Der Masterplan zur Weltherrschaft
Marktführer werden und Ihr Monopol schaffen in 4 Schritten
Wollen Sie die Welt beherrschen? Nein? Sollten Sie aber. Unbedingt sogar! Zumindest den Teil davon, in dem Sie Ihr Geschäft betreiben und Marktführer werden. Marktdominanz, Monopol und Marktführerschaft als grundlegende Ziele! Hier erfahren Sie, wie Sie Branchenprimus bzw. Marktführer werden und die Konkurrenz weit hinter sich lassen.
Sie erhalten den Masterplan, die Blaupause für Ihr Projekt „Marktführerschaft“ – für kleine sowie große Unternehmen, B2B wie B2C – in einem einfachen 4-Schritte Plan! Interessiert?
Gleich vorweg: Ich unterstütze als Unternehmensberater, Business Coach, Verkaufstrainer bzw. Keynote Speaker Unternehmen und Unternehmer B2B sowie B2C dabei, ihr Business noch profitabler zu betreiben, höhere Preise zu erzielen, Deckungsbeiträge zu steigern und Rabatte zu reduzieren.
Und aus genau diesem Blickwinkel ist auch dieser Beitrag zu verstehen. Ich verfolge keinerlei politischen Ambitionen damit 😉 . Und: Bevor ich den Masterplan zur Weltherrschaft für Sie ausrolle, muss ich etwas ausholen und mit einem verbreiteten Mythos bezüglich marktbeherrschender Stellung und Monopol aufräumen.
Der Mythos vom Wettbewerb, der das Geschäft belebt
„Wettbewerb belebt das Geschäft!“ so heißt es. Und ja, das ist richtig. Das tut der Mitbewerb tatsächlich. Doch viele Konkurrenten machen auch noch etwas anderes: Sie vernichten die Gewinne.
Zu viele Jäger sind nicht nur der Hasen Tod, sondern auch die Jäger verhungern.
D.h. Wettbewerb belebt das Geschäft zuerst, um es dann zu töten.
Quer durch die Branchen ist das zu beobachten. Und es betrifft nicht nur die Kleinen, sondern oftmals auch die Großen Anbieter und Marktteilnehmer. Aktuelles, heißes Beispiel die Modebranche: Sinn und Leffers, Gerry Weber, Promod, Zero, Pohland, Wöhrl … sind nur einige Beispiele.
Gründe für wirtschaftliches Versagen
In vielen anderen Branchen sieht es um nichts besser aus. Insolvenz reiht sich an Insolvenz. Und warum? Das Desaster hat einige wesentliche Gründe.
- Es gibt zu viele Anbieter, zuviele Mitbewerber und Marktbegleiter, die mehr oder weniger dasselbe anbieten
- Die oft einzige Marketingstrategie, die den Akteuren einfällt, wenn es darum geht das Geschäft zu entwickeln, Marktanteile zu erhöhen und die Umsätze zu steigern ist „Preise senken“.
- Es wird nur bis zum nächsten Monats-, Quartals- oder Jahresende gedacht
- Massive Unterschätzung des Preishebels – da wird mit Rabatten um sich geschmissen, dass es nur so kracht, ohne zu überlegen welche desaströsen Auswirkungen das auf den Gewinn hat.
Zu viel „Me too“ statt Marktführerschaft
Produkte werden sich immer rascher immer ähnlicher. Kaum hat jemand eine gute Idee, wird nachgemacht und abgekupfert bis zum Anschlag. „Me too!“ lautet die Devise. Keine Spur von „anders als die anderen“, von echter Marktführerschaft, geschweige denn einer Marktstellung, die einem Monopol ähnlich ist.
Und wenn niemand eine gute Idee hat? Macht auch nichts, dann werden eben die schlechten kopiert. Solange bis sich die Angebote aller Mitbewerber bzw. Konkurrenten wie ein Ei dem anderen gleichen.
Unternehmen zwingen Kunden zum Preisvergleich
Und dann hat der Kunde die Wahl zwischen zwei gleichen Eiern zu unterschiedlichen Preisen. Und Hand aufs Herz: Welches würden Sie wählen? So zwingen Unternehmen ihre Kunden ganz besonders auf den Preis zu achten. Worauf auch sonst, wenn es keine weiteren Unterscheidungsmerkmale gibt.
