Podcast – Ein Business, das läuft
Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer
Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem Podcast erfahren Sie wöchentlich praktisch umsetzbare Tipps und Strategien, mit denen Sie Ihr Geschäft verwandeln kannst … und zwar in ein Business, das läuft. – Jeden Dienstag neu!
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Für Trainer, Berater und Coaches, die ihr Business in Laufen bringen wollen
Wenn Ihnen der Podcast nicht reicht und Sie Ihr Business schneller in ein Business, das läuft verwandeln wollen, können Sie sich hier den Online-Kurs zum Podcast holen. Speziell Trainer, Berater und Coaches unterstütze ich mit dem Kurs „Ein Business, das läuft!“ – Interessiert? Dann holen Sie sich hier weitere Informationen.
Podcast – Ein Business, das läuft
Alle Episoden, Links und Downloads im Überblick
Hier finden Sie die Folgen 0 – 2. Diese sind die Grundlage des Podcasts und eignen sich für Ersthörer ganz besonders.
EBDL 000 - Ein Business, das läuft - Strategien für mehr Umsatz und höhere Honorare für Selbstständige Dienstleister.
In der Folge 0 des Podcast werden folgende Fragen beantwortet: Für wen ist dieser Podcast? Wie profitierst du in deinem Geschäft davon? Wer ist Roman Kmenta und wie kommt es, dass ich diesen Podcast mache?
EBDL 001 - Die Wertpyramide Strategie - Der Schritt für Schritt Plan um für deinen Business-Quantensprung - Teil 1
Erfolgreiches Business als braucht Strategie. In dieser Folge beantworte ich folgende Fragen: Mit welcher Strategie habe ich meine eigenen Unternehmen erfolgreich aufgebaut? Wie unterstütze ich viele Klienten dabei dasselbe zu tun? Was ist die Wertpyramide und wie kannst du sie einsetzen um mehr Erfolg im Business zu haben? – Teil 1
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EBDL 002 - Die Wertpyramide Strategie - Der Schritt für Schritt Plan um für deinen Business-Quantensprung - Teil 2
Erfolgreiches Business als braucht Strategie. In dieser Folge beantworte ich folgende Fragen: Mit welcher Strategie habe ich meine eigenen Unternehmen erfolgreich aufgebaut? Wie unterstütze ich viele Klienten dabei dasselbe zu tun? Was ist die Wertpyramide und wie kannst du sie einsetzen um mehr Erfolg im Business zu haben? – Teil 2
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Hier finden Sie die laufenden Folgen
EBDL 206 - Hohe Hürden hoher Profit - Wie Hürden dir helfen dein Business profitabler zu machen
Inhalt der Klappen hier rein
EBDL 205 - 100.000 Euro einfach weg - So teuer kann ein schlechtes Telefonat sein
Testeintrag
EBD 204 -Wer ist Schuld am Preisfeilschen - Die 8 wesentlichen Gründe, warum Deine Kunden Preisverhandlungen starten
Fragen deine Kunden öfter nach besseren Preisen? Wollen Sie dein Honorar drücken? Stellen Sie Rabattforderungen? Warum tun Sie das? Wenn du die Gründe besser verstehst, dann findest du auch leichter eine Lösung dafür. Finde heraus welcher der Gründe für dein Business relevant ist und höre den aktuellen Podcast.
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- Preis verhandeln
- Preis verhandeln Einladungen
- Preisnennung
- Preisverhandlung Fragen
- Preiserhoehung ankündigen
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Podcast Links – Roman Kmenta – Keynote Speaker und Unternehmer
EBDL 203 - Garantiert erfolgreich - Wie du Garantien als Verkaufsturbos nutzt
Garantien sind nichts Neues. Jeder kennt sie und in manchen Bereichen werden diese auch regelmäßig genutzt. Allerdings können Garantien sehr viel mehr für deinen Umsatz tun, als du vielleicht denkst. Welche Garantien es gibt, welche Möglichkeiten diese bieten und wie du sie als Verkaufsbooster einsetzt erfährst du in dieser Folge.
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Podcast Links – Roman Kmenta – Keynote Speaker und Unternehmer
EBDL 202 - Die ersten 100 Kontakte - Wie du Menschen dazu bringst, dir ihre Mailadresse zu hinterlassen
Etwas womit nicht nur Gründer und Anfänger in der Selbstständigkeit kämpfen ist es, sich eine Liste mit Interessenten aufzubauen. Einen E-Mail Verteiler, den sie ganz offiziell mit Informationen beschicken dürfen. Erstaunlich viele Unternehmen, die schon lange Jahre im Geschäft sind, schieben dieses Projekt auch immer noch vor sich her. Höre dir die aktuelle Folge an und du erfährst, wie du damit ein für alle Mal Schluß machst und deine ersten 100 Kontakte in deinen Verteiler bekommst.
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Podcast Links – Roman Kmenta – Keynote Speaker und Unternehmer
EBDL 201 - Raus aus der Vergleichbarkeit - Wie Du Dich vom Mitbewerb unterscheidest und unvergleichbar wirst
Das Nummer 1 Problem für immer mehr Unternehmen ist die Vergleichbarkeit ihrer Produkte und Leistungen. Und diese Vergleichbarkeit drückt auf die Preise, denn eines kann der Kunde immer vergleichen: Den Preis. Ist das auch etwas, womit du zu kämpfen hast? In diesem Fall ist die heutige Episode goldrichtig für dich. Du erfährst, wie du dich mit einfachen Mitteln vom Mitbewerb unterscheiden und dein Angebot unvergleichlich machen kannst.
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- Einwandbehandlung – 7 wirksame Erfolgsstrategien
- Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
- Preisangst
- Preisgestaltung
- Alleinstellungsmerkmale
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– Das große USP Strategie Buch
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EBDL 200 - Warum Du kein Business hast und was Du tun musst, um eines aufzubauen
Die Meisten, die nicht als Angestellte arbeiten, sprechen sehr leichtfertig von ihrem „Business“. Doch bei genauerer Betrachtung haben sie in den meisten Fällen kein Business, sondern nur einen Job, der ihnen gehört. Woran du erkennst, ob du ein Business oder nur einen Job hast und was du tun kannst, um daraus ein Business zu machen, erfährst du in der aktuellen Folge.
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Grow – Die 5 Phasen Transformation – Print – Grow
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EBDL 199 - Metaprogramme Teil 2
Metaprogramme – die Wenigsten haben je davon gehört und doch bestimmen sie unser Verhalten wie kaum etwas anderes. Was Metaprogramm sind, wie du sie erkennst und wie du sie einsetzen kannst, um im Verkauf noch erfolgreicher zu sein hörst du in der aktuellen Folge.
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Die letzten Geheimnisse im Verkauf
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EBDL 198 - Die letzten Geheimnisse im Verkauf
Verkauf kann spannend sein wie ein Krimi. Jochen, ein mäßig erfolgreicher Autoverkäufer, bekommt einen neuen Chef und durchlebt eine Veränderung, die seine berufliche wie private Welt vollkommen auf den Kopf stellt und ihn Ziele erreichen lässt, die er niemals für möglich gehalten hätte. Ein Verkaufsbuch im Roman. Ein Page-Turner. Wenn du mit diesem Buch erst einmal begonnen hast, wirst du es nicht mehr weglegen wollen.
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Die letzten Geheimnisse im Verkauf
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EBDL 197 - Metaprogramme Teil 1
Metaprogramme – die Wenigsten haben je davon gehört und doch bestimmen sie unser Verhalten wie kaum etwas anderes. Was Metaprogramm sind, wie du sie erkennst und wie du sie einsetzen kannst, um im Verkauf noch erfolgreicher zu sein hörst du in der aktuellen Folge.
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EBDL 196 NLP im Verkauf
NLP ist eine der bekanntesten Schulen mentaler Techniken. Weit verbreitet, viel diskutiert und nicht unumstritten. Auch deshalb nicht, weil NLP Techniken in vielen Bereichen einsetzbar und sehr wirksam sind. Wie du NLP in deinen Verkaufsgesprächen nutzen kannst, um dein Business noch erfolgreicher zu machen, erfährst du in der aktuellen Episode.
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EBDL 195 Zuckerbrot oder Peitsche?
Intuitiv versuchen wir im Verkauf und im Marketing die Kunden meist mit Zuckerbrot zu locken. Wir erzählen Kunden von den Vorteilen und dem Nutzen unseres Angebotes für sie. Und das Zuckerbrot ist an sich schon in Ordnung. Es funktioniert, doch noch besser funktioniert etwas anderes. In dieser Folge erfährst du, was das ist.
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EBDL 194 Wie ich Bücher schreibe
Jede Expertin und jeder Experte in einem bestimmten Bereich sollte ein Buch publiziert haben. Viele tragen sich mit der Idee, aber nur wenige setzen sie auch um. Die meisten beginnen erst gar nicht, weil die Aufgabe zu groß erscheint. Um dir zu helfen diese Hürde zu nehmen, erzähle ich im heutigen Beitrag, wie ich meine Bücher schreibe.
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https://www.romankmenta.com/buch-schreiben/
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EBDL 193 - Rechne Dich erfolgreich
100.000 Euro Jahresumsatz oder auch 1 Million! Das klingt vielleicht gut, aber was bedeutet das denn wirklich? Was musst du verkaufen und was musst du tun, um das zu erreichen? In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Erfolg berechenbar machst.
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Podcast Links – Roman Kmenta – Keynote Speaker und Unternehmer
EBDL 192 - Mit dieser einfachen Technik steigerst du deine Glaubwürdigkeit dramatisch - und deinen Umsatz ebenso
Im Verkauf ist nichts grundsätzlich falsch … wenn du weißt, was du tust. Auch dieses Wort, das ein schlechtes Image hat, nicht. Richtig eingesetzt kann dieses Wort deine Glaubwürdigkeit und damit deine Umsätze deutlich steigern.
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EBDL 191 - Frage dich zum Erfolg - Wie du mit dieser einfachen Strategie dein Marketing revolutionierst
Viele sagen, sie seien Unternehmerinnen oder Unternehmer. Dabei sind sie es nicht. In Wirklichkeit sind sie selbstständig. Unternehmer denken anders und handeln anders. Wie sie denken und handeln und wie Du Unternehmer werden kannst, wenn du das willst, erfährst Du in der aktuellen Episode.
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EBDL 190 - Gleich und gleich gesellt sich gern - Warum dein Verkaufserfolg an dieser Volksweisheit hängt
Gleich und gleich gesellt sich gern! … sagt der Volksmund. Warum das nicht nur ein nettes Sprichwort, sondern eine profunde und gewichtige Wahrheit im Verkauf ist und wie du daraus mehr Aufträge generierst, lernst du in der aktuellen Episode.
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Grow – Die 5 Phasen Transformation – Print – Grow
EBDL 189 - Spitz - tief - breit als Erfolgsstrategie - So gestaltest du das perfekte Angebot
Breit? Spitz? Tief? Was ist das beste für dein Angebot? Vorweg – alle drei Varianten machen sehr viel Sinn. Die Reihenfolge entscheidet. Wie du diese Erkenntnis in deinem Business umsetzt, um noch erfolgreicher zu sein, erfährst du in der heutigen Folge.
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EBDL 188 - Am Ende starten - Diese Strategie hilft dir dein Business professionell zu entwickeln
Intuitiv beginnen wir am Anfang. Mit dem ersten Schritt. Und doch kann es bisweilen sehr sinnvoll sein am Ende anzufangen, weil dadurch der Anfang mehr Energie bekommt und der Weg zu deinem Ziel klarer und sehr viel einfacher wird. Wie genau das geht und was das für dein Business bedeutet, hörst du in der neuen Episode.
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EBDL 187 - Unternehmer oder Selbstständig? - Wie du denken musst, um Unternehmer zu werden
Viele sagen, sie seien Unternehmerinnen oder Unternehmer. Dabei sind sie es nicht. In Wirklichkeit sind sie selbstständig. Unternehmer denken anders und handeln anders. Wie sie denken und handeln und wie Du Unternehmer werden kannst, wenn du das willst, erfährst Du in der aktuellen Episode.
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- Einwandbehandlung – 7 wirksame Erfolgsstrategien
- Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
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EBDL 186 - Erfolgshebel Skalierung - Wie du dein Business erfolgreich skalierst
Skalierung! An jeder Businessecke wird darüber gesprochen. Doch was bedeutet das eigentlich? Was steckt dahinter? Und wie kannst du Skalierung auch für dein Business nutzen? Das und noch mehr erfährst du in der aktuellen Folge.
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EBDL 185 - Kundengewinnung per Zufall - Warum dein Verkauf System braucht und wie du ihn systematisierst
Kunden per Zufall sind schön. Wir nehmen sie gerne. Doch dein Business sollte nicht von solchen Zufällen leben müssen. Dein Business braucht System, auch wenn es um die Kundengewinnung geht. Was genau damit gemeint ist und wie du ein System für deinen Verkauf erstellst, lernst du in dieser Episode.
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EBDL 184 - Wachsen durch Entspezialisierung - Warum du Generalist werden musst, um dein Business zu entwickeln
Spezialisierung ist gut, wenn du ein Business startest. Sie hat viele Vorteile und doch musst du dich ihrer entledigen und Generalist werden, wenn dein Business wachsen soll. Warum das so ist und du als Generalist besser verdienen kannst als als Spezialist erfährst du in der aktuellen Folge.
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EBDL 183 - Netzwerken aus Leidenschaft - Wie du durch Netzwerken zu deiner eigenen Radiosendung und über den großen Teich kommst
Netzwerken ist viel mehr als nur auf LinkedIn verbunden zu sein. Netzwerken ist eine Grundhaltung, ein Automatismus, eine Leidenschaft, die der Liebe zu Menschen entspringt. Und Bernadette Bruckner, der Interviewgast in der aktuellen Folge, lebt diese Leidenschaft, die Ihr eine eigene Radiosendung und internationale Auszeichnungen gebracht hat. In der aktuellen Episode enthüllt sie ihre Erfolgsgeheimnisse.
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EBDL 182 - Der Kunde meldet sich nicht - Warum das so ist und was du tun kannst, um den Auftrag zu holen
Alles war in Ordnung. Der Kunde hatte angefragt, du hast ein Gespräch mit ihm geführt, ein passendes Angebot erstellt und es dem Kunden geschickt. So weit so gut. Doch seither … Nichts mehr. Was fehlt ist der Auftrag, doch der Kunde meldet sich nicht. Warum das so ist und was du jetzt tun solltest, um den Auftrag zu holen, erfährst du in der aktuellen Folge.
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- Blog: Angebote nachfassen
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EBDL 181 - Warum ich den Küchenherd fast nicht gekauft hätte - und warum das für dein Business wichtig ist
Der Köder muss dem Fisch schmecken! … Lautet eine alte Anglerweisheit, die vor allem auch im Business wichtig ist. Wie du vermeidest mit deinen tollen Produkten und Leistungen Kunden abzuschrecken und mit den richtigen Informationen mehr verkaufst, erfährst du in der heutigen Episode.
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- Kundennutzen verkaufsstark formulieren
- 14 Kundenbedürfnisse, mit denen Ihr Geschäft abhebt
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Kaufmotive – der geheime Schlüssel zu Ihren Kunden
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EBDL 180 - Recht haben oder erfolgreich sein - Du hast die Wahl
Tagtäglich können wir uns entscheiden: Wollen wir Recht haben oder erfolgreich sein? Oft entscheiden wir uns, Recht zu haben und wundern uns dann, dass wir nicht erfolgreich sind. In welchen Situation diese Entscheidung für dein Business besonders wichtig ist, erfährst du in der aktuellen Folge.
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- Einwandbehandlung – 7 wirksame Erfolgsstrategien
- Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
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EBDL 179 - Massive Action - Warum mehr vom Selben durchaus zum Erfolg führen kann
Manchmal ist es weise die Vorgehensweise zu ändern und etwas anderes zu tun. Doch das bedeutet nicht, dass „mehr vom Selben“ in vielen Fällen kein guter Weg zum Erfolg sein kann. Wie wirksam und kraftvoll diese Strategie ist und wo du diese einsetzen kannst, erfährst du in dieser Folge.
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- Extrem – Ihr Erfolg braucht Übertreibung
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Do it like Amazon – Was die Kleinen von den Großen in Marketing und Verkauf lernen können
- Neue Kunden gewinnen mit 100% Öffnungsquote
- Online Sichtbarkeit erhöhen
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EBDL 178 - Für Sichtbarkeit bezahlen - Die Vor- und Nachteile von bezahlter und organischer Reichweite
Sichtbarkeit ist wichtig, sogar ganz entscheidend und kann grundsätzlich auf zwei verschiedene Arten erlangt werden. Die eine geht rascher, die andere ist nachhaltiger. Welche für dein Business die richtige ist und ob es Sinn für dich macht Geld auszugeben, um gesehen zu werden, erfährst du in diesem Beitrag.
