Unternehmer werden
Mit diesem Plan verdoppeln Sie Ihre Erfolgschancen
Unternehmer werden – Ich hatte einen sehr gut bezahlten Management-Job in der Automobilindustrie. Den habe ich hingeschmissen. Warum?
Ich wollte Unternehmer werden und meine eigene Firma gründen. Mich selbstständig machen und ein Business aufbauen.
„Ich will Unternehmer werden!“ Selbstständig werden und ein eigenes Unternehmen gründen – das war schon sehr lange mein Ziel gewesen. In diesem Beitrag erfahren Sie welche Fehler ich auf dem Weg in die Selbstständigkeit gemacht habe.
Mit dieser 8-Schritte Strategie vermeiden Sie zumindest meine Fehler bei der Unternehmensgründung und beim Unternehmen aufbauen
Das war vor knapp 2 Jahrzehnten. Eine Firma gründen ist nichts Neues mehr für mich. Inzwischen habe ich das Unternehmer werden wiederholt und habe mehrmals Unternehmen gegründet und etliche Gründer bei der Existenzgründung als Business Coach und Unternehmensberater in die Selbstständigkeit begleitet.
Als Franchisegeber, als Franchisenehmer und auch ganz ohne Franchising. B2B und B2C. In Österreich und in Deutschland. Der Weg in die Selbstständigkeit ist mit vielen Möglichkeiten Fehler zu machen gepflastert. Und ich habe Fehler gemacht. Viele. Und diese müssen Sie nicht alle wiederholen, wenn Sie Unternehmer oder Unternehmerin werden … denke ich mir.
Unternehmer werden und sich selbstständig machen war für mich immer mit Dienstleistung verbunden. Es waren immer Dienstleistungsbetriebe, Verkaufstraining, Fitnesstraining, Business Coaching, die ich gegründet und erfolgreich aufgebaut oder auch in den Sand gesetzt habe. Daher möchte ich ganz speziell über diese Art der Selbständigkeit schreiben.
Aus meinen Fehlern und Erfahrungen beim Selbstständig werden und selbstständig arbeiten ist eine Strategie entstanden, ein Plan für den Weg in die Selbstständigkeit.
Mit diesem 8-Schritte Plan können nicht nur selbstständige Dienstleister, sondern auch Existenzgründer in anderen Bereichen Unternehmer werden und sich selbstständig machen.
Unternehmer werden – Wie macht man sich selbstständig?
Der Bauplan für Ihre Existenzgründung
Pflichtlektüre für Gründer und Unternehmer
Die Checkliste zu Ihrer Positionierung
Unternehmer werden ist einfach – Unternehmer sein die wahre Herausforderung
Dabei widme ich mich gar nicht den rechtlichen Rahmenbedingungen beim sich selbstständig machen und Unternehmer werden. Ich mache hier keine Unternehmensgründung Beratung. Als Antwort auf die Frage „Wie gründe ich eine Firma?“ gibt es jede Menge Tipps, Ideen und Unterstützung durch das WKO Gründerservice in Österreich und die IHK in Deutschland. Das ist auch nicht der Bereich, wo die meisten scheitern, wenn sie ein neues Unternehmen gründen, denn: Unternehmer werden ist einfach.
Die meisten Gründer scheitern nicht an der Frage „Wie wird man Unternehmer?“, nicht an der Firmengründung, sondern streng genommen beim Unternehmer sein bzw. selbstständig sein. Beim Business Aufbauen, dem Aufbau des am Papier gegründeten Unternehmens.
Viele scheitern bei der Frage: „Selbstständig machen womit?“, die eigenartigerweise oft erst nach der Unternehmensgründung, nach dem Unternehmer werden so richtig gestellt wird. Im besten Fall ist das „womit“ bereits geklärt und sie widmen sich der Frage: „Wie werde ich erfolgreich?“.
Auch gibt es keinen Mangel an Geschäftsideen bzw. Ideen für Selbstständigkeit bei den Startups.
Jungunternehmer und andere Existenzgründer scheitern bei der Kundengewinnung, beim Marketing bzw. bei der Selbstvermarktung, bei der Führung von Verkaufsgesprächen. Dazu fehlen vielen auf dem Weg in die Selbstständigkeit Ideen und ein Plan. Am besten hat man eine „Unternehmen gründen Checkliste“, die einem hilft das Unternehmen nicht nur zu gründen, sondern dann vor allem erfolgreich aufzubauen.
Die grundlegenden Fehler beim Unternehmer werden
Wollen Sie als Existenzgründer nach dem Unternehmer werden Ihr Business aufbauen und entwickeln, braucht es eine solide Basis, einen Plan und Ideen für Vertrieb und Marketing, um das Unternehmen wachsen zu lassen. Und dieser Plan sollte bereits bei der Firmengründung, beim Unternehmer werden fix und fertig vorliegen.
