das ganze Event zum vollen Erfolg wird und die Teilnehmer noch lange danach daran denken, darĂŒber sprechen und dieser 5 Sterne verleihen.

ImpulsvortrĂ€ge und Keynotes vorbereiten – die eigentliche Arbeit

„Zuerst die Arbeit, dann das VergnĂŒgen!“ – Dieses Motto trifft auch zu 100 % auf Keynotes und VortrĂ€ge zu. Jede Referentin und jeder Key Note Speaker, den ich kenne, wird mir bestĂ€tigen: Auf der BĂŒhne stehen und eine Keynote Speech zu halten ist pures VergnĂŒgen.

Die echte Arbeit ist, eine Rede oder einen Impulsvortrag fĂŒr eine Veranstaltung vorzubereiten. Dabei spreche ich nicht davon eine ganz neue Keynote Speech zu entwickeln, sondern den bestehenden Impulsvortrag passgenau zu machen.

Das Ziel ist es, dass sich die Zuhörer vom Redner in Ihrer Welt abgeholt fĂŒhlen und der Veranstalter ggfs. seine Botschaft im Vortrag auch kommuniziert bekommt.

Und dafĂŒr braucht es folgendes (ZeitschĂ€tzungen sind beispielhafte Erfahrungswerte):

  • Kommunikation mit dem Auftraggeber bei der Anfrage fĂŒr einen Vortrag (15 Min.)
  • Ausarbeitung und Versand eines individuellen Angebotes fĂŒr die Keynote Speech (30 Min.)
  • Nachfass- bzw. Abschlusstelefonat mit Auftraggeber bzw. dem Veranstalter des Events (15 Min.)
  • Telefonisches Briefing GesprĂ€ch zur Abstimmung der Inhalte und Botschaften fĂŒr den Impulsvortrag (30 Min.)
  • Konzeption und Inszenierung (inkl. Recherche, grafische Umsetzung etc.) der Rede bzw. der Keynote Speech (8 Stunden)
  • Proben der Rede / des Vortrages (3 Stunden) – (die besten Speaker Deutschlands machen das!)
  • Reisebuchung fĂŒr die An- und Abreise des Referenten (1 Stunde)
  • Anreise des Keynote Speakers zum Ort der Veranstaltung (inkl. Transferzeiten) (3 – 8 Stunden)
  • Vorbereitung der Rede und des Keynote Speakers am Ort des Events (1 Stunde)
  • Keynote Speech, Gastvortrag bzw. Rede halten (1 Stunde)
  • Nachbereiten der Keynote Speech am Veranstaltungsort (Autogrammstunde, GesprĂ€che mit Teilnehmern etc.) (1 Stunde)
  • RĂŒckreise des Keynote Speakers / Referenten vom Event (3 – 8 Stunden)
  • Nachbereitung im BĂŒro des Referenten (versprochene Materialien versenden, Rechnung schreiben etc.) (1 Stunde)

22 Stunden Arbeit fĂŒr 1 Stunde Keynote Vortrag

In Summe ergibt das mindestens stolze 22 Stunden Zeitinvestment fĂŒr den Redner bzw. Keynotespeaker (1,5 Stunden habe ich wieder abgezogen, denn ein paar Dinge macht die Assistentin des Keynote Speakers oder die Redneragentur)!

NatĂŒrlich gibt es AuftrĂ€ge, die fĂŒr einen erfahrenen Key Note Speaker nicht so viel Zeit beanspruchen, aber es gibt definitiv auch welche, bei denen die Angaben in dieser Liste im Vergleich zum tatsĂ€chlichen Zeitaufwand fĂŒr den Redner stark untertrieben sind.

Arbeitsstunde Redner = Arbeitsstunde KfZ Spengler

Wenn man jetzt z.B. € 4.000 Rednerhonorar durch die 22 Stunden dividiert kommt man auf € 181 – ein vernĂŒnftiger und keineswegs ĂŒbertriebener Stundensatz fĂŒr einen erfahrenen, professionellen Redner wĂŒrde ich meinen. Eine KfZ Spenglerstunde in einer Markenwerkstatt kommt heute auch schon auf € 150 und mehr.