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- Extrem – Ihr Erfolg braucht Übertreibung
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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EBDL 177 - Die Wertpyramide - Die 8-Stufen-Strategie, die dein Business nachhaltig wachsen lässt
Was kannst du tun, damit dein Business besser läuft? Nicht die neuesten Tricks und technischen bzw. online Gadgets sind die Erfolgshebel für ein funktionierendes Geschäft, sondern die grundlegenden Mechanismen. Welche Mechanismen und Strategien das sind, erfährst du in der aktuellen Folge. Den dazugehörigen Blogartikel findest du hier.
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- Strategische Positionierung für Trainer, Berater und Coaches – Teil 1
- Strategische Positionierung für Trainer, Berater und Coaches – Teil 2
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- SMART Ziele? Vergesst die Gewohnheit
- Leiden Sie an Mangeldenken?
- Perfektionismus ablegen
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EBDL 176 - Newsletterverteiler aufbauen
Die besten Tipps und Tricks neue Abonnenten zu bekommen
Einen Verteiler, eine Liste für einen Newsletter oder andere E-Mail-Marketing Maßnahmen fällt vielen schwer. Nicht nur neue Unternehmen haben oft keinen gut gefüllten Verteiler, auch etablierte Unternehmen haben den Listenaufbau bisweilen sträflich vernachlässigt. Wie du möglichst rasch viele interessante Adressen auf deine Liste bekommst, erfährst du hier.
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- Strategische Positionierung für Trainer, Berater und Coaches – Teil 1
- Strategische Positionierung für Trainer, Berater und Coaches – Teil 2
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- SMART Ziele? Vergesst die Gewohnheit
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EBDL 175 - Was schreibe ich bloß in meinen Newsletter
52 Konzepte für Newsletter, die gerne gelesen werden
„Newsletter versenden, gut und schön, aber was soll ich bloß hineinschreiben Woche für Woche?“ Vor dieser Frage stehen nicht nur Unternehmen, die mit einem Newsletter starten, sondern auch jene, die den Newsletter schon länger betreiben und nicht mehr wissen, was sie schreiben sollen, weil sie schon alles geschrieben haben. Und doch gibt es eine Menge noch ungenützter Konzepte, um deinen Newsletter mit interessanten Inhalten zu füllen. Welche erfährst du hier.
Nützliche Links
- Strategische Positionierung für Trainer, Berater und Coaches – Teil 1
- Strategische Positionierung für Trainer, Berater und Coaches – Teil 2
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- SMART Ziele? Vergesst die Gewohnheit
- Leiden Sie an Mangeldenken?
- Perfektionismus ablegen
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Was soll ich bloß posten? – 150 + Ideen für mehr Reichweite, mehr Aufmerksamkeit, mehr Content-Marketing Power
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EBDL 174 - Von erfolgreich zu reich - Wie du mit deinem Unternehmen Schritt für Schritt ein Vermögen aufbaust
Finanzieller Erfolg ist planbar – so der Interviewpartner Sven Lorenz, Finanz- und Businessexperte. Wie auch du als Unternehmer reich in Rente gehen kannst (wann immer das auch sein mag) und welche Schritte du auf diesem Weg setzen solltest, verrät er dir in der aktuellen Folge.
Links zum Interviewpartner – Sven Lorenz Events / Svens Podcast Richtig reich werden
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GROW! Die 5 Phasen der Transformation – Print – https://amzn.to/32KEs24
EBDL 173 - Blauer oder roter Ozean? - Wo du dich mit deinem Unternehmen positionieren solltest und warum
„Du musst etwas anbieten, was die anderen nicht haben!“ kann – falsch verstanden – ein ganz schlechter Rat für dein Business sein. Diese Strategie birgt viel Risko in sich. Wo die Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Positionierungsstrategien sind, wo du dein Unternehmen ansiedeln solltest und warum erfährst du in der heutigen Folge. Denn dazugehörigen Blogartikel findest Du hier.
Nützliche Links
- Mythos Speaker: Mythos – Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner
- USP – unique selling point: Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Positionierung ohne Spaßfaktor: Positionierung ohne Spaßfaktor
- Verkaufstraining: Missionieren Sie noch oder verkaufen Sie schon?
- Einzelhandel vs. Online: stationärer Einzelhandel vs. Online Handel
- Empfehlungsmarketing: Empfohlen werden, OHNE nach Empfehlungen fragen zu müssen
- Unternehmer werden: Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Abschlussquote steigern: Die 8 besten Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse
- Hochpreisstrategie: Hochpreisstrategie für selbständige Dienstleister
- Geschäftsmodelle: Profitable Geschäftsmodelle der Zukunft
- Raus aus der Komfortzone – die besten Tipps für mehr Erfolg im Business
- Berufung finden: 9 sichere Tipps für berufliche Selbstverwirklichung
- Hater als Erfolgfaktor: Warum Ablehnung gut für Ihr Business ist
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EBDL 172 - Die Macht der Gedanken - Wie du die Intelligenz der Zellen für deinen Erfolg nutzen kannst
Physikalisch betrachtet ist letztlich alles Schwingung und Energie. Unsere Gedanken beeinflussen diese Faktoren sehr stark und haben als Folge eine starke Auswirkung auf unser Leben und auch auf seine physischen Aspekte. Autorin Claudia Kloihofer-Haupt beschreibt in Ihrem Buch „Die Intelligenz der Zellen“ diese Zusammenhänge nicht nur, sondern gibt in der aktuellen Episode im Interview auch konkrete Tipps dazu, wie du diese Möglichkeiten für dich erfolgreich nutzen kannst.
Links zum Interviewpartner Claudia Kloihofer: https://www.mutmachinstitut.at/und https://www.mutmachinstitut.at/ausbildung-matrix-methoden/
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EBDL 171 - Hör auf zu glauben, was du denkst - Warum du dich ständig belügst und wie du das ändern kannst
Unzählige Gedanken bevölkern jeden Tag unsere Köpfe. Manche ziehen einfach nur durch und verschwinden so schnell wie sie gekommen sind, andere setzen sich fest und nisten sich ein. Wir tendieren dazu unseren Gedanken zu glauben, was sehr oft ein schwerer Fehler und ein großes Erfolgshindernis ist. Warum du nicht alles, was du denkst glauben solltest und wie du das ändern kannst, erfährst du in der heutigen Folge.
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EBDL 170 - Hör auf zu glauben, was du denkst - Warum du dich ständig belügst und wie du das ändern kannst
Unzählige Gedanken bevölkern jeden Tag unsere Köpfe. Manche ziehen einfach nur durch und verschwinden so schnell wie sie gekommen sind, andere setzen sich fest und nisten sich ein. Wir tendieren dazu unseren Gedanken zu glauben, was sehr oft ein schwerer Fehler und ein großes Erfolgshindernis ist. Warum du nicht alles, was du denkst glauben solltest und wie du das ändern kannst, erfährst du in der heutigen Folge.
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EBDL 169 - Absolute Klarheit - So formulierst du dein Angebot, dass der Kunde einfach JA sagen muss
Oft wundern wir uns warum Kunden nicht kaufen. Trotz aller Mühe, trotz aller Erklärungen. Dabei ist es uns sonnenklar, dass das, was wir anbieten perfekt für den Kunden ist. Und das genau ist oft das Problem. Es ist UNS sonnenklar, oft aber nicht dem Kunden. In diesem Beitrag erfährst du wie du deine Botschaft so formulierst, dass sie jeder sofort versteht.
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EBDL 168 - Kluge Entscheidungen treffen - Wie du mehr gute als schlechte Entscheidungen triffst
Die richtigen Entscheidungen zu treffen und Entscheidungen richtig zu treffen, ist im barsten Sinne des Wortes ein „entscheidender“ Erfolgsfaktor, nicht nur für das Business, sondern für das Leben generell. In der heutigen Episode erfährst du, wie du mehr von den richtigen Entscheidungen triffst … und sie richtig triffst.
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EBDL 167 - Sag dem Leben, was du von ihm haben willst - So bekommst du es auch
Wir wissen nicht, was wir wollen, wir sagen nicht, was wir wollen … und wundern uns dann, dass wir nicht bekommen, was wir wollen. Diese Folge ist ein Plädoyer für mehr Mut und mehr Selbstbestimmung – beruflich wie privat. Der dazugehörige Blog findest Du hier.
Nützliche Links
- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Fake it till you make it – Wie Sie mit dieser seltsamen Strategie negative Glaubenssätze ändern
- Pimp your mind to pimp your business – Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
- Diagnose: Preisangst – 3 Pillen gegen die Angst vor Ihren eigenen Preisen
- Glaubwürdigkeit in Marketing und Verkauf
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EBDL 166 – Trenne dich von diesen 6 Erfolgsblockaden ... und dein Business wird explodieren
Coaches coachen, Trainer trainieren, Webdesigner machen Webseiten und Grafiker gestalten Kataloge. Daran ist im Grunde gar nichts schlecht. Allerdings gibt es eine Menge anderer Möglichkeiten, die Experten in bestimmten Wissensbereichen, um ihr Know How zu Geld zu machen. Sehr viele andere. Höre dir die heutige Folge an und lass dich überraschen. Der dazugehörige Blog findest Du hier.
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EBDL 165 - Was soll ich bloß posten? - Die besten Tipps für kontinuierliche Reichweite auf Social Media
Reichweite und Sichtbarkeit auf deinen online Kanälen ist nicht so schwierig wie viele meinen. Alles eine Frage der richtigen Strategie und ihrer kontinuierlichen Umsetzung. Digital-Marketing Experte Robert Nabenhauer hat im Interview in der aktuellen Folge jede Menge praktische Strategien und hilfreiche Tipps dafür mitgebracht. Der dazugehörige Blog findest Du hier.
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- Sichtbarkeit im Business
- Extrem! – Ihr Erfolg braucht Übertreibung
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Social Media Marketing
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EBDL 164 - Werde zum Problemsucher - Warum Probleme perfekt sind, um Geld zu verdienen
Viele Selbstständige und Unternehmer machen bereits zu Beginn eines neuen Projektes oder einer Neugründung grundlegende Fehler, die den Erfolg danach sehr viel schwerer machen. Sie orientieren sich mit ihren Produkten und Leistungen an allem Möglichen und übersehen oder vergessen dabei das wichtigste: Den Kunden und seine Probleme. Was damit gemeint ist, erfährst du in der aktuellen Folge. Der dazugehörige Blog findest Du hier.
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- Marktdominanz: Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Unique Selling Point: Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Positionierung – Teil 1: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung – Teil 2: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Positionierung als Experte: Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Berufung finden: 9 sichere Tipps für berufliche Selbstverwirklichung
- Empfehlungsmarketing: Empfohlen werden, OHNE nach Empfehlungen fragen zu müssen
- Hater als Erfolgfaktor: Warum Ablehnung gut für Ihr Business ist
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EBDL 163 – Schreibe weniger Angebote, um mehr zu verdienen – Warum weniger oft sehr viel mehr sein kann
Weniger ist bekanntlich oft mehr. Das ist auch bei Angeboten der Fall. Statt immer mehr Angebote zu produzieren und immer schneller in diesem Hamsterrad zu laufen, liegt der Erfolg oft darin, ganz bewußt weniger Angebote an Kunden zu machen. Warum das so ist, erfährst du in der aktuellen Episode. Der dazugehörige Blog findest Du hier.
Nützliche Links
- Value Hacks: Mehrwert schaffen – Top 10 Value Hacks
- Kundenkontaktpunkte: Kleine Touchpoints – große Wirkung
- Preisnennung: Die teuersten Fallen bei der Preisnennung
- Psychologie Marketing: Preispsychologie – Tipps und Strategien
- Hypnotische Sprachmuster: Mit magischen Worten zu höheren Preisen
- Kundenauswahl – Kundenselektion statt Preisverhandlung
- Farbpsychologie – Die psychologische Wirkung von Farben in Marketing und Werbung
- Formulierungen im Verkauf – Der Teuerste Buchstabe der Welt
- Honorar: Honorarberechung für Dienstleister
- Neukundengewinnung: Neue Kunden gewinnen mit 100% Öffnungsquote
- Kaufentscheidung – Kaufentscheidungsprozess und Kundenreise
- Niedrigpreisstrategie – Ein Garant für den Untergang
- Die zu teuer Lüge I – Was der Kunde Ihnen in Wahrheit sagen will
- Zu teuer Lüge 2 – Mehrwert schaffen, ohne einen Cent auszugeben
- Profit Neujahr: 5 Dinge, die Sie jetzt tun können, um Ihr Business 2021 deutlich zu steigern
- Angebotsnachfassung: Mit professioneller Angebotsverfolgung Aufträge erhalten
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EBDL 162 - Wissen in Geld verwandeln - Produkte statt Zeit verkaufen als Experte
Coaches coachen, Trainer trainieren, Webdesigner machen Webseiten und Grafiker gestalten Kataloge. Daran ist im Grunde gar nichts schlecht. Allerdings gibt es eine Menge anderer Möglichkeiten, die Experten in bestimmten Wissensbereichen, um ihr Know How zu Geld zu machen. Sehr viele andere. Höre dir die heutige Folge an und lass dich überraschen.
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EBDL 161 - 80:20 reloaded - Warum das Pareto Prinzip zwar nicht neu, aber unglaublich wichtig für deinen Erfolg ist
Jeder hat schon einmal vom Pareto-Prinzip gehört, doch die Wenigsten wenden es in ihrem Business und ihrem Leben an. Warum? Weil die Wenigsten verstanden haben, wie weitreichend dieses kleine Prinzip ist und welch gewaltige Auswirkungen es auf dein Business hat – im Positiven wie im Negativen. Höre dir die aktuelle Episode an und nutze Paretos Macht für noch mehr Erfolg. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am Liebsten
- Unternehmensgewinn steigern
- Kleine Touchpoints mit grosser Wirkung
- Ziele erreichen mit 21 + 1 hochwirksame Tipps
- So ticken Ihre Kunden bei Preisentscheidungen
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Die große Macht der Kleinigkeiten – Print – https://amzn.to/3qD96Ud
EBDL 160 - Vieles gleichzeitig tun - Was falsch und was wahr ist an der Mähr vom Multitasking
Multitasking ist nicht möglich. Das hört man oft und es stimmt … aber auch nicht. Was dran ist an der Mär vom Multitasking und wie du durch funktionierendes Multitasking deine Produktivität dramatisch erhöhen kannst, erfährst du in der heutigen Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am Liebsten
- Unternehmensgewinn steigern
- Kleine Touchpoints mit grosser Wirkung
- Ziele erreichen mit 21 + 1 hochwirksame Tipps
- So ticken Ihre Kunden bei Preisentscheidungen
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EBDL 159 - Dein Leben im Griff - Warum es entscheidend ist, dass du Kontrolle über die nächste Minute hast
Kontrolle hat zwei Seiten. Wir wollen nicht kontrolliert werden, doch wir wollen Kontrolle haben. Am liebsten über alles. Vor allem aber über die großen, die wichtigen Dinge. Dabei ist es die Kontrolle über die nächste Minute, die dir letztendlich die Kontrolle über dein Leben, über die Welt gibt – zumindest über deine. Wie du sie erlangst und warum sie so enorm wichtig ist, erfährst du in der heutigen Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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EBDL 158 - Die große Macht der Kleinigkeiten - Beeindruckend einfache Ideen, die deine Welt verändern
Die großen Dinge lassen uns aufhorchen. Die großen Taten machen Menschen berühmt. Oft – scheinbar – über Nacht. Bei genauerer Betrachtung sind es allerdings meist viele kleine Dinge, die dahinter stecken und zu dem einen, großen Erfolg geführt haben. Die Macht der Kleinigkeiten wird meist unterschätzt. Du wirst staunen über das, was du in dieser Episode hörst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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Die große Macht der Kleinigkeiten – Buchneuerscheinung ab Jänner 2021
EBDL 157 – Ziele für Euros - Warum deine Ziele bestimmen wieviel du verdienst
Was im ersten Moment logisch klingt: Deine Ziele sind ausschlaggebend dafür, wieviel du verdienst – wird in der Praxis in vielerlei Hinsicht nicht berücksichtigt. Viele wollen mehr Geld verdienen, scheitern aber daran, dass sie die falschen Ziele haben – persönlich wie beruflich. Wo die Fallstricke beim Ziele setzen sind und wie du die richtigen Ziele setzt, um viel zu verdienen, erfährst du in der heutigen Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Ziele erreichen – 21+1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
- Rein in die Routine – 10 wirksame Tipps, um erfolgreiche Gewohnheiten zu etablieren
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Die große Macht der Kleinigkeiten
- Trennung von Erfolgsblockaden
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EBDL 156 – Permanent präsent - Wie du es schaffst regelmäßig online sichtbar zu sein
Sichtbarkeit und Reichweite sind zwei Begriffe, die aus den meisten Businesses nicht mehr wegzudenken sind. Theoretisch gibt es viele Möglichkeiten für viel Sichtbarkeit und hohe Reichweiten. Praktisch ist genau das oft das Problem. Wie schaffst du es im Dschungel der digitalen Möglichkeiten konsequent deinen Weg zu finden und permanent sichtbar zu sein erfährst du in der heutigen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Sichtbarkeit im Business
- Extrem! – Ihr Erfolg braucht Übertreibung
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
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EBDL 155 – Dranbleiben - Angebote nachfassen – Wann, wie oft und wie lange?
