Honorarberechnung für Dienstleister

• Einkommenspotenzial: extrem niedrig

Wenn Sie Ihren Stundensatz ermitteln indem Sie kostenorientierte Preiskalkulation anwenden, wird Ihnen diese Preisstrategie klar.

Wie bereits erwähnt spielen bei den meisten selbstständigen Dienstleistern die auftragsbezogenen, variablen Kosten kaum eine Rolle bei der Preiskalkulation … solange sie alleine arbeiten (wenn Sie Mitarbeiter haben, die bei der Durchführung des Auftrages eingesetzt werden, hat das natürlich einen wesentlichen Einfluss auf die Preiskalkulation).

Dennoch könnte es diese auch für Einzelunternehmer in dem ein oder anderen Fall geben, manchmal in Form von Honoraren von Sublieferanten. In diesem Fall sollten diese variablen Kosten natürlich die niedrigste Grenze für Ihre Preiskalkulation bzw. Honorarberechnung sein.

Vollkosten als Basis für Preisfestlegung

Schon wichtiger als die variablen Kosten, sind für Ihre kostenorientierte Preisbestimmung Ihre Vollkosten – vor allem dann, wenn diese höher sind. Dazu zählen Ausgaben für Büromiete, Mitarbeiter, Auto, Versicherungen, IT, Marketing, Weiterbildung etc..

Eine gute Übersicht, mit der Sie bei einer kostenorientierten Preisfindung für die Unternehmensberatung Preise richtig kalkulieren finden Sie hier.

Diese beiden Kostengrenzen sollten Sie als Untergrenzen für Ihre Stundensätze und Honorare berechnen und kennen. Gleichzeitig sollten Sie diese Untergrenzen für Ihre wahre Preisbildung gleich wieder vergessen.

Warum? Weil diese sehr viel zu niedrig sind, wenn es um Ihre Preisfestlegung geht.

• Einkommenpotenzial: unterdurchschnittlich

Interessanter ist da schon die Ausrichtung der Honorarberechnung und Preisgestaltung an Ihrem eigenen Bedarf, man könnte auch sagen an den „Vollkosten Ihres Lebens“.

Dafür müssen Sie berechnen wie viel Geld Sie benötigen, um ein gutes (was immer das für Sie bedeutet) Leben zu führen. Mit Familie, Haus, Auto, Urlaub, Versicherungen, ein wenig Altersvorsorge, Ihren geschäftlichen Kosten und was sonst normalerweise so dazugehört.

• Einkommenspotenzial: Hoch bis sehr hoch … bei ausreichend großen Zielen

Spannender wird es, wenn Sie Ihre Preiskalkulation auf Basis Ihrer Ziele machen. Das kann auf zweierlei Art geschehen. Die einfache Variante ist die Preispositionierung im oberen Bereich des Marktes, denn immerhin wollen Sie ja auch – so unterstelle ich jetzt mal – als Experte im oberen Qualitätsbereich gesehen werden (siehe auch Strategie Nr. 1).

Es ist sogar so, dass Sie für bestimmte Dienstleistungen hohe Preise verlangen müssen, um wirtschaftlich erfolgreich sein zu können. Warum das so ist, erfahren Sie im Beitrag:

• Hochpreisstrategie für selbstständige Dienstleister

Sie nehmen einfach als Ziel einen Tagsatz bzw. ein Honorar, das Ihrem Qualitätsanspruch gerecht wird. Diese Art der Preispositionierung ist ähnlich der Preiskalkulation Strategie 1, mit einem wesentlichen Unterschied: Sie orientieren sich in Ihrer Honorarkalkulation und Preisbildung nach oben, statt zur Mitte hin und betreiben eine Hochpreisstrategie.

Große Ziele als Basis für Ihre Honorarberechnung

Die zweite Variante der Honorarberechnung, die auf der Ausrichtung an den eigenen Zielen basiert, ist vergleichbar mit der Preiskalkulation Strategie 3.

Allerdings fügen Sie jetzt die Kosten für Ihre „großen Ziele“ zu den „Vollkosten des Lebens“ hinzu:

• mit 55 finanziell frei zu sein (dafür braucht es entsprechend Kapital am Konto)
• jedes Jahr 3 Monate Luxusurlaub
• der neueste Tesla in der Garage
• ein Hilfsprojekt mit 20.000 € pro Jahr unterstützen
• den Kindern eine Top Ausbildung im Ausland ermöglichen oder auch
• den Körper chirurgisch runderneuern lassen

… was immer Ihre Ziele sein mögen. Sie sollten nur groß genug sein und das normale Maß übersteigen.

Diese Art der Preisbestimmung macht schon viel mehr Sinn, da sie Ihren Fokus nach vorne orientiert, auf das was Sie erreichen wollen, während die Honorarberechnung gemäß Strategie 2 und 3, sehr defensiv ist und eher auf Existenzangst beruhen (wobei Angst bisweilen ein guter Motivator sein kann).