„Wir schenken Ihnen die Mehrwertsteuer!“ – ein kreatives Armutszeugnis
Sehr beliebt sind zur Zeit die x % auf alles Aktionen bisweilen in das scheinkreative Mäntelchen der „Wir schenken Ihnen die Mehrwertsteuer“ verpackt. Doch sorry, für eine x % auf alles Aktion braucht es keine Marketingabteilung. Das schafft der Lehrling auch. Im ersten Lehrjahr. Locker. Und: Die meisten Unternehmen können sich das gar nicht leisten … wissen es aber (noch) nicht.
Wenn schon Aktionen, dann lesen Sie den Beitrag: Smarte Rabatte – Rabattaktionen profitabel gestalten – 10 top Tipps
Echter Marktführer werden – Monopol als Alternative zum Preiskampf
Doch was ist die Alternative zu Preisaktionen? Die Antwort lautet: Ein Monopolstellung muss erreicht werden! Marktdominanz! Weltmarktführer! … oder zumindest Marktführer werden in dem Teil des Marktes, in dem Sie Ihr Geschäft betreiben und das kann tatsächlich die ganze Welt sein … wie wir gleich sehen werden.
Und bevor Sie jetzt aufhören zu lesen, weil Sie denken „Diese Idee ist drei Nummern zu groß für mich!“ – Der Weg dazu ist einfacher (nicht leichter) als Sie denken. Im Grunde sind es nur vier einfache Regeln auf Ihrem Weg zum Marktführer oder sogar Weltmarktführer, die Sie befolgen müssen.
Marktführer werden Schritt 1 – Schaffen Sie Ihr Monopol
Monopole haben einen schlechten Ruf. Zu Unrecht. Monopole sind großartig … vor allem, wenn Sie das Monopol haben. Solange es mehrere Mitbewerber (Duopole, Oligopole) oder gar viele Konkurrenten gibt, gibt es immer welche, die beim Konkurrenzkampf beginnen „Schweinereien“ mit den Preisen zu machen, Preiskämpfe oder sogar –kriege zu starten und so die Rentabilität von ganzen Branchen nach unten zu ziehen.
Ein meist irreversibler Vorgang. Wenn die Preise erst einmal kaputt und am Boden sind, ist es ganz schwer diese wieder hoch zu kriegen.
Monopole sind großartig … für die, die das Monopol haben!
Zum Markführer durch Positionierung
Die einfache Schlussfolgerung lautet daher: Schaffen Sie ein Angebotsmonopol und werden Sie in disem – automatisch – Marktführer. Nicht dadurch, dass Sie alle anderen Mitbewerber in zermürbenden Preiskriegen kaputtmachen, denn dann haben Sie möglicherweise nicht mehr viel Zeit Ihr Monopol zu genießen, weil Sie selbst auch kaputt sind.
Schaffen Sie daher besser ein Monopol in einem Bereich oder Markt, in dem es noch keine Konkurrenten gibt. Wenn Sie der einzige Anbieter sind, haben Sie automatisch ein natürliches Monopol und sind Marktführer.
Jeder kann mit dieser Strategie ein Monopol schaffen oder besser gesagt finden und Marktführer werden. In der heutigen Wirtschaft bedeutet das in den meisten Branchen: Sehr, sehr spitze und punktgenaue Positionierung.
Regel Nr. 1: Sei niemals die Nr. 2!
Marktführer werden durch Positionierung – Beispiele
Da reicht es als Anwalt möglicherweise nicht mehr auf Steuerrecht spezialisiert zu sein und als Architekt auf ökologische Bauweise. In vielen Bereichen müssen Sie da tiefer gehen, sehr viel tiefer und viel spitzer werden. Was bedeutet das?
- Anwalt > Anwalt für Steuerrecht > Anwalt für europäisches Steuerecht > Anwalt für die Optimierung Transfer-Pricing im Rahmen des europäischen Steuerrechts
- Architekt > Architekt für ökologische Bauweise > Architekt für ökologische und energieautonome Errichtung von Einfamilienhäusern
- Kommunikationstrainer > Verkaufstrainer > Trainer für B2B Verkäufer > Verkaufstrainer für Preisverhandlung im B2B Bereich
So oder so ähnlich könnte ein Monopol für ein paar beispielhafte Berufe aussehen. Vielleicht müssten Sie da aber auch noch tiefer gehen und noch spitzer mit Ihrer Positionierung werden.