Das Angebot ist rausgeschickt. Was dann? Warten? Und wenn ja, wie lange? Nachtelefonieren? Und wenn ja, wann und wie oft? In der heutigen Episode geht es genau um diese Fragen. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Value Hacks: Mehrwert schaffen – Top 10 Value Hacks
- Kundenkontaktpunkte: Kleine Touchpoints – große Wirkung
- Preisnennung: Die teuersten Fallen bei der Preisnennung
- Psychologie Marketing: Preispsychologie – Tipps und Strategien
- Hypnotische Sprachmuster: Mit magischen Worten zu höheren Preisen
- Kundenauswahl – Kundenselektion statt Preisverhandlung
- Farbpsychologie – Die psychologische Wirkung von Farben in Marketing und Werbung
- Black Friday – Blackout am Black Friday 2018
- Formulierungen im Verkauf – Der Teuerste Buchstabe der Welt
- Honorar: Honorarberechung für Dienstleister
- Neukundengewinnung: Neue Kunden gewinnen mit 100% Öffnungsquote
- Kaufentscheidung – Kaufentscheidungsprozess und Kundenreise
- Niedrigpreisstrategie – Ein Garant für den Untergang
- Die zu teuer Lüge I – Was der Kunde Ihnen in Wahrheit sagen will
- Zu teuer Lüge 2 – Mehrwert schaffen, ohne einen Cent auszugeben
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EBDL 154 - Mehr Verkaufspower - Wie du die besten Verkäufer findest und für dich gewinnst
Eine der größten Wachstumshürden von Unternehmern ist das Finden der richtigen Mitarbeiter. Für viele ist vor allem der Schritt zum ersten Mitarbeiter ein sehr großer. Dabei gibt es bei vielen Selbstständigen mentale Blockaden, die es ihnen schwermachen. Wie Sie diese überwinden und die richtigen Mitarbeiter finden, die Sie dabei unterstützen, Ihr Unternehmen aufzubauen erfahren Sie in der aktuellen Folge im Interview mit Headhuntder und Vertriebsexperten Christopher Funk. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Unternehmensentwicklung für Selbstständige – Sind Sie Chef oder nur Ihr eigener Mitarbeiter
- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Diese 8 Kriterien sagen Ihnen, ob Ihr Geschäftsmodell eine profitable Zukunft hat
- Nachhaltig Umsatz steigern
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Erste Hilfe für mehr Einkommen – 8 Strategien, um gleich mehr Umsatz zu erzielen
- Online Sichtbarkeit erhöhen
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EBDL 153 – Mehrere Standbeine für dein Business – Wie Multi-Businesses für dich funktionieren
Was wenn du viele Interessen hast und dich nicht nur auf ein Business konezntrieren willst? Kann man mehrere Businesses gleichzeitig betrieben? Macht das Sinn? Ja, das geht und ja das macht auch Sinn … und es kann sogar ein wahrer Turbo für dein Business sein, wenn … mehr dazu in der aktuellen Folge.
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EBDL 152 - Wieviel ist ein Kunde wert? - Warum der Kundenwert entscheidend ist für deinen Erfolg
Wieviel ist ein Kunde wert? So viel wie der Umsatz des Projektes, das er beauftragt? So viel wie er im Jahr Umsatz macht? Oder aber mehr? Sehr viel mehr? Warum es sich für dich lohnt, über den Kundenwert nachzudenken und wie du diesen berechnest, erfährst du in der heutigen Folge.
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EBDL 151 - Der Startup Code - Was machen erfolgreiche Gründer anders?
Warum scheitern so viele Gründer und Selbstständige? Manchmal schon noch ein paar Monaten oder in den ersten 2 – 3 Jahren. Warum sind so viele Selbstständige nach 5 oder 10 Jahren immer noch nicht wirklich weiter, als nach dem ersten Jahr? Was unterscheidet erfolgreiche Gründer und Unternehmer von den anderen? Antworten auf diese Frage bekommst du in der aktuellen Folge im Gespräch mit Startup-Experten Johannes Ellenberg.
EBDL 150 - Mehr Geld ausgeben als Ziel - Warum es dich erfolgreich macht, wenn du deine Ausgaben steigerst
Geld ausgeben wird von Unternehmen und Unternehmern eher negativ assoziiert. Es muss gespart werden. Warum und wann es dich aber erfolgreich macht und dein Unternehmen wachsen lässt, wenn du es schaffst mehr Geld auszugeben, erfährst du in der heutigen Folge.
EBDL 149 - Spaßfrei erfolgreich? - Soll, muss oder darf Business Spaß machen?
Tu was dir Spaß macht und mache ein Business daraus! Das hört man heute sehr oft. Doch ist das ein guter Ratschlag? Ist Spaß im Business wichtig? Notwendig? Oder kontraproduktiv und hinderlich? Was die Vor- und Nachteile von Spaß im Business sind und ob du Spaß im Business haben solltest, erfährst du in der aktuellen Folge im Gespräch mit Bestseller-Autor und Online-Unternehmer Markus Cerenak.
EBDL 148 - Direktansprache über Social Media - Seuche oder sinnvolle Akquisestrategie?
In den letzten Monaten sprechen mich immer mehr Selbstständige und Unternehmen direkt über Social Media an, um mir etwas zu verkaufen. Oft wird das nur als lästig empfunden. Doch kann das auch eine sinnvolle Akquisestrategie sein? Ob Direktansprache funktionieren kann und wie es am besten geht erfährst du in der heutigen Episode.
EBDL 147 - Wachstumsfaktor Systeme und Prozesse - Was wir von Franchisern lernen können
Wenn ein Unternehmen wachsen soll, dann sind Systeme und Prozesse ein ganz entscheidender Erfolgsfaktor dafür. Warum das so ist und dass Systeme und Prozesse zwar langweilig klingen, aber für Unternehmer und Selbstständige unglaublich spannend sind erfährst du in dieser Episode.
EBDL 146 - Dienstleistung international skalieren - Erfolgsfaktoren und Hürden
Wachsen, größer werden, skalieren. Das wollen viele Dienstleister. In der aktuellen Folge zu Gast: Sebastian Prohaska, Gründer und Geschäftsführer der Marketingagentur ithelps (www.ithelps-digital.com), der es geschafft hat, sein Unternehmen von der One-Man-Show bis zum Unternehmen mit 25 Mitarbeitern in mehreren Ländern innerhalb von wenigen Jahren aufzubauen. Er erzählt wie ihm das gelungen ist, was Erfolgshebel sind und wo die Stolperfallen verborgen sind. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
- Unternehmer werden – Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
- Passives Einkommen aufbauen
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EBDL 145 - Die Regel Nr. 1 - Wenn du sie anwendest, verdoppelst du deine Produktivität ... locker
Es gibt nicht viele Strategien, die sich so zweifelsfrei in eine Regel packen lassen wie diejenige um die es in der aktuellen Folge geht. Es geht darum deutlich mehr umzusetzen. Wende sie an und du wirst staunen. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Trennung von Erfolgsblockaden
- Das Zeitmanagement Kompendium
- Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner
- Wie Sie mit Mitarbeitern wachsen
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EBDL 144 - GROW - Die 5 Phasen der Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer - Teil 2
Alle Selbstständigen sprechen von Ihrem Business, doch die wenigsten haben eines. Die meisten sind noch Jobbesitzer. Sie besitzen einen Job. Sie machen Umsatz, meist zu wenig, aber sind weit davon entfernt Unternehmer zu sein. In der aktuellen Folge geht es um mein brandneues Buch „GROW“. In diesem erfährst du, wie du dein Business Schritt für Schritt entwickeln und zu echten Unternehmer werden kannst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
- Unternehmer werden – Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
- Passives Einkommen aufbauen
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EBDL 143 - GROW - Die 5 Phasen der Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer - Teil 1
Alle Selbstständigen sprechen von Ihrem Business, doch die wenigsten haben eines. Die meisten sind noch Jobbesitzer. Sie besitzen einen Job. Sie machen Umsatz, meist zu wenig, aber sind weit davon entfernt Unternehmer zu sein. In der aktuellen Folge geht es um mein brandneues Buch „GROW“. In diesem erfährst du, wie du dein Business Schritt für Schritt entwickeln und zu echten Unternehmer werden kannst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
- Unternehmer werden – Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
- Passives Einkommen aufbauen
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EBDL 142 - Zeig das Alpha in dir - Die geheimen Körpersprache Signale, die dich dominanter machen
Dominant wirken ist etwas, das in verschiedenen Situationen im Business wichtig sein kann. Wie du deine Körpersprache so einsetzt, dass du selbstbewusster und dominanter wirkst, erfährst du in dieser Folge.
EBDL 141 - Lust auf Kaltakquise - Wie du die Telefonbarriere überwindest
Es gibt Produkte, Leistungen und auch ganze Branchen, in denen die klassische Kaltakquise immer noch der beste Weg ist, um an neue Kunden zu kommen. Doch viele haben Abneigung dagegen, manche sogar Angst davor. Wie du diese Barriere überwindest und Lust darauf bekommst potenzielle Kunden anzurufen erfährst du in dieser Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kundenakquise – Die 9 häufigsten Fehler in der Kundengewinnung
- Kundenakquise für Kaltakquise-Hasser
- Empfehlungsmarketing – Empfohlen werden, ohne nach Empfehlungen fragen zu müssen
- Neukundenakquise 2.0 – Hören Sie auf mit dem Suchen und lassen Sie sich finden
- Preisaktion Black Friday
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EBDL 140 - Schluss mit "keine Zeit" - 5 Top Tipps um endlich Zeit für dein Business zu schaffen
Nicht nur deine Kunden brauchen deine Zeit. Worauf oft vergessen wird ist: Dein Business braucht deine Zeit. Viele Selbstständige und Unternehmer arbeiten zu viel IN Ihrem Business und zu wenig AN Ihrem Business. Einer der Hauptgründe dafür ist, dass zusätzlich zum Tagesgeschäft keine Zeit dafür vorhanden ist. Damit muss endlich Schluss sein. Wie du es schaffst nicht nur IM sondern auch AM Unternehmen zu arbeiten erfährst du in dieser Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
- Unternehmer werden – Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
- Passives Einkommen aufbauen
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EBDL 139 - Was soll ich bloß posten? - Über 150 Ideen für deine online Kanäle, die dir Likes, Klicks und Reichweite bringen
Du weißt nicht, was du posten sollst? Kein Problem. Poste einfach gar nichts. Doch, wenn du ein Business betreibst und deine Online-Kanäle ein wichtiger Teil deines Marketings sind, ist das eine schlechte Idee. In der heutigen Buchpräsentation erhältst du jede Menge Ideen was du posten kannst und wie du damit sichtbar wirst und Reichweite erhältst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Sichtbarkeit im Business
- Extrem! – Ihr Erfolg braucht Übertreibung
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
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EBDL 138 - Sitzpositionen bei Preisgesprächen - Wo solltest du sitzen, wo nicht und warum
Preise werden meist an Tischen sitzend verhandelt. Dabei kommt es auf viele Kleinigkeiten an – auch auf die Sitzposition. Es ist nicht egal wer wo sitzt. Mit der richtigen Sitzposition erhöhst du die Chancen auf ein gutes Verhandlungsergebnis für dich deutlich. Wo und wie du sitzen solltest erfährst du im aktuellen Beitrag.
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EBDL 137 - Auftrag? Nein, danke - Warum und wann du Aufträge ablehnen solltest
Umsatz machen um jeden Preis, ist oft eine schlechte Idee. Es gibt Aufträge und Kunden, die du besser ablehnen solltest, um dein Geschäft voran zu bringen. Welche das sind und warum das wichtig für dich ist, erfährst du in der aktuellen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Die Komfortzone in Ihrem Business
- Energieräuber ade! – 3 Arten wie Sie ein förderliches Business Netzwerk aufbauen
- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Pimp your mind to pimp your business – Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
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EBDL 136 - Preisgrenzen im Kopf - Wie du sie überwindest und mehr verdienst
Scheiterst du immer wieder an höheren Preisen und Honoraren? Das hat mit dem Kunden und seinen Budgets oft wenig zu tun. Vielmehr geht es Blockaden, die in deinem Kopf sitzen, vielleicht tief im Unbewussten verborgen. Wie du diese aufdeckst und wie du sie überwinden kannst, erfährst du in diesem Beitrag. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Pimp your mind to pimp your business – Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
- Diagnose: Preisangst – 3 Pillen gegen die Angst vor Ihren eigenen Preisen
- Selbstsabotage im Business
- Leiden Sie an Mangeldenken? – An diesen 12 Kriterien erkennen Sie ob Sie an Mangeldenken leiden
- Erfolgsblockaden – Diese 9 versteckten Ängste verhindern Ihren Erfolg im Business
- Raus aus der Komfortzone – die besten Tipps für mehr Erfolg im Business
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EBDL 135 - Kundenverlust durch Spezialisierung - Warum du durch Spezialisierung Kunden verlierst und du es trotzdem tun solltest
Das Argument, das oft gegen Spezialisierung angeführt wird ist, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren werden. Und ja, das ist richtig. Doch es stimmt nicht nur, sondern es ist auch gut so. Warum auch für dich und dein Business mehr Spezialisierung ein richtiger Schritt sein kann, erfährst du in dieser Episode. Die Antwort darauf findest du in der aktuellen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Customer Touchpoints: Blog: Kleine Touchpoints, große Wirkung
- Unternehmer werden: Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- USP – Unique Selling Point: Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Nein sagen: Nein sagen steigert den Profit
- Magische Worte: Wie diese Worte den Wert steigern und Ihnen helfen höhere Preise und Honorare zu erzielen
- Einzelhandel vs. Online: stationärer Einzelhandel vs. Online Handel
- Empfehlungsmarketing: Empfohlen werden, OHNE nach Empfehlungen fragen zu müssen
- Abschlussquote steigern: Die 8 besten Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse
- Hochpreisstrategie: Hochpreisstrategie für selbständige Dienstleister
- Modelle: Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft
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EBDL 134 - Wir sind dann mal teurer - Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren
Anlässlich meines neuen Buches „Wir sind dann mal teurer“ erfährst du in dieser Episode worauf du achten musst, wenn du deine Preise erhöhen willst bzw. musst und dabei keine Kunden verlieren willst. Die Antwort darauf findest du in der aktuellen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
- Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Nachhaltig Umsatzsteigern – 10 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, die Ihr Business für immer verändern
- Cross Selling als Geheimwaffe – 12 wirksame Strategien, um Ihr Cross Selling Potenzial sofort zu nutzen
- Preisaktion Black Friday
- Hochpreisstrategie bei selbstständigen Dienstleistern
- Das T – der teuerste Buchstabe der Welt
- Einwandbehandlung – 7 wirksame Argumentationstechniken
- Preiseinwand „kein Geld“
- Beraterhonorare auf die Website oder doch nicht?
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EBDL 133 - Einwandbehandlung - 7 unglaublich wirksame Methoden mit Kundeneinwänden umzugehen
Für selbstständige Dienstleister scheint die Positionierung als Experte ein sehr sinnvoller Weg zu sein. Wie ist das aber, wenn du keine Dienstleistung, sondern Produkte verkaufst – Autos, Grillgeräte, Häuser oder Surfbretter? Macht es in diesem Fall auch Sinn, dich als Experte zu positionieren? Die Antwort darauf findest du in der aktuellen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Im Preisgespräch wird kein Geld verdient – Holen Sie sich hier die kostenlose komplette Checkliste.