Dabei ist eine etwaige Provision an eine Redner Agentur / Referenten Agentur, die der Redner bezahlt, noch nicht einmal abgezogen. Und ja, es ist immer noch solide Bezahlung fĂŒr eine unglaublich tolle TĂ€tigkeit. Ich will gar nicht jammern sondern nur offenlegen.

Ein Appell noch an alle Kolleginnen und Kollegen, die es betrifft:

Redner, die Niedrigstpreise anbieten agieren nicht professionell oder können nicht rechnen!

Weitere BeitrÀge zum Thema Honorare

FĂŒr alle Dienstleister (nicht nur fĂŒr Keynotespeaker und Redner) gibt es vertiefende Ideen zum Thema Honorarkalkulation in den BeitrĂ€gen

Die Checkliste fĂŒr den optimalen Einsatz von Referenten

Gute Redner, Top Speakers und Referenten finden ist nicht einfach. Hier finden Sie eine praktische und umfassende Checkliste, die Ihnen hilft, wenn Sie einen Sprecher buchen wollen. Damit berĂŒcksichtigen Sie alle Punkte, um Ihren Vortragsredner optimal einzusetzen und machen Ihr Event zum vollen Erfolg.  Einfach hier klicken und die Checkliste fĂŒr den optimalen Einsatz von Referenten downloaden.

Damit ein Redner einen Vortrag halten kann …

braucht es noch sehr viel mehr. Dabei handelt es sich um Vorab-AufwÀnde, die nicht einem einzelnen Vortrag, einer einzelnen Keynote Speech bzw. einer einzelnen Veranstaltung zugerechnet werden können.

Einerseits sind es AufwÀnde, die den Redner als Person betreffen (Ausbildung etc.), andererseits aber auch die Tatsache, dass ein Referent auch Unternehmer ist.

Der Redner bzw. die Rednerin

  • hat ein BĂŒro und Mitarbeiter (bzw. hat das an eine Speaker Agentur ausgelagert),
  • macht Marketing und Produktentwicklung
  • muss Sozialversicherung und Steuer bezahlen und
  • will bzw. muss letztlich auch Gewinn erzielen.

Etwas genauer betrachtet hat ein Keynote-Speaker folgende Investitionen (an Zeit oder Geld) zu leisten, damit er ĂŒberhaupt die Chance erhĂ€lt eine BĂŒhne zu betreten und Keynotes zu halten:

  • LangjĂ€hrige Ausbildung in Spezialseminaren, UniversitĂ€ten, Fachhochschulen oder Einzelcoachings
  • JĂ€hrliche, laufende Weiterbildung, um am aktuellen Stand in seinem Fachgebiet zu bleiben (2 Wochen)
  • LangjĂ€hrige, spezifische Berufserfahrung (bei mir z.B. in Verkauf, Marketing und FĂŒhrung)
  • Ein funktionierendes Redner BĂŒro
  • Einen Firmenwagen
  • Ein bis mehrere Mitarbeiter
  • Diverse Dienstleister (Steuerberater etc.) wie jeder Unternehmer
  • Laufende Marketingmaßnahmen
  • VertriebsaktivitĂ€ten und KundengesprĂ€che
  • Erstentwicklung einer Keynote Speech (geschĂ€tzt 2 Wochen fĂŒr 1 Stunde – manche Redner sagen noch sehr viel mehr)
  • Und last but not least: sehr viel Lebenserfahrung 
 unkalkulierbar und unbezahlbar 😉

Das genau zu kalkulieren ĂŒberlasse ich gerne jemandem, der Freude daran findet ;-). Aus der Betrachtung dieser Liste wird aber auch so sehr rasch klar, dass 1 Stunde Vortrag wirklich nur das letztes Zipfelchen des Eisberges fĂŒr einen Keynote Sprecher ist.

Dabei sollen diese Auflistungen – fĂŒr alle die Vortragsredner buchen – nur das VerstĂ€ndnis fĂŒr die HintergrĂŒnde der Arbeit eines Keynote Speakers oder Referenten erhöhen. BegrĂŒndung oder gar Rechtfertigung fĂŒr die Höhe vom Keynote Speaker Honorar ist es keine wie Sie gleich lesen werden.

Die besten Speaker Deutschlands, der Schweiz und Österreichs – Vielleicht hochpreisig, aber immer unbezahlbar!

