Pimp your mind to pimp your business
Warum Geschäftsentwicklung Persönlichkeitsentwicklung braucht
Vergessen Sie Marketing und Verkauf! Zumindest vorerst! Nicht, dass das nicht wichtig wäre, doch es gibt etwas, das für Ihr Business noch viel wichtiger ist. Nämlich das, was zwischen Ihren Ohren vorgeht. Ihre Persönlichkeit, Ihre Persönlichkeitsentwicklung.
Solange Sie das nicht wirklich auf der Reihe haben, werden Sie immer wieder am selben Punkt scheitern. Garantiert! Möglicherweise erleben Sie ja genau das immer wieder selbst.
Der größte und stärkste Hebel für Ihr Geschäft ist nicht Marketing, nicht Verkauf, nicht Mitarbeiterführung und schon gar nicht Controlling. Der größte Hebel sind Sie selbst.
Was ich damit meine ist das, was Sie denken und letztlich glauben. Über sich, Ihre Kunden, Ihre Branche, den Markt, die Welt. Ihr Denken formt Ihre Glaubenssätze und bestimmt Ihr Verhalten. Und Ihr Verhalten hat eine unmittelbare Auswirkung auf Ihr Geschäft.
Persönlichkeitsentwicklung … DER Hebel für Ihre Geschäftsentwicklung
Nicht nur, aber speziell bei selbstständigen Beratern und Dienstleistern aller Art ist die Kraft dieses Hebels besonders stark, weil sie selbst „das Produkt“ sind. Deshalb befindet sich dieser Bereich auf der Pyramide (das Modell auf dessen Basis ich größere Unternehmen berate bzw. Unternehmer coache) sehr weit unten (auf Level 2). Und je weiter unten, an der Basis, desto stärker die Auswirkung auf den geschäftlichen Erfolg an der Spitze.
Doch auch bei Unternehmern und Führungskräften in Vertriebsorganisationen ist es entscheidend was im Kopf des Chefs oder der Chefin vorgeht. Viel zu oft wird der Fehler gemacht an den oberen Levels der Pyramide zu arbeiten, bevor die unteren solide genug sind und so Geschäftsentwicklung ohne Persönlichkeitsentwicklung betreiben zu wollen.
Geschäftsentwicklung für Unternehmen
Den kompletten, kostenlosen Plan für die Entwicklung Ihres Unternehmens in Richtung mehr Umsatz, höhere Gewinne, Deckungsbeiträge und Honorare finden Sie in den kostenlosen E-Books:
- Strategisch führen mit Profit – So managen Sie Ihren Vertrieb gewinnbringend (für Unternehmer und Führungskräfte von Vertriebsorganisationen)
Mein Buchtipp für einen gelungenen Businessaufbau
Als Amazon Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.
Ein Großteil der Selbstständigen verdient auch deshalb zu wenig, weil sie ihr Unternehmen nicht wirklich weiterentwickelt haben. Es wird nur IM und nicht AM Unternehmen gearbeitet. Wie Sie das ändern erfahren Sie im Buch „GROW – Die 5 Phasen Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer“. Darin ist Schritt für Schritt ein klarer und sehr gut nachvollziehbarer Prozess skizziert, wie Sie Ihr Unternehmen auf die jeweils nächste Stufe entwickeln können.
Beispiele für mangelnde Persönlichkeitsentwicklung
Ein paar Beispiele zu Varianten und Auswirkungen des Denkens und der Persönlichkeitsentwicklung aus meiner Beratungspraxis:
- Eine Klientin, die sich nicht traut mehr als 1.000 € Beratungstagessatz zu verlangen, weil Sie meint Ihre Kunden würden das nicht bezahlen. Die Marktdaten belegen das Gegenteil. Als Inspiration zu „Fake it till you make it“ lesen Sie hier.
- Ein Klient aus dem Kreativbereich, der mir freudenstrahlend berichtet, dass er zwar eine Absage für ein 30.000 € Projekt erhalten hat, sich aber dennoch freut, weil er jetzt Angebote über „derart hohe Summen“ machen kann. Vorher war das für ihn mental schwierig, so hohe Summen in ein Angebot zu schreiben.
- Ein Trainer, dem es schwer fällt NEIN zu Kundenanfragen zu sagen. Die Folge daraus: Er arbeitet rund um die Uhr und verdient trotzdem nicht genug, um davon vernünftig leben zu können. Warum zu niedrige Stundensätze und zu kleine Pakete nur zu niedrigem Einkommen führen können lesen Sie im Beitrag: „Hochpreisstrategie für selbstständige Dienstleister.“
- Ein Fotograf legt sein Einkommensziel basierend auf seinen Lebenshaltungskosten fest … und wundert sich, dass sein Geschäft nicht boomt. Lesen Sie mehr dazu im Beitrag: „Honorarberechnung für Dienstleister.“
- Ein weiblicher Coach, die weiß, dass sie deutlich mehr Sichtbarkeit und Reichweite benötigen würde, um mit Ihrem Geschäft erfolgreich zu sein, aber Ihren Kopf dennoch nicht „rausstreckt“. Warum? Aus Angst vor Kritik seitens der Öffentlichkeit.
- Ein Unternehmer, der zusieht wie seine Umsätze laufend schwinden und weiß, dass er seinen Betrieb komplett umstellen müsste, aber es nicht macht, weil er das „Alte“ und scheinbar „Bewährte“ nicht loslassen kann.
- Der Redner oder Keynote Speaker, der den seiner Expertise angemessenen Betrag für einen Vortrag einfach nicht über die Lippen bringt und dann doch um 1.500 € weniger verlangt als er eigentlich wollte. Dieses sich unter Wert verkaufen wird im Beitrag:„Verkaufen Sie sich unter Wert“ genau analysiert.