- Nein – Das profitabelste Wort der Welt
- Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Die teuersten Fallen bei der Preisnennung
- Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
- Preis verhandeln – Die 8 wesentlichsten Gründe warum Ihre Kunden Preisverhandlungen starten
- Preiserhöhung ankündigen – Preiserhöhung Kunden mitteilen – die top Tipps
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EBDL 132 - Nur noch online? - Ist die traditionelle Kundenakquise tot?
Man könnte den Eindruck gewinnen, dass man heutzutage Kundenakquise nur noch online betreiben kann. Ist die klassische Neukundengewinnung – etwa per Telefon – tot? Warum das keineswegs so ist und wann du unbedingt der offline Akquise den Vortritt geben solltest erfährst du in dieser Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kundenakquise – Die 9 häufigsten Fehler in der Kundengewinnung
- Kaltakquise ohne Stress – Mehr als 50 Top Tipps für erfolgreiche Telefonakquise und Terminvereinbarung
- Neukundengewinnung für Nicht-Verkäufer – 4 wenig genutzte Strategien für wirksame Kundengewinnung ohne Verkaufsdruck
- Vorträge zur Kundenakquise – Warum Sie Vorträge zur Kundenakquise nutzen sollten, auch wenn Sie kein Redner sind
- Empfehlungsmarketing 2.0 – Das Geheimnis der mühelosen Neukundengewinnung
- Vorträge halten und Kunden gewinnen
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EBDL 131 - Schriftliche Angebote - Schicken oder persönlich präsentieren?
Wenn du deine Angebote oft schriftlich machst, stellt sich die Frage: Wie übergibst du deine Angebote an den Kunden? Per Mail oder persönlich? Wann welche Variante die bessere ist und welche unschlagbaren Vorteile eine persönliche Angebotspräsentation hat, erfährst du in der aktuellen Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Value Hacks: Mehrwert schaffen – Top 10 Value Hacks
- Kundenkontaktpunkte: Kleine Touchpoints – große Wirkung
- Preisnennung: Die teuersten Fallen bei der Preisnennung
- Psychologie Marketing: Preispsychologie – Tipps und Strategien
- Hypnotische Sprachmuster: Mit magischen Worten zu höheren Preisen
- Kundenauswahl – Kundenselektion statt Preisverhandlung
- Farbpsychologie – Die psychologische Wirkung von Farben in Marketing und Werbung
- Black Friday – Blackout am Black Friday 2018
- Formulierungen im Verkauf – Der Teuerste Buchstabe der Welt
- Honorar: Honorarberechung für Dienstleister
- Neukundengewinnung: Neue Kunden gewinnen mit 100% Öffnungsquote
- Kaufentscheidung – Kaufentscheidungsprozess und Kundenreise
- Niedrigpreisstrategie – Ein Garant für den Untergang
- Die zu teuer Lüge I – Was der Kunde Ihnen in Wahrheit sagen will
- Zu teuer Lüge 2 – Mehrwert schaffen, ohne einen Cent auszugeben
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EBDL 130 - Bloggen oder nicht? - Was ein eigener Blog für dein Business bringt und was du dabei unbedingt beachten musst
Regelmäßig einen Blog verfassen ist Arbeit. Da stellt sich natürlich die Frage: Was bringt dir das? Passt das für dein Business überhaupt und zahlt sich das für dein Business aus? In der heutigen Episode erhältst du Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um das Thema „eigener Blog“. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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EBDL 129 - Verlag oder Eigenverlag? - Wie du dein Buch herausbringen solltest
Du willst ein Buch schreiben oder bist bereits dabei? Gratuliere! Ein eigenes Buch ist wichtige für deine Positionierung und ein Turbo für dein Einkommen. Aber wie sollst du es herausbringen. In einem professionellen Verlag oder doch lieber im Eigenverlag? Welche Vor- und welche Nachteile die beiden Varianten für dich haben, erfährst du in der aktuellen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Strategische Positionierung als Gewinnbringer – Wie Sie mit richtiger Positionierung Ihr Einkommen massiv steigern
- Strategische Positionierung II – Welche 3 Dinge Sie für Ihre messerscharfe Positionierung unbedingt erfüllen müssen
- Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- 43 Contentideen für Ihren Online-Auftritt
- Kundenakquise per Vortrag
- Gastblog von Lisa Keskin: Wie Sie richtig Geld mit Büchern verdienen
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EBDL 128 - Arbeiten mit virtuellen Assistenten - Wie kannst du deine Mitarbeiter kontrollieren, wenn Sie nicht in deinem Büro arbeiten?
Der Schritt zum ersten Mitarbeiter ist für viele Selbstständige eine große Hürde. Hinzu kommt noch, dass es dann oft ein Mitarbeiter ist, der von zuhause aus arbeitet – ein virtueller Assistent. Viele beschleicht in dieser Situation die Angst für Arbeit zu bezahlen und nicht kontrollieren zu können, ob für das Gehalt tatsächlich auch genug gearbeitet wird. Wie du damit umgehst erfährst du in dieser Folge.
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EBDL 127 - Ist Expertenpositionierung für Produktverkäufer sinnvoll? - Wie du als Experte profitierst, auch wenn du Produkte statt Dienstleistung verkaufst
Für selbstständige Dienstleister scheint die Positionierung als Experte ein sehr sinnvoller Weg zu sein. Wie ist das aber, wenn du keine Dienstleistung, sondern Produkte verkaufst – Autos, Grillgeräte, Häuser oder Surfbretter? Macht es in diesem Fall auch Sinn, dich als Experte zu positionieren? Die Antwort darauf findest du in der aktuellen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Strategische Positionierung II
- Strategische Positionierung als Gewinnbringer
- Empfehlungsmarketing – Empfohlen werden, OHNE nach Empfehlungen fragen zu müssen
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EBDL 126 - Machen Newsletter überhaupt noch Sinn? - Was deinem Business entgeht, wenn du auf Newsletter verzichtest
Tagtäglich erhalten die meisten von uns etliche Newsletter. Gleichzeitig sagen die meisten, dass sie diese kaum öffnen. Macht es in dieser Situation denn überhaupt Sinn einen Newsletter zu verschicken? Mehr als du denkst. Warum du auf keinen Fall auf deinen Newsletter verzichten solltest, erfährst du in der aktuellen Folge.
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EBDL 125 - Kompetenter wirken und mehr verdienen - So schaffst du es über deine Wirkung höhere Preise und Honorare zu erzielen
Höhere Preise und Honorare zu erzielen ist nicht nur eine Frage der Leistung. Es ist vor allem auch eine Frage der Wirkung. Je kompetenter du wirkst, umso leichter tust du dich, wenn es um die Umsetzung bzw. Durchsetzung höherer Preise geht. Worauf du dabei besonders achten solltest erfähsrt du in der aktuellen Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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EBDL 124 - So kommst du in die Zeitung - Wie du Medien dazu bringst, über dich zu berichten
Beiträge in Zeitungen und Zeitschriften oder sogar Auftritte im Radio oder Fernsehen sind eine tolle Sache für dein Geschäft. Aber wie schaffst du es, dass die Medien über dich und dein Business berichten. Es ist einfacher als du denkst. Wie das geht, erfährst du in dieser Episode.
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EBDL 123 - Auf jeder Hochzeit tanzen? - Auf welchen Sozialen Medien solltest du dabei sein und welche kannst du getrost auslassen
Viele Unternehmer sind überwältigt von der Vielzahl der Möglichkeiten im Business. Alleine die Sozialen Medien zu bespielen ist mehr als ein Vollzeit-Job. Doch wo solltest du dabei sein und wo brauchst du das nicht. In der aktuellen Folge gebe ich Einblicke in meine Aktivitäten. Du erfährst, was wirklich wichtig für dein Business ist.
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EBDL 122 - Raus aus der Komfortzone, aber wohin? - Was gefährlich ist und was nur gefährlich aussieht
„Raus aus der Komfortzone“ – hört man immer wieder. Raus, ja, gut und schön, aber wohin? Und was gibt es überhaupt ausserhalb der Komfortzone. Mehr als du denkst. Warum manches davon gefährlich ist und manches davon nur gefährlich aussieht, erfährst du in dieser Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Rein in die Routine
- Nein! das profitableste Wort der Welt
- Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am Liebsten?
- Strategische Positionierung – Teil 2
- Wertigkeit und berufliche Kompetenz
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- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Fake it till you make it – Wie Sie mit dieser seltsamen Strategie negative Glaubenssätze ändern
- Pimp your mind to pimp your business – Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
- Diagnose: Preisangst – 3 Pillen gegen die Angst vor Ihren eigenen Preisen
- Gastbeitrag von Maria Husch: Das Geheimnis höherer Preise
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EBDL 121 - Profitable durch schwierige Zeiten - Was ich in der "Quarantäne" für mein Business mache
Ich werde immer wieder gefragt wie ich die Corona Krise bewältige und was ich in der Homeoffice Zeit mache. Daher gibt es in der aktuellen Folge meines Podcast einen LIVE Bericht dazu aus meinem Home-Office.
EBDL 120 - Mit tiefen oder hohen Preisen beginnen - Was ist aus Sicht der Verkaufspsychologie erfolgversprechender?
Bietest du deinem Kunden prinzipiell zuerst die großen Pakete, Produkte oder Lösungen an, oder versuchts du mit kleinen, niedrigpreisigen einen Fuß in die Tür zu bekommen und einen ersten Auftrag zu machen? Beides hat Vor- und Nachteile. Was für dich die richtige Strategie ist, um mehr Umsatz und Ertrag zu machen, erfährst du in der aktuellen Episode. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
- Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Positionierung als Basis für Hochpreisstrategien:
- Preiserhöhungen richtig ankündigen
- 14 Kundenbedürfnisse, mit denen Ihr Geschäft 2019 abhebt
- Mythos – Die unglaublichen Honorare der Redner
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EBDL 119 - Ich werde es mir überlegen - Was du tun kannst, um schneller an Aufträge zu kommen
Sagen deine Kunden öfter mal „Ich werde es mir überlegen“. Gibt es Unentschlossenheit und Zögern bei Kaufentscheidungen? Das ist normal und verbreitet, aber je nach Branche und nach Verkäufer unterschiedlich oft vorzufinden. Wenn du öfter damit konfrontiert bist, erfährst du in dieser Folge wie du am besten damit umgehst und was du tun kannst, um schneller an Aufträge zu kommen. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
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- Nachhaltig Umsatzsteigern – 10 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, die Ihr Business für immer verändern
- Cross Selling als Geheimwaffe – 12 wirksame Strategien, um Ihr Cross Selling Potenzial sofort zu nutzen
- Preisaktion Black Friday
- Hochpreisstrategie bei selbstständigen Dienstleistern
- Das T – der teuerste Buchstabe der Welt
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EBDL 118 - Kleine oder große Produkte - Womit lässt sich leichter und mehr Geld verdienen?
In vielen Branchen und Businesses gibt es die Möglichkeit kleine Produkte um wenig Geld zu verkaufen, oder große, die gleich richtig hohe Beträge in die Kassa spülen. Was ist besser? Was rechnet sich eher und warum? Was macht mehr Sinn für dein Business? Die Antworten auf diese Fragen erfährst du in der aktuellen Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
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- Positionierung als Basis für Hochpreisstrategien:
- Preiserhöhungen richtig ankündigen
- 14 Kundenbedürfnisse, mit denen Ihr Geschäft 2019 abhebt
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EBDL 117 - Das kann ich mir nicht leisten - Wie du verkaufen kannst, wenn Kunden zuwenig Geld haben
„Das kann ich mir nicht leisten. Das übersteigt mein Budget!“ … hörst du solche oder ähnliche Aussagen von deinen Kunden immer wieder einmal? Wie du erfolgreich verkaufen kannst, auch wenn Kunden sagen, dass sie zuwenig Geld haben, damit beschäftigt sich diese Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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EBDL 116 - Das Buch als Vistitenkarte für Experten - Warum du kein eigenes Buch brauchst, aber unbedingt eines schreiben solltest
Du hast viele Bücher gelesen, vermute ich, aber hast du auch schon eines geschrieben? Wenn nicht, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Hier erfährst du nämlich, warum du kein eigenes Buch schreiben musst, aber dennoch unbedingt eines schreiben solltest. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Strategische Positionierung als Gewinnbringer – Wie Sie mit richtiger Positionierung Ihr Einkommen massiv steigern
- Strategische Positionierung II – Welche 3 Dinge Sie für Ihre messerscharfe Positionierung unbedingt erfüllen müssen
- Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Mythos – Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner
- Kundenakquise per Vortrag
- 43 Contentideen für Ihren Online-Auftritt
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EBDL 115 - Keine Zeit für Akquise - Was du tun kannst, damit die Neukundengewinnung nicht immer zu kurz kommt
In den meisten Unternehmen und bei den meisten Selsbtständigen bleibt die Neukundengewinnung auf der Strecke. „Keine Zeit“, wird oft als Grund genannt. Doch meist ist das nur eine Ausrede. Kundengewinnung ist für viele eine Tätigkeit, die sie nur sehr ungern und nur, wenn es unbedingt sein muss tun. Wie du dafür sorgst, dass die Akquise von neuen Kunden nicht zu kurz kommt, erfährst du in dieser Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kundenakquise für Kaltakquise-Hasser
- Neukundenakquise 2.0
- Vorträge zur Kundenakquise
- Kaltakquise ohne Stress
- Empfehlungsmarketing – Empfohlen werden, ohne nach Empfehlungen zu fragen
- Preisaktion Black Friday
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EBDL 114 - Zu viel zu tun - Wie du herausfindest, was wichtig ist und die richtigen Prioritäten setzen kannst
Viele Selbstständige und Unternehmer klagen darüber, dass sie sehr viel zu tun haben. Dabei stresst nicht nur die Menge der Arbeit, sondern vor allem auch die Anzahl der unterschiedlichen Aktivitäten. Verkauf, Akquise, Marketing, Mitarbeiterführung … und natürlich das Verrichten der Dienstleistung, was viele ja noch selbst machen. In dieser Folge finden Sie heraus wie Sie entscheiden, was Sie tun sollen und was nicht. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Selbst + ständig = Wachstumskiller
- Unternehmensentwicklung für Selbstständige
- Nachhaltig Umsatz steigern
- Prioritäten setzen – Wie Sie mit dieser Strategie Ihr Einkommen vervielfachen
- Perfektionismus ablegen und endlich durchstarten
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EBDL 113 - Preiserhöhung für Stammkunden - Wie du es anstellst Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren
Manche Stammkunden haben sein Jahren dieselben Prise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bringe ich dem Kunden bei, dass die Preise steigen, ohne ihn zu verlieren? Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
- Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Nachhaltig Umsatzsteigern – 10 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, die Ihr Business für immer verändern
- Cross Selling als Geheimwaffe – 12 wirksame Strategien, um Ihr Cross Selling Potenzial sofort zu nutzen
- Preisaktion Black Friday
- Hochpreisstrategie bei selbstständigen Dienstleistern
- Das T – der teuerste Buchstabe der Welt
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EBDL 112 - Zustimmen statt dagegenhalten - Warum du Preiseinwände deines Kunden nicht entkräften musst und trotzdem den Auftrag erhältst
Einwände entkräften – das ist es, was man in den meisten Verkaufstrainings lernt. Doch ist das überhaupt notwendig und sinnvoll? Warum die Einwände oft gar nicht entkräften musst, sondern ganz im Gegenteil dem Kunden zur Einwandbehandlung zustimmen kannst, erfährst du in dieser Folge. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Die teuersten Fallen bei der Preisnennung
- Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
- Preis verhandeln – Die 8 wesentlichsten Gründe warum Ihre Kunden Preisverhandlungen starten
- Preiserhöhung ankündigen – Preiserhöhung Kunden mitteilen – die top Tipps
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EBDL 111 - Zu viel Arbeit zu wenig Einkommen - Warum es trotz vieler Aufträge nicht läuft und wie du das ändern kannst
Ein weit verbreitetes Phänomen bei vielen Selbstständigen und Unternehmern. Es gibt viele Aufträge und man hat rund um die Uhr zu tun, aber dennoch verdienst du zu wenig. Du hast das Gefühl im Hamsterrrad zu laufen und nicht vorwärts zu kommen. In dieser Episode erfährst du die Gründe und wie das ändern kannst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
- Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Positionierung als Basis für Hochpreisstrategien:
- Preiserhöhungen richtig ankündigen
- 14 Kundenbedürfnisse, mit denen Ihr Geschäft 2019 abhebt
- Mythos – Die unglaublichen Honorare der Redner
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EBDL 110 - Hör auf zu lernen - Warum dich lernen nicht weiterbringt und was du stattdessen tun solltest
Lebenslanges Lernen ist wichtig. Stimmt. Und gleichzeitig hindert es dich daran dein Business voranzubringen. Warum das so ist und was du stattdessen tun solltest, erfährst du in diesem Beitrag. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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EBDL 109 - Kundenverlust als Erfolgsfaktor - Warum es für dein Geschäft wichtig ist, Aufträge zu verlieren
Kunden oder Aufträge zu verlieren ist immer schmerzhaft. Doch wie alles andere kann das auch Vorteile haben bzw. sogar notwendig sein, damit dein Business wächst. Warum das so ist, erfährst du in diesem Beitrag. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Die Komfortzone in Ihrem Business
- Energieräuber ade! – 3 Arten wie Sie ein förderliches Business Netzwerk aufbauen
- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Pimp your mind to pimp your business – Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
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EBDL 108 - Mein 2020 - Was ich plane, was ich denke, wie ich umsetze
In diesem besonderen Beitrag erhältst du einen Einblick in mein Business. Was plane ich für 2020, wie denke ich darüber und wie werde ich die Ziele für 2020 umsetzen?
