Erfolgreich Ziele erreichen

Ziele erreichen Tipp #1 – Nur nach vorne schauen

Noch bevor wir beim Ziele erreichen mit der Zielorientierung, Zieldefinition, Zielvereinbarung oder einem Maßnahmenplan zur Zielerreichnung beginnen, sind wir oft unsicher ob

• wir das Ziel erreichen können
• es überhaupt das richtige Ziel ist
• es der richtige Zeitpunkt ist, um dieses Ziel zu erreichen.

Diese Unsicherheiten und Zweifel gefährden unsere Zielerreichung und hindern uns daran, zielstrebig und zielorientiert vorzugehen beim Ziele ereichen.

Wenn Sie nicht mehr zurückkönnen, dann müssen Sie vorwärtsgehen.

Sorgen Sie daher bereits bevor Sie beginnen dafür, dass Sie nicht mehr zurück können. Versperren Sie sich alle Aus- bzw. Abwege auf dem Weg zum Ziel. So werden Sie Ihre Ziele erreichen.

Der Weg ist das Ziel, aber andersrum gilt manchmal auch, das Ziel ist der Weg. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, schauen Sie nur nach vorne und nicht zurück auf dem Weg zu Ihrer Ziel Erreichung.

Ein paar Beispiele für diese Strategie zur Zielumsetzung:

• Wenn Sie ein größeres Büro brauchen, kündigen Sie den Mietvertrag für ihr jetziges.
• Wenn Sie bessere Verkäufer wollen, trennen Sie sich von den schlechten (wenn diese nicht entwickelbar sind) … auch, wenn Sie noch keine anderen haben.
• Wenn Sie Ihr Geschäft neu positionieren wollen, informieren Sie bestehende Kunden, was es in Zukunft nicht mehr geben wird (und natürlich auch über das, was Sie anbieten).
• Wenn Sie größere bzw. profitablere Kunden wollen, trennen Sie sich von denjenigen, mit denen Sie kein Geld verdienen sondern nur Umsatz machen.
• … ganz nach dem Motto: Wenn Sie zum Rauchen aufhören wollen, werfen Sie die Zigaretten weg.

Ich weiß, das mag radikal klingen. Doch manchmal braucht es radikale Maßnahmen beim Ziele verfolgen, wenn Sie Ihre Ziele verwirklichen wollen.

Dieser Tipp zum Ziele erreichen steht ganz bewusst an erster Stelle und hängt mit einigen der folgenden Strategien zur Zielerreichung zusammen.

Ziele erreichen Tipp #3 – Kontrolle behalten

Dieser „Ziele erreichen Tipp“ ist ebenfalls sehr hilfreich beim Ziele definieren, Ziele visualisieren und Ziele formulieren. Hier sind Maßnahmen gefragt, die Sie „unter Kontrolle“ haben. Was genau damit gemeint ist, erklärt sich am besten anhand folgender Ziele formulieren Beispiele:

• Jeden Tag 2 Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren. Das ist eine Maßnahme (oder ein Ziel – je nachdem wie man es betrachtet), die Sie nur bedingt unter Kontrolle haben. Natürlich hängt es von Ihrem verkäuferischen Geschick bei der telefonischen Terminakquise ab, ob Sie dieses Ziel erreichen. Aber auch der Kunde hat einen starken Einfluss darauf. Schließlich können Sie ihn nicht zu einem Termin zwingen.
• Jeden Tag 10 potenzielle Kunden anrufen.
  Das ist etwas, was Sie zu 100 % unter Kontrolle haben. Ob Sie die Zielpersonen erreichen bzw. es Ihnen gelingt Termine zu vereinbaren, wissen sie noch nicht. Aber nichts kann Sie davon abhalten 10 Mal zum Hörer zu greifen und die Nummer einer Zielperson zu wählen. Und aus meiner Erfahrung, gerade was z.B. die Telefonakquise betrifft, gilt: Wenn Sie nur oft genug zum Hörer greifen und dieselbe Sprache sprechen werden Sie Termine bekommen. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht auch an Ihrer Verkaufstechnik am Telefon arbeiten können und sollten.