Solange das Marktpotenzial bzw. Absatzpotenzial für diese spitze Positionierung groß genug ist, können Sie den Fokus noch verengen. Parallel dazu wird sich das geografische Einzugsgebiet wahrscheinlich vergrößern. So können Sie nicht nur Marktführer werden, sondern irgendwann mit Fug und Recht behaupten Weltmarktführer zu sein.
Machen Sie den Teich solange kleiner bis Sie der einzige Hecht darin sind.
Besser anders als besser
Um ein Monopol zu schaffen und echter Marktführer zu werden, reicht es nicht besser zu sein als der Wettbewerb. Solange Sie besser als die Konkurrenz sind, vergleichen Sie sich immer noch mit anderen. Sie müssen anders sein und zwar so anders, dass Sie der einzige sind.
Mehr Ideen zu Differenzierungsstrategien finden Sie im Beitrag „Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige – 10 Differenzierungsstrategien, mit denen Sie sich vom Wettbewerb abheben“.
Anders ist das bessere besser!
In Ihrer Nische können auch Sie Weltmarktführer werden
„Wird der Markt mit dieser spitzen Positionierung nicht zu klein und das Marktpotenzial bzw. Absatzpotenzial zu gering?“ könnte ein berechtigter Einwand lauten.
Die Antwortet lautet: Nein! Nicht wenn Sie grenzüberschreitend denken! Solche Architekten werden weltweit gebraucht und solche Anwälte auch. Weltweit betrachtet ist jede noch so kleine Nische ein Riesenmarkt.
Und … es war niemals leichter (was nicht heißt, dass es nicht viel Arbeit bedeutet) als heute sein Business weltweit zu betreiben. Und dann können Sie sich mit Fug und Recht Weltmarktführer nennen.
So schaffen Sie Ihr Monopol aus dem Nichts
Auf die Art und Weise schaffen Sie Ihr ganz persönliches Monopol quasi aus dem Nichts. Ganz ohne Preiskämpfe, Konkurrenzkampf und Wettbewerb. Damit haben Sie die Grundlage für die „Weltherrschaft“ in Ihrer ganz eigenen Welt – und das ist entscheidend.
Wie genau Sie Ihre strategische Positionierung so betreiben, dass Sie Ihr Monopol schaffen und echter Marktführer werden, lesen Sie hier:
- Strategische Positionierung II – Welche 3 Dinge Sie für Ihre messerscharfe Positionierung unbedingt erfüllen müssen
- Strategische Positionierung als Gewinnbringer – Wie Sie mit richtiger Positionierung Ihr Einkommen massiv steigern
Positioinierung und USP finden
Wenn Sie auf der Suche nach Ihrer Positionierung oder Ihrem ganz speziellen USP (unique Selling Proposition) sind, dann wird Ihnen „Das große USP Strategie Buch“ weiterhelfen. In diesem Arbeitsbuch finden Sie über 500 USP Ideen aus der Praxis.
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Marktführer werden Schritt 2 – Gehen Sie in die Breite
„Zuerst tief und dann breit!“ lautet die Devise auf Ihrem Weg zum Marktführer. Mit der Zuspitzung Ihrer Positionierung gehen Sie zuerst in die Tiefe. In einem weiteren Schritt geht es dann darum dort massiv in die Breite zu gehen und in diesem Bereich alles abzudecken, um als DER Spezialist in diesem Bereich wahrgenommen zu werden.
Und wenn Sie in diesem Bereich sinnvollerweise nicht alles abdecken können, dann sind Sie möglicherweise noch nicht tief genug gegangen.
Konkret heißt das: Bieten Sie Produkte UND Leistungen an – online wie offline, digital und analog – die jeden Wunsch in dieser von Ihnen definierten Nische zufriedenstellen und für jedes Problem, das Ihre Kunden in diesem Bereich haben könnten die Lösung parat haben.
Marktführer werden Schritt 3 – Kalkulieren Sie gesund
Wenn Sie Schritt 1 und 2 sauber erledigt haben, dann können Sie ohne schlechtes Gewissen gesund (d.h. mit hohen Margen und Deckungsbeiträgen) kalkulieren, denn Sie bieten ja das Optimum für Ihre Zielgruppe.
Und Sie brauchen auch keine Angst zu haben, dass Sie der Mitbewerb unterbietet – es gibt keinen. Sie sind DER Anbieter, der alleinige Marktführer! Das ist ein entscheidender Vorteil bei der Preisbildung im Monopol.