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- 10 wirksame Tipps, um erfolgreiche Gewohnheiten zu etablieren
- Ziele erreichen – 21 + 1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
- SMART Ziele als Erfolgskiller – Warum SMART Ziele gar nicht so smarte Ziele sind
- Die große Macht der Kleinigkeiten – 20 beeindruckend einfache Ideen, wie Sie in den nächsten 12 Monaten Großartiges vollbringen können
- Peergroup oder Beergroup?
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EBDL 107 - Gute Vorsätze umsetzen - 4 radikale Strategien, um gute Vorsätze Realität werden zu lassen
Die Jahreswende ist vorbei, viele der gefassten guten Vorsätze bereits vergessen. Wie kommt es, dass diese oft so schnell in Vergessenheit geraten? Wenn du schon vielen versucht hast, findest du in diesem Beitrag 4 radikale Strategien, um deine Vorsätze Realität werden zu lassen. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- SMART Ziele als Erfolgskiller – 7 Zielkriterien und Strategien, die Sie echt voranbringen
- Ziele nicht erreicht? – Die 5 wesentlichen Gründe, warum Sie im abgelaufenen Jahr nicht so erfolgreich waren, wie Sie sein wollten und 21 Fragen zur Selbstreflexion
- Ziele erreichen – 21 + 1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
- Energieräuber ade! – 11 Indizien, an denen Sie die falschen Businesskontakte erkennen und 3 Arten wie Sie ein förderliches Business Netzwerk aufbauen
- Leiden Sie an Mangeldenken – An diesen 12 Kriterien erkennen Sie, ob Sie an Mangeldenken leiden
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EBDL 106 - Geheimtipps zum Ziele setzen - 7 Zielkriterien und Strategien, die dich echt voranbringen
Ziele setzen, und zwar solche, die dich wirklich weiterbringen. Die SMART Formel allein bringt dich nicht unbedingt dahin wo du hinwillst. Welche sonstigen Strategien, die du nutzen kannst, um deine Ziele so zu setzen, dass sie dich voranbringen, erfährst du in diesem Beitrag. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Ziele erreichen – 21+1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
- Rein in die Routine – 10 wirksame Tipps, um erfolgreiche Gewohnheiten zu etablieren
- Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Die große Macht der Kleinigkeiten
- Trennung von Erfolgsblockaden
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EBDL 105 - Mythos Passiveinkommen - Die Wahrheit vom Geldverdienen ohne Arbeit - Teil 3
Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beachten gilt und wie du erfolgreiche Strategien für passives Einkommen von schlechten unterscheiden kannst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft
- Unternehmensentwicklung für Selbstständige
- Unternehmer werden – Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
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EBDL 104 - Mythos Passiveinkommen - Die Wahrheit vom Geldverdienen ohne Arbeit - Teil 2
Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beachten gilt und wie du erfolgreiche Strategien für passives Einkommen von schlechten unterscheiden kannst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft
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- Nachhaltig Umsatz steigern
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EBDL 103 - Mythos Passiveinkommen - Die Wahrheit vom Geldverdienen ohne Arbeit - Teil 1
Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beachten gilt und wie du erfolgreiche Strategien für passives Einkommen von schlechten unterscheiden kannst. Den dazu passenden Blogbeitrag findest du hier.
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft
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- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
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EBDL 102 - Kaufmotive - Der geheime Schlüssel zu deinen Kunden - Teil 2
Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden entsprechen. Welche Kaufmotive es gibt und wie du diese im Verkauf und im Marketing nutzt erfährst du in dieser und der nächsten Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Kundennutzen verkaufsstark formulieren
- Kleine Touchpoints, große Wirkung
- Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
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EBDL 101 - Kaufmotive - Der geheime Schlüssel zu deinen Kunden - Teil 1
Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden entsprechen. Welche Kaufmotive es gibt und wie du diese im Verkauf und im Marketing nutzt erfährst du in dieser und der nächsten Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Kundennutzen verkaufsstark formulieren
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- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
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EBDL 100 - Preisaktionen goodbye - 6 profitable Alternativen zu Preisaktionen
An Blackfriday und anderen Aktiontagen wird versucht mit aggressiven Rabatten das Geschäft anzukurbeln. Warum das oft meine sinnvolle Strategie ist und was du stattdessen tun kannst, erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
- Umsatz steigern im Einzelhandel – Die besten Tipps für mehr Umsatz in schwierigen Zeiten für den Einzelhandel
- Kaltakquise stressfrei – Mehr als 50 Top Tipps für erfolgreiche Telefonakquise und Terminvereinbarung
- Smarte Rabatte – Warum Ikea Frauen auf den Katalog pinkeln lässt
- Preiserhöhung ankündigen – Die top Tipps für Ihre nächste Preiserhöhung
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EBDL 099 - Suggestivfragen - Die Geheimwaffe für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Suggestivfragen!? Sind die überhaupt erlaubt? – Suggestivfragen sind nicht nur erlaubt, sondern wichtiger Teil des tagtäglichen Sprachgebrauches. Du wirst erstaunt sein wo sich Suggestionen überall verbergen und wie du Sie im Verkauf – sauber – nutzen kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Preispsychologie – So ticken Ihre Kunden bei Preisentscheidungen
- Verkaufsstrategie: Sauteuer, aber es wirkt!
- Mit magischen Worten zu höheren Preisen
- Preispsychologie für Preislisten
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EBDL 098 - Kennzahlen im Vertrieb - Du brauchst nur diese 5 Kennzahlen, um zu wissen wie es läuft
Vertriebskennzahlen? Langweilig! – Das denken viele. Doch, wenn man sich damit beschäftigt sind Kennzahlen eines der spannendsten und wichtigsten Themen für alle Unternehmer und Selbstständigen. 5 der wichtigsten findest du in diese Episode verpackt. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft
- Honorarberechnung für Dienstleister
- Nachhaltig Umsatz steigern
- Preiserhöhung ankündigen
- Einwandbehandlung – 118 Antworten auf Preiseinwände
- Jörg Roos Website
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EBDL 097 - Cross Selling Teil 2 - Mit diesen 12 Strategien nutzt du das volle Potenzial deiner Kunden
Neukundengewinnung ist wichtig. Stimmt. Aber dabei wird oft übersehen wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt. In diesem Beitrag lernst du 12 praxiserprobte Strategien, um deutlich mehr Umsatz aus deinen bestehenden Kunden zu holen. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Do it like Amazon – Was die Kleinen von den Großen in Marketing und Verkauf lernen können
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Abschlussquote steigern – Die besten 8 Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse
- Umsatz steigern im Einzelhandel – Die besten Tipps für mehr Umsatz in schwierigen Zeiten im Einzelhandel
- Umsätze steigern – 10 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, die Ihr Business für immer verändern
- Erste Hilfe für mehr Einkommen – 8 Strategien, die Sie gleich jetzt umsetzen können, um als Unternehmer und Verkäufer schnell mehr Einkommen zu erzielen
- Upselling – 10 erprobte Upsell Strategien für mehr Umsatz
- Hochpreisstrategie bei selbstständigen Dienstleistern
- Preiserhöhung richtig ankündigen
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EBDL 096 - Cross Selling Teil 1 - Mit diesen 12 Strategien nutzt du das volle Potenzial deiner Kunden
Neukundengewinnung ist wichtig. Stimmt. Aber dabei wird oft übersehen wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt. In diesem Beitrag lernst du 12 praxiserprobte Strategien, um deutlich mehr Umsatz aus deinen bestehenden Kunden zu holen. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Upselling – 10 erprobte Upsell Strategien für mehr Umsatz
- Hochpreisstrategie bei selbstständigen Dienstleistern
- Preiserhöhung richtig ankündigen
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EBDL 095 - Geheimwaffe Kundenselektion - Warum dir die richtige Kundenauswahl viele Probleme erspart
Preisverhandlungen, Reklamationen und schwierige Projektverläufe – alles Probleme, die häufig auftreten, aber oft vermeidbar wären. Die Lösung ist im Grunde einfach. Wie du durch richtige Kundenauswahl dein Business noch erfolgreicher machst, erfährst du in dieser Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Touchpoints / Kundenkontaktpunkte: Kleine Touchpoints, große Wirkung – Wie Sie mit diesen 10 beinahe banalen Dingen Ihren Wert enorm steigern
- #valuehacks: Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Schriftliche Verkaufsangebote: Angebote schreiben – 15 Tipps für wirksame Angebote
- Mehrwert schaffen: Die „zu teuer“ Lüge II – Mehrwert schaffen
- Abschlussquote steigern: Die 8 besten Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse
- Vortragsredner Marketing: 40+ Tipps wie Sie mit Ihrem Vortragsredner das Maximum für Ihr Event herausholen
- Kaufentscheidung: Kaufentscheidungsprozess und Kundenreise
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EBDL 094 - Honorare auf die Website stellen? - Vor- und Nachteile der Offenlegung von Preisen und Honoraren
Wie offen sollen Berater, Trainer und Coaches mit ihren Honoraren umgehen. Öffentlich machen oder nicht? … Das ist hier die Frage. Die richtige Antwort hängt von den jeweiligen Zielen und Rahmenbedingungen ab. Was das Beste für dich ist, erfährst du in diesem Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Mythos! – Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner
- 5 Fragen, die Ihnen in Preisverhandlungen das Leben retten
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EBDL 093 - Empfehlungsmarketing neu - Empfohlen werden, ohne nach Empfehlungen fragen zu müssen
Empfehlungsmarketing ist für viele eine lästige Angelegenheit. Kunden und Kontakte nach Namen potezieller Kunden ausquetschen … das mögen die Wenigsten. Doch es geht auch anders. Mit dieser 4 Schritte-Strategie wirst du empfohlen, ohne nach Empfehlungen fragen zu müssen. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Strategische Positionierung als Gewinnbringer – Wie Sie mit richtiger Positionierung Ihr Einkommen massiv steigern
- Strategische Positionierung II – Welche 3 Dinge Sie für Ihre messerscharfe Positionierung unbedingt erfüllen müssen
- Positionierung ohne Spaßfaktor – Warum es gefählich ist, wenn Ihnen Ihr Business Spaß macht
- Expertenpositionierung auf den Punkt gebracht – 222 kreative Ideen für Ihre Punktgenaue Expertenbezeichnung
- Positionierung als Experte … für Nicht-Experten – Warum Sie (noch) kein Experte sein müssen, um sich als solcher zu positionieren
- Kundenakquise – Die 9 häufigsten Fehler in der Neukundengewinnung
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EBDL 092 - Selbstsabotage Teil 2 - Woran du erkennst, dass du dir selbst im Weg stehst und wie du das änderst
Du sabotierst dich selber und zwar öfter als du denkst! Oft sind es nur Kleinigkeiten, mit denen du dich enorm behinderst. Wie du das machst, woran du es erkennst und wie du es änderst erfährst du in der heutigen Episode des Podcast. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Fake it till you make it – Wie Sie mit dieser seltsamen Strategie negative Glaubenssätze ändern
- Pimp your mind to pimp your business – Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
- Diagnose: Preisangst – 3 Pillen gegen die Angst vor Ihren eigenen Preisen
- Yes you can – 3 mentale Hürden
- Ziele erreichen – 21 + 1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
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EBDL 091 - Selbstsabotage Teil 1 - Woran du erkennst, dass du dir selbst im Weg stehst und wie du das änderst
Du sabotierst dich selber und zwar öfter als du denkst! Oft sind es nur Kleinigkeiten, mit denen du dich enorm behinderst. Wie du das machst, woran du es erkennst und wie du es änderst erfährst du in der heutigen Episode des Podcast. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
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- Ziele erreichen – 21 + 1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
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EBDL 090 - Hoher Selbstwert, hohes Einkommen - Warum dein Selbstwert bestimmt wieviel du verdienst
Die wesentlichsten Einflussfaktoren auf dein Einkommen sind nicht der Markt, der Mitbewerb oder die Kunden. Der wichtigste Einflussfaktor bist du selbst, oder genauer gesagt dein Selbstwert. Warum dieser dein Einkommen bestimmt und wie du das beeinflussen kannst erfährst du hier. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Signale der Schwäche im Kundengespräch
- Verkaufen Sie sich unter Wert?
- Die Komfortzone in Ihrem Business
- 100.000 EUR Honorar Einkommen als selbstständiger Berater
- Selbstsabotage im Business
- Wertigkeit und berufliche Kompetenz mit Kleidung sichtbar machen
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EBDL 089 - Andere überzeugen Teil 2 - 13 Strategien für mehr Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft
Deine Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft in Marketing und Verkauf sind entscheidend für den Erfolg deines Business. Doch was macht dich glaubwürdiger? Die besten Strategien für mehr Überzeugungskraft erfährst du im aktuellen Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Kundennutzen verkaufsstark formulieren – In 5 einfachen Schritten zur treffgenauen Nutzenargumentation für Website, Newsletter und Verkaufsgespräche
- 14 Kundenbedürfnisse, mit denen Ihr Geschäft abhebt – Kundenbedürfnisse, der Schlüssel zu mehr Umsatz und neuen Kunden
- Die teuersten Fallen bei der Preisnennung – Warum 10 Sekunden Sie 1.000 Euro kosten
- Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräche – Wie Verkäufer Ihre Kunden zur Preisverhandlung einladen
- Ich will! – Die Zauberformel, mit der Sie erhalten, was Sie wollen
- Mehrwert schaffen – 10 top #valuehacks
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EBDL 088 - Andere überzeugen Teil 1 - 13 Strategien für mehr Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft
Deine Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft in Marketing und Verkauf sind entscheidend für den Erfolg deines Business. Doch was macht dich glaubwürdiger? Die besten Strategien für mehr Überzeugungskraft erfährst du im aktuellen Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Kundennutzen verkaufsstark formulieren – In 5 einfachen Schritten zur treffgenauen Nutzenargumentation für Website, Newsletter und Verkaufsgespräche
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- Mehrwert schaffen – 10 top #valuehacks
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EBDL 087 - Chef oder dein eigener Mitarbeiter? - 10 Warnsignale, dass du zu wenig AM Unternehmen arbeitest - Teil 2
Bist der Chef in deiner Firma oder nur dein eigener Mitarbeiter? In dieser Podcastfolge findest du genau das heraus. Es gibt 10 Warnsignale, an denen du erkennst ob du zu viel IM und zu wenig AM Unternehmen arbeitest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
- Unternehmer werden – Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
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EBDL 086 - Chef oder dein eigener Mitarbeiter? - 7 Gründe warum du aufhören solltest IN deinem Unternehmen zu arbeiten - Teil 1
Bist der Chef in deiner Firma oder nur dein eigener Mitarbeiter? In dieser Episode erfährst du 7 wichtige Gründe warum du deutlich öfter Chef und seltener Mitarbeiter sein solltest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
- Unternehmer werden – Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Nachhaltig Umsatz steigern
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EBDL 085 - Finde deine Berufung - 9 sichere Tipps für deine berufliche Selbstverwirklichung
Hast du deine Berufung schon gefunden oder suchst du noch? In dieser Episode erhältst du 9 Strategien wie du die Suche nach deiner beruflichen Selbstverwirklichung erfolgreich abschließen kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Positionierung ohne Spaßfaktor
- Expertenpositionierung auf den Punkt gebracht
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
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EBDL 084 - Preise senken, ohne Preise zu senken - Wie geht das?