Ziele erreichen Tipp #4 – Hindernisse rechtzeitig erkennen

Auf Ihrem Weg zu Zielerreichungen gibt es naturgemäß Hindernisse. Viele sind Ihnen im Voraus bekannt bzw. sind vorhersehbar. Wenn Sie sich also auf diese möglichen Hindernisse vorab gut vorbereite, erleichtert es Ihnen das Ziele erreichen extrem.

Vorbereitung ist 90 % des Erfolges.

Dabei gehen Sie am besten folgendermaßen vor:

• Machen Sie eine Liste zu allen möglichen Hindernissen, Ablenkungen, Hürden etc. auf Ihrem Weg zum Ziel erreichen.
• Überlegen Sie sich, wie Sie sich in diesen Situationen konkret verhalten könnten bzw. würden, und wie Sie dieses Hindernis zur Zielerreichung überwinden können.
• Für eine exzellente Vorbereitung können Sie die Inhalte aus #5 der Ziele erreichen Tipps anwenden.

Ziele erreichen Tipp #5 – Regelmäßiges Training

Vor allem dann, wenn es Ihr Verhalten (oder das Verhalten Ihrer Mitarbeiter) ist, das darüber entscheidet, ob Sie Ihr Ziel erreichen, sollten … nein MÜSSEN Sie dieses Verhalten üben und trainieren.

Üben Sie es so lange bis Sie es unbewusst kompetent (automatisch) ausführen, wenn es die Situation erfordert. Wenn Sie beim Autofahren erst darüber nachdenken müssten, ob Sie bremsen sollen oder nicht, wäre es in vielen Fällen fatal. In Kundengesprächen z.B. gilt das Gleiche.

Übung macht den Meister!

Ziele erreichen Tipp #6 – Routinen einbauen

Dieser Tipp ergänzt die vorherigen Tipps zum Ziele erreichen perfekt: Bauen Sie Routinen ein. Routinen erleichtern das Erreichen von Zielen gewaltig. Dieser Tipp zur Zielerreichung eignet sich vor allem für wiederkehrende Maßnahmen.

Wie Sie Routinen erfolgreich für Ihre Zielerreichung einsetzen, erfahren Sie im Beitrag: „10 wirksame Tipps, um erfolgreiche Gewohnheiten zu etablieren“.

So wie das Zähneputzen morgens zwischen dem Aufstehen und dem Frühstück vorbereiten eingebettet ist, sollten Sie auch Ihre Maßnahmen zur Zielerreichung zwischen Routinetätigkeiten integrieren. Dadurch erweitert sich der Automatismus der etablierten Tätigkeiten auf die neue.

Ein Beispiel dazu:

• Wenn Sie ein Ziel erreichen wollen, bei dem es um Neukundenakquise geht, dann könnte es eine sinnvolle Maßnahme sein, potenzielle Kunden anzurufen – anknüpfend an das vorher genannte Beispiel.
• Diese Telefonate könnten Sie z.B. jeden Tag in der Frühe unmittelbar nach dem Einschalten des Computers und vor dem abarbeiten der E-Mails durchführen … wenn das zwei Routinetätigkeiten sind, die Sie täglich in immer derselben Reihenfolge durchführen.

Ziele erreichen Tipp #7 – Unterstützung einholen

Lernen Sie aus Fehlern anderer und holen sich beim Ziele erreichen Hilfe von außen, wenn Sie Ihre Zielsetzung erreichen wollen. Profitieren Sie dabei von der Erfahrung und dem Know How anderer.  Das gilt natürlich nicht nur bei diesem Tipp zur Zielerreichung. Aber speziell bei den Ziele erreichen Tipps #2 – 5 kann ein Berater, Trainer oder Coach sehr hilfreich sein und Ihnen Geld und vor allem auch Zeit einsparen.

Mit der richtigen Unterstützung werden Sie Ihre Ziele schneller erreichen und Hindernisse rascher überwinden oder überhaupt vermeiden.

Die teuersten Berater sind manchmal die, die man nicht engagiert hat.

Oft wird am falschen Fleck gespart, wie ich aus eigener, leidvoller Erfahrung weiß. Folgendes Beispielszenario:

1. Berater nicht engagiert und ein paar Tausend Euro gespart.
2. Dadurch bei der Umsetzung viele Fehler gemacht und doppelt so lange für die Zielerreichung gebraucht.
3. In der Zeit viele tausend Euro verschwendet, die man nicht verdient, aber hätte verdienen können.