Damit meine ich auch gar nicht so sehr den klassischen Businessplan, das Zahlengerüst für die nächsten 5 oder gar 10 Jahre. Dieses ist ohnehin meist mehr Raten auf Excel Basis.
Nicht einmal etablierte Unternehmen können abschätzen wie der Umsatz in 5 Jahren sein wird … und dann erst Existenzgründer. Von immer mehr erfolgreichen Unternehmensgründern hört man, dass sie auf den klassischen Businessplan völlig verzichtet haben.
Was ich für Sie mitgebracht habe, ist viel grundlegender und viel praxisnäher, wenn es um’s Unternehmer werden oder Start Up Unternehmen gründen geht. Es ist kein Businessplan, der sagt, was in der Zukunft sein wird, sondern ein Plan, der Ihnen sagt, was Sie Schritt für Schritt tun sollen, wenn Sie sich selbstständig machen, beim erfolgreichen Unternehmer werden und sein.
Mit diesem Plan stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Unternehmen nicht nur gründen, sondern auch Kunden gewinnen und Geschäft machen. Was die Zukunft in 5 oder 10 Jahren bringt, werden wir alle zeitig genug erfahren.
Die meistgelesen Beiträge zum Thema Unternehmer werden und sich selbstständig machen
- Kalkulation Honorare: Warum Coaches schlecht verdienen
- Positionierung: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 1
- Positionierung: Positionierung für Berater, Trainer und Coaches – Teil 2
- Geschäftsmodell: Profitable Geschäftsmodelle mit Zukunft – Teil 1
- Alleinstellungsmerkmal/USP: Alleinstellungsmerkmale finden – 300+ USP Beispiele
- Unternehmensorganisation: Unternehmensentwicklung für Selbstständige
- Passives Einkommen: Passives Einkommen aufbauen – ein Mythos?
Die 3 grundlegenden Fehler beim Unternehmer werden
Es gibt 1.000 Dinge, die beim Unternehmer werden und selbstständig arbeiten schief laufen können. Dennoch beobachte ich, dass speziell, wenn es um meinen Bereich – Vertrieb und Marketing – geht, einer oder mehrere folgender, grundlegender Fehler beim selbstständig werden häufig gemacht werden.
Selbstständig werden – Fehler #1: Nur weg von, kein Hin zu
Viele halten es da, wo Sie jetzt sind nicht mehr aus und wollen vor allem aus diesem Grund Unternehmer werden und eine eigene Firma gründen. Diese Art von Motivation (auch weg-von Motivation genannt) bringt oft eine Menge Energie und veranlasst und dazu uns zu bewegen und zu verändern und – wie in diesem Fall – ein Unternehmen zu gründen. Lesen Sie dazu auch diesen Beitrag!
Ohne ein passendes Hin-Zu (ein Ziel) reicht diese Motivation von Existenzgründern maximal zum Unternehmer werden, meist aber nicht zum erfolgreichen Business Aufbauen. Die Frage, die Sie sich beim selbstständig machen unbedingt beantworten müssen ist nicht nur: „Was will ich nicht mehr?“, sondern auch „Was will ich?“
Selbstständig werden – Fehler #2: Zu viele „Spaß-Entscheidungen“
Die zweite Fehlentscheidung wenn Menschen ein eigenes Unternehmen gründen und selbstständig werden ergibt sich dann als Folge der ersten. Der Existenzgründer oder die Unternehmerin, finden ein „Hin-zu“, aber ein unzureichendes. Oft wollen Existenzgründer Unternehmer werden, weil sie endlich das tun wollen, was ihnen Spaß macht.
Und wer macht nicht gerne etwas, das ihm oder ihr Spaß macht. Als einzige Basis für eine Existenzgründung, als Grundlage für’s sich selbstständig machen reicht das bei weitem nicht. Geschweige denn, wenn Sie ein Unternehmen aufbauen wollen.
Oft ist es sogar sehr gut, den Spaß außen vor zu lassen, wenn Sie eine Firma gründen. Lesen Sie dazu unbedingt den Beitrag: „Positionierung ohne Spaßfaktor!“ … und Sie werden beginnen umzudenken, wenn Sie ein eigenes Unternehmen gründen.
Ein Business, das läuft
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Selbstständig werden – Fehler #3: Die falsche Reihenfolge
Der dritte grundlegende Fehler beim Unternehmer werden und eigene Firma gründen ergibt sich wiederum aus dem vorigen. Aus Spaß am Unternehmer werden und mit hoher Startenergie bei der Existenzgründung wird dann viel Arbeit und viele Ideen in Dinge wie das Logo, Firmenfarben, ein Facebook Account, die Website etc. gesteckt oder es wird mit Akribie bereits an Produktdetails gearbeitet.