Was investiert der Auftraggeber wirklich in eine Keynote?

„€ 4.000 pro Vortrag!“ 
 könnte man jetzt natĂŒrlich rasch antworten, plus etwaiger Reisespesen. Stimmt, aber man kann das Vortragshonorar auch differenzierter betrachten. Wenn wir annehmen, dass 400 Kongressteilnehmer im Saal sitzen, dann bedeutet das eine Investition von € 10 pro Teilnehmer.

Letztens habe ich fĂŒr ein Kinoticket 16 € bezahlt. Über den Wert einer Keynote Speech bzw. eines Keynote Speakers muss jeder im Einzelfall selbst entscheiden.

Wie Veranstalter von einem gelungenen Vortrag profitieren

Doch letztlich sind all diese Faktoren wie Kosten und AufwĂ€nde seitens des Key Note Speakers und auch die Investition pro Teilnehmer vollkommen irrelevant. Warum? Letztlich ist die einzig entscheidende Frage „Wie hoch ist der Wert des Keynote Speakers bzw. seiner Rede fĂŒr das Event und die Teilnehmer?“ Denn, es gibt bekanntlich nichts was zu teuer ist, sondern nur Dinge und Leistungen, die zu wenig wert sind.

Information allein ist zu wenig. Ein Top Speaker hat eine Botschaft!

Was erhÀlt der Auftraggeber und Veranstalter also von einem Top Redner und Keynotespeaker?

  • Einen interessanten, mitreißenden, informativen und kurzweiligen Vortrag
  • Ein Highlight fĂŒr das Programm der Veranstaltung
  • Impulse fĂŒr die Teilnehmer am Event
  • Eine Aufwertung der Veranstaltung
  • Lachende Gesichter … wenn eine humorvolle Keynote Speech angesagt ist
  • Eine angeregte AtmosphĂ€re wĂ€hrend der Rede und danach
  • Begeisterte GĂ€ste, Kunden und Teilnehmer
  • Einen Langzeiteffekt dadurch, dass auch lang danach noch darĂŒber gesprochen wird
  • Nachhaltigkeit durch Umsetzung von Impulsen aus dem Vortrag
  • Eine Aufwertung seines eigenen Images als Veranstalter und Gastgeber
  • Motivierte Mitarbeiter
  • Inspirierte FĂŒhrungskrĂ€fte
  • 
 und genauer betrachtet wahrscheinlich noch sehr viel mehr

Und all das ist schwer zu bewerten, aber oft unbezahlbar!

Redner oder Keynote Speaker werden

Keynotes zu halten und als Vortragender tĂ€tig zu sein ist nicht nur etwas fĂŒr professionelle Keynote Speaker. Es ist auch ein hervorragendes Marketing-Instrument fĂŒr Unternehmer aller Art wie Sie im Beitrag „Der Vortrag als Power-Tool fĂŒr Ihr Marketing“ nachlesen können.

Durch VortrĂ€ge und Keynotes positionieren Sie sich als Experte und steigern so Ihre GlaubwĂŒrdigkeit und Ihren Bekanntheitsgrad … was immer Sie verkaufen. Wenn Sie also interessiert sind, VortrĂ€ge dafĂŒr zu nutzen, Ihr Business voranzubringen oder auch als Profi Redner oder Keynote Speaker tĂ€tig zu werden, dann finden Sie hier Informationen zu dem Kurs „Ein Business, das lĂ€uft“ wo es unter anderem genau darum geht. Holen Sie sich diese jetzt.

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Der Podcast zum Thema

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Erfahrungen von Referenten und Veranstaltern

Ich freue mich ĂŒber Kommentare von Redner Kolleginnen und Kollegen und solchen, die es noch werden wollen, von Veranstaltern und Auftraggebern und allen, die das Thema VortrĂ€ge und Reden als Marketing Instrument interessiert … gleich hier auf meinem Blog oder auch auf Facebook.