Ziele erreichen Tipp #8 – Anderen davon erzählen

Wenn Sie Ziele formulieren, diese für sich behalten und dann nicht erreichen, sind Sie zwar vielleicht enttäuscht, aber niemand sonst. Es wusste ja niemand davon. Wenn Sie den Druck auf Ihre Zielerreichung erhöhen und so schneller Ziele realisieren wollen, kommunizieren Sie diese nach außen.

Erzählen Sie Menschen über Ihre Ziele, Maßnahmen und Strategien an deren Meinung Ihnen etwas liegt und in deren Augen Sie möglichst gut dastehen wollen. Das können Menschen sein, die Sie mögen, aber auch Ihre größten Kritiker können Ihnen beim Ziele erreichen helfen.

Wenn „alle“ wissen, welche Zielsetzung Sie haben und Sie dieses Ziel nicht erreicht haben, ist Ihnen das potenziell sehr peinlich. Und oft strengen wir uns mehr an, um diese Peinlichkeit zu vermeiden, als um nur selbst nicht enttäuscht zu sein. Das Ziel ein gutes, erfolgreiches Image zu bewahren kann wichtiger werden als das eigentliche Ziel.

Zusätzlich können Sie den Menschen in Ihrem Umfeld, denen Sie von Ihren Zielen erzählen, auch noch unterstützend bei Erreichung der Ziele einbinden. Bitten Sie diese, Sie darauf aufmerksam zu machen, wenn Sie von Ihrem Weg abkommen und Ihre Zielerreichung gefährden. Andere sehen das manchmal besser bzw. klarer als man selbst.

Ziele erreichen Tipp #9 – Andere mit einbeziehen

Ziele erreichen Tipp #9 knüpft sich an #8 an. „Beziehen Sie andere beim Ziele erreichen mit ein“ meint nicht nur bzw. nicht unbedingt, andere über Ihre Ziele zu informieren, sondern, dass Sie andere in die Zielumsetzung mit einbeziehen und so den Zielerreichungsgrad erhöhen.

Um bei unserem Akquiseziel Beispiel zu bleiben bedeutet das konkret:

• Vereinbaren Sie mit einem Kollegen gemeinsam zu telefonieren.
• Machen Sie sich einen fixen Termin / Zeitraum aus wann Sie telefonieren.
• Lassen Sie das in Form eines „Jour Fix“ zur Routine werden (z.B. jeden Mittwoch von 13 – 16 Uhr).
• Wenden Sie Ziele erreichen Tipp #8 an und sagen Sie den Kollegen wie viele Termine Sie an diesem Tag vereinbaren wollen bzw. werden.

Sie selber können den Termin ganz leicht verschieben oder absagen. Aber wenn jemand zweiter oder sogar dritter auch involviert ist, wäre das wieder peinlich bzw. unangenehm.

Wenn Sie es sportlich sehen, kann aus der gemeinsamen Terminakquise sogar ein kleiner „Wettkampf“ um „Wer macht heute die meisten Termine“ entstehen, was beim Ziele erreichen hilft.

Ziele erreichen Tipp #10 – Sofort starten

Oft zögern wir zu lange, uns sofort in die Umsetzung beim Ziele erreichen zu begeben, und warten zu lange mit der Durchführung des Maßnahmenplans zur Zielerreichung. Immer fehlt noch etwas. Bevor wir starten brauchen wir noch dieses und jenes. In vielen Fällen steckt falsch verstandener Perfektionismus dahinter. Mehr dazu im Beitrag: „Unpärfekt – Vergessen Sie Perfektionismus und machen Sie Ihre „Fehler“ zu Ihrer persönlichen Note“.

Doch oft ist „Just do it“ der viel bessere Zugang und die bessere Strategie beim raschen Ziele erreichen.

Die Stabilität kommt beim Radfahren erst dadurch, dass man in die Pedale tritt.

Und was fürs Radfahren gilt, lässt sich auch für das Erreichen der Ziele erfolgreich anwenden.

Starte bevor du bereit bist.

… bringt es sehr gut auf den Punkt.