- Aus Angst sich Konkurrenz in den eigenen Reihen heranzuziehen entscheidet sich eine Führungskraft immer wieder – unbewusst – für „schwache“ Mitarbeiter, die für die eigene Position nicht „gefährlich“ werden können und schwächt so die ganze Organisation enorm.
Diese Liste an Beispielen aus meiner Praxis ließe sich endlos fortsetzen. Täglich erlebe ich neue – bei meinen Klienten und Kunden, aber auch wenn ich einfach selbst als Kunde mit offenen Augen und Ohren einkaufen gehe.
Lesen Sie in diesem Beitrag die „8 entscheidenden Gründe warum Sie noch keine 100.000 € im Jahr verdienen.“
Tausche Drama gegen Glück
Dieses Buch zeigt dir, warum Dramen immer wieder auftauchen und wie du es schaffst, sie aus deinem Leben zu verbannen. Du lernst, die Mechanismen hinter Stress und Konflikten zu erkennen und Schritt für Schritt aufzulösen … oder noch besser: Sie erst gar nicht in dein Leben zu lassen. Mit einfachen, umsetzbaren Strategien kannst du negative Muster durchbrechen und mehr Leichtigkeit in dein Leben bringen.
Kaufe dir hier das Buch und gleich das passende Workbook dazu.
Als Amazon Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.
Wir haben Angst
Der Grund dafür sind Ängste, die manchmal schon lange und bisweilen tief sitzen. Doch anstatt uns diesen Ängsten zu stellen und an uns zu arbeiten, Persönlichkeitsentwicklung zu betreiben, doktern wir lieber am Marketing oder am Verkauf herum.
Wir probieren immer wieder neue Strategien aus in der Hoffnung, dass diese endlich den entscheidenden Durchbruch bringen, nur um festzustellen, dass sich wieder nichts ändert. Der Grund: Wir sind dieselben geblieben!
Mehr dazu um welche Ängste es sich handelt und wie Sie diese besiegen finden Sie in den Beiträgen:
- „Diese 3 mentalen Hürden müssen Sie überwinden, um erfolgreich zu sein“
- „Diese 9 versteckten Ängste blockieren Ihren Geschäftserfolg“
Wenn jemand auf diese Art ein Haus bauen würde, hieße das, zu versuchen Mauern und sogar ein Dach auf ein nicht vorhandenes oder sehr instabiles Fundament zu setzen. Das kann nicht funktionieren.
Weitere Beiträge für mehr Selbstwert im Business
- Ängste als Erfolgsblockaden – Die 9 wesentlichen Ängste, die Geschäftserfolg verhindern
- Hoher Selbstwert, hohes Einkommen – Warum Ihr Selbstwert Ihren Marktwert bestimmt
- Fake it till you make it – Wie Sie mit dieser seltsamen Strategie negative Glaubenssätze ändern
- Selbstsabotage im Business – Woran Sie erkennen, dass Sie sich selbst im Weg stehen und wie Sie Selbstsabotage erkennen
- Schluss mit Lernen – Warum Lernen Ihren Erfolg behindert
- Diagnose: Preisangst – 3 Pillen gegen die Angst vor Ihren eigenen Preisen
- Raus aus der Komfortzone – die besten Tipps für mehr Erfolg im Business
- Verkaufen Sie sich unter Wert?
Der Podcast zum Thema
Diesen Beitrag können Sie auch als Podcast hören.
Abonnieren Sie jetzt gleich den Podcast hier und verschaffen Sie sich ab sofort einen Wettbewerbsvorsprung. So versäumen Sie keine neue Episode.
Persönlichkeitsentwicklung vor Geschäftsentwicklung
Statt daher ständig zu versuchen seine Vertriebs- und Marketingstrategien zu verbessern, ist es – je nach persönlicher Situation – oft viel sinnvoller und effektiver zuerst an sich selbst, statt am Business zu arbeiten.
Wenn ich selbstständige Berater und Dienstleister aber auch Führungskräfte und Unternehmer mit dieser Idee konfrontiere, dann erhalte ich meistens Zustimmung. Manchmal etwas verhalten oder zerknirscht, weil es schwierig ist sich einzugestehen, dass man selbst das größte Hindernis für den nächsten geschäftlichen Quantensprung ist.
Und genau das ist auch der Grund, warum lieber am Verkauf und am Marketing gearbeitet wird. Das ist weniger schmerzhaft und scheinbar auch einfacher. Doch diesen „leichteren“ Weg zu gehen ist längerfristig fatal – für Sie selbst und damit auch für Ihr Geschäft.
Ich freue mich über Ihre Sichtweisen und Erfahrungen zu diesem Thema. Hinterlassen Sie mir einen Kommentar hier auf meinem Blog.
Ihr
Roman Kmenta
PS: Die besten Tipps und Strategien für mehr Umsatz, höhere Preise, Gewinne und Honorare erhalten Sie im kostenlosen, regelmäßigen „Quantensprung Magazin“. Schließen Sie sich jetzt mehr als 10.000 Lesern an!
Autor, Berater und Keynote Speaker
Mag. Roman Kmenta ist als Keynote Speaker und Redner international tätig. Er berät Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien für höhere Preise, Honorare und Deckungsbeiträge.
Roman Kmenta folgen auf Facebook, Twitter, XING, LinkedIn
Fotos: www.fotolia, Roman Kmenta
Autor, Berater und Keynote Speaker
Dein Kommentar
An Diskussion beteiligen?Hinterlassen Sie uns Ihren Kommentar!