Ihr

Roman Kmenta - Keynote Speaker und Autor

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Unternehmer, Autor und Keynote Speaker

Referent, Vortragsredner Roman Kmenta

Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international, vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz tĂ€tig. Er berĂ€t Unternehmen und coacht Unternehmer – B2B und B2C – im Bereich Verkauf und Marketing und unterstĂŒtzt sie dabei höhere Preise, Honorare und DeckungsbeitrĂ€ge zu erzielen.
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Foto: Roman Kmenta

15 Antworten
  1. Avatar
    Robert sagt:

    Alle ErklÀrungen, wieviel Zeit investiert wird, sind Makulatur. Wenn jemand das nicht verstehen will, will er es nicht verstehen. Den besten Vergleich hat ein mir bekannter Redner gehalten.
    Auf die Frage, warum er so teuer sei, wenn er doch „immer denselben Vortrag halte“ hat er nur gemeint: „Buchen Sie mal Bruce Springsteen oder Madonna. Die singen auch immer die selben Lieder und werden dennoch nicht billiger.“

    Antworten
  2. Avatar
    Test User sagt:

    Ja, ein guter Vortrag kann viel wert sein, wenn er wirklich gut ist. Doch was ist gut? Den ökonomischen Wert zu ermitteln ist genauso schwierig, wie bei allen anderen Marketinginvestitionen in Social Media oder sonstige Kampagnen. Vieles beruht auf Annahmen und Hoffnungen.

    Bringen wir es dochmal auf den Punkt: Ein Vortrag besteht aus einer kleinen Botschaft, von der idealerweise die meisten Zuschauer betroffen sind. Der Rest ist Schauspielkunst. Die Wahrnehmung einer Botschaft hÀngt zu 93% von der Körpersprache und dem eigenen sprachlichen Ausdruck ab und nur zu 7 % vom Inhalt. (In der Literatur von Albert Mehrabian finden sich dazu reichlich Information aus wissenschaftlichen Untersuchungen).

    Ein Vortrag soll einzig und allein Emotionen erzeugen, denn Menschen handeln zu eben diesem oben genannten Anteil aus der Emotion heraus, nicht aus der Ratio. Letztere prĂŒft lediglich, ob man vom Thema betroffen ist, oder nicht.

    Es kommt also allein auf die Wirkung an. Je nach dem, was damit erreicht werden soll, kann ein Vortrag viel, ja sogar sehr viel wert sein.

    Deswegen, lieber Herr Kmenta, ist es geradezu lĂ€cherlich, eine Kalkulation des Aufwands fĂŒr die Akquise- und Vorbereitungsmaßnahmen eines Vortrags erstellen zu wollen und daraus einen Stundensatz abzuleiten, um einen in welcher Höhe auch immer festgelegten Preis zu rechtfertigen. Jeder VerkĂ€ufer, der Kunden besucht und dort sich, seine Firma und deren Produkte (re-)prĂ€sentiert, betreibt mindestens den gleichen Aufwand, wenn nicht noch mehr. Jedoch bekommt er nicht selten als Monatsgehalt, was im Artikel beispielhaft als Vortragshonorar genannt wurde. Der Unterschied ist, dass sein ökonomischer Beitrag und der ROI seines Schaffens unzweifelhaft errechnet werden kann, nĂ€mlich an seinen produzierten Kosten und am erreichten Umsatz. Es ist also verstĂ€ndlich, dass Vortragshonorare ab einer bestimmten Höhe sehr fragwĂŒrdig erscheinen, oder nicht?

    Antworten
    • Roman Kmenta
      Roman Kmenta sagt:

      Lieber Test User (?),
      ich stimme Ihren AusfĂŒhrungen weitgehend zu und habe ein paar ErgĂ€nzungen dazu.
      Die stundenweise Betrachtung ist, wenn vielleicht nicht fĂŒr jeden Auftraggeber, dann doch fĂŒr den Vortragenden selbst oft eine sehr spannende und hilft seinen Preis „stehen“ zu können. Auch dem Kunden gegenĂŒber – das haben mir Kollegen bestĂ€tigt – hilft diese Betrachtungsweise immer wieder. Und wenn Sie das als „lĂ€cherlich“ betrachten, dann ist es wenigst sehr „hilfreich lĂ€cherlich“ 😉

      Über das was sozial gesehen gerecht oder nicht gerecht sein mag an Verdienst lĂ€sst sich vortrefflich diskutieren. Ein Vortragender ist nun mal auch ein Unternehmer und trĂ€gt so gesehen auch ein ganz anderes Risiko als ein angestellter VerkĂ€ufer. Es gibt ja auch Unternehmer in anderen Bereichen, die u.U. viel mehr verdienen als die meisten Vortragenden. Und wenn man die Spitzenvortragsgagen betrachtet (und da sprechen wir von weniger als 5 % der Vortragenden) sollten diese absolut „fragwĂŒrdig“ sein. Man sollte sich als Veranstalter nĂ€mlich fragen ob der Nutzen den Preis aufwiegt. Und das kann manchmal selbst bei Gagen wie Richard Branson und Co. Sinn machen. Die Entscheidung trifft ohnehin der Auftraggeber im Einzelfall.