Ich will gar nicht bestreiten, dass all das bei einer Firmengründung wichtige Dinge sind, an denen Sie unbedingt arbeiten müssen, wenn Sie selbstständig werden. ABER NICHT JETZT. Noch nicht.
Davor gibt es wesentlich wichtigere und grundlegendere Entscheidungen für die Selbständigkeit zu treffen. Die Frage nach den Zielen, dem WARUM etwa ausführlich zu klären (siehe oben Selbstständig werden – Fehler #1) bzw. die klare und punktgenaue strategische Positionierung (siehe Selbstständig werden – Fehler #2).
Einfach gesagt: Mit viel Spaß und Energie werden die Entscheidungen beim Unternehmer werden in der falschen Reihenfolge getroffen. Ein Logo zu entwickeln, bevor die Positionierung sauber definiert ist, ist definitv keine gute Idee. Das Logo basiert auf der Positionierung.
Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, ist es wie beim Kuchen backen. Nicht nur die Zutaten sind wichtig, sondern vor allem auch die Reihenfolge deren Verarbeitung. Die Schritte beim Unternehmen gründen. Das Ei gekocht am Ende auf den Kuchen zu legen ist ganz etwas anderes, als das Eiklar zu Beginn schaumig zu schlagen und unter die Teigmasse zu heben.
Unternehmer werden – 8 entscheidende Schritte in die Selbstständigkeit
Was sind nun die wesentlichen 8 Schritte beim Unternehmer werden und – noch viel wichtiger – beim erfolgreichen Auf- und Ausbau Ihres Unternehmens? Wie verläuft der Weg in die Selbstständigkeit am geradlinigsten?
- Unternehmer werden – Schritt 1: Ihre Ziele für die Existenzgründung
- Unternehmer werden – Schritt 2: Ihre Persönlichkeit, Ihre Einstellung, Ihre Selbstwert als Unternehmensgründer
- Unternehmer werden – Schritt 3: Der grundsätzliche Umgang mit Ihrer Zeit, Ihre Produktivität als Unternehmer
Mehr dazu im Beitrag: „Arbeiten Sie in Ihrer 100.000 € Zone?“ - Unternehmer werden – Schritt 4: Die Positionierung und das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens
Was Sie bei Ihrer Positionierung unbedingt beachten sollten erfahren Sie im Beitrag: Strategische Positionierung. - Unternehmer werden – Schritt 5: Ihre Produkte, Ihre Leistungen und Ihre Preisstrategie
- Unternehmer werden – Schritt 6: Die Prozesse und Systeme für die Kundenakquise und die Neukundengewinnung
Lesen Sie dazu auch den Beitrag: „Supergau Kundenakquise“ - Unternehmer werden – Schritt 7: Die Präsentation Ihrer Firma nach Außen
Wie Kleinigkeiten Ihren Wert in der Außenwirkung enorm steigern können, erfahren Sie im Beitrag: „Kleine Touchpoints, große Wirkung!“. - Unternehmer werden – Schritt 8: Ihre professionellen Verkaufsgespräche Preisgespräche mit Kunden als Unternehmensgründer
Unternehmer werden – die Pyramide
Wie macht man sich selbstständig? Der Weg in die Selbstständigkeit, die oben beschriebenen 8 Schritte beim selbstständig werden, ist in Form einer Pyramide organisiert. Warum? Das hat zwei konkrete Gründe:
- Erstens, weil – wie bei der Errichtung eines Bauwerks – auch bei der Existenzgründung und beim Aufbau Ihrer Firma die solide Basis (die unteren Ebenen) über die Standfestigkeit Ihrer Gründung und das nachhaltige Wachstum Ihres Unternehmens entscheidet.
Einfach gesagt: Alle 8 Ebenen sind wichtig beim Unternehmer werden, doch die unteren haben mehr Einfluss auf den Erfolg Ihrer Selbständigkeit als die obersten. - Und zweitens, weil auch bei einer Pyramide, wie beim sich selbstständig machen, die unteren Ebenen vor den oberen gebaut werden müssen. Das Modell gibt Ihnen also eine konkrete Anleitung über die Reihenfolge der Schritte beim Unternehmer werden.
Mein Buchtipp für einen gelungenen Businessaufbau
Ein Großteil der Selbstständigen verdient auch deshalb zu wenig, weil sie ihr Unternehmen nicht wirklich weiterentwickelt haben. Es wird nur IM und nicht AM Unternehmen gearbeitet. Wie Sie das ändern erfahren Sie im Buch „GROW – Die 5 Phasen Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer“. Darin ist Schritt für Schritt ein klarer und sehr gut nachvollziehbarer Prozess skizziert, wie Sie Ihr Unternehmen auf die jeweils nächste Stufe entwickeln können.
