Mit magischen Worten zu höheren Preisen

Adjektive – DIE Waffe zum Wert steigern

Speziell Adjektive eignen sich zur Wertsteigerung besonders gut. Also, was fällt uns z.B. alles ein statt „gut“? … und da lassen wir die zu normalen, deutschen Ausdrücke wie „super“, oder „toll“ gleich mal weg:

Außergewöhnlich, hervorragend, gelungen, exzellent, optimal, wirkungsvoll, nützlich, auf den Punkt, ideal, besonders, außerordentlich, beeindruckend, bedeutsam, umwerfend, fabelhaft, sagenhaft, fantastisch, bezaubernd, entzückend, genial, grandios, extraordinär, herausragend, effizient, effektiv, hervorragend, großartig, brilliant, fantastisch, weltklasse, übernatürlich, strahlend, gigantisch, außerirdisch, mythisch, göttlich, (inter-)galaktisch, märchenhaft, der Burner, takko, (leider) geil, phänomenal, elektrisierend, ausgezeichnet, schmackhaft, delikat, prickelnd, knackig, pointiert, pfiffig, sexy, clever, hochwertig, punktgenau, inspirierend, heiß, cool, bemerkenswert, wunderbar, sensationell, spitze, edel, beneidenswert, nachahmenswert, pipifein, genial, steil, wahnsinnig, zum Niederknien, bewundernswert, zum Niederbrechen, ehrfurchtgebietend, ehrfurchteinflößend, anbetungswürdig, unglaublich, jenseitig, erotisierend, bomfationös, extraterrestrisch, epochal, magisch, noch nie dagewesen, nur einmal im Leben, eine 11 auf der 10teiligen Skala … nur um ein paar Beispiele zu nennen.

Danke in diesem Zusammenhang an all jene, die die obigen Beispiele auf Facebook für mich als Wortspende hinterlassen haben.

Und dazu kommen dann noch alle Kombinationen (oft mit echt, extra, besonders, außerordentlich etc.) wie z.B. „außerordentlich bewundernswert“, „unglaublich genial“ oder „echt bemerkenswert“.

Ein Freund von mir verwendet am liebsten ein an sich negativ assoziiertes Adjektiv (das eigentlich ein Substantiv ist), um seine höchste Bewunderung auszudrücken und sagt dann so etwas wie: „Das Essen war echt mörder!“ … nur um zu zeigen, dass der Fantasie offenbar nur wenige Grenzen gesetzt sind.

Wortmagie: Wert steigern durch das Erzeugen von Emotionen

Doch wozu diese „Spielerei“ mit den Worten? Ganz einfach: Die semantische Reaktion, d.h. der Einfluss, den ein Wort auf Denken und Emotionen eines Menschen hat, ist z.B. auf „gut“ eine ganz andere als auf „zum Niederknien“. Das Thema „Wie beeinflusst Sprache Emotionen und Persönlichkeit und umgekehrt“ ist ein ganz eigenes und sicher sehr spannendes.

Tipps zum Thema Schreiben und Umgang mit Worten gibt es übrigens auch auf dem knackigen, pointierten und inspirierenden 😉 in den 6 besten Tipps für magische Verkaufstexte vom cleveren Business Text Profi Günter W. Heini. Als weitere Inspiration empfehle ich den Blog „Der teuerste Buchstabe der Welt“.

Bemerkenswerte Beispiele aus der Praxis

Fattoria la Vialla – Produktbeschreibungen wie Liebesromane

Kennen Sie die Fattoria la Vialla? Nein? Dann schauen Sie mal auf die Website, stöbern Sie ein wenig und genießen Sie den bemerkenswert vielfältigen und extrem liebevollen Umgang mit Worten … und das noch dazu als Italiener in fehlerfreiem Deutsch.

Da ist es eine Flasche Olivenöl wert, über sie eine ganze Seite Text zu verfassen. Falls Sie ihn noch nicht haben, bestellen Sie den Katalog. Selbst wenn Sie nichts bestellen (was unwahrscheinlich ist), werden Sie dieses wirklich bemerkenswert liebevolle Stück Marketing nicht mehr hergeben wollen.

Olivenöl Fattoria La Vialla – Blog Kmenta Redner und Autor – Wert steigern

Pro Idee verkauft „unglaublich geniale, beinahe epochale Produkte“

Nicht annähernd so detailverliebt, aber nicht minder emotional und professionell verwendet Pro Idee, ein Klassiker unter den Kataloganbietern, Worte. Eines meiner Lieblingsprodukte (was den Text betrifft) dort ist der Original U.S. Legal Pad. Man könnte dieses Ding ganz einfach auch als „gelben linierten Notizblock“ bezeichnen. Pro Idee hingegen widmet diesem Produkt gezählte 237 Worte und greift wirklich in die Vollen, was die Formulierungen angeht.

„Auf diesen genialen Schreibblocks wurden fesselnde Plädoyers verfasst, Millionen-Dollar-Verträge entworfen und packende Reden formuliert.“ … ist eine meiner Lieblingspassagen. Wenn man das gelesen hat, kommt man unmittelbar zur Auffassung, dass dieses Produkt die genialste Erfindung seit der Erfindung des Papiers sein muss. Ein MUST Have sozusagen.

T-Mobile freut sich mit mir verbunden zu sein

Doch nicht nur geschrieben, sondern auch gesprochen steigern die richtigen Worte den Wert eines Produktes oder einer Dienstleistung. Vor einiger Zeit rief ich bei T-Mobile an, um etwas bezüglich meines Tarifes zu klären.

Meine Erwartungen waren nicht besonders hoch, ich hatte nur die Hoffnung nicht lange warten zu müssen. Diese wurde erfüllt. Und nicht nur das. Die (junge) Dame, die sich meldete war nicht nur sehr freundlich und äußerst hilfsbereit, sondern versicherte mir auch noch glaubwürdig, dass Sie sich freut „mit mir verbunden zu sein“.

Und das führt zu einer ganz anderen semantischen Reaktion als das übliche „Was kann ich für Sie tun?“ … zumindest bei Männern 😉 .Es braucht also gar nicht viel, um den Wert zu steigern und eine Interaktion zu etwas Besonderem werden zu lassen.

Verwenden Sie bombastische, beeindruckende und außerordentlich viele Worte

Wo können Sie nicht nur außerordentlich viele und vielfältige, sondern auch bombastische Worte verwenden, um den Wert Ihres Angebotes in den Augen Ihrer Kunden zu steigern? Zum Beispiel hier auf / in / bei:

• Ihrer Website generell
• Ihren Produktbeschreibungen
• Ihrer Verkaufspräsentation
• Ihren schriftlichen Angeboten (lesen Sie dazu den Beitrag „15 Tipps für wirksame Angebotsschreiben„)
• Ihre Preislisten
• Ihre Preisschilder (Die besten psychologischen Strategien zur Preisschilder Gestaltung finden Sie im Beitrag: Preisschilder und Verkaufspsychologie – 6 absolut erstaunliche Strategien.
• Ihrem Newsletter
• Ihren Autorespondern
• Ihren Verkaufsvideos
• Ihren Flyern, Foldern, Prospekten, Katalogen
• Ihren Visitenkarten
• Ihren Seminarunterlagen und Präsentationen, wenn Sie ab und an Reden, Vorträge oder Seminare halten
• Ihren Telefonansagen auf der Mobilbox
• Ihren „bin im Moment auf Urlaub“ E-Mail Nachrichten