      Was bleibt – und deshalb habe ich den Beitrag verfasst – ist, dass man bei VortrĂ€gen eben nicht nur die 1 Stunde vorne stehen betrachten darf, sondern, dass sehr viel mehr dahinter steckt. Und das lĂ€sst sich bei aller kritischer Betrachtungsweise nicht bestreiten 😉

      Antworten
  3. Avatar
    Kurt Steindl sagt:

    Lieber Roman,

    ich finde den Artikel sehr gut. NatĂŒrlich werden Veranstalter nicht auf die Arbeit im Hintergrund achten. Da könnte man ĂŒbrigens auch noch die Kosten und den Zeitaufwand fĂŒr Artikel schreiben, Website, soziale Netzwerke und so fort zusĂ€tzlich anfĂŒhren. Ich war ja frĂŒher Musiker und da hatten wir ein Ă€hnliches Problem. Die Veranstalter sahen die Investitionen in die Instrumente und Soundanlage und vor allem die vielen Proben, bis wir auf die BĂŒhne kommen, nicht. Aber wir machten es aus Freude an der Sache und so sehe ich es auch heute als Redner. Dass ich dafĂŒr auch noch gut bezahlt werde ist ein schöner Bonus 😉

    Antworten
  4. Avatar
    Lita Haagen sagt:

    Als Produzenten von Musical Dinner Shows machen wir die selbe Erfahrung.
    Unsere KĂŒnstler sind akademisch ausgebildet und bilden sich kontinuierlich fort.
    Sowohl wir als auch die KĂŒnstler sind Unternehmer.
    Das Programm wird auf den einzelnen Auftritt angepasst und teils neu geschrieben.
    Da hierbei nicht nur auf die Dramaturgie der Show und die Auswahl der Songs, sondern auch auf die auffĂŒhrungstechnische Machbarkeit bezĂŒglich der blitzschnellen KostĂŒmwechsel geachtet werden muss, ist das ein erheblicher Aufwand.
    Die KĂŒnstler ĂŒben mehrere Stunden tĂ€glich fĂŒr sich und proben gemeinsam speziell fĂŒr den Auftritt, wofĂŒr sie teils lange Strecken fahren.
    Hinzu kommt die Anschaffung und Reinigung der KostĂŒme und die Veranstaltungstechnik.
    Außerdem besichtigen wir vor Vertragsabschluss die Location, weil die Show auf die RĂ€umlichkeit abgestimmt wird.
    Ich finde es unverzichtbar, sich darĂŒber klar zu sein, welchen Aufwand man selbst und sein Team betreibt, um die angebotene QualitĂ€t zu liefern.
    Dass unsere Auftritte zwei Stunden dauern statt einer, fÀllt dabei kaum ins Gewicht.
    Manche Veranstalter erwarten eine Preisreduzierung um fast die HĂ€lfte, wenn sie nur eine Stunde Show buchen.
    Es hilft in solchen Situationen, den Auftraggebern vor Augen zu fĂŒhren, dass die AuffĂŒhrung selbst nur den geringsten Teil der Arbeit ausmacht.

    Wird der Nutzen, den der Veranstalter von dem Auftritt eines Keynote Speakers oder einer Showgruppe hat, gegen den Aufwand der AuffĂŒhrenden gegengerechnet?
    Oder sagt sich der Veranstalter, ich bekomme diese und jene Vorteile, das ist mir die Summe x Wert, und wie hoch Dein Aufwand ist, ist Deine Sache?
    Wie geht der Psychomathematiker vor, Herr Kmenta?