Nur weil du Preise senkst, musst du noch lange nicht billiger werden und weniger verdienen. Wie dieser „Zaubertrick“ funktioniert, erfährst du in diesem Podcast. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Kundennutzen verkaufsstark formulieren
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- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Hochpreisstrategie für selbstständige Dienstleister
- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
- Im Preisgespräch wird kein Geld verdient
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EBDL 083 - Dein Erfolg braucht Übertreibung - 5 extreme Kommunikationsstrategien für Aufmerksamkeit, Sichtbarkeit und Reichweite
Bescheiden war gestern. Wenn du in dieser medial lauten Welt gehört und wahrgenommen werden willst, dann musst du übertrieben. 5 top Strategien dafür erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
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- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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- Neue Kunden gewinnen mit 100% Öffnungsquote
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EBDL 082 - Kaltakquise ohne Stress - Top Tipps für deine Kundengewinnung
Du willst Kunden gewinnen, aber einfach anrufen ist nicht so ganz Deines. Mit diesen Tipps fällt es dir sehr viel leichter neue Kunden erfolgreich anzusprechen und vielleicht beginnst du es sogar zu lieben. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Kundenakquise – Die 9 häufigsten Fehler in der Kundengewinnung
- Kundenakquise für Kaltakquise-Hasser
- Empfehlungsmarketing – Empfohlen werden, ohne nach Empfehlungen fragen zu müssen
- Neukundenakquise 2.0 – Hören Sie auf mit dem Suchen und lassen Sie sich finden
- Preisaktion Black Friday
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EBDL 081 - Anders als die anderen - So findest du deinen USP
Brauchst du unbedingt ein Alleinstellungsmerkmal, um mit deinem Business erfolgreich zu sein? Nein! Aber es hilft dir ungemein, wenn du eines hast. Erfolg geht leichter und rascher, wenn du einen USP bzw. Alleinstellungsmerkmale hast. Wie du Alleinstellungsmerkmale oder vielleicht sogar deinen USP findest erfährst du in diesem Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Differenzierungssstrategie
- Blog: Marktdominanz
- Blog: Strategische Positionierung als Gewinnbringer
- Blog: Strategische Positionierung als Gewinnbringer – Teil 2
- Blog: Positionierung ohne Spassfaktor
- Blog: Kundenbedürfnisse
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EBDL 080 - Der Schlüssel zu mehr Umsatz - 14 Kundenbedürfnisse, mit denen dein Geschäft abhebt - Teil 2
Der Köder muss dem Fisch schmecken! Doch welche Köder schmecken deinen Kunden? Wenn du es schaffst dein Angebot genau auf die Bedürfnisse deiner Kunden abzustimmen, musst du nicht mehr verkaufen. Die Kunden werden in Scharen kommen und kaufen wollen. Welche Bedürfnisse das sind, erfährst du in der aktuellen Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Kundennutzen verkaufsstark formulieren
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- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Hochpreisstrategie für selbstständige Dienstleister
- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
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EBDL 079 - Der Schlüssel zu mehr Umsatz - 14 Kundenbedürfnisse, mit denen dein Geschäft abhebt - Teil 1
Der Köder muss dem Fisch schmecken! Doch welche Köder schmecken deinen Kunden? Wenn du es schaffst dein Angebot genau auf die Bedürfnisse deiner Kunden abzustimmen, musst du nicht mehr verkaufen. Die Kunden werden in Scharen kommen und kaufen wollen. Welche Bedürfnisse das sind, erfährst du in der aktuellen Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 078 - #valuehacks - Die besten Kniffe, um dein Angebot mit wenig Aufwand viel wertvoller zu machen
Value Hacks! Was das ist? Das sind ganz einfache und leicht umsetzbare Tricks und Kniffe, mit denen du deine Wirkung enorm steigern kannst. Und das mit wenig Aufwand und ganz rasch. Interessiert? Dann höre dir die aktuelle Episode unbedingt an. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Farbpsychologie – Die psychologische Wirkung von Farben in Marketing und Werbung
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- Blackout am Black Friday 2018
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EBDL 077 - Ich will ... - Die Zauberformel, mit der du bekommst, was du willst
Es gibt sie Zauberformel, mit der du bekommst, was du willst. Im Business und im Leben. Sie ist einfach, kostenlos und du kannst sie jederzeit anwenden. In diesem Beitrag erfährst du wie sie funktioniert. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Diagnose: Preisangst – 3 Pillen gegen die Angst vor Ihren eigenen Preisen
- NEIN – das profitabelste Wort der Welt!
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- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
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EBDL 076 - 118 Antworten auf Preiseinwände - Was du sagen kannst, wenn dein Kunde "zu teuer" sagt
Wer kennt das nicht: Der Kunde sagt „zu teuer“. Es gibt viele Möglichkeiten auf diesen Preiseinwand zu reagieren. In dieser Episode und im dazu passenden Buch erfährst die ein paar der besten Möglichkeiten mit Preiseinwänden umzugehen. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Im Preisgespräch wird kein Geld verdient
- Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Die teuersten Fallen bei der Preisnennung
- Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
- Preis verhandeln – Die 8 wesentlichsten Gründe warum Ihre Kunden Preisverhandlungen starten
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EBDL 075 - Der Masterplan zur Weltherrschaft - So schaffst du Marktdominanz und dein eigenes Monopol
Lust auf die Weltherrschaft? Oder zumindest einen Teil davon? Wie auch du Marktdominanz und dein eigenes Monopol schaffen kannst und damit zum Herrscher bzw. zur Herrscherin deiner Welt aufsteigst erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Smarte Rabatte
- Blog: Differenzierungssstrategie
- Blog: Strategische Positionierung als Gewinnbringer
- Blog: Strategische Positionierung II
- Blog: SMARTe Ziele
- Blog: Trennung von Erfolgsblockaden
- Blog: EXTREM – Aufmerksamkeit
- Blog: USP – Alleinstellungsmerkmale
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EBDL 074 - Steckst du fest? - Die 9 wesentlichsten Erfolgsblockaden
Kennst du das Gefühl geschäftlich festzustecken? Das kann unterschiedlichste Gründe haben, meistens solche die tief im eigenen Denken verwurzelt sind. Was die 9 verbreitesten Blockaden und Ängste sind, die dich daran hindern, noch erfolgreicher zu sein erfährst du in dieser Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Unpärfekt
- Blog: negative Glaubenssätze
- Blog: Selbstsabotage
- Blog: Warum Coaches schlecht verdienen
- Blog: Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Blog: Die Komfortzone im Business
- Blog: Strategische Positionierung als Gewinnbringer
- Blog: Strategische Positionierung II
- Blog: Pimp your mind
- Blog: Ziele erreichen
- Gastblogbeitrag von Regina Kmenta: Bin ich eine Hochstaplerin?
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EBDL 073 - Erfolgsfaktor Hater - Warum du gehasst werden musst, damit dein Business richtig gut läuft
Hass ist negativ! Ja, stimmt … Und dennoch können Hater ein positives Signal für dein Business sein. Warum das so ist und wie du dir deine Hater verdienen kannst erfährst du in dieser Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Positionierung ohne Spaßfaktor
- Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Trennung von Erfolgsblockaden
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EBDL 072 - Overworked and underpaid - 5 Gründe warum du rund um die Uhr arbeitest und trotzdem zu wenig Geld verdienst
Du arbeitest viel? Zu viel? Und das Schlimme dabei: Du verdienst viel zu wenig dafür? Das hat Gründe. In dieser Episode erfährst du 5 der wichtigsten Gründe dafür, ob diese auf dich zutreffen und was du verändern kannst um weniger zu arbeiten und / oder mehr zu verdienen. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Warum Sie es sich nicht leisten können, keine Mitarbeiter zu haben
- Hochpreisstrategie für selbständige Dienstleister
- Arbeiten Sie in Ihrer 100.000 Euro Zone?
- Preiserhöhung ankündigen – Preiserhöhung Kunden mitteilen – Die top Tipps
- Fake it till you make it – Wie Sie mit dieser seltsamen Strategie negative Glaubenssätze ändern
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
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EBDL 071 - Unternehmer werden - 3 grundlegende Fehler und ein erprobter Plan
Unternehmer werden ist gerade ein Trend. Wahrscheinlich auch, weil es so einfach ist. Ja, du hast richtig gelesen: Unternehmer WERDEN ist einfach. Erfolgreicher Unternehmer SEIN ist die Herausforderung. Welche Fallstricke du dabei beachten solltest und wie der Start besser gelingt erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Kalkulation Honorare: Warum Coaches schlecht verdienen
- Positionierung: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Geschäftsmodell: Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Geschäftsmodell: Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
- Alleinstellungsmerkmal/USP: Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
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EBDL 070 - Treppe oder Aufzug - Zwei Wege zum Erfolg
Es gibt viele Wege zum Erfolg, unter anderem 2 grundlegende. Erfolg per Treppe und Erfolg per Aufzug. Was die Vor- und Nachteile der beiden Wege sind und welcher vielleicht deiner ist, erfährst du in dieser Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 069 - Erfolgshebel Mitarbeiter - Warum du es dir nicht leisten kannst keine Mitarbeiter zu haben
Die meisten Selbstständigen und Freiberufler haben keine Mitarbeiter. Die Gründe dafür sind vielfältig. Oft hört man „Ich kann mir keine Mitarbeiter leisten“. Doch genau das Gegenteil ist der Fall: Du kannst es dir nicht leisten keine Mitarbeiter zu haben. Warum das so ist erfährst du in der aktuellen Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Wie verschwenden Sie Ihre Zeit am Liebsten
- Blog: Unpärfekt
- Blog: Arbeiten Sie in Ihrer 100.000 Euro Zone?
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EBDL 068 - Leidest du an Mangeldenken? - An diesen 12 Kriterien erkennst du ob dich Mangeldenken in deinem Erfolg behindert
Siehst du Fülle oder Mangel … wo immer du hinblickst? Die Art wie du die Welt siehst überträgt sich 1:1 auf dein Business. Siehst du Fülle, dann fällt es dir sehr viel leichter erfolgreich zu sein. Wenn du aber an Mangeldenken leidest, dann blockierst du dich selbst. In diesem Beitrag findest du die wichtigsten Indizien, die dir zeigen, ob du an Mangeldenken leidest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Diagnose Preisangst
- Blog: 100.000 € Honorar Einkommen als selbstständiger Berater
- Blog: Peergroup oder Beergroup?
- Blog: Fake it till you make it
- Blog: Selbstsabotage
- Blog: Persönlichkeitsentwicklung
- Blog: Erfolgsblockaden
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EBDL 067 - Peergroup oder Beergroup - Wie dich die falschen Leute hinunterziehen und die richtigen erfolgreich machen
Die Menschen, mit denen du dich umgibst – deine Peergroup – sind einer der wichtigsten Einflussfaktoren auf deinen Erfolg – beruflich wie privat. In der aktuellen Podcastfolge erfährst du woran du die falschen erkennst und wie du die richtigen findest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Alleinstellungsmerkmale – USP
- Information: Business Coach für Unternehmer und Selbstständige
- Information: Mach aus Deinem Business … „ein Business, das läuft!“
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EBDL 066 - 4 Geheimstrategien für Kaltakquise Hasser - Neue Kunden gewinnen, ohne Kaltakquise
Kaltakquise ist nicht beliebt bei Selbstständigen und Verkäufern. Neukundengewinnung hingegen ist eines der entscheidenden Erfolgskriterien für den Erfolg deines Geschäftes. Mit welchen wenig genutzten Strategien du Kunden gewinnen kannst, ohne zum Telefon zu greifen und Kaltakquise machen zu müssen, erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Hört auf zu verkaufen
- Blog: Vorträge zur Kundenakquise
- Blog: Vortrag als Powertool für Ihr Marketing
- Blog: Mythos – unglaublichen Honorare der Keynote Speaker
- Blog: Buch schreiben
- Blog: Supergau Kundenakquise
- Blog: Kundenakquise 2.0
- Blog: Kaltakquise stressfrei
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EBDL 065 - Positionierung als Experte - auch, wenn du noch kein Experte bist - Einfache und erfolgreiche Wege der Expertenpositionierung für Nicht-Experten
Viele Selbstständige haben Zweifel daran, ob sie schon bereit sind sich als Experte zu positionieren. In diesem Beitrag erfährst du, dass du kein Experte sein musst, um dich als Experte zu positionieren. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Strategische Positionierung als Gewinnbringer
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Blog: Empfehlungsmarketing
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EBDL 064 - Die große Macht der Kleinigkeiten - 20 beeindruckend einfache Ideen wie du in den nächsten 12 Monaten Grossartiges vollbringst
Wir unterschätzen wozu wir fähig sind … und zwar massiv. Um Grossartiges zu vollbringen, reichen oft Kleinigkeiten mit der nötigen Konsequenz umgesetzt. In dieser Episode erfährst du, mit welchen Kleinigkeiten du dein Business, aber auch dein Leben massiv verändern kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 063 - Farbpsychologie für Marketer - So erzielst du mit den richtigen Farben bessere Ergebnisse in Marketing und Verkauf
Farben haben in Verkauf und Marketing eine ganz wesentliche Bedeutung. Sie sorgen nicht nur dafür, dass unser Alltag bunter wird, sondern beeinflussen die Kaufentscheidungen unserer Interessenten und Kunden. Und da dieser Einfluss meist hochgradig unbewusst passiert, ist die Wirkung von Farben umso stärker. Wie Sie Farben zielgerichtet einsetzen können um Ihre Wirkung und die Ihrer Verkaufs- und Marketingmaßnahmen zu verstärken erfahren Sie in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Blog: Preisschilder und Verkaufspsychologie – 6 absolut erstaunliche Strategien
- Blog: Kleine Touchpoints, große Wirkung
- Blog: Angebote schreiben
- Gastblog: Wertigkeit und berufliche Kompetenz mit Kleidung sichtbar machen
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EBDL 062 - So machst du Interessenten zu Kunden - Die 8 besten Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse
Viele Leads und Interessenten zu haben ist eine wichtige Basis für dein Geschäft. Doch erst, wenn der Interessent zum Kunden wird indem er etwas bei dir kauft bist du erfolgreich. Wie du Interessenten in Kunden verwandelst und ohne wirklichen Zusatzaufwand mehr Abschlüsse erzielst, erfährst du in diesem Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Gastblog: Sind Ihre Vertriebsprozesse profitabel?
- Blog: Kundenselektion
- Blog: Missionieren Sie noch oder verkaufen Sie schon?
