Farbpsychologie – Die psychologische Wirkung von Farben in Marketing und Werbung
Farbpsychologie – Die Beeinflussung in Marketing, Werbung und Verkauf ist mit einem Eisberg vergleichbar (Eisbergmodell). Nur die Spitze ist sichtbar. Der größte Teil der Beeinflussung findet auf unbewusster Ebene statt. Speziell für die Kommunikation von Preisen, in der Preispsychologie spielt – neben vielen anderen Faktoren – die psychologische Wirkung von Farben eine erhebliche Rolle.
Die Psychologische Bedeutung der Farben in der Werbung und im Marketing
Die Psychologie der Farben hat viel mit Emotionen zu tun und entfaltet – wie erwähnt – unbewusst starke Wirkung. Dabei wird unterschiedlichen Farben Bedeutung unterschiedlicher Art zugeschrieben (Farbsymbolik). Auch bei der Preisauszeichnung spielt Farbsymbolik eine große Rolle.
Das orange Schnäppchen
Nicht umsonst zeichnet der Handel seine Preise in Orange (oft als Hintergrund) aus. Orange ist in der Farbpsychologie die Transportfarbe, was man nicht schnell mitnimmt, ist weg. Es ist die Farbe der Kommunikation, aber auch die Farbe der Aufdringlichkeit und billiger Modernität. Orange wird in der Farbwirkung unbewusst sofort als Werbung erkannt und oft mit billig / günstig assoziiert.
Farbwirkung Rot – Dynamik und Aktivität
Die meisten Ausverkaufspreise sind rot, sie sind eine Handlungsaufforderung, Rot ist das Rufzeichen in der Farbpsychologie. Auch Rot wird in der Werbung sehr oft verwendet und könnte bei übermäßigem Einsatz durch die psychologische Wirkung von Farben den gegenteiligen Effekt hervorrufen. Es sei denn, Ihr Kunde sucht nach einem Angebot.
In der Farbpsychologie sind rote Preise daher optimal für zeitlich befristete Aktionen und Abverkäufe. Wenn Sie jedoch ständig rote Preise haben, geraten Sie durch die Farbwirkung schnell in den Geruch des Dauerdiskonters. Denken Sie einmal an das Logo einer Bekleidungskette mit zwei Buchstaben.
Farbsymbolik – Geiz ist gelb
Neid, Geiz und Egoismus werden in der Farbpsychologie mit Gelb assoziiert. Seit uns die Werbung den Floh ins Ohr setzte, dass Geiz geil sei, stehen etliche Konsumenten ganz offen zu ihren niederen Instinkten. Gelb ist allerdings auf weißem Grund sehr schlecht zu lesen, deshalb tritt es meist in Farbkombinationen auf.
Farbsymbolik Gelb-Rot – damit schießen Sie von der Farbwirkung den trashigen Vogel ab, die Aufmerksamkeit ist Ihnen sicher, das Billigpreis-Klientel auch. In der Farbpsychologie ist Gelb-Schwarz hingegen die Warnfarbe schlechthin. Versuchen Sie einmal eine Wespe zu ignorieren! Nützen Sie die starke Kombination von schwarzer Schrift auf gelbem Grund für echte Hingucker.
Das seriöse Blau und das qualitative Grün in der Farbpsychologie
Preise in diesen Farben sprechen das Sicherheitsbedürfnis an, ihnen kann man trauen. Sie wirken genau kalkuliert (blau) und fair (grün) kommuniziert die Farbpsychologie.
Das Luxussegment und die Psychologie der Farben
Im Bereich Luxus und hohe Preise finden wir, nicht wirklich überraschend, aus Sicht der Farbpsychologie die Metallfarben. Gold steht in seiner Farbbedeutung gemäß Farbpsychologie für Prunk während Silber elegant wirkt.
Farbpsychologie Beispiele: Sehen Sie sich die Preisauszeichnung in extrem hochpreisigen Boutiquen an: Silberne Schrift auf schwarzem Hintergrund, das ist maximale Zurückhaltung und wirkt ungemein edel. Teuer, aber mit Stil. Silber mit Schwarz wirkt außerdem intellektuell und distanziert, es gibt dem Käufer Raum und wertet ihn auf unaufdringliche Weise auf.
Dass das Produkt dazu passen muss, versteht sich von selbst. Und dass ein Luxuslabel, das etwas auf sich hält, seine Preise im Ausverkauf eher durchstreicht als rot schreibt (und damit aus Sicht der Farbsymbolik „billig“ macht), ist bestimmt auch kein Zufall.
Farbwirkung außerhalb von Werbung und Marketing
Abgesehen von der Wirkung von Farben in der Werbung oder im Verkauf haben Farben noch eine viel tiefergehende Auswirkung auf den menschlichen Körper bzw. den mentalen Zustand. Lesen Sie mehr dazu bei Wikipedia.