    Mit vielen musikalischen GrĂŒĂŸen aus Bad Driburg,
    Lita Haagen

    Antworten
    • Roman Kmenta
      Roman Kmenta sagt:

      Hallo Frau Haagen,

      meine Erfahrungen damit sind die, dass dem Veranstalter der Aufwand des KĂŒnstlers/Vortragenden nicht bewußt bzw. auch egal ist. Das fĂŒhrt dazu, dass es bei großen Veranstaltungen egal ist ob ein einzelner KĂŒnstler / Vortragender 4.000 € / 5.000 € oder 6.000 € kostet, wenn die gesamte Veranstaltung 100.000 € kostet. D.h. psychomathematisch betrachtet wird immer das VerhĂ€ltnis herangezogen und nicht sosehr der absolute Wert. Ich habe von Kollegen gehört, die pro Teilnehmer der Veranstaltung verrechnen (mit einer Untergrenze).
      Man könnte natĂŒrlich auch haarklein alle Vorarbeiten auflisten und diese Liste dem Angebot beilegen, um es offensichtlicher zu machen wieviel dahintersteckt. Ein Kollege hat mir letztens auch erzĂ€hlt, dass er fallweise statt z.B. 4.000 € fĂŒr den Vortrag 2.000 € fĂŒr 1 Tag Vorbereitung und 2.000 € fĂŒr den Vortrag verrechnet … ganz nach dem Motto: Was nichts kostet ist nichts wert 😉
      Herzliche GrĂŒĂŸe aus dem ebenso musikalischen Österreich 😉
      Roman Kmenta

      Antworten
  5. Avatar
    Dorothee Eisenlohr sagt:

    Lieber Herr Kmenta,
    diese Betrachtungsweise ist sehr wichtig! Ich bin gerade dabei, mich als Trainerin und Coach selbstĂ€ndig zu machen, und wenn ich mal aufsummiere, wieviel ich bisher in meine Ausbildung, in Selbsterfahrung und was weiß ich noch alles investiert habe, dann sind „60 Euro fĂŒr 60 Minuten inkl. Mehrwertsteuer“ einfach zu wenig.
    Als einer Person, die ziemlich idealistische Motive hat, fiel mir diese Erkenntnis zwar zuerst schwer, aber… sie ist angemessen.
    Danke fĂŒr Ihre interessanten Artikel!
    Viele GrĂŒĂŸe
    Dorothee Eisenlohr

    Antworten
    • Roman Kmenta
      Roman Kmenta sagt:

      Liebe Frau Eisenlohr,
      ich freue mich sehr, wenn ich zum Denken anregen und Ideen liefern konnte … und noch mehr, wenn Sie fĂŒr Ihre Leistung „ordentlich“ bezahlt werden!
      Viel Erfolg
      Roman Kmenta

      Antworten
  6. Avatar
    Steven Mc Auley sagt:

    Hallo zusammen,

    interessantes Thema, jedoch fehlt mir ein Aspekt. Der in diesem Zitat gut zum Ausdruck kommt:
    CFO asks CEO: „What happens if we invest in developing our people & then they leave us?“
    CEO: „What happens if we don’t, and they stay?“

    Was ist die Alternative zu einem professionellen Keynote Speaker/ einem Experten?
    Wie „teuer“ ist die Alternative? Nur unter Anbetracht der besten Alternative sollte man diese Art Entscheidungen treffen oder?

    Die Alternative ist ein bemĂŒhter Laie (intern oder extern). In der Regel spricht dieser vor 5-500 Menschen (Mitarbeitern, Kunden, etc.). Die Zuhörer können/ sollten in dieser Zeit nicht ihrer ursprĂŒnglichen Arbeit nachgehen. Nicht selten sitzen FĂŒhrungskrĂ€fte der ersten und zweiten Etage in diesen Events. Das die höchste Investition in ein Event. Nicht der Speaker, nicht der Saal und auch nicht die Verpflegung. Die AufwĂ€nde fĂŒr „nicht erledigte Arbeit“ der Zuhörer sind nicht einfach verfĂŒgbar und abrufbar, deshalb werden sie oft mißachtet und als „ehda-Kosten“ bezeichnet, weil die Leute sind ja eh da. Was natĂŒrlich Quatsch ist. Stellt man jetzt einen Laien auf die BĂŒhne und die Zuhörer gehen danach ohne neuen Wert nach Hause, oder noch schlimmer, ihnen war langweilig und man hat sie nicht erreicht. Dann hĂ€tte das Event besser nicht stattfinden sollen. Eine reine Minusrechnung.