Warum also nicht gutes Geld verdienen, wo sich gutes Geld verdienen lässt. Sie brauchen gesunde Margen, um in Ihr Geschäft investieren zu können und speziell auch für Schritt 4 zur Weltherrschaft als Weltmarktführer und Marktdominanz. Marktkommunikation braucht Ideen und Geld.
Marktführer werden Schritt 4 – Sagen Sie der Welt, dass es Sie gibt
Jetzt ist keine Zurückhaltung mehr geboten. Jeder, den das interessieren könnte muss erfahren, dass es Sie gibt. Kommunizieren Sie, das Sie Marktführer sind auf allen Kanälen, auf denen Sie Ihre Zielkunden erreichen.
Und kommunizieren Sie massiv und so, dass Sie auch gehört werden. Ein bisschen ist im heutigen medialen Overkill zu wenig. Viel zu wenig. Oft braucht es einen BOOMM, um wahrgenommen zu werden. Wie so ein BOOMM für Sie aussehen könnte, lesen Sie im Beitrag „Extrem! – Ihr Erfolg braucht Übertreibung!“
Mein Buchtipp für einen gelungenen Businessaufbau
Ein Großteil der Selbstständigen verdient auch deshalb zu wenig, weil sie ihr Unternehmen nicht wirklich weiterentwickelt haben. Es wird nur IM und nicht AM Unternehmen gearbeitet. Wie Sie das ändern erfahren Sie im Buch „GROW – Die 5 Phasen Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer“. Darin ist Schritt für Schritt ein klarer und sehr gut nachvollziehbarer Prozess skizziert, wie Sie Ihr Unternehmen auf die jeweils nächste Stufe entwickeln können.
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Marktführer werden – die meistgelesenen Beiträge
Zu den Themen Differenzierungsstrategien, Positionierung und USP lesen Sie mehr in diesen Beiträgen:
- Differenzierungsstrategien für Unternehmer und Selbstständige
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Positionierung ohne Spaßfaktor
- Positionierung als Experte … für Nicht-Experten
- Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Hater als Erfolgsfaktor
Der Podcast zum Thema
Diesen Beitrag können Sie auch als Podcast hören.
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Lust auf die Weltherrschaft? … oder zumindest Marktführer zu werden?
Und? Konnte ich Sie inspirieren das Projekt Weltherrschaft in Angriff zu nehmen, jetzt, wo Sie wissen, dass es vielleicht gar nicht so schwierig ist wie es klingt? Oder zumindest die Marktdominanz bzw. Weltmarktführer zu werden?
Und sollte dieser Schritt dennoch ein zu großer für Sie sein, wie wäre es dann damit in Ihrem Land, Ihrem Bezirk oder Ihrem Ort Marktführer bzw. Alleinanbieter zu werden.
Ihre Erfahrungen zum Thema Marktführer sind gefragt
Vielleicht kennen Sie auch Unternehmen oder Unternehmer, die genau das bereits umgesetzt haben oder sind selber so eine bzw. so einer?
Schreiben Sie mir Ihre Gedanken, Ideen und Erfahrungen zu Thema Marktführer als Kommentar hier auf meinem Blog.
Ihr
Roman Kmenta
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Unternehmer, Autor und Keynote Speaker
Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner in Deutschland, Österreich und der Schweiz tätig. Er berät Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien für höhere Preise, Honorare und Deckungsbeiträge.
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Fotos: Roman Kmenta, Stock Unlimited
Autor, Berater und Keynote Speaker
Diese Strategie verfolgen wir seit 15 Jahren Schritt für Schritt.
Zunächst war es nur bei einer Marke, dann bei einer speziellen Gattung deutschlandweit. Nun ist der Weltmarkt, das Ziel und die Umsetzung läuft erfolgreich. Gerade wurde ich gebeten, darüber zu berichten.
Termin: 31.8. in Berlin beim Tag des Onlinehandels.
Thema: „Vom Flohmarkthändler zum Online-Weltmarktführer“
Gratuliere! Freut mich,wenn meine Beiträge durch Praxiserfahrungen untermauert werden. Und es zeigt: Nicht nur Riesenkonzerne können Weltmarktführer werden 🙂
Beste Grüße
Roman Kmenta
Toller Beitrag und super content!
Grüße
Aloha
Danke, freut mich sehr!
Grüße
Roman
„Monopole sind großartig … vor allem, wenn Sie das Monopol haben.“ Die Aussage im Beitrag feier ich gerade…
… viel Spaß beim „Feiern“ 😉