Wenn Sie dieser Beitrag interessiert, finden Sie viele, spannende und hilfreiche Tipps und Strategien auch in folgenden Beiträgen
- Mehrwert schaffen – 10 Top Valuehacks
- Preisschilder und Verkaufspsychologie – 6 absolut erstaunliche Strategien
- Kleine Touchpoints, große Wirkung
- Angebote schreiben – 15 Tipps für wirksame Angebotsschreiben
- Preisverhandlung – Studie sagt: Wer teuer ist, muss teuer wirken
- Gastblogbeitrag von Elisabeth Motsch: Wertigkeit und berufliche Kompetenz mit Kleidung sichtbar machen
Farbpsychologie – konkrete Tipps und Strategien für Marketing, Werbung und Verkauf
Aus diesen Grundregeln der Farbpsychologie ergeben Sie für Ihre Werbung, Ihren Verkauf und Ihr Marketing folgende konkrete Tipps und Strategien wie und wo Sie Farbwirkung zielgerichtet einsetzen können, um
- Ihren Wert zu erhöhen und wertvoller zu wirken
- Ihre Preise kleiner erscheinen zu lassen, ohne sie zu senken
- höhere Preise und Honorare zu erzielen und
- mehr zu verkaufen.
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Farbpsychologie Tipp #1 – CI / CD / Firmenfarben
Definieren Sie als erstes Ihre Firmenfarben passend zu dem, was Sie kommunizieren wollen. Ihre Firmenfarben dürfen weder dem Zufall überlassen werden noch auf Ihren persönlichen Vorlieben („Ich finde lila einfach sehr schön … das steht mir“) beruhen. Ihre Firmenfarben müssen Ihre Botschaft aus Sicht der Farbpsychologie unbewusst kommunizieren und zu
- Ihrer Positionierung
- Ihren idealen Zielkunden
- Ihrem Markt
- Ihrem Angebot bzw. Ihren Produkten
- Ihrer Person (bei selbstständigen Dienstleistern)
passen.
Diese grundlegende Definition der Firmenfarben zieht sich dann – mit Ausnahmen – in den verschiedensten (folgenden) Facetten Ihres Gesamtauftrittes durch. Das betrifft vor allem Ihre wichtigsten Touchpoints wie z.B. Ihre
- Logo
- Website
- Social Media Auftritte
- Visitenkarte
- gedruckte Materialien
- Fotos und Produktdarstellungen
- Auslagen und Geschäftslokale
- schriftlichen Angebote
Farbpsychologie Tipp #2 – Kleidung
CI / CD hin oder her … die Kleidung den Firmenfarben anzupassen macht nicht in allen Fällen Sinn. Doch gerade bei der Kleidung spielen die Farbpsychologie und die Wirkung von Farben eine entscheidende Rolle.
Mit der passenden Kleidung in den richtigen Farben können Sie Ihre Wirkung als Person enorm steigern. „Kleider machen Leute“ heißt es nicht von ungefähr. Die besten Tipps und kleinen, hilfreichen Tricks dazu finden Sie im Beitrag von Stilexpertin Elisabeth Motsch.
Nicht nur aber gerade auch bei allen, die hochwertige und hochpreisige Produkte und Dienstleistungen verkauf gilt: Wer teuer ist muss auch wertvoll wirken. So gesehen hilft Ihnen die Farbpsychologie auch dabei Ihre Preise durchzusetzen und höhere Honorare zu erzielen.
Farbpsychologie Tipp #3 – Preisschilder
Oft sind es Kleinigkeiten, die große Unterschiede machen – auch in der Psychologie der Farben. Wenn es um die psychologische Wirkung von Farben in der Werbung geht, so lässt sich bei Preisschildern auf kleinstem Raum durch die richtigen Farben sehr viel bewirken.
- Lassen Sie durch helle, ggfs. silberne Schrift auf dunklem Hintergrund Ihre Preise höher, aber die Produkte auch edler und wertvoller wirken
- Verwenden Sie rot, gelb und orange in Kombination, um anzuzeigen, dass etwas sehr günstig ggfs. billig ist. Das muss nicht bedeuten, dass der Preis tatsächlich reduziert ist. Trotzdem wird er durch die psychologische Wirkung von Farben so wahrgenommen. So können Sie Preise reduzieren, ohne sie zu reduzieren. So kann etwas wie ein Schnäppchen wirken, ohne unbedingt ein Schnäppchen zu sein.
- Verwenden Sie grün oder blau auf Ihren Preisschildern, um durch die Farbsymbolik faire Preise zu kommunizieren.
Dabei sind Farbpsychologie und die Wirkung von Farbe noch lange nicht alles, was auf einem Preisschild eine Rolle spielen und einen großen Unterschied machen kann. Lesen Sie dazu auch den Beitrag „Preisschilder und Verkaufspsychologie – 6 absolut erstaunliche Strategien“.