Ziele erreichen Tipp #11 – An den eigenen Gedanken arbeiten

Meist sind die größten Hürden beim Ziele erreichen gar nicht in der Außenwelt, geschweige denn andere Menschen, sondern, in unseren eigenen Köpfen.

Die Bretter, die die Welt bedeuten sind die, die wir vor unseren Köpfen haben.

Statt im Außen zu beginnen, ist der für die Zielerreichung oft entscheidende erste Schritt der, an unseren Gedanken zu arbeiten. Denn die Macht der Gedanken ist beim Ziele erreichen gewaltig.

Oft sind es

• Ängste
• negative Glaubenssätze
• oder unsere eigenen eingeschränkten oder einseitigen Sichtweisen,

die uns Mut und Motivation rauben und uns vom Ziele erreichen abhalten.

Wie Sie mit diesen Denk- und Erfolgsblockaden umgehen können erfahren Sie in den Beiträgen:

• Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
• Selbstsabotage im Business – Woran Sie erkennen, dass Sie sich selbst im Weg stehen und wie Sie Selbstsabotage beenden

Ziele erreichen Tipp #13 – Sich eine düstere Zukunft ausmalen

Korrespondierend mit der Idee von Belohnung bzw. Bestrafung als Motivation für Zielerreichung (siehe Tipps #18 und #19) können Sie sich nicht nur wie im vorigen Tipp den Moment, in dem Sie Ihr Ziel erreichen in den prächtigsten Farben ausmalen.

Genauso können Sie das Gegenteil tun und ein düsteres Bild von Ihrer Zukunft zeichnen, wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen bzw. die geplanten Maßnahmen zur Zielerreichung nicht umsetzen. Erstellen Sie ein „Worst Case Szenario“ und nutzen Sie dabei – wie im vorigen Zielerreichungstipp – alle Sinne.

Denken Sie sich an einen Zeitpunkt Monate oder auch Jahre in der Zukunft. All die Monate / Jahre haben Sie nichts geändert, die Maßnahmen nicht umgesetzt und Ihre Ziele nicht erreicht und Ihr Zielmanagement völlig verfehlt. Blicken Sie von dort in einen (imaginären) Spiegel und stellen Sie sich folgende Fragen:

• Was passiert mit meiner Lebensvision?
• Was werde ich dadurch nicht haben in meinem Leben?
• Worauf muss ich dadurch verzichten?
• Wie sehe ich aus?
• Wie fühle ich mich?
• Was für ein Vorbild war ich für die Menschen, die mit wichtig sind?
• Welche Chancen konnte ich dadurch nicht nutzen?
• Wie habe ich meine Lebenszeit und persönliche Entwicklungsziele dadurch verschwendet?

Aber Achtung! Dieser Ziele erreichen Tipp, um Ihre Motivation zu verstärken, ist nicht nur eine sehr wirksame, sondern auch eine sehr tiefgehende Strategie, wenn Sie ein Ziel erreichen wollen.

Ziele erreichen Tipp #14 – Energie konzentrieren

Ein wesentlicher Grund warum wir beim Ziele erreichen oft scheitern ist, dass wir uns zu wenig fokussieren und unsere Ressourcen und Energie auf zu viele Ziele verteilen.

Erfolgversprechender ist es, seine gesamte Energie auf die Erreichung eines Zieles zu konzentrieren … und dann erste auf das nächste, also Schritt für Schritt vorzugehen. Eines nach dem anderen statt alles gleichzeitig. Multitasking ist auch in Bezug aufs Ziele erreichen nicht möglich und gefährlich.

Ziele erreichen Tipp #15 – Die größte Kröte zuerst

Es ist menschlich verständlich, dass wir die angenehmen, einfachen, schmerzlosen Aktivitäten bevorzugen, diese als erstes und öfter machen wollen. Wenn es allerdings ums Ziele erreichen geht, dann ist der umgekehrte Weg der effektivere.

Schlucken Sie die größte Kröte zuerst.

Nehmen Sie sich jeden Tag als erstes die Aufgabe vor, die auf Ihre Zielerreichung den stärksten, positiven Effekt hat. Das sind – leider – oft die unangenehmeren Aufgaben (wie z.B. für viele Menschen potenzielle Kunden anzurufen). Ziele erreichen Tipp #6 (Routinen einbauen) und Tipp#10 (Sofort starten) wird Ihnen dabei helfen.

