Umfrageergebnisse – Die größten Probleme für Selbstständige

Herausforderung Nr. 4 – Positionierung

Begriffe wie „mein Alleinstellungsmerkmal finden; das, was ich mit Leidenschaft mache, businessmäßig umzusetzen; Spezialisierung; Positionierung; Nische finden etc.“ habe ich zur Gruppe „Positionierung“ zusammengefasst. Dass dieser Bereich unter den Top-Gereihten ist, zeigt, dass bereits viele erkannt haben, wie unglaublich wichtig eine messerscharfe Positionierung für den geschäftlichen und vor allem auch finanziellen Erfolg ist.

Das freut mich sehr, da auch ich dieser Meinung bin. Den Wert, den eine saubere strategische Positionierung für Ihr Geschäft hat, kann man kaum hoch genug einschätzen. Mehr dazu lesen Sie in den Beiträgen

• Strategische Positionierung als Gewinnbringer – Wie Sie mit richtiger Positionierung Ihr Einkommen massiv steigern
  
• Strategische Positionierung II – Welche 3 Dinge Sie für Ihre messerscharfe Positionierung unbedingt erfüllen müssen

Dort finden Sie auch einen gratis Selbstcheck für Ihre Positionierung.

Herausforderung Nr. 3 – Marketing

Im Bereich Marketing finden Sie viele unterschiedliche Begriffe zusammengefasst (wobei mir bewusst ist, dass das ein sehr weitläufiger Begriff ist). Kein Wunder, da durch den technologischen Fortschritt in den letzten Jahren im Marketing kaum ein Stein auf dem anderen geblieben ist. Immer mehr neue (Spezial)felder im Marketing kommen fast täglich hinzu. Social Media, Blog, Podcast, Videoblog, SEO, E-Mail Marketing, Google-, Facebook-, Twitter-Ads, Automatisierung oder auch das alte, aber immer noch gute Offline-Marketing … niemand kann mehr alles sehr gut beherrschen. Und schon gar kein Ein-Personen-Unternehmen.

Die wichtigste Fähigkeit für Selbstständige ist es heute einen Überblick zu haben, was es alles gibt und dann zu entscheiden auf welches der Pferde man schwerpunktmäßig setzen will. Alles zu tun ist ein Ding der Unmöglichkeit.

Viele der Selbstständigen, die geantwortet haben, verstehen in diesem Zusammenhang unter Marketing oft vor allem den Auftritt und die Kommunikation nach außen (was ja auch ein wesentlicher Teil ist). So entnehme ich es jedenfalls den Antworten.

Die entscheidende Frage in diesem Zusammenhang ist: Wo erreiche ich meine Zielgruppe? Ich stelle in der Arbeit mit Selbstständigen und Unternehmen aber oft fest, dass persönliche Vorlieben und Befindlichkeiten bei der Auswahl der Kommunikationskanäle eine zu starke Rolle spiele. Auch, wenn einem Facebook z.B. unsympathisch sein mag, sollte man es dennoch intensiv nutzen, wenn man dort potenzielle Kunden antrifft.

Herausforderung Nr. 2 – Zeitmanagement / Prioritätensetzung

Unser knappstes Gut, die Zeit, macht sehr viele Selbstständigen zu schaffen. Die 24 Stunden, die der Tag zu bieten hat, sind vielen Selbstständigen zu wenig. Das hat dem Thema Zeitmanagement / Prioritätensetzung / Fokus den Platz Nr. 2 beschert. Zu Recht wie ich meine.

Ein Fehler, den sehr viele Selbstständige machen ist, dass sie zu viel selbst machen. Wie geht es Ihnen damit? Es gibt viele unterschiedlichste Tätigkeiten, die Selbstständige zu tun haben. Bankbelege ablegen oder aber auch potenzielle Kunden anrufen. Die Frage ist: Sind diese beiden Tätigkeiten für Ihr Geschäft gleich viel wert? Für mich nicht.

Dabei will ich administrative Aufgaben z.B. gar nicht schlecht machen. Sie gehören ordentlich gemacht, sonst funktioniert ein Unternehmen nicht. Aber aus dem Blickwinkel des Ertrages ist der Kundenkontakt natürlich sehr viel wertvoller als die Administration. Das spiegelt auch der Markt wieder. Sie zahlen für einen guten Verkäufer sehr viel mehr als für jemanden, der Belege ordentlich ablegt.

Sie wollen mehr verdienen (was ja laut Umfrage für viele ein wichtiges Thema ist). Dann definieren Sie einen Zielstundensatz für sich selbst und lagern Sie alles aus, was darunter liegt. Wenn Sie 10 € Tätigkeiten machen, werden Sie schwerlich die 100.000 € pro Jahr erreichen.

Um es Ihnen leichter zu machen, habe ich eine Übersicht vieler wichtiger Aufgaben für Sie als Selbstständige erstellt, diese bewertet und in einem Poster für Sie zusammengefasst. Lesen Sie dazu den Beitrag: Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am liebsten … dann ist das Poster besser verständlich.

Das Poster im A2 Format finden Sie hier gratis zum Download.

Herausforderung Nr. 1 – Kundengewinnung

And the Winner is … Kundengewinnung. Die Frage „Wie kann ich es schaffen neue Kunden zu gewinnen?“ ist jene, die Selbstständige am allermeisten beschäftigt. Kundengewinnung in all Ihren Facetten (Kaltakquise; Telefonarbeit; zahlungskräftige Kunden finden; Kunden gewinnen ohne Klinkenputzen etc.) ist das Thema Nr. 1, wenn es um die aktuellen Herausforderungen für Selbstständige geht.

Viele exzellente Dienstleister, auch viele meiner persönlichen Kontakte, haben ein echtes Problem damit. Die Kaltakquise in der klassischen Form scheint grundsätzlich verhasst, obwohl ich behaupte: Sie funktioniert nach wie vor. Allerdings gibt es inzwischen – auch bedingt durch den technischen Fortschritt – zeitgemäßere und elegantere Wege der Kundengewinnung. Wege mit denen Sie potenzielle Kunden auf sich aufmerksam machen und diese dazu veranlassen auf Sie zuzukommen, statt wie früher umgekehrt. Und das ganz ohne Klinkenputzen.

Ich selbst habe meinen Verkauf auf diese neue Methode umgestellt. Mit extrem guten Erfolgen. Im Beitrag „Hört auf zu verkaufen“ erfahren Sie Genaueres.

Letztlich habe ich daraus ein System entwickelt – Die Quantensprung Strategie. Auf Basis dessen und anhand der Wertpyramide unterstütze ich selbstständige Dienstleister dabei ihren persönlichen Quantensprung zu schaffen und Einkommen jenseits der 100.000 € Hürde zu erzielen.

Bei genauerer Betrachtung sehen Sie auch, dass alle Top 5 Herausforderungen auf der Pyramide vertreten und Teil der Strategie sind.