Auch mit diesem Plan für’s Unternehmen gründen bzw. den weiteren Ausbau Ihrer Selbstständigkeit ist die Herausforderung für Existenzgründer groß genug. Noch immer gibt es unzählige Dinge, die schief laufen können. Wenn Sie sich beim selbstständig werden aber an diesen 8-Stufen Plan halten, vermeiden Sie zumindest einige der gröbsten Fallen und Fehler auf Ihrem Weg in die Selbstständigkeit.
Der Podcast zum Thema
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Ihre Erfahrungen als Selbstständiger, Unternehmer oder Existenzgründer
Welche Erfahrungen haben Sie beim Unternehmer werden gemacht? Bei der Existenzgründung, oder auch später beim Ausbau Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Selbstständigkeit?
Schreiben Sie mir Ihre Gedanken, Ideen und Erfahrungen zu diesem Thema als Kommentar hier auf meinem Blog.
Ich freue mich über Ihren Kommentar.
Ihr
Roman Kmenta
PS: Weitere wertvolle Tipps und Strategien für Ihr erfolgreiches Business erhalten Sie im regelmäßigen „Quantensprung Update„. Registrieren Sie sich jetzt.
Fotos: Matern
Autor, Berater und Keynote Speaker
Ich will Unternehmer werden , weil Ich Finanziell frei sein möchte und raus aus dem Hamsterrad will. Bin auch bereit alles zu geben.
Das halte ich für ein sehr erstrebenswertes Ziel! … und vielleicht reicht es auch sehr viel dafür zu geben (statt alles) 😉
Viel Erfolg dabei!
Roman Kmenta
Ich finde auch die richtige Reihenfolge der Schritten der Existenzgründung super wichtig. Auch wenn man sofort tausende Ideen im Kopf zum Marketing oder Logos der Firma hat, soll man erst an das angebotene Produkt und Finanzen denken. Danke für die Tipps für Selbständige!
Bitte gerne. Ich freue mich, wenn diese auf fruchtbaren Boden fallen!
Beste Grüße
Roman Kmenta
Hallo Roman,
Ich freue mich jedes Mal ueber neue Lektuere von Ihnen. Ihre Tips haben allesamt „Hand und Fuss“.
Ich bin in der Pre-launch Phase, daher ist meine Website noch nicht oeffentlich. Wenn Sie also Lust und Zeit haben, diese einmal kritisch zu begIutachten, worueber ich mich sehr freuen wuerde, dann bitte mit dem Passwort Testing@@@ oeffnen. Da vertraue ich Ihnen.
Ich wurde Unternehmer mit 66 Jahren. Die gesamte Vorgeschichte zu erzaehlen sprengt hier den Rahmen. Jedenfalls gingen der Entscheidung eine LTD in UK zu gruenden fast acht Jahre „Entscheidungsprozess“ voraus. In der Corona Krise habe ich die fast grenzenlosen Moeglichkeiten des online Coachings erkannt.
Herzliche Gruesse aus London,
Walter Esser
Hallo Walter,
danke für den Kommentar. Es freut mich, dass dir meine Beiträge gefallen.
Hut ab vor dem Gründen mit 66 Jahren … da wo die meisten anderen keine Ziele mehr im Leben haben, als sich dem scheinbar süssen Nichtstun in der Pension hinzugeben.
Herzliche Grüße aus Österreich
Roman
Was ich damals als Unternehmensgründerin in der Dienstleistung unterschätzt habe: den richtigen Standort in Wien zu finden. Das ist nicht einfach und mit vielen bürokratischen Hürden verbunden. Also mein Tipp an Gründer – zuerst mal das richtige Geschäftslokal suchen, das langfristig leistbar ist und trotzdem mit Öffis gut erreichbar. Ein verlässlicher Vermieter ist natürlich auch wichtig, sonst steht man bald wieder auf der Strasse…
Stimmt, bei physischen Standorten (Einzelhandel und ähnliches) ist die Standortwahl eine grundlegend wichtige Entscheidung.
Danke für den inspirierender Beitrag! Ich stehe selbst noch relativ am Anfang meiner Selbstständigkeit und habe vor kurzem eine Weiterbildung im Bereich Online-Marketing gemacht. Online-Marketing spielt dabei eine zentrale Rolle. Sichtbarkeit, Kundenansprache und Positionierung funktionieren heute ohne digitale Strategien kaum noch. Gerade als Gründer ist man oft voller Ideen, aber ohne klaren Plan kann man sich schnell verzetteln. Die 8-Schritte-Pyramide ist da eine super Orientierungshilfe! Danke nochmals!
Bitte gerne. Freue mich, wenn es weiterhilft!