Farbpsychologie als wichtiger Hebel im Match „Preis vs. Wert“
Letztlich geht es im Verkauf, im Marketing und in der Werbung immer um dasselbe Spiel Preis vs. Wert. Wenn der Preis höher ist als der wahrgenommen Wert (der sich ausschließlich im Kopf des Kunden befindet), dann kauft der Kunde nicht. Ist der Wert höher als der Preis, kauft er.
Und genau dabei können die Farbpsychologie, die Farbsymbolik und die psychologische Wirkung von Farben sie erheblich unterstützen. Viel mehr als Sie denken und wahrnehmen.
Der Podcast zum Thema
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Ihre Erfahrungen mit der Wirkung von Farben im Business
Welche Erfahrungen haben Sie im Verkauf, im Marketing, in der Werbung oder sonst wo in Ihrem Business mit der Farbpsychologie und der Farbwirkung gemacht? Wie und wo berücksichtigen Sie diese? Welche weiteren konkreten Tipps haben Sie für die Leser?
ich freue mich sehr über Ihre Kommentare zum Thema Farbpsychologie hier auf meinem Blog.
Ihr
Roman Kmenta
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Autor, Berater und Keynote Speaker
Diese Zusammenhänge zwischen den Farben und dem Preis finde ich sehr interessant. Es gehört also mehr dazu als nur ein paar Zahlen auf ein Preisschild zu schreiben. Danke für diese Anregung.
Beste Grüße
Ralph
Was ist mit Weiße Farbe und wer hat Braun ausprobiert?
Sehr gerne, Ralph!
Thomas, Weiß wird mit Reinheit und Unschuld assoziiert, mit Wahrheit, aber auch mit Kälte und Funktionalität. Das Problem mit Weiß ist, dass man einen andersfarbigen Hintergrund benötigt, und diese Hintergrundfarbe wird die (Preis-)Botschaft maßgeblich beeinflussen. Es ist also immer in Kombination zu sehen, ein weißer Preis auf rotem Grund wirkt ehrlicher und härter als ein gelber Preis auf rotem Grund.
Mit Braun wäre ich vorsichtig. Es ist die am meisten abgelehnte Farbe, wird als spießig und bieder empfunden und hat natürlich auch politische Konnotationen. Allerdings kommt es auf den Kontext an: So wirkt Braun auch aromatisch, wenn man mit Gewürzen oder Kaffee handelt, kann es daher durchaus passen. Im Wohnbereich assoziiert man es mit Geborgenheit. Ich würde Preise allerdings nicht braun auszeichnen.
Herzliche Grüße
Barbara Drucker
Ich schließe mich da ganz Ralph an, ich finde den Zusammenhang auch sehr interessant und überlege gerade, wie ich das auf meiner Seite umsetze, denn da steht jetzt gerade die Planung für die Produkte an.
herzlichen Dank für die Anregung und liebe Grüße
Barbara
Hallo Barbara,
vielen Dank für deinen Beitrag. Da sollte ich mir auch mal Gedanken machen. Derzeit habe ich einen Badge mit roten Hintergrund. Nun tendiere ich zu blau. Ich werde das mal ausprobieren.
Beste Grüße
Phuong
Hallo Phuong,
Wenn du die Vereinswebsite meinst, finde ich Weiß auf Rot sehr gut, weil die Seite sonst zu nüchtern wäre. Es ist ein starker Call to Action und wirkt durch den Schriftschnitt und das kühlere Rot seriös, mit Blau könnte es unter Umständen zu sachlich werden. Und du kommunizierst ja den Preis sehr „laut“. Am besten mal beobachten, ob es Veränderungen gibt.
Websites sind noch mal ein Fall für sich, weil die Buttons hier die Aufgabe von Calls to Action haben. Wenn du auf meine Seite siehst, wirst du bemerken, dass die Buttons auch in einem kräftigen Farbton sind. Preise halte ich allerdings dezent, weil ich nicht über den Preis verkaufe.
Herzliche Grüße
Barbara
Hallo Barbara,
vielen Dank für dein Feedback. Das hat mir sehr geholfen. Du hast es auf den Punkt gebracht.
Als gelernter Vertriebler hätte ich das wissen müssen. Aber die Brücke muss man erst einmal schlagen. „Über die Leistung verkaufen und nicht über den Preis.“
Danke vielmals und herzliche Grüße
Phuong
Siehe Farben von Casino.
Siehe Farben von Arabischen Logos wo Türkis vorkommt.
Wie sieht ein Logo in Grau aus?
Auch die Farben Braun oder Beige ausprobiert?
Ich denke, dieser Artikel ist großartig geschrieben. Es gibt einen Punkt, zu dem ich etwas zu sagen habe, aber ich möchte keine Debatte anstoßen. Aber absolut großartig! Gr, TP