Diese Strategie zur Zielerreichung können Sie sehr gut nach jeder Arbeitsunterbrechung einsetzen:

• als erstes in der Früh
• als erstes nach der Mittagspause
• als erstes am Wochenbeginn
• als erstes nach dem Urlaub

Nicht nur, dass Sie damit schneller Ihre Ziele erreichen, ist es ein unglaublich gutes Gefühl, eine unangenehme bzw. schwierige Aufgabe früh erledigt zu haben und schnell hinter sich gebracht zu haben. Probieren Sie es aus.

Ziele erreichen Tipp #17 – Regelmäßig mit den Zielen beschäftigen

Wenn Sie zielorientiertes Arbeiten anwenden, passiert es dennoch oft, dass Ziele definiert und dann für die nächsten 12 Monate in einer Schublade oder einem Ordner vergessen werden.

Doch wenn Sie Ihre Ziele erreichen wollen, ist es wichtig, dass Sie sich regelmäßig, besser noch permanent mit diesen Zielen beschäftigen. Wie können Sie sich das einfacher machen?

• Schreiben Sie Ihre Ziele täglich auf – gleich morgens, wenn Sie sich an den Schreibtisch setzen.
• Tragen Sie sich eine wiederkehrende Aufgabe in Ihren Kalender ein mit dem Titel „Zielearbeit“ oder „Zielmanagement“ ein.
• Sagen Sie Ihre Ziele in Form einer Affirmation z.B. beim Sport oder wenn Sie alleine im Auto sitzen laut vor sich her.
• Schreiben Sie sich Ihre Ziele auf ein Plakat oder ein Blatt Papier und hängen Sie das über Ihrem Schreibtisch auf.
• Machen Sie aus Ihren Zielen einen Bildschirmschoner … am besten mit Bildern umgesetzt.

Wahrscheinlich fallen Ihnen noch ein paar weitere Varianten ein, wie Sie Ihre berufliche Zielsetzung oder auch persönliche Ziele ständig präsent halten können.

Ziele erreichen Tipp #19 – Ziellerreichungen feiern und belohnen

Ziele erreichen Tipp #20 – Erfolge dokumentieren

Indem Sie täglich Ihre Erfolge – und seien es auch mal nur ganz kleine Schritte – dokumentieren (z.B. in Form eines Erfolgstagebuches) und reflektieren, können Sie, um Ihr Zielmanagement zu verbessern, feststellen, was Ihnen beim Ziele erreichen mehr hilft und was weniger.

Gleichzeitig hilft Ihnen das Dokumentieren Ihrer Zielerreichung bzw. Zielumsetzung auch wieder bei Ziele erreichen Tipp#16 (Regelmäßig mit Ihren Zielen beschäftigen).

Durch das Erfassen dessen, was Sie am Weg zum Ziel umsetzen, erhalten Sie auch gleich Feedback dazu. Mir persönlich hilft das sehr. Ich trage meine Sporteinheiten z.B. in ein Excel ein und bin so ständig up to Date was meine Zielerreichung betrifft.

Ziele erreichen Tipp #21 – Mit den richtigen Leuten umgeben

Auch beim Ziele erreichen spielt das Umfeld eine wichtige Rolle. Es gibt wenig im Leben, das unseren Erfolg stärker beeinflusst als die Menschen, mit denen wir uns umgeben – unsere Peergroup. Dabei gibt es welche, die hilfreich sind und uns beim Ziele erreichen unterstützen, aber leider oft auch welche die das nicht sind und unsere Zielerreichung blockieren.

Wie Sie erkennen, wer zu welcher Sorte gehört erfahren Sie im Beitrag: „Peergroup oder Beergroup – Woran Sie erkennen, dass Sie sich mit den falschen Menschen umgeben und wie Sie das ändern“.

Und wenn Sie anhand der im Beitrag aufgelisteten Kriterien (manchmal schmerzhaft) erkennen „Es sind die falschen Menschen in meinem Umfeld“, dann trennen Sie sich von diesen und suchen Sie sich neue, hilfreichere, wenn Sie Ihre Ziele erreichen wollen. Das ist oft nicht einfach, aber extrem wirkungsvoll für Ihre Zielerreichung.