    Wie mĂ€chtig und wertvoll die richtigen Worte zum richtigen Zeitpunkt sind, das haben Mandela, King jr., Kennedy, Gandhi und co. bereits oft unter Beweis gestellt. DarĂŒber kann/ darf nicht verhandelt werden.

    Wie machen andere? Google, LinkedIn oder Alibaba?
    Wir alle schauen mit großen Augen ins Silicon Valley, nach Tel Aviv oder Singapur. Wenn man sich die erfolgreichen Unternehmen anschaut, die dort in den letzten zehn, fĂŒnfzehn Jahren erschaffen wurden, dann setzten alle auf den Input von außen. Durch Mitarbeiter, die man teuer vom Mitstreiter kauft. Professoren, die neue Forschungsergebnisse prĂ€sentieren und vor allem setzt man auf Experten, die auch noch gut vermitteln können (Speaker). Sie alle wissen, dass ohne diese externen Informationen der Fortschritt gehemmt wird und somit die WettbewerbsfĂ€higkeit sinkt. Wer das verstanden hat, der sorgt sich eher um die Kosten die entstehen, wenn er sich keine externen Informationen einkauft.

    Einfach ist die Rechnung nicht und somit ist auch das Speaker-Honorar eher „Feenstaub“ als eine scharf kalkulierte AufwandsentschĂ€digung. Jeder Kunde muss selbst wissen, was ihm gut aufbereitete, sehr gut vorgetragene Informationen wert sind. Sind das 400€, 4.000€ oder 40.000€ fĂŒr neues Wissen in 30 Minuten? – Keine Ahnung. Wer als Speaker argumentiert, warum er Summe X wert ist, verliert schnell seine GlaubwĂŒrdigkeit. FĂŒr mich wieder ein Grund dafĂŒr, die Honorarverhandlungen von einer professionellen Agentur durchfĂŒhren zu lassen, oder? Eine weitere Instanz ist doch immer eine hilfreiches Tool fĂŒr Verhandlungen.

    Beste GrĂŒĂŸe,
    Steven Mc Auley

    Antworten
    • Roman Kmenta
      Roman Kmenta sagt:

      Hallo Steven,

      danke fĂŒr die ErgĂ€nzung. Da stimme ich dir 100 %ig zu. Das sind allerdings Kosten, die kaum jemand kalkuliert. Genauso wie Kosten, die ein Mitarbeiterwechsel verursacht enorm sein können, aber nicht kalkuliert werden. ich stelle fest (auch aufgrund RĂŒckmeldungen), dass diese Auflistung nicht primĂ€r fĂŒr Kunden, sondern fĂŒr den Speaker selbst bzw. sein Office sehr nĂŒtzlich sein kann. Da wird einem schnell mal klar, dass die Gage nicht nur ok, sondern im Grunde manchmal viel zu wenig sein kann. Und was eine externe Agentur angeht … stimmt. Der Chef selbst gibt immer am leichtesten NachlĂ€sse 😉

      Beste GrĂŒĂŸe

      Roman Kmenta

      Antworten
  7. Avatar
    Frank sagt:

    Was fĂŒr ein großartiger Artikel. Du hast damit eine wichtige Grundlage fĂŒr meine Preisfindung in meinem Business geliefert, und zusĂ€tzlich auch eine Vorlage, um diese Preise zu rechtfertigen.
    Herzlichen Dank
    Frank

    Antworten

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  1. […] Die komplette Liste gibt es hier. Und sie ist lang. Und wenn du sie durchgelesen hast, könnte es sein, dass du zu der Meinung kommst, dass du zu billig bist und deine Preise erhöhst. […]

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Autor, Berater und Keynote Speaker

Mag. Roman Kmenta - Keynote Speaker, Autor, Trainer und Berater

Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tĂ€tig. Er berĂ€t Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien fĂŒr höhere Preise, Honorare und DeckungsbeitrĂ€ge. Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, Google+, LinkedIn Fotos: pexels.com, Roman Kmenta

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