- Blog: Ich will! Die Zauberformel, mit der Sie erhalten, was Sie wollen
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EBDL 061 - Die 3 entscheidenden mentalen Hürden - Nur diese 3 behindern dich dabei voranzukommen
Tagtäglich sehen wir uns mit Hürden konfrontiert, die uns dabei hindern, unsere Ziele zu erreichen. Dabei sind die Hürden im eigenen Kopf sehr viel stärker als die meisten Hürden in der Außenwelt. Man könnte den Eindruck haben, es gibt eine Unzahl solcher mentaler Hürden. Doch in wirklichkeit sind es nur 3. In dieser Episode erfährst du welche es sind und wie du sie überwindest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Peergroup oder Biergroup
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- Blog: Selbstsabotage im Business
- Blog: Pimp your mind to pimp your business
- Blog: Ängste als Erfolgsblockaden
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EBDL 060 - Mehr Umsatz ohne Kundenakquise - Mit diesen 10 erprobten Strategien erhöhst du Umsatz und Ertrag, ohne neue Kunden gewinnen zu müssen
Neukundengewinnung ist in aller Munde. Und ja, es ist wichtig immer wieder neue Kunden zu akquirieren zumal ja auch immer wieder welche wegfallen. Doch der Aufwand, neue Kunden zu gewinnen, ist verhältnismäßig hoch. Viel einfacher und mit viel weniger Aufwand kannst du mit bestehenden Kunden mehr Umsatz machen. Wie das geht erfährst du in diesem Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Cross Selling als Geheimwaffe
- Blog: Umsatzsteigerung mit den goldenen 3
- Blog: Umsatz steigern im Einzelhandel
- Blog: Nachhaltig Umsatzsteigern
- Blog: Erste Hilfe für mehr Einkommen
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EBDL 059 - Hochpreisstrategie für Selbstständige - Warum Sie sich billig nicht leisten können
Viele Selbstständige bieten Ihre Leistung viel zu billig an, weil Sie glauben, dass sich ihre Kunden mehr nicht leisten können oder wollen. In Wirklichkeit können sich Selbstständige billig nicht leisten. Warum Du hochpreisig sein musst, um ein erfolgreiches Business als Selbstständige zu betreiben, erfährst du in diesem Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Kleine Touchpoints, große Wirkung
- Blog: Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Blog: Preiserhöhung … und Ihre Kunden lieben Sie immer noch
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EBDL 058 - Kundennutzen verkaufsstark formulieren - In 5 einfachen Schritten zur treffgenauen Nutzenargumentation für Website, Newsletter und Verkaufsgespräche
Dein Angebot ist dem Kunden egal. Sorry, aber das ist die nackte Wahrheit. Was ihn wirklich interessiert ist dr Nutzen, den er davon hat. In diesem Beitrag erfährst du wie du Kundennutzen für deine Website, deine Präsentationen, deine Mails, deine Angebote und deine Verkaufsgespräche so formulierst, dass du dadurch deutlich mehr verkaufst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: 14 Kundenbedürfnisse, mit denen Ihr Geschäft abhebt
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EBDL 057 - Der teuerste Buchstabe der Welt - Für welche Buchstaben und Wörter Verkäufer richtig viel Geld ausgeben
Kleine Unterschiede können riesige Auswirkungen haben. Das gilt auch für Wörter und Buchstaben. Da kann dich ein einzelner Buchstabe im Verkauf sehr viel Geld kosten. Welcher das ist und wie du das verhinderst erfährst du in diesem Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Blog: Diagnose Preisangst
- Blog: Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
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EBDL 056 - 21 +1 Tipps zur Zielerreichung - Mit diesen hochwirksamen Strategien erreichst du, was du dir vornimmst
Wirklich erfolgreich wirst du nicht dadurch, dass du Ziele machst. Das ist ein guter Anfang, aber erst das konsequente Umsetzen deiner Ziele und Maßnahmen bringt den Erfolg. In dieser Episode erfähsrt du 21+1 Methoden, die dich dabei unterstützen. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: 100.000 € Honorar Einkommen als selbstständiger Berater
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- Blog: Die grosse Macht der Kleinigkeiten
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- Blog: Ziele setzen
- BLog: Ziele erreichen
- Blog: Prioritäten setzen – Wie Sie mit dieser Strategie Ihr Einkommen vervielfachen
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EBDL 055 - Profit Neujahr - 5 Dinge, die Sie jetzt tun können, um Ihr Business 2019 deutlich zu steigern
Damit die nächsten 12 Monate, deine bisher erfolgreichsten werden brauchst du: Ideen, Strategien und einen Plan. Alle drei Dinge liefert dir diese Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Prioritäten setzen – Wie Sie mit dieser Strategie Ihr Einkommen vervielfachen
- Blog: Rein in die Routine
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- Blog: Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
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- Blog: Die „zu teuer“ Lüge II – Mehrwert schaffen
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Wird veröffentlicht am 01.Jänner 2019
EBDL 054 - Ziele nicht erreicht? - Die 5 wesentlichen Gründe warum Sie im abgelaufenen Jahr nicht so erfolgreich waren, wie Sie sein wollten
Du hast ein Ziel oder deine Ziele nicht erreicht? Das kann unterschiedliche Gründe haben. Vielleicht ist ja einer oder sogar mehrere dieser 5 Gründe schuld daran. Findes es heraus. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: NEIN! das profitabelste Wort der Welt
- Blog: Smart Ziele
- Blog: Ziele setzen
- Blog: Ziele erreichen – 21 + 1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
- Blog: Prioritäten setzen – Wie Sie mit dieser Strategie Ihr Einkommen vervielfachen
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EBDL 053 - Ziele setzen, die dich wirklich weiterbringen - Meine 7 persönlichen Best of
Für Zielsetzung gibt es eine Menge Regeln und Konzepte. Gleichzeitig ist es gar nicht so einfach Ziele so zu setzen, dass sie wirklich funktionieren. Im heutigen Beitrag erfährst du was meine 7 Best of Tipps zum Thema Zielsetzung sind. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Smart Ziele
- Blog: Ziele erreichen – 21 + 1 hochwirksame Tipps zur Zielerreichung
- Blog: Rein in die Routine
- Blog: Peergroup oder Beergroup?
- Blog: Die große Macht der Kleinigkeiten
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EBDL 052 - Die NUR Seuche - Wie diese 3 Buchstaben den Wert deines Angebotes vernichten
„Da haben wir leider NUR mehr …“ Hörst du solche Aussagen genauso oft wie ich? Warum ich das die „NUR Seuche“ nenne und wie sehr es dem Geschäft schadet erfährst du in der heutigen Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Diagnose Preisangst
- Blog: Verkaufen Sie sich unter Wert?
- Video: Life Is Beautiful – Roberto Benigni, Horst Bucholz
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EBDL 051 - Mehr Sichtbarkeit - 7 unkonventionelle Strategien, um wahrgenommen zu werden
Tolle Produkte oder Leistungen anzubieten ist wichtig, nützt aber nichts, wenn du nicht sichtbar bist – online wie offline. Und sichtbar sein, wahrgenommen zu werden ist in einer medial sehr lauten Welt schwierig geworden. Deshalb lernst du in dieser Episode 7 ungewöhnliche Strategien kennen, mit denen du deine Sichtbarkeit deutlich erhöhst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Wachsen mit MitarbeiterInnen
- Blog: Extrem – Ihr Erfolg braucht Übertreibung!
- Blog: Querdenken: Do it like Amazon!
- Blog: Psychomathematik ® – KiSS*) – #4
- Blog: Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Blog: Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
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EBDL 050 - Preiserhöhung, aber richtig - 8 konkrete Tipps, mit denen deine nächste Preiserhöhung sicher gelingt
Regelmäßige Preiserhöhungen sind eine wichtige und in vielen Fällen überlebenswichtige Strategie. Damit eine Preiserhöhung gelingt sind etliche Punkte zu beachten. In der heutigen Episode erfährst du wie du deine nächste Preiserhöhung so gestaltest, dass diese akzeptiert wird und deine Umsätze und Erträge steigert. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Preiserhöhung … und Ihre Kunden lieben Sie immer noch
- Blog: Hochpreisstrategie
- Blog: Preispsychologie – Tipps und Strategien
- Blog: Preispsychologie für Preislisten
- Blog: Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
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EBDL 049 - Verhandeln mit Profi-Einkäufern - Wie du mit Einkäufertricks erfolgreich umgehst
Verhandeln ist eine Sache, Verhandeln mit professionellen Einkäufern wie man Sie öfter in Großbetrieben und Konzernen findet eine ganz andere. Nicht nur, dass die Machtverhältnisse oft ungleich (und zu deinen Ungunsten) verteilt sind, sind Einkäufer auch in Verhandlungstechniken geschult. Wie du dennoch in solchen Verhandlungen punkten kannst erfährst du in der heutigen Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Preispsychologie – Tipps und Strategien
- Blog: Im Preisgespräch wird kein Geld verdient!
- Blog: NEIN! das profitabelste Wort der Welt
- Blog: Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Blog: Beraterhonorare auf die Website?
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EBDL 048 - Die seltsamen Preisstrategien der Redner - und wie auch du diese für dein Business profitabel einsetzen kannst
Minus 20.000 € bis plus 1 Mio. € … Das ist in etwa, die Preisspanne, in der sich die Bezahlung für Auftritte von Rednern bewegt. Das bedeutet, dass bisweilen der Redner Geld bezahlt, um sprechen zu dürfen … Und dabei gute Geschäfte macht. Wie das geht und wie du diese Strategien für dein Business erfolgreich einsetzen kannst, erfährst du im heutigen Beitrag. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Redner buchen für Impulsvortrag
- Blog: Mythos! Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner
- Blog: Vorträge zur Kundenakquise
- Blog: Preismythos #3: Die Qualität bestimmt den Preis
- Blog: Yes you can! 3 mentale Hürden
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EBDL 047 - Mit Wortmagie zu höheren Preisen - Wie du mit Worten deinen Wert und dein Einkommen erhöhst
Es ist erstaunlich wie sehr Worte, gesprochene, aber auch geschriebene unsere Wahrnehmung – und damit auch die Wahrnehmung von Preis und Wert druch unsere Kunden – beeinflussen. Erfahren Sie in dieser Episode wie Sie mit den richtigen Worten den Wert Ihres Angebotes steigern und höhere Preise erzielen können. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Preisschilder und Verkaufspsychologie – 6 absolut erstaunliche Strategien
- Blog: Angebote schreiben
- Blog: Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
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EBDL 046 - NEIN - Wie du mit weniger mehr verdienst
JA sagen ist einfach und deshalb sagen wir so gerne JA. Und dann ärgern wir uns oft, JA gesagt zu haben. Denn das Wörtchen NEIN ist in vielen Fällen zwar schwieriger auszusprechen, aber sehr viel besser und profitabler. Wie du mit einem NEIN an der richtigen Stelle dein Business voranbringst erfährst du in der aktuellen Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Strategische Positionierung als Gewinnbringer
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Blog: Differenzierung: So kaufen Kunden, ohne nach dem Preis zu fragen!
- Blog: Preisverhandlungen: Die Krux mit dem NEIN sagen!
- Blog: Kundenselektion
- Blog: Abschlussquote steigern
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EBDL 045 - Sauteuer, aber es wirkt - Mit dieser mutigen Verkaufsstrategie lässt du Preiseinwände erst gar nicht aufkommen
Preise sollte man ganz am Ende des Verkaufsgespräches besprechen. Stimmt grundsätzlich. Und doch erfährst du in der heutigen Episode des Podcast warum du mit genau der gegenteiligen Strategie sehr erfolgreich sein kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Empfehlungsmarketing
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- Blog: Preismythos #3: Die Qualität bestimmt den Preis
- Blog: Kreative Marketingstrategie: Der Kunde BEZAHLT € 500 für ein Verkaufsgespräch! – Wie geht das?
- Blog: Beraterhonorare auf die Website?
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EBDL 044 - Warum der Verkauf wie wir ihn kennen ausstirbt - 7 Thesen, die die Geschäftswelt radikal verändern
Der Verkauf hat sich über Jahrhunderte hinweg kaum geändert und in den letzten Jahren radikal. Was das für dich und dein Business bedeutet und wie du diese Veränderungen für dich nutzen kannst, erfährst du in der heutigen Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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- Blog: Positionierung ohne Spaßfaktor
- Blog: Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Blog: Alleinstellungsmerkmale – USP
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- Blog: Empfehlungsmarketing
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EBDL 043 - Pimp your mind to pimp your business - Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
Es gibt viele Faktoren, die deinen Geschäftserfolg beeinflussen. Der wichtigste allerdings sitzt zwischen deinen Ohren: Dein Denken! Das ist die Basis für alles, was du sagst und machst. Das bedeutet, dass du zuerst und vor allem an dir selbstarbeiten musst, wenn du an deinem Business arbeiten willst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Warum Coaches schlecht verdienen
- Blog: 100.000 € Honorar Einkommen als selbstständiger Berater!
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EBDL 042 - Unpärfekt - Mache deine Fehler zu deiner persönlichen Note
Wenn du wirklich erfolgreich sein und über dich hinauswachsen willst must du eine Eigenschaft ablegen und zwar am besten sofort: Perfektionismus. Erfahre in dieser Episode wie du deine vermeintlichen Fehler zu deiner persönlichen Note entwickelst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 041 - Verkaufst du dich unter deinem Wert? - 5 Warnsignale, an denen du das merkst
Fragst du dich manchmal ob du dich unter deinem Wert verkaufst? Ob du (viel) zu billig bist. In dieser Episode lernst du 5 konkrete Warnsignale kennen, die dir deutlich machen ob du dich unter Wert anbietest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Diagnose Preisangst
- Blog: Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Blog: Honorarberechnung: Preisstrategien für mehr Einkommen als selbstständiger Berater und Dienstleister
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EBDL 040 - Lebensrettende Fragen für deine nächste Preisverhandlung - 5 Fragen, die dir viel Geld sparen
Bei Preiseinwänden beginnen Verkäufer instinktiv zu argumentieren. Das führt meeistens dazu, dass die Einwände noch massiver werden und das Gespräch sich festläuft. Was du stattdessen tun kannst, wenn der Kunden „zu teuer“ sagt und welche Fragen dir besonders viel Geld sparen in einem Preisgespräch erfährst du in dieser Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Einwandbehandlung – 118 Antworten auf Einwände in Preisverhandlungen
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- Blog: Preisnennung im Verkaufsgespräch
- Blog: Preis verhandeln – Die 8 wesentlichsten Gründe warum Ihre Kunden Preisverhandlungen starten
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EBDL 039 - Mythos: Tu was dir Spaß macht - Warum es gefährlich ist, wenn dir dein Business Spaß macht
Tu was dir Spaß macht und mach ein Business daraus! Warum diese weitverbreitete Aussage ein Mythos ist und in welcher Weise Spaß kontraproduktiv für dein Business sein kann und welche anderen Faktoren hingegen entscheidend für die Wahl deines Geschäftsmodells sind, erfährst du in der aktuellen Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Marktdominanz
- Blog: Alleinstellungsmerkmale – USP
- Blog: Berufung finden – 9 sichere Tipps für berufliche Selbstverwirklichung
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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EBDL 038 - Mehr Gehalt als Angestellter - 8 radikale Ideen
Als Angestellter mehr Gehalt zu verdienen ist keine Bringschuld wie viele meinen, sondern eine Holschuld. Kein Arbeitgeber ist verpflichtet dir mehr zu bezahlen nur weil du schon länger in der Firma bist. Wie du aktiv werden kannst und mit welchen konkreten Strategien du dein Gehalt steigern kannst erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Prioritäten setzen – Wie Sie mit dieser Strategie Ihr Einkommen vervielfachen
- Blog: Verkaufsabschluss – ich will…!
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EBDL 037 - Erfolgsfaktor Routine - 10 wirksame Tipps, um erfolgreiche Gewohnheiten zu etablieren
Oft sind wir unzufrieden mit unserem Verhalten – beruflich wie privat. Veränderung ist allerdings meist leichter gesagt als getan. Der ultimative Hebel für deine Veränderung sind Routinen. Sie helfen dir das umzusetzen, was du musst, um dich dorthin zu entwickeln, wo du immer schon sein wolltest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 036 - 10 Sekunden, die dich 1.000e Euro kosten - Preisnennung, die teuersten Fallen
Es gibt kaum einen kostbareren Moment in einem Verkaufsgespräch als die Preisnennung. Diese 10 Sekunden, in denen du sagst wieviel dein Produkt oder deine Leistung kosten können 1.000e Euro mehr oder weniger für dich bringen. Das hängt davon ab, ob du diese Geheimnisse kennst und weißt worauf es bei der Preisnennung ankommt. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Diagnose Preisangst
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EBDL 035 - In deinem Verkauf ist viel Geld versteckt - 10 erstaunliche Tipps wie du mit Kleinigkeiten deinen Ertrag dramatisch steigerst
Du würdest nicht glauben wie viel Geld in deinem Verkauf schlummert und wo es sich überall versteckt hat. In dieser Episode erfährst du wie du es entdeckst und so deinen Ertrag deutlich steigerst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Kreative Marketingstrategie: Der Kunde BEZAHLT € 500 für ein Verkaufsgespräch! – Wie geht das?
- Blog: Preispsychologie – Tipps und Strategien
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EBDL 034 - Die "zu teuer" Lüge II - Was du tun kannst statt deine Preise zu senken
Nach der vergangenen Episode sind wir uns einig: „Zu teuer“ gibt es nicht, nur „zu wenig wert“. Doch wie kannst du den Wert erhöhen, um höhere Preise durchzusetzen? Und das idealereise ohne Mehrkosten? Einige der besten Tipps dafür erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 033 - Die "zu teuer" Lüge I - Warum zu teuer immer gelogen ist
Wenn ein Kunde „zu teuer“ sagt entspricht das nicht der Wahrheit. Hart gesagt ist es gelogen immer. Und wenn du das akzeptierst und weißt, was er dir in Wirklichkeit damit sagen will, bringt dich das in deinem Business einen Riesenschritt voran. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Preisstrategie Luxus: Es muss nicht immer billig sein!
- Blog: Kleine Touchpoints, große Wirkung
- Blog: Mehrwert schaffen – 10 Top Value Hacks
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EBDL 032 - Preispsychologie für Preislisten - Mit diesen Strategien aus der Verkaufspsychologie machst du deine Preislisten zu besseren Verkäufern
Preislisten sind stumme Verkäufer und je bessr diese Verkäufer sind, desto mehr verkaufen sie für dich. In der aktuellen Episode erfährst du mit welchen verkaufspsychologischen Strategien du deine Preislisten zu Top Verkäufern machst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 031 - Smarte Rabatte - So gestaltest du Aktionen, die dir Geld bringen
Rabatte und Preisaktionen sind an der Tagesordnung. Doch die wenigsten Aktionen sind wirklich intelligent. Die meisten kosten nur Geld statt welches zu bringen. Worauf du achten solltest, wenn du smarte Rabatte geben willst und etliche Musterbeispiele für gelungene Aktionen findest du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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EBDL 030 - Hast du Preisangst? - Woran du erkennst, dass du dich vor deinen Preisen fürchtest und was du dagegen tun kannst
Preisangst – vor den eigenen Preisen – ist ein weit verbreitetes Übel, das viele Unternehmer und Verkäufer daran hindert ein hohes Einkommen zu erzielen. In dieser Episode erfährst du woran du Preisangst erkennst und vor allem was du dagegen unternehmen kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Preisverhandlung – Studie sagt: Wer teuer ist, muss teuer wirken
- Blog: Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
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- Blog: Differenzierung: So kaufen Kunden, ohne nach dem Preis zu fragen!
- Blog: Mythos! Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner
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EBDL 029 - Anders als die anderen - So unterscheidest du dich von deiner Konkurrenz
Anders sein und dich unterscheiden ist in einer wichtigsten Punkte, wenn du steigende Umsätze und vor allem bessere Preise und höhere Margen und Deckungsbeiträge erzielen willst. In dieser Episode findest du eine Menge Ideen wie du dich vom Mitbewerb unterscheiden kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Alleinstellungsmerkmale – 300+ USP Beispiele
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Blog: Extrem – Ihr Erfolg braucht Übertreibung!
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EBDL 028 - Preisgespräche professionell vorbereiten - Mit dieser Checkliste sparst du sehr viel Geld
Um Preisgespräche erfolgreich zu führen braucht es vor allem eines: Vorbreitung! In dieser Episode helfe ich dir beim Vorbereiten mit einer hilfreichen Checkliste für Preisgespräche. Den dazugehörigen Blog findest Du hier
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- Blog: Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
- Blog: Diagnose Preisangst
- Blog: Preisverhandlung – Studie sagt: Wer teuer ist, muss teuer wirken
- Blog: Kleine Touchpoints, große Wirkung
- Blog: Mit magischen Worten zu höheren Preisen
- Blog: Preisschilder und Verkaufspsychologie – 6 absolut erstaunliche Strategien
- Blog: Preispsychologie – Tipps und Strategien
- Blog: Einwandbehandlung – 118 Antworten auf Einwände in Preisverhandlungen
- Blog: Preisverhandlung – 5 schlaue Fragen, die Ihnen viel Geld sparen
- Blog: Die teuersten Fallen bei der Preisnennung
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EBDL 027 - Profitable Geschäftsmodelle II - Diese 8 Kriterien sagen dir, ob dein Geschäftsmodell Zukunft hat
Du betreibst ein Geschäft oder planst ein Unternehmen zu gründen? Dann solltest du sicherstellen, dass es auch Zukunft hat und über längere Sicht Umsätze und Gewinne erwirtschaften kann. An diesen 8 Kriterien erkennst du ob du eine goldene Gans oder eine lahme Ente hast. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 026 - Profitable Geschäftsmodelle I - Diese 8 Kriterien sagen dir, ob dein Geschäftsmodell Zukunft hat
Du betreibst ein Geschäft oder planst ein Unternehmen zu gründen? Dann solltest du sicherstellen, dass es auch Zukunft hat und über längere Sicht Umsätze und Gewinne erwirtschaften kann. An diesen 8 Kriterien erkennst du ob du eine goldene Gans oder eine lahme Ente hast. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Arbeiten Sie in Ihrer 100.000 Euro Zone?
- Blog: Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 2
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EBDL 025 - Missionierst du noch oder verkaufst du schon? - Warum die Antwort darauf dein Geschäft massiv verändert
Verkaufst du oder missionierst du? Wo der Unterschied zwischen den beiden Wegen neue Kunden zu gewinnen liegt, was die Customer Journey damit zu tun hat und was du konkret tun kannst um zu mehr neuen Kunden zu kommen, damit beschäftigt sich diese Episode des Podcast. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 024 - Neukundenakquise 2.0 - Hör auf mit dem Suchen und lass dich finden
Kaltakquise war lange Jahre der einzige gangbare Weg für viele Selbstständige. Obwohl dieser Weg durchaus funktioniert, ist die Kaltakquise alles andere als beliebt. Doch heute gibt es Alternativen dazu. In dieser Episode erfährst du wie du zu Kunden kommst, ohne „Klinken zu putzen“ und vor allem welche Vorteile das für dich und dein Business hat. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Blog: Pimp your mind to pimp your business
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EBDL 023 - Mythos - Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner - Warum ein guter Redner jeden Cent wert ist
Wieviel verdienen Keynote Speaker und Redner? Viele tausend Euro pro Vortrag sagt man. Ist das so und wenn ja ist das gerechtfertigt? Diese Episode ist spannend für dich, wenn du mehr über das Einkommen von Rednern erfahren willst. Und solltest du selbst Redner sein, dann erfährst du hier warum du deine Gage und vielleicht noch viel mehr wert bist. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Profitable Honorarberechnung für Dienstleister
- Blog: Der Vortrag als Powertool für Ihr Marketing
- Blog: Redner buchen für Impulsvortrag
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EBDL 022 - Angebote verkaufspsychologisch effektiv gestalten - So schreibst du Angebote, die verkaufen
Wenn du schriftliche Angebote für deine Kunden machst, dann erfährst du in dieser Episode wie du diese nach den Regeln der Verkaufspsychologie optimal gestaltest. Deine Angebote sind stumme Verkäufer und je besser sie sind, desto mehr wirst du damit verkaufen. In dieser Episode geht es um die entscheidenden Erfolgsfaktoren bei Angeboten. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 021 - Dein Buch als Turbo für Bekanntheit und Einkommen - Warum auch du unbedingt dein eigenes Buch schreiben solltest
Autor steckt in Autor-ität. Und tatsächlich hilft dir dein eigenes Buch zu mehr Kompetenz, mehr Bekanntheit, leichteren Zugang zu Medien, einem höheren Expertenstatus und letztlich mehr Einkommen. Warum auch du ein Buch schreiben solltest erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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EBDL 020 - Preiserhöhung, aber richtig - Die Top Tipps für deine nächste Preiserhöhung
Wann hast du die letzte Preiserhöhung gemacht? Viele Unternehmen und Selbstständige scheuen Preiserhöhungen wie der Teufel das Weihwasser. Wie soll man denn die Preiserhöhung Kunden mitteilen? In dieser Episode erfährst du wie du Preiserhöhungen so durchführst, dass du damit mehr Umsatz und mehr Gewinn erzielst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Preispsychologie – Tipps und Strategien
- Blog: Preispsychologie für Preislistengestaltung
- Blog: Preiserhöhung … und Ihre Kunden lieben Sie immer noch
- Blog: Preismythos #2: Wenn ich meine Preise erhöhe, verliere ich meine Kunden
- Blog: Kleine Touchpoints, große Wirkung
- E-Book: Zu teuer!
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EBDL 019 - Umsatz steigern II - 10 grundlegende Strategien für mehr Umsatz
Egal welche Art von Business du betreibst: Mit diesen 10 grundlegenden Strategien kannst du dein Geschäft auf das nächste Level heben. Sie entscheiden darüber ob sich dein Geschäft entwickelt, stagniert oder schrumpft. Wie du sie erfolgreich auch für dein Business einsetzt ist Thema dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Umsatzsteigerung – Sie brauchen nur diese 3 Strategien für mehr Umsatz
- Blog: Mit diesen 5 Kennzahlen, haben Sie Ihren Vertrieb 100%ig im Griff
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Blog: Warum es gefährlich ist, wenn Ihnen Ihr Business Spaß macht
- Blog: Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Blog: Prioritäten setzen – Wie Sie mit dieser Strategie Ihr Einkommen vervielfachen
- Blog: Der Masterplan zur Weltherrschaft
- Blog: Extrem – Ihr Erfolg braucht Übertreibung!
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EBDL 018 - Umsatz steigern I - Die goldenen 3 Wege zu mehr Umsatz
Es gibt so viele Strategien, Methoden und Tipps Umsätze zu erhöhen, dass es bisweilen verwirrend sein kann. Doch eigentlich gibt es nur 3 grundlegende Wege dafür Welche das sind und wie du damit dein Business voranbringst erfährst du in dieser Folge. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Supergau Kundenakquise
- Empfehlungsmarketing – Empfohlen werden, ohne nach Empfehlungen fragen zu müssen
- Kaltakquise ohne Stress
- Die besten 8 Tipps Ihre Abschlussquote im Verkauf zu erhöhen und mehr zu verdienen
- Warum Coaches schlecht verdienen
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EBDL 017 - 118 Antworten auf Preiseinwände - Was du sagen kannst, wenn dein Kunde "zu teuer" sagt
Wer kennt das nicht: Der Kunde sagt „zu teuer“. Es gibt viele Möglichkeiten auf diesen Preiseinwand zu reagieren. In dieser Episode erfährst du zahlreiche davon und im E-Book „Zu teuer – 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable“ noch sehr viele mehr. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 016 - Psychologische Preisgestaltung - 10 praktisch umsetzbare, profitable Tipps für dein Business
Entscheidungen deiner Kunden (und natürlich auch deine eigenen) fallen hochgradig unbewußt und nicht annähernd so rational wie wir oft meinen. Gerade, wenn es um Preise und Kaufentscheidungen geht spielen eine Vielzahl unbewusster Faktoren eine Rolle. Wie du diese preispsychologischen Strategien in deinem Business erfolgreich anwenden kannst erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Preispsychologie für Preislistengestaltung
- Blog: Preispsychologie für Speisekarten
- Blog: Preisverhandlung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
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EBDL 015 - 222 kreative Ideen für deine Expertenbezeichung - So kannst du dich nennen, wenn dir Experte zu normal ist
Online wie offline tummeln sich wahnsinnig viele Experten. Man könnte beinahe meinen jeder ist heute schon Experte für irgendetwas. Da ist es möglicherweise an der Zeit, dass Sie kreativer werden und über eine Expertenbezeichung nachdenken, die das wofür Sie stehen noch mehr auf den Punkt bringt. Hier finden Sie 222 kreative bis ausgefallene Ideen dazu. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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EBDL 014 - Kleine Touchpoints mit großer Wirkung - Wie du mit diesen Kleinigkeiten deinen Wert enorm steigerst
Du triffst in jedem einzelnen Augenblick die Wahl wie viel du verdienst. Und wenn du zu wenig verdienst, dann hast du die falsche Wahl getroffen. In dieser Episode zeige ich dir eine Strategie mit der du dein Einkommen rasch steigern wirst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Sichtbarkeit – 7 ungewöhnliche Tipps wie Sie online wahrgenommen werden
- Blog: Extrem – Ihr Erfolg braucht Übertreibung
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Blog: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
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EBDL 013 - Mehr Einkommen, wenn es schnell gehen muss - 8 Strategien, die du sofort umsetzen kannst
Manchmal hast du nicht genug Zeit, um deinen Umsatz Schritt für Schritt auszubauen. Manchmal muss es rasch gehen, weil du dringend Einnahmen brauchst. Für genau diese Fälle findest du hier 8 praxiserprobte und wirksame Strategien. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Kundenakquise – Die 9 häufigsten Fehler in der Neukundengewinnung
- Blog: Kaltakquise ohne Stress
- Blog: Preiserhöhung Kunden mitteilen
- Blog: Preiserhöhung … und Ihre Kunden lieben Sie immer noch
- Blog: Diagnose Preisangst
- Blog: Preiserhöhung – Signale der Schwäche im Preisgespräch
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EBDL 012 - 10 € oder 1.000 € pro Stunde - Warum du selbst wählst wieviel du verdienst und wie du dein Einkommen deutlich steigerst
Du triffst in jedem einzelnen Augenblick die Wahl wie viel du verdienst. Und wenn du zu wenig verdienst, dann hast du die falsche Wahl getroffen. In dieser Episode zeige ich dir eine Strategie mit der du dein Einkommen rasch steigern wirst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 011 - Wieviel soll ich verlangen? - Strategien für die Berechnung von Honorarsätzen für selbstständige Dienstleister
Fragst du dich manchmal wie viel du als Honorar verlangen sollst? Orientierst du dich dann doch am Durchschnitt? Doch dann verdienst du auch maximal durchschnittlich. In dieser Episode erfährst du die besten Honorarstrategien für ein überdurchschnittliches Einkommen. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: Hoher Selbstwert, hohes Einkommen
- Blog: Mythos – Die unglaublichen Honorare der Keynote Speaker und Redner
- Blog: Strategische Positionierung für selbstständige Dienstleister I
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- Blog: Nein – das profitabelste Wort der Welt
- Blog: 1000e Euro mehr Gewinn schlummern in Ihrem Verkauf
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EBDL 010 - 43 Contentideen für deine Online Kanäle - Damit du dich nie mehr fragst "Was soll ich bloß posten?"
Was soll ich bloß posten? Stellst Du Dir die Frage manchmal? Ab sofort nie wieder! Hier findest Du 43 Contentideen für deinen Online-Auftritt! Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 009 - Warum Coaches schlecht verdienen - Diese Strategie zeigt dir die Gründe und macht deinen Erfolg berechenbar
Wenn du viel arbeitest und zuwenig verdienst, dann hat das möglicherweise genau den Grund, um den es in dieser Folge geht. Es geht um ein paar simple Überlegungen, die dir zeigen wie du deinen Erfolg berechnen kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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- Blog: So berechnen Sie Ihren Erfolg
- Blog: Preismythos #2 – Wenn ich meine Preise erhöhe, verliere ich meine Kunden
- Blog: Raus aus der „Zeit gegen Geld Falle“
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EBDL 008 - Fake it till you make it - Wie du mit dieser seltsamen Strategie deine negativen Glaubenssätze los wirst
Bist Du noch nicht so wie Du sein möchtest? Noch beliebter, schlanker, erfolgreicher, wohlhabender? Der Grund dafür steckt vielleicht zwischen Deinen Ohren. Möglicherweise hast Du negative Glaubenssätze, die dich behindern und blockieren. Erfahre hier wie Du diese mit dieser seltsamen Methode los wirst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 007 - Signale der Schwäche im Preisgespräch - Wie du dich durch Körpersprache und Stimme verrätst
Verkäufer und Unternehmer beschweren sich oft, dass Kunden immer Preise verhandeln wollen. Studien zeigen aber, dass meistens die Verkäufer selbst mit der Preisverhandlung beginnen. Warum sie das tun und mit welchen verrätersichen Signalen vielleicht auch du eine Menge Geld verschenkst erfährst du in dieser Episode. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 006 - Positionierung für selbstständige Dienstleister Teil 2 - So wirst du zum Kundenmagnet
Was sind die 3 Eckpfeiler für deine messerscharfe Positionierung und wie nutzt du sie, um als Experte wahrgenommen zu werden? In dieser Folge erfährst du wie du dir deine Positionierung Schritt für Schritt erarbeitest. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 005 - Positionierung für selbstständige Dienstleister Teil 1 - So wirst du zum Kundenmagnet
Der größte Teil der selbstständigen Dienstleister bietet einen Bauchladen und der größte Teil konkurriert über den Preis. Besteht da ein Zusammenhang. In dieser Folge erfährst du wie du durch weglassen deine Positionierung schärfen und sehr viel erfolgreicher werden kannst. Den dazugehörigen Blog findest Du hier.
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EBDL 004 - Die 100.000 € Zone - Warum viele Selbstständige niemals ein gutes Einkommen erzielen
Viele Selbstständige erzielen sehr niedrige Einkommen. Und das hat einen, ganz speziellen Grund. Sie arbeiten nicht in ihrer 100.000 € Zone. Was diese geheimnisvolle 100.000 € Zone ist und wie du Sie nutzen kannst, um dein Business dramatisch weiter zu entwickeln erfährst du in dieser Episode.
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EBDL 003 - Supergau Kundenakquise - Welche dieser 9 Fehler in der Kundengewinnung kennst du?
Kundenakquise ist eines der größten Themen für die meisten Selbstständigen und Unternehmer. Welcher Fehler dabei verbreitet sind wie du sie vermeiden kannst erfährst du in dieser